La méthode Pacificat : pour apprendre à négocier comme les membres du RAID

La méthode Pacificat : pour apprendre à négocier comme les membres du RAID

Après une spécialisation en négociation de crise auprès de l'Académie du FBI aux États-Unis (Quantico, Virginie) et une formation complémentaire avec Scotland Yard à Londres, Laurent Combalbert fonde en 2013 son entreprise avec son associé, Marwan Méry. ADN, l'Agence des négociateurs.   [...] Avec cet outil, il n'est pas nécessaire de maîtriser l'objet du conflit pour appliquer la formule de négociation. La méthode Pacificat est organisée en 9 étapes destinées à adresser tous les paramètres de la négociation dans un ordre chronologique permettant de l'adapter à toutes les situations.   [...] D'après ses observations, des différences existeraient entre les sexes au moment du choix des ressources dans lesquelles puiser pour la négociation. Selon les situations, l'homme fera davantage usage de son pouvoir institutionnel tandis qu'une femme utilisera plutôt son pouvoir relationnel, constate-t-il.   [...]

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Le consortium : l'avenir des achats?

Le consortium : l'avenir des achats?

De plus, sous contrainte d'optimisation du coût de la fonction, elles doivent se concentrer sur les dossiers les plus rémunérateurs ou mettre en commun leur expertise achats et leurs compétences, souligne Xavier Nouguès, et de préciser On investit tous dans les compétences achats.   [...] Ainsi, l'une des entreprises avait 3 types de véhicules dans sa flotte quand l'autre entreprise en avait 6. Au final, les deux se sont entendues pour n'en sélectionner que 4, explique Xavier Nouguès de chez Oliver Wyman.   [...] A l'avenir, il faudra être plus puissant vis-à-vis de certains fournisseurs, d'où l'intérêt des consortiums mais aussi il faudra devenir le client préféré de ses fournisseurs. Et créer des consortiums d'achats, de par le volume que cela peut représenter, renforce l'attrait auprès de ses fournisseurs, conclut Xavier Nouguès de chez Oliver Wyman.   [...]

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20% des dirigeants ne considèrent pas le bruit au travail comme un problème

20% des dirigeants ne considèrent pas le bruit au travail comme un problème

Le bruit au travail est une vraie source d'inconfort trop souvent sous-estimé par les directions. Or, 61% des employés considèrent que pouvoir se concentrer et travailler sans interruption est une priorité dans leur environnement de travail. Explications en images.   [...] Les nuisances sonores au travail impactent la productivité et la concentration des salariés. Ainsi, 61% des employés considèrent que pouvoir se concentrer et travailler sans interruption est une priorité dans leur environnement de travail. C'est ce que relate en images l'infographie réalisée par Oxford Economics et Plantronics*.   [...] Fait étonnant. 20% des dirigeants pensent que le bruit ambiant et les distractions ne représentent pas un problème quant à la satisfaction ou à la productivité des employés. C'est pourquoi, seulement 18% des employés déclarent que les cadres supérieurs ont pris des mesures concernant les nuisances sonores.   [...]

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Ever Monaco 2017

Ever Monaco 2017

Dédiée aux professionnels mais aussi au grand public, la 12 ème édition de ce forum et conférences internationales sur les énergies renouvelables et les véhicules écologiques, regroupera comme chaque année les acteurs du secteur, et dévoilera les dernières technologies notamment en faveur de la protection de l'environnement.   [...] Au programme. une exposition, le Ride & Drive, des tables rondes, des conférences, le Riviera Electric Challenge cagnes for Ever, la finale du concours Metha Europe, sans oublier un stage de formation sur la mobilité électrique.   [...] Du 11 au 13 avril 2017 au Grimaldi Forum de Monaco.   [...]

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Add Fab

Add Fab

Salon de l'impression 3D ou fabrication additive, cette manifestation a pour objectif de répondre aux besoins des entreprises en leur permettant de mieux appréhender l'enjeu industriel, économique et sociétal que représente ce marché. Il se tiendra conjointement à la 16 ème édition de Graphitec.   [...] Vitrine professionnelle, Add Fab est un lieu de découverte, d'échange et de business. Durant 3 jours, il regroupera 70 exposants, des animations et espaces de démonstrations, sans oublier un cycle de conférences et tables rondes.   [...] Du 30 mai au 1 er juin 2017 à Paris Expo Porte de Versailles, Hall 4.   [...]

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Carte Jubileo : un cadeau original pour vos collaborateurs

Carte Jubileo : un cadeau original pour vos collaborateurs

Elle se commande en quelques clics sur le site officiel de Total France et se règle par carte bancaire, par virement ou par chèque, selon votre préférence. Les bénéficiaires auront la possibilité d'utiliser la carte Jubileo en une fois ou de s'en servir pour des achats répartis sur la durée de validité.   [...] Et marquez les esprits avec un message personnalisé. un mot d'encouragement, des voeux pour les fêtes, une date importante pour vos collaborateurs... Vous pouvez également adapter le visuel de la carte aux couleurs de votre entreprise, de votre évènement ou par une illustration disponible dans la bibliothèque d'images de TOTAL.   [...] Après validation de votre commande, les cartes cadeaux seront livrées dans un délai de 8 à 10 jours ouvrés après paiement effectif. Quant à l'activation, elle se fait dans les 2 semaines suivant la validation de vos commandes.   [...]

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Panorama de la fonction achats

Panorama de la fonction achats

1 - Historique de la fonction achats dans les entreprises Comment la fonction achats s'est-elle développée dans les entreprises Retour sur l'historique du métier. Lire.   [...] 2 - Les organisations achats dans les entreprises Comment se structurent les services achats au sein des organisations Achats centralisés, décentralisés, familles d'achats... Zoom sur l'organisation de la fonction. Lire.   [...] 3 - Les acheteurs dans les entreprises Qui sont les acheteurs Quelles sont leurs compétences, leurs missions, leur formation Zoom sur les acteurs de la fonction achats. Lire.   [...]

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Historique de la fonction achats dans les entreprises | Dossier : Panorama de la fonction achats

Historique de la fonction achats dans les entreprises | Dossier : Panorama de la fonction achats

L'acheteur devient un cost killer, une image négative dont il mettra plusieurs années à se défaire. Au milieu des années 2000, le métier s'anoblit. Dans un contexte économique difficile, l'acheteur est celui qui permet à l'entreprise de conserver ses marges, de nouer des partenariats stratégiques avec des fournisseurs et de rechercher l'innovation.   [...] Enfin, il est dernièrement celui qui contribue à la bonne image de l'entreprise à travers le développement d'une politique d'achats durables.   [...] Cependant, toutes les familles d'achats ne sont pas encore sous le contrôle de la fonction, notamment dans l'univers des achats hors production (ressources humaines, marketing, communication, etc.). L'évolution se poursuit donc dans cette direction même si les acheteurs doivent faire face à de grandes résistances en interne et à l'incompréhension de certains fournisseurs.   [...]

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Les organisations achats dans les entreprises | Dossier : Panorama de la fonction achats

Les organisations achats dans les entreprises | Dossier : Panorama de la fonction achats

Comment se structurent les services achats au sein des organisations Achats centralisés, décentralisés, familles d'achats... Zoom sur l'organisation de la fonction.   [...] Au fur et à mesure de la professionnalisation des achats, les acheteurs aspirent bien évidemment à davantage d'indépendance. Le rattachement à la direction générale est souvent le signe d'une certaine maturité de la fonction tandis qu'être sous l'autorité de la direction financière montre que la stratégie achats de l'entreprise porte avant tout sur les réductions de coûts et moins sur la recherche de la qualité et de l'innovation.   [...] Enfin, certains grands groupes ont mis en place une direction de la coordination des achats qui, comme son nom l'indique, coordonne les achats des business units sur un certain nombre de projets pouvant être menés en commun.   [...]

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Les acheteurs dans les entreprises | Dossier : Panorama de la fonction achats

Les acheteurs dans les entreprises | Dossier : Panorama de la fonction achats

Cependant, tous les acheteurs n'exercent pas dans des situations complexes ou internationales et certains postes requièrent un niveau bac + 2 ou 3.   [...] De leur côté, les acheteurs dans la grande distribution représentent une famille à part entière. C'est également le cas dans la sphère publique où la fonction est en train de se professionnaliser.   [...] Au sommet de l'organisation, le directeur achats est chargé de manager toute la fonction et de faire l'interface avec la direction générale ou le directeur de la production.   [...]

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