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Achats, Chine, Fournisseurs


Les recettes d'un bon sourcing

Les recettes d'un bon sourcing

S'il n'y a pas de méthode miracle, reste une stratégie particulièrement prisée par les acheteurs. passer par un bureau d'achats basé en Chine, aguerri aux spécificités du marché fournisseur local. Une solution que les entreprises préfèrent généralement externaliser pour des raisons de coûts et de souplesse, même si certaines décident de créer leur propre structure.  [...] Au final, la structure a pour rôle de développer l'accompagnement des fournisseurs chinois sur le terrain. Un travail chronophage et énergivore, mais très souvent nécessaire. En effet, l'une des clés du succès de l'achat en Chine est d'encadrer les fournisseurs lors de chaque étape du process achats et de privilégier une collaboration étroite sur le long terme afin qu'elle soit la plus pérenne et fructueuse possible, explique Florian Chauvin (Kepler).  [...] Cela fait cinq ans que Bayer, groupe chimique allemand, dispose de son propre bureau d'achats à Shanghai. Nous avons développé nos achats en Chine afin de bénéficier de l'offre fournisseurs éclectique et compétitive que propose ce pays. Une stratégie qui nous a permis d'améliorer notre performance achats en réduisant massive ment nos coûts, explique Bernard Ravel, directeur supply chain au sein de l'entreprise.  [...]

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Une expérience enrichissante pour Saint-Gobain

Une expérience enrichissante pour Saint-Gobain

Réaliser des économies à deux chiffres en effectuant une partie de ses achats en Chine, c'est l'objectif que s'est fixé Saint Gobain Conditionnement. Depuis plus de cinq ans déjà, nous collaborons avec des fournisseurs chinois, rappelle Laurence Laroche, directrice achats de l'entreprise.  [...] Cette étape est indispensable lorsqu'on achète dans des pays low cost comme la Chine où les modes de travail sont très différents de ceux existants en Europe. A travers ces procédures d'audit, l'objectif global visé par l'entreprise est de créer une relation de partenariat sur le long terme avec ses fournisseurs afin de garantir la collaboration la plus fructueuse possible.  [...] Il est primordial d'aller sur le terrain, d'investir du temps et de l'énergie pour établir la confiance. Une stratégie qui s'avère déjà payante aujourd'hui. En misant sur un accompagnement fort de nos fournisseurs, en vérifiant les phases de contrôle qualité, les délais de livraison, etc.  [...]

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Transformation des filières fournisseurs : un vecteur de croissance

Transformation des filières fournisseurs : un vecteur de croissance

En effet, dans les cas d'approvisionnements auprès de fournisseurs étrangers, identifier les coûts cachés liés à la logistique et à la qualité constitue un réel défi. Seule la Chine fait exception. 54% par rapport à une moyenne de 22%. Il est intéressant de constater que la recherche des low cost countries est toujours d'actualité pour la Chine, remarque Jérôme Courgeon.  [...] L'enquête révèle également de fortes disparités entre l'Europe, la Russie et la Chine. 92% des directions Achats russes citent la transformation des réseaux de fournisseurs comme faisant partie de leur stratégie, comparé à seulement 42% en France (la moyenne générale étant de 65%).  [...] Enfin, l'Observtoire BearingPoint s'est attaché à donner quelques pistes pour que les directions achats puissent davantage porter le sujet. D'une part, ils doivent faire comprendre au top management que les investissements dans la structuration de la filière fournisseurs, deviennent stratégiques et prioritaires.  [...]

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Chine : les clés d'une politique achats réussie

Un parcours semé d'embûches. Il n'y a pas meilleure expression pour qualifier le processus d'achats de produits en Chine. Car si l'empire du Milieu séduit les groupes soucieux de réduire leurs coûts, il soulève parfois certaines difficultés. Marchandises médiocres, coûts de transport exorbitants, non-respect des délais de livraison, détournement de la propriété intellectuelle.  [...] Plus encore dans certains secteurs comme l'automobile, la performance qualité des fournisseurs dépasse même celle de certains fabricants des pays à hauts coûts de main-d'oeuvre.  [...] Ainsi, la Chine affiche bon nombre d'arguments en sa faveur. Pourtant, elle n'est une solution efficace que pour les acheteurs qui s'en donnent les moyens. Car la clé du succès d'une telle opération repose en effet sur plusieurs prérequis indispensables. audit des fournisseurs sur place, maîtrise des coûts logistiques, compréhension de la culture chinoise.  [...]

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[ITW] Miguel Caulliez, CPO de Nokia: "Je suis fier d'avoir l'opportunité de réinventer cette fonction"

.. Quelle place donnez-vous à vos fournisseurs historiques dans ce processus d'innovation Comment les avez-vous embarqués dans un tel projet.  [...] On peut effectivement voir ça comme deux forces contraires. D'un côté, il y a la réduction des coûts et donc du panel fournisseurs qui est un des fondamentaux des achats, de l'autre côté, il y a une dynamique de globalisation qui permet à n'importe qui basé en États-Unis, en Europe, au Japon, en Chine ou ailleurs d'apporter une idée qui va révolutionner l'industrie.  [...] Il est primordial de s'ouvrir et de travailler avec ces gens-là. Gérer ces deux dynamiques contraires, rester maître de ce mouvement tout en évitant de mettre trop de structure, trouver le juste équilibre, c'est là que réside le défi. Mon objectif est d' avoir un portefeuille fournisseurs quasiment illimité.  [...]

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Témoignage - Nicolas Febvay, directeur des achats de la direction Asie de PSA Peugeot Citroën | Dossier : Le rôle des di...

Témoignage - Nicolas Febvay, directeur des achats de la direction Asie de PSA Peugeot Citroën | Dossier : Le rôle des di...

La mission de Nicolas Febvay consiste, en particulier, à manager le sourcing des composants pour les consultations du groupe dans la région, la structure supplier development, chargée de s'assurer de la qualité des fournisseurs asiatiques qui livrent PSA Peugeot Citroën partout dans le monde, les achats indirects du groupe en Chine et, enfin, la plateforme logistique Asie (appui logistique des pièces exportées depuis la Chine).  [...] Ici, le marché est en croissance, le contexte est porteur, se réjouit-il. Humainement, il juge l'aventure enrichissante. Il aime le mouvement perpétuel. Être directeur des achats en Asie exige d'être plus que réactif. la Chine évolue rapidement. Nous devons donc nous adapter, rebondir, accepter le changement perpétuel, suivre le rythme.  [...] En poste en Chine depuis trois ans, Nicolas Febvay a rejoint PSA Peugeot Citroën en 1998, où il a occupé plusieurs fonctions au sein des structures achats du groupe avant de rejoindre la direction Asie en 2011.  [...]

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"Achats et supply chain doivent développer des synergies"

Pour mieux anticiper des fluctuations sur les matières premières, nous misons notamment sur la sécurisation des contrats avec nos fournisseurs mondiaux, et ce, pour bénéficier d'une protection sur les prix jusqu'à 2016.  [...] Dans un groupe comme le nôtre, très orienté marketing achats, l'identification de fournisseurs capables d'apporter de l'innovation est essentiel. Ainsi, un de nos axes premiers est le développement de nouveaux produits en misant davantage sur la coconstruction de solutions ralliant des ressources internes et externes, à savoir nos fournisseurs stratégiques.  [...] À ce titre, les achats jouent un rôle-clé d'interface entre ces deux univers. Par exemple, au sein de notre structure achats à Hong Kong et à Dongguan, en Chine du sud, forte de 400 collaborateurs, nombre de personnes se concentrent sur le développement de nouveaux produits avec les fournisseurs.  [...]

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La R&D, nouveau terrain d'expertise des achats

La R&D, nouveau terrain d'expertise des achats

Edifiant, cet exemple illustre le rôle que peut/doit jouer une direction achats en matière d'innovation. Exit le cost killing pur et dur. Pour favoriser la performance de leur entreprise, les acheteurs doivent briller dans d'autres registres, comme la veille et la détection de produits innovants chez leurs fournisseurs sur un cycle toujours plus court, explique Xavier Burtin, senior manager chez Lasce Associates.  [...] Si des initiatives se font jour ça et là, elles ne sont pas encore généralisées chez tous les grands comptes. La raison En matière de R & D, nombre de sociétés n'ont pas encore le réflexe de s'appuyer sur l'expertise de leurs fournisseurs, constate Leila Cardot-Fahas, directrice associée de l'équipe achats et performance de Logica Business Consulting, même si elles commencent de plus en plus à franchir le cap, ne serait-ce que pour partager les coûts d'une telle initiative.  [...] Nombre de donneurs d'ordres volent les idées de certains fournisseurs pour les mettre en production à moindre coût, en Chine ou ailleurs... Pire, certains grands comptes imposeraient à leurs sous-traitants des conditions générales d'achats les obligeant à la renonciation de leurs droits de propriété intellectuelle.  [...]

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Les fournisseurs low cost prennent le pouvoir

Les fournisseurs low cost prennent le pouvoir

Le cabinet LowendalMasaï vient de réaliser une enquête auprès de 152 fournisseurs dans les pays à bas coûts (Chine, Inde, Tunisie et Turquie). Selon les auteurs de l'étude, le rapport de force entre les acheteurs et les prestataires low cost serait en train de s'inverser.  [...] J'ai récemment pu constater par moi-même le changement d'attitude des fournisseurs chinois ou indiens qui prennent conscience de leurs forces, de leurs valeurs et de leurs potentiels, atteste François-Xavier Terny, directeur du pôle achats de LowendalMasaï.  [...] Contrairement à une idée reçue, les fournisseurs dans les pays à bas coûts ne sont plus dans une position d'attente et peuvent se permettre le luxe de refuser des contrats. Ainsi, en Chine, 75% des fournisseurs affirment avoir mis en place des processus de recherche et de sélection de nouveaux clients. Du jamais vu il y a quelques années.  [...]

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Des conditions d'achats plus difficiles en Chine

Des conditions d'achats plus difficiles en Chine

Afin de générer des réductions de leurs coûts supérieures à 10%, un tiers des entreprises étrangères présentes en Chine déclarent envisager en 2009 une renégociation de leurs prix d'achat auprès de leurs fournisseurs chinois de matières premières et de pièces de fabrication.  [...] . Par ailleurs, il apparaît que faire du business en Chine coûte plus cher. Pour la deuxième année consécutive, les entreprises sondées font état d'une hausse significative des coûts de production (15% cette année contre 10% l'an dernier). Une grande partie de cette augmentation est due aux hausses de salaires de la main-d'oeuvre chinoise (cols blancs et cols bleus), ainsi qu'à celle du prix des matières premières.  [...] Sur l'ensemble des entreprises sondées qui estiment bien maîtriser leurs coûts, 53% affirment avoir des projets de développement de leurs capa cités de production, 29% envisagent d'ouvrir de nouveaux sites de production et 44% réfléchissent à investir dans la modernisation de leurs procédés de fabrication.   [...]

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