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Achats, Fournisseur, Capacité


Il faut "Réenchanter la relation fournisseurs"

Il faut "Réenchanter la relation fournisseurs"

La manifestation accueillera de grands noms des achats qui seront invités à plancher sur des questions clés pour les achats aujourd'hui. Faut-il ré-enchanter la relation fournisseur pour bénéficier prioritairement de leur innovation Au-delà des approches de co-développement classiques, quels sont les nouveaux modèles d'innovation Comment impulser une nouvelle dynamique interne pour une meilleure capacité d'absorption de l'innovation fournisseur Reverse evaluation des fournisseurs vers les clients. gadget ou réel impact.  [...] Les achats, explique-t-elle, doivent démontrer qu'ils créent de la valeur et la relation qu'ils entretiennent avec les fournisseurs est l'un des leviers de ce changement. Pour apporter de la valeur, les achats doivent travailler sur l'innovation avec leurs fournisseurs et se positionner comme client-cible, notamment vis à vis des fournisseurs stratégiques, pour être dans la co-construction, commente Natacha Tréhan.  [...] Il a même développé un site fournisseur dédié pour mieux communiquer sur sa vision achats et ses enjeux ( consulter ce site ). La direction des achats du Groupe Rocher est une des rares entreprises à pratiquer l'open innovation auprès de ses fournisseurs avec le projet Panier à Phosphorer.  [...]

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Le bâtiment modulaire, une solution à part entière

Le bâtiment modulaire, une solution à part entière

Selon les fournis seurs, le délai de livraison reste néanmoins le premier critère d'achat pour ce type de prestation. il est deux à trois fois plus rapide que pour un bâtiment en dur. En général, la demande est assez urgente. La prise de commande est formulée deux à trois mois avant dans l'industrie, et trois à six semaines dans le BTP, indique Richard Lorant.  [...] Pour tenir ces délais, les fournisseurs ont industrialisé leur process. Nos collaborateurs en usine travaillent en 2x8, explique Christophe Cougnaud. Et beaucoup de matériel est déjà stocké. L'entreprise produit 220 000 m 2 de bâtiments par an répar tis sur quatre sites en Vendée.  [...] Les délais de livraison sont ainsi raccourcis. Enfin, les acheteurs peuvent prendre en compte les services associés, et/ou conditions com merciales, pour choisir un fournisseur. Pour convaincre de sa capacité à tenir les délais, un réel enjeu pour les achats, Portakabin propose ainsi une semaine de location gra tuite pour chaque jour de retard.  [...]

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"Adapter les best practices du corporate travel à notre coeur de métier" (Europ Assistance)

"Adapter les best practices du corporate travel à notre coeur de métier" (Europ Assistance)

De quoi renforcer notre crédibilité vis-à-vis de nos fournisseurs lors des négociations. Au final, la réussite d'un tel programme se mesure à notre capacité à piloter avec finesse tous nos achats travel.  [...] Ainsi, nous avons déployé conjointement une nouvelle organisation achats propice aux synergies. De quoi augurer d'une nouvelle ère où notre fonction s'impose plus que jamais comme un maillon clé de la performance de nos activités. Toutefois nos missions ne se concentrent pas uniquement sur les achats stricto sensu mais aussi sur la qualité de notre réseau fournisseur et sur notre capacité d'innovation.  [...] Sous l'impulsion de notre management, de nombreux projets se concentrent par exemple autour de la digitalisation, et les achats et la gestion du réseau fournisseur en font largement partie.  [...]

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Supply chain et achats: à l'heure de l'entreprise étendue

Supply chain et achats: à l'heure de l'entreprise étendue

Dans les secteurs industriels à forte part d'achats dans le prix de revient, on voit souvent que la priorité est de sécuriser les capacités fournisseurs en développant les performances de ces derniers et en planifiant de façon collaborative leurs capacités.  [...] Elles remplissent aujourd'hui des missions-clés contribuant à la compétitivité de l'entreprise et sont perçues par les directions générales comme des sources de croissance potentielle (achats et innovation, création de valeur), notamment à travers leur capacité à gérer la relation fournisseur.  [...] De plus, le concept qualité-coût-délais, aussi enraciné soit-il, ne suffit plus à évaluer la qualité de la relation avec son fournisseur. La score card, ou fiche d'évaluation fournisseur, s'enrichit désormais de nouveaux critères comme la capacité d'un fournisseur à apporter du business à son client, ou de l'accompagner à l'export si celui-ci est plus implanté sur le territoire français qu'à l'étranger, ou bien encore sur les capacités du fournisseur à donner aux produits de son client un atout différenciant grâce à sa maîtrise technologique.  [...]

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Dépendance fournisseurs : je t'aime, moi non plus !

Dépendance fournisseurs : je t'aime, moi non plus !

L a dépendance économique d'un ou plusieurs fournisseurs est un axe de travail prioritaire pour les directions achats. Mais être en mesure d'identifier et qualifier cette dépendance n'est pas toujours chose aisée dans la mesure où les achats ne disposent pas forcément d'un référentiel fournisseurs fiable, outillé et actualisé.  [...] L'étude réalisée en décembre 2014 par le cabinet de conseil Kurt Salmon, en collaboration avec la CDAF et la Médiation des entreprises, intitulée Gestion des situations de dépendance des fournisseurs, rappelle que la définition des situations de dépendance est très hétérogène.  [...] parle-t-on de la proportion du CA réalisé avec le client concerné (de 22 % à 30 % selon les cas) Du taux de pénétration De la dépendance par fournisseur ou par site du fournisseur D'une dépendance déclarée lorsque le fournisseur communique en toute transparence son niveau de CA réel avec son client D'une dépendance mesurée que le client est en capacité de mesurer par lui-même Ou encore d'une  [...] chaque partie et assumée sereinement D'une dépendance arrangée quand la situation de dépendance est cachée par des déclarations inexactes ou des mesures non fiables Ou enfin de cas de dépendance mauvaise ou subie lorsqu'il y a exploitation abusive de la situation dominante Un vrai casse-tête pour les directions achats.  [...]

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SI Achats: Les bénéfices d'une interface utilisateur intuitive ne sont pas toujours ceux que l'on croit

SI Achats: Les bénéfices d'une interface utilisateur intuitive ne sont pas toujours ceux que l'on croit

Automatisation des contrats à commande ouverte. la capacité de créer, pour des postes de dépenses spécifiques comme le marketing, des contrats d'achats permettant la création de commandes pré-approuvées qui peuvent être directement envoyées au fournisseur est un aspect souvent délaissé.  [...] Sur la Plateforme Cloud de Determine, une fois qu'une demande d'achats est approuvée dans le cadre d'un processus de commande ouverte, une commande est créée et envoyée automatiquement au fournisseur. Ce type de commande ne nécessite pas la création d'un bon de livraison pour chaque commande-catalogue.  [...] De plus, lorsqu'une nouvelle facture fournisseur est saisie et envoyée pour rapprochement automatique et qu'aucune commande n'a été sélectionnée dans l'en-tête, le système peut rechercher des règles de traitement automatique. S'il existe une règle permettant de comparer la société qui émet la facture et le fournisseur, le système définit automatiquement la facture comme facture sans commande et la transfère à l'étape suivante dans le flux du cycle de vie d'achat.  [...]

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Fin des tarifs réglementés dans l'électricité : êtes-vous prêts?

Fin des tarifs réglementés dans l'électricité : êtes-vous prêts?

Chaque année, les fournisseurs d'électricité se verront attribuer une obligation de capacité, en vertu de laquelle ils devront garantir qu'ils sont en mesure de répondre à la consommation effective de leurs clients. Ces certificats seront délivrés notamment par RTE (Réseau de Transport d'Electricité).  [...] Pour le fournisseur Enovos, les achats doivent être acteurs et comprendre l'impact du marché de capacité dans leurs factures, explique Arnaud Blauwart, responsable commercial France au sein du groupe, on ne subit pas le marché de capacité, ce n'est pas une taxe.  [...] Pour Nathalie Verriele, directrice business line énergies entreprises et collectivités chez Engie, le marché de capacité a ses vertus. Et le fournisseur est à même d'anticiper ces coûts.  [...]

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Et si vous deveniez un client stratégique?

Et si vous deveniez un client stratégique?

A l'instar du Club Med, nombre de directions achats planchent aujourd'hui sur un meilleur équilibre de leur relation clients-fournisseurs. Fini le statut du donneur d'ordres imposant son ascendant sur son prestataire, prévoit Natacha Tréhan, responsable du Desma à l'IAE de Grenoble.  [...] Au-delà de l'aspect pécuniaire, l'attractivité du client réside également dans sa capacité à encourager les ambitions du fournisseur à évoluer vers de nouveaux marchés. Le client doit être perçu comme une locomotive technologique, estime Natacha Tréhan. Pour remporter l'adhésion d'un fournisseur stratégique, Dominique Vincent, directeur achats d'Alcatel Lucent, n'hésite pas à mettre en avant le développement de nouveau marchés et la diversification en conséquence de ses familles d'achats.  [...] Il s'agit de construire une relation claire de partenariat avec, à l'appui, des plans d'action communs comme la formation de nos équipes dispensée par le fournisseur cible ou encore la mise en oeuvre d'une campagne de communication partagée auprès de nos clients finaux, explique Guillaume Duny.  [...]

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La R&D, nouveau terrain d'expertise des achats

La R&D, nouveau terrain d'expertise des achats

Pour s'imposer dans les équipes projets R & D, les acheteurs doivent démontrer leurs capacités à capter la valeur intrinsèque d'un fournisseur. Un travail long et complexe qui suppose d'avoir intégré de bonnes pratiques. Décryptage.  [...] Si des initiatives se font jour ça et là, elles ne sont pas encore généralisées chez tous les grands comptes. La raison En matière de R & D, nombre de sociétés n'ont pas encore le réflexe de s'appuyer sur l'expertise de leurs fournisseurs, constate Leila Cardot-Fahas, directrice associée de l'équipe achats et performance de Logica Business Consulting, même si elles commencent de plus en plus à franchir le cap, ne serait-ce que pour partager les coûts d'une telle initiative.  [...] Pour s'imposer comme acteur incontournable de la R&D, l'acheteur ne doit pas hésiter à employer les grands moyens. Veille, marketing achats... il peut s'appuyer sur un panel d'outils pour démontrer sa capacité à capter la valeur intrinsèque d'un fournisseur, argumente Christophe Bildé.  [...]

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Pour bien acheter, soyez bien renseigné

Pour bien acheter, soyez bien renseigné

Il est alors possible d'avoir un avis pertinent sur la qualité de gestion du fournisseur, mais également sur sa capacité à faire face à des variations de cycle d'activité, à la baisse comme à la hausse, précise Eric Salviac. L'analyse financière est alors basée sur l'étude approfondie des bilans, comptes de résultats et état des cash flows.  [...] Au-delà des données financières, les directions achats recherchent des informations plus précises sur leurs sous-traitants. Celles-ci veulent pouvoir évaluer les risques de rupture d'approvisionnement, déterminer la capacité d'un fournisseur à assumer ses engagements de services, valider sa réactivité en cas de difficultés, etc.  [...] Par rapport aux risques fournisseurs, les études sur les risques clients nous sont souvent demandées dans l'urgence, note Franck Lemoine (Pouey International). Mais de leur côté, les directions achats nous accordent des délais plus longs car elles sont très exigeantes sur la qualité des informations.  [...]

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