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Achats, Acheteur


L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner

L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner

Dans un livre blanc tout juste édité, Kimoce s'intéresse au nouveau rôle de l'acheteur indirect. ses enjeux, ses leviers, mais aussi les compétences et les talents qu'il lui faut développer pour mener à bien ses achats et, surtout, créer de la valeur pour l'entreprise.  [...] L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner. Tel est le titre du livre blanc tout juste édité par l'éditeur de solutions logicielles de gestion des achats indirects, Kimoce, qui veut apporter un éclairage sur les nouveaux savoir-faire et savoir-être à développer par les acheteurs indirects pour devenir des business partner, à l'ère de la transformation digitale des entreprises.  [...] L'éditeur Kimoce, en collaboration avec le Conseil national des achats, va faire escale dans de nombreuses villes hexagonales à partir du 30 mai 2017, pour promouvoir la vision business partner de l'acheteur indirect et initier des échanges sur les nouvelles pratiques achats.  [...]

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Acheteur hors production, un généraliste recherché

Acheteur hors production, un généraliste recherché

En raison de la volonté croissante des entreprises de maîtriser leurs achats généraux, l'acheteur hors production est un profil de plus en plus prisé dans les organisations. Toutefois, selon le secteur d'activité, ses compétences et ses connaissances techniques diffèrent.  [...] D'une manière générale, l'acheteur hors production se doit d'être un habile négociateur. Rattaché au directeur des achats ou au responsable des achats hors production, il établit un panel de fournisseurs qu'il sélectionne selon des critères de coûts, de qualité et de pérennité.  [...] Le poste permet une évolution salariale importante. Si le salaire, en début de carrière, est équivalent à celui d'un acheteur spécialisé, l'acheteur hors production peut atteindre des niveaux de rémunération de responsables de familles d'achats après dix ans d'expérience.  [...]

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Le digital, super assistant de l'acheteur

Si aujourd'hui l'automatisation des process d'approvisionnement est assez largement installée, sans doute parce c'était la brique la plus facile à outiller, cela ne concerne qu'une partie du métier de l'acheteur. D'ailleurs, l'approvisionnement n'est plus dédié uniquement aux acheteurs qui interviennent beaucoup plus en amont dans la stratégie achats.  [...] L'action de l'acheteur prend ainsi tout son sens. Mieux. Elle apparaît de façon concrète sur l'activité globale de l'entreprise. Accroître les capacités du SI achats en intégrant par exemple un simulateur de calcul du TCO qui permet de prendre en compte à la fois l'ensemble des coûts de la conception jusqu'à la fin de vie d'un produit et en même temps de considérer la valeur apportée par le fournisseur va grandement f aciliter la réflexion et le choix stratégique.  [...] Cela permet de développer la maturité dans le cycle de décision, souligne Driss Rachdi d'Axiscope. Si le SI achat devient plus intelligent c'est pour servir la performance de l'acheteur. L'intelligence de l'acheteur reste centrale pour définir la meilleure stratégie achats, conclut Fabrice Ménelot.  [...]

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Fournisseurs/acheteurs : la balance des pouvoirs

La mise en oeuvre du premier pouvoir nécessite du temps. Un acheteur doit avoir du temps à consacrer au marketing achats, à l'analyse de la concurrence et à l'établissement de sa stratégie. Il ne faut pas surcharger l'acheteur qui ne traiterait que les urgences au détriment de l'établissement de la stratégie.  [...] Le troisième pouvoir nécessite de la formation. Il n'est pas évident d'avoir un acheteur sachant construire, benchmarker et challenger la décomposition analytique des prix d'un fournisseur. Le quatrième pouvoir est lié à la construction d'une feuille de route commune entre achats et les parties prenantes.  [...] Enfin, l'atteinte du cinquième pouvoir nécessitera d'avoir un acheteur formé à ces enjeux, matures dans sa stratégie achats et la maitrise de son panel. Il est illusoire de pousser un acheteur à faire du 'collaborative sourcing' quand il est perturbé tous les jours par la non atteinte de ses objectifs QCD.  [...]

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Les achats en zone dollar, une figure imposée pour l'acheteur?

Les achats en zone dollar, une figure imposée pour l'acheteur?

Depuis son lancement, l'euro n'est pas parvenu à s'imposer dans les transactions internationales. Le billet vert demeure ainsi une devise incontournable pour les acheteurs, a fortiori quand le groupe dont dépend leur service achats réalise une bonne partie de son chiffre d'affaires en dollars.  [...] L'acheteur a le choix entre plusieurs solutions. La première consiste à délocaliser totalement ses achats en zone dollar, ce qui implique de revoir son panel fournisseurs et son sourcing. L'acheteur peut aussi inviter ses fournisseurs stratégiques à se délocaliser en zone dollar.  [...] En tant qu'acheteur, vous devez conserver à l'esprit ce qu'impliquent les achats internationaux avant de transférer votre portefeuille hors de la zone euro. La gestion logistique est plus lourde, plus complexe et les incoterms deviendront des outils du quotidien pour vous.  [...]

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82 % des acheteurs publics estiment que leur métier s'est professionnalisé

82 % des acheteurs publics estiment que leur métier s'est professionnalisé

Pour la quatrième année consécutive, l'UGAP et votre magazine Décisions Achats, ont lancé conjointement une enquête sur l'évolution du métier d'acheteur public et les pratiques d'achats dans la sphère publique. Très instructive, elle prouve que les contours du métier d'acheteur public se précisent.  [...] Autre preuve de cette révolution. 33% des personnes interrogées travaillent désormais au sein d'une direction des achats bien identifiée (32 % en 2013), 66 % déclarent que leur établissement dispose d'une véritable organisation des achats (60% en 2013) et ils sont 91% à revendiquer l'existence d'un métier d'acheteur public (87% en 2013).  [...] Le métier d'acheteur public est en train de se professionnaliser car on commence à parler d'acheteurs publics en lieu et place de gestionnaires de marchés. On élargit ainsi la dimension de la fonction en parlant désormais de sourcing, d'identification des besoins et de négociation.  [...]

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10 portraits de fleet managers (1/2)

Véronique Juravleff, adjointe au responsable gestion et administration, Société Générale.   [...] Après une formation d'ingénieur, Véronique Juravleff est nommée acheteur en 1992, puis responsable des achats frais généraux et investissements d'Alcatel mobile phones, puis d'Alcatel câbles. L'année 1999 marque son intégration au sein de la direction des achats de Société Générale au poste d'acheteur de prestations intellectuelles.  [...] oeuvrant aujourd'hui au sein de la direction de la logistique, elle a notamment pour mission d'optimiser les processus et de codéfinir la politique d'équipement du réseau Société Générale en France. Dans ce cadre, elle est en charge du pilotage de la flotte automobile.   [...]

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L'arbre de la baisse des coûts

L'arbre de la baisse des coûts

Pour y arriver, certains acheteurs se fixent des objectifs par rapport à un taux de reconsultation. Par exemple, renégocier 30% du portefeuille achats chaque année. En faisant ainsi, l'acheteur aura reconsulté l'ensemble de son panel fournisseurs en trois ans.  [...] Et les acheteurs parlent d'éthique, de RSE, de développement durable... pas pour les entreprises ni pour les salariés en tout cas. L'achat est stratégique mais pas entre les mains des acheteurs tels qu'ils agissent, tel qu'ils sont formés. Cordialement, Jean Claude Biaut Economiste.  [...] Et surtout, parce que les économies que vous réalisez sur tel ou tel achat peuvent être réinjectées ailleurs. recrutement, recherche et développement, etc. et pas que dans la poche des actionnaires. J'ajouterai qu'une entreprise qui fait des bénéfices, c'est une entreprise qui vie. Tommy, acheteur et fier de l'être.  [...]

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[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature

[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature

Publié le 18/04/2017 par Bertrand Gabriel, directeur Acxias, et Thierry Parisot, analyste solutions.   [...] Mot clés. Achats. Stratégie achats. Acheteur. direction.  [...] Bertrand Gabriel, directeur Acxias, et Thierry Parisot, analyste solutions.   [...]

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Achats publics - Comment faire monter son service achats en compétence?

Une formation de trois jours, Comment construire un dossier achats à la RATP, coconstruite avec les juristes de l'entreprise et des prestataires externes, est obligatoire pour tout nouvel acheteur qui entre dans la filière. Une évaluation est ensuite réalisée par un cabinet extérieur et, en fonction notamment des résultats, l'acheteur se verra proposer un parcours individualisé et adapté (culture économique et financière, négociation, risques.  [...] Ainsi, quatre profils d'acheteurs se dessinent à l'Ugap. les juniors, toujours encadrés par un référent senior, les seniors, les responsables de projet achats et les directeurs de projet achats. Le pilotage RH des achats se fait en interne. L'achat public, c'est de la formation continue, il n'y a pas de guide officiel, poursuit Sébastien Taupiac.  [...] Par ailleurs, les acheteurs changent de famille d'achats tous les trois à cinq ans maximum, voire évoluent en transversal. La plus grande richesse est le capital humain, surtout quand on forme nos acheteurs en interne par la pratique. Pour qu'ils s'imprègnent d'autres compétences et d'autres métiers, on ne peut pas les faire s'asseoir dans une salle à écouter la bonne parole.  [...]

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