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Historique de la fonction achats dans les entreprises | Dossier : Panorama de la fonction achats

Historique de la fonction achats dans les entreprises | Dossier : Panorama de la fonction achats

La fonction achats n'est véritablement reconnue dans les entreprises que depuis une trentaine d'années. Dans un contexte de pression concurrentielle accrue et de passage d'une économie de production, avec des forts volumes de vente, à une économie globalisée, les organisations se sont concentrées de plus en plus sur leurs marges.  [...] Les prix de vente ne pouvant croître indéfiniment, les achats se sont alors présentés comme la fonction la plus efficiente pour préserver et améliorer les marges des entreprises. Il est communément admis que les achats représentent en moyenne 60 % du chiffre d'affaires dans les entreprises européennes.  [...] L'historique de la fonction achats montre une prise de contrôle progressive par celle-ci des différentes dépenses de l'entreprise, souvent en conflit d'abord avec les prescripteurs internes habituellement maîtres de leurs dépenses, puis en partenariat avec eux.  [...]

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Combien gagnez-vous?

Combien gagnez-vous?

.. Les acheteurs semblent partager cette réserve. Question salaires, la prudence est de mise, si l'on écoute les experts et spécialistes mis à contribution dans notre enquête sur les tendances salariales 2013 dans la fonction achats. Cela n'étonnera personne.  [...] Même si les contextes de crise sont généralement favorables à la fonction achats, les marges de manoeuvre des recruteurs sont plus limitées et celles des recrutés le sont encore davantage. Le flou, le manque de visibilité rendent les entreprises frileuses.  [...] Car n'oubliez pas que l'innovation est un facteur d'intégration des achats et de développement de leur influence au sein de l'entreprise, comme nous le rappellent BearingPoint, Essec Business School et Novamétrie dans leur septième opus intitulé L'innovation, un second souffle pour les achats.  [...]

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Les 10 objectifs des départements achats en 2016

Les 10 objectifs des départements achats en 2016

Quelles seront Les Priorités des départements achats en 2016 - ou la manière dont seront gérés les sous-traitants en 2016 Telle est la question à laquelle souhaite répondre l'enquête annuelle d'AgileBuyer, menée cette année en partenariat avec X-Achats. Fonction achats qui, comme le souligne Olivier Wajnsztok, directeur associé AgileBuyer dans son préambule, a changé.  [...] Elle occupe un rôle clé dans le développement et la défense des avantages concurrentiels de chacune des entreprises. En effet, la part grandissante des achats dans le chiffre d'affaires a rendu la fonction de plus en plus stratégique. Malgré une image de cost killer, les achats préservent les marges de l'entreprise, innovent dans un contexte de politiques d'achats durables ou encore concluent des partenariats stratégiques.  [...] Mais la mise en place en est souvent contrariée par les contraintes opérationnelles et financières. C'est ainsi que Les directions générales et les directions achats sont écartelée entre leur objectif à moyen terme de progrès de leur maturité achats et les objectifs à court terme financiers.  [...]

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La fonction achats dans les entreprises

La fonction achats dans les entreprises

Dans un contexte de pression concurrentielle accrue et de passage d'une économie de production, avec des forts volumes de vente, à une économie globalisée, les organisations se sont concentrées de plus en plus sur leurs marges. Les prix de vente ne pouvant croître indéfiniment, les achats se sont alors présentés comme la fonction la plus efficiente pour préserver et améliorer les marges des entreprises.  [...] Ce n'est que dans un deuxième temps que la fonction achats, telle qu'on l'entend aujourd'hui, a pris son envol. L'acheteur est devenu celui qui recherche les fournisseurs susceptibles de répondre aux besoins de l'entreprise en termes de qualité, de coûts et de délais.  [...] Enfin, il est aussi celui qui contribue à la bonne image de l'entreprise à travers le développement d'une politique d'achats durables. L'historique de la fonction achats montre une prise de contrôle progressive par celle-ci des différentes dépenses de l'entreprise, souvent en conflit d'abord avec les prescripteurs internes habituellement maîtres de leurs dépenses, puis en partenariat avec eux.  [...]

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[Tribune] Le digital permet de redonner le pouvoir aux fonctions achats

En effet, la principale difficulté réside dans la capacité à pouvoir piloter les achats de manière efficace au regard des évolutions évoquées ci-avant. Pour y parvenir, les responsables doivent pouvoir compter sur des informations fiables et instantanées qui facilitent la prise de décision et la réactivité.  [...] Centralisation des informations, transparence, implication de tous les acteurs d'un même projet sur un référentiel unique, réduction des coûts... Le digital arrive à point nommé pour redonner du pouvoir à la fonction achat. En effet, alors que le contexte économique tend à la morosité, que les entreprises doivent faire face à une concurrence issue de pays émergents sans pour autant pouvoir indéfiniment faire croître leurs prix de revente, le levier des achats parait être un moyen de consolider les marges.  [...] .. Une situation étrangement similaire à celle des années 70. Doit-on à nouveau s'attendre à la transformation de la fonction achat Si c'est le cas, elle sera digitale.  [...]

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Panorama de la fonction achats

Panorama de la fonction achats

1 - Historique de la fonction achats dans les entreprises Comment la fonction achats s'est-elle développée dans les entreprises Retour sur l'historique du métier. Lire.  [...] 2 - Les organisations achats dans les entreprises Comment se structurent les services achats au sein des organisations Achats centralisés, décentralisés, familles d'achats... Zoom sur l'organisation de la fonction. Lire.  [...] 4 - Les salaires des achats et de la logistique en 2017 Découvrez les grilles de salaires des fonctions achats et logistique en 2017, d'après les données Page Group. Lire.  [...]

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Pour un nouveau rôle des acheteurs

Pour un nouveau rôle des acheteurs

Tout d'abord et pour évacuer le débat, si des pratiques discutables existent en matière de négociation d' achats, j'ai pu observer au fil des années que c'est le plus souvent le fait d'acheteurs peu expérimentés sur la matière (et toutes les organisations et fonctions ont des collaborateurs parfois inexpérimentés ou maladroits) ou bien d' entreprises au seuil de la mort et qui  [...] aussi de secteurs économiques très spécifiques et aux frontières marquées. Il ne faut pas généraliser.  [...] A chaque fois le même scénario se reproduit. la fonction achats se développe d'abord car le Directeur général y voit là le dernier recours pour maintenir les marges de l'entreprise avant de se pencher sur la masse salariale et attend de ses nouveaux acheteurs des économies budgétaires.  [...] D'abord j'ai pu constater que nombre de patrons d' achats peinent à retenir l'attention des dirigeants d' entreprises sur d'autres aspects que la réduction du prix. Trop de dirigeants ne voient pas encore tous les apports que la fonction achats peut leur apporter à condition de laisser le Directeur des achats réaliser pleinement l'alignement stratégique de son activité avec la stratégie et les enjeux de l' entreprise, et ne lui apportent pas les moyens et la reconnaissance nécessaire à ce développement.  [...]

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Doper sa carrière grâce à la formation

Doper sa carrière grâce à la formation

La professionnalisation des achats dans les entreprises étant relativement récente, la formation continue dans ce domaine connaît un essor sans précédent. Par exemple, le groupe Air Liquide vient de mettre sur pied un programme spécial de formation autour de la fonction achats.  [...] A l'instar des écoles achats, de nombreux organismes de formation professionnelle ont perçu l'engouement des entreprises pour la fonction achats et proposent désormais des formations certifiantes. Ici, les stagiaires ne reçoivent pas de diplômes mais des certificats d'aptitude.  [...] La fonction achats n'est pas toujours struc turée dans les entreprises et il est fréquent de rencontrer des personnes qui achètent pour de gros montants sans avoir suivi la moindre formation achats, témoigne Evelyne Hernandez. Demos propose ainsi, depuis trois ans, un cycle long d'entrée dans la fonction achats, intitulé Métier acheteur, formation certifiée par la Fédération de la formation professionnelle.  [...]

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[Tribune] Maîtriser les achats sauvages : la source d'économies sous-exploitée des achats indirects

[Tribune] Maîtriser les achats sauvages : la source d'économies sous-exploitée des achats indirects

Les achats dits achats pour leur gestion déstructurée, représentent 20 % du volume des achats indirects. Formidable gisement d'économies, ils regorgent de gains potentiels pour les entreprises qui les maîtrisent.  [...] Après les achats stratégiques, les entreprises se focalisent depuis dix ans sur l'optimisation des achats indirects. Mieux gérer les nombreuses transactions fournisseurs, déterminer les pistes d'économies pour améliorer ses marges, la maîtrise des achats indirects est aujourd'hui stratégique.  [...] Une famille de ces achats non stratégiques reste pourtant vierge de toute attention. Ces achats ad-hoc, qualifiés d'achats sauvages pour leur gestion déstructurée, représentent 20 % du volume des achats indirects. Formidable gisement d'économies, ils regorgent de gains potentiels pour les entreprises qui les maîtrisent.  [...]

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Trophées Décision Achats

La seconde édition des Trophées décision Achats est prévue en mars prochain, à Paris. Cette année, les entreprises et les organisations publiques pourront concourir dans cinq catégories. professionnalisation de la fonction achats, promotion de la fonction achats en interne gestion de la relation fournisseurs, achats durables et achats publics.  [...] A noter, les résultats de l'élection du décideur Achats de l'année seront également dévoilés lors de cette soirée.  [...]

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