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[Tribune] Enchères inversées : une pratique performante grâce au digital

[Tribune] Enchères inversées : une pratique performante grâce au digital

Les enchères inversées permettent aux directions achats de rationaliser leurs négociations, sans contraintes de temps ni d'espace, avec des outils en ligne qui permettent des prises de décisions efficaces, sur la base de critères et processus précis.  [...] Contrairement à la demande de devis ou à la demande de prix, relativement simples, et portant sur des achats non stratégiques la plupart du temps, les enchères inversées permettent une mise en concurrence basée sur des critères complexes. Cette enchère en ligne permet de sécuriser la négociation et la contractualisation dès la naissance de la relation fournisseur.  [...] Les enchères inversées exigent une véritable préparation en amont, car elles sont l'étape finale du processus achat. E lles découlent directement d'un travail préalable dans la mise au point du cahier des charges, généralement réalisé entre la direction achats, la R&D et le marketing.  [...]

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[Tribune] Enchères inversées : une pratique rajeunie par le digital

[Tribune] Enchères inversées : une pratique rajeunie par le digital

Les enchères inversées sont un levier majeur de performance dans les directions achats dans un monde numérique. Elles permettent de rationaliser les négociations tout en écartant le risque fournisseur.  [...] Les enchères inversées exigent une véritable préparation en amont, car elles sont l'étape finale du processus achat. Elles découlent directement d'un travail préalable dans la mise au point du cahier des charges, généralement réalisé entre la direction achats, la R&D et le marketing.  [...] Les enchères inversées permettent aux directions achats de rationaliser leurs négociations, sans contraintes de temps ni d'espace, avec des outils en ligne qui permettent des prises de décisions efficaces, sur la base de critères et processus précis. Elles contribuent à instaurer une éthique de transparence, puisque les critères de choix sont clairs.  [...]

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Une pratique qui peine à émerger

Une pratique qui peine à émerger

Les enchères électroniques - ou enchères inversées - ont du mal à se faire une place dans les achats publics. Depuis l'apparition de cette technique dans le code de 2001, seuls quelques dizaines de pouvoirs adjudicateurs l'ont utilisée, tandis que les éditeurs de plateformes d'enchères ont quasiment déserté une niche qu'ils pressentaient pourtant juteuse.  [...] En introduisant les enchères dans le code, le législateur souhaitait offrir un nouvel instrument de maîtrise des coûts aux acheteurs, tout en limitant son utilisation aux achats de fournitures courantes (fournitures de bureau, consommables, matériel informatique, mobilier.  [...] Si peu d'organisations publiques possèdent une expérience significative dans les pratiques d'enchères, d'autres font figure de pionnières, à l'image du conseil général de Moselle. Ce dernier en a organisé une vingtaine depuis 2002, pour ses achats de fournitures de bureau, de matériel microinformatique et de papier.  [...]

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Centre d'appels: vers l'utilisation des enchères inversées?

Centre d'appels: vers l'utilisation des enchères inversées?

L'intervention des achats dans l'univers des centres d'appels ne s'est pas opérée sans heurts. Dans un contexte social et économique plus que fragile, les acheteurs ont surtout cherché à tirer les prix vers le bas. Si le climat semble apaisé, l'idée d'utiliser les enchères inversées pour ce type de prestations pourrait remettre le feu aux poudres.  [...] La volée de bois vert suscitée par les enchères inversées n'est pas propre aux centres de contacts, mais concerne, d'une manière générale, tous les achats de services. D'ailleurs, le secteur reste relativement épargné jusqu'à présent et ce, malgré les effets d'annonces du SP2C et de l'AFRC.  [...] Du côté du SP2C et de l'AFRC, on ne voit pas l'intérêt d'utiliser les enchères alors que les achats se sont suffisamment professionnalisés ces dernières années. Outre le fait qu'elles sont socialement discutables, les enchères inversées n'apportent aucune valeur ajoutée à des procédures d'achats déjà extrêmement élaborées sur les leviers réels d'optimisation de nos métiers, estime Laurent Uberti, président du SP2C et p-dg de la société Acticall.  [...]

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Enchères électroniques inversées: acheteurs et fournisseurs, n'ayez pas peur!

Enchères électroniques inversées: acheteurs et fournisseurs, n'ayez pas peur!

Karine Brisset, responsable pédagogique du master E-achat et Marchés à l'université de Franche-Comté, un des seuls masters achats en France à proposer un module de formation aux techniques d'enchères inversées, rappelait dans un article paru dans la Revue Française de Gestion Industrielle, intitulé Enchères inversées électroniques.  [...] atouts et limites pour la fonction achat, co-écrit avec François Maréchal, maître de conférences à l'université de Franche-Comté, que l'enchère ne devait pas reposer sur le seul critère du prix. Si celui-ci est essentiel pour certains achats hors production (bureautique, téléphonie.  [...] Dans le cadre de la validation de mémoire de fin d'étude (master 2 Management des achats internationaux ) et pour contribuer activement au fort développement de son entreprise, Sylvie Ranson, acheteur site pour l'équipementier automobile SNWM à Douai, s'est penchée sur le champ des possibles des logiciels e-achat à la fois pour réduire les coûts et le temps et automatiser les processus achats.  [...]

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Secteur public : les décideurs achats les plus influents de 2015

Découvrez le parcours de 9 décideurs achats représentatifs de la richesse de la profession dans ce diaporama dédié au secteur public.  [...] Projet marquant. développement d'outils achats innovants à la RATP. enchères inversées, centrales d'achats, mesure de la qualité et de la satisfaction, déploiement d'un CSP (Centre de services partagés).  [...] Vie associative. adhérent actif à Société française d'orchidophilie.   [...]

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Enchères électroniques inversées: acheteurs et fournisseurs, n'ayez pas peur!

Enchères électroniques inversées: acheteurs et fournisseurs, n'ayez pas peur!

Les enchères inversées permettent aux fournisseurs de visualiser en direct le positionnement de leur offre par rapport à celles des concurrents et, in fine, de mieux connaître leur marché. Cette pratique repose sur la transparence dans les mécanismes d'attribution, tous les fournisseurs sont donc soumis aux mêmes règles.  [...] Point de vue. Karine Brisset, responsable pédagogique du master 2 d'Économie et de Gestion, spécialité e-achat et marchés, université de Bourgogne, Franche-Comté Il y a, en France, une méconnaissance de la théorie économique des enchères.  [...] Deuxième problème majeur. les grands masters achats en France ne forment pas les futurs acheteurs aux techniques d'enchères inversées et, surtout, ce que cela implique en matière d'analyse économique et de théorie des jeux.  [...]

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Un facteur de professionnalisation

Un facteur de professionnalisation

Le ministère de la Culture a acheté, l'an dernier, ses fournitures de bureau par enchères électroniques. L'aboutissement d'une stratégie plus globale.  [...] Une fois le cahier des charges et les règles de l'enchère établies, un appel à candidatures a été lancé, comportant toutes les informations sur le déroulement de l'enchère et les critères. Les candidats n'ont pas été nombreux, reconnaît Olivier Fauconnier dont les équipes ont réalisé un important travail de pédagogie pour rappeler que les grands principes de la commande publique seraient respectés.  [...] Un délai de 30 minutes maximum était accordé au démarrage de l'enchère, avec possibilité de prolongation en cas de mouvement dans les dernières minutes du process. Pour un résultat que le responsable des achats du ministère de la Culture juge intéressant même s'il faudra s'assurer que l'attributaire respecte bien ses engagements.  [...]

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Enchères inversées, entre craintes et réalité

Enchères inversées, entre craintes et réalité

Les logiques de réduction des coûts imposent la définition de stratégies achats. Mais si la massification et la mutualisation progressent à grand pas, les enchères inversées restent un levier sous-exploité dans le secteur public.  [...] Au cours d'une procédure d'enchères, les candidats proposent leur offre et sont tenus informés de celles proposées par les autres postulants. Ce qui leur permet de désenchérir dans le délai imparti. Au final, l'enchère s'impose comme la seule possibilité de renégocier le prix à l'issue d'un appel d'offres.  [...] Cette procédure est décriée par les fournisseurs. En effet, ces derniers ont été soumis à une intense pression sur leurs prix dans le secteur privé. Les dérives, comme les enchères portant sur des prestations d'intérim, ont poussé le législateur à intervenir en 2005.  [...]

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Le master e-achats de Besançon cultive sa différence

Le master e-achats de Besançon cultive sa différence

La crise ne remet pas en cause le développement de ces outils. Au contraire, les enchères inversées, par exemple, retrouvent tout leur attrait ajoute-t-elle. Le master propose cinq unités de valeurs (UV). L'un d'entre eux est entièrement consacré aux e-achats et propose plusieurs types de projets tutorés en entreprise.  [...] Les différentes disciplines sont dispensées à la fois par des enseignants chercheurs et des opérationnels (cabinet de conseil Altaris, PSA, General Electric...). Cette année, le master confirme son partenariat avec l'Essec, qui propose aussi un master achats, en organisant conjointement des forums achats.  [...] La crise ne remet pas en cause le développement des outils d'e-achat. Au contraire, les enchères inversées, par exemple, retrouvent tout leur attrait.  [...]

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