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Auchan propose le Win Together à ses fournisseurs

Auchan propose le Win Together à ses fournisseurs

La direction des achats indirects de Auchan a organisé une convention fournisseur pour permettre à ses partenaires internationaux de mieux connaître sa stratégie achats et les opportunités à venir. 250 fournisseurs y ont participé.  [...] Le 21 avril dernier, la direction des achats indirects de Groupe Auchan a organisé la première édition de Win Together, sa convention des fournisseurs internationaux partenaires. Près de 250 fournisseurs ont participé à cet événement, qui se déroulait à la centrale d'achats de Villeneuve-d'Ascq, et qui avait pour objectif de présenter la vision du Groupe Auchan et sa stratégie concernant les achats indirects.  [...] Cet événement montre notre volonté de passer d'une relation traditionnelle client-fournisseur à l'intégration plus en amont de nos partenaires commerciaux, pour générer plus d'opportunités de création de valeur pour Groupe Auchan tout comme pour ses partenaires, a expliqué Pascal Delval.  [...]

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Les 6 étapes-clés du processus achats

Les 6 étapes-clés du processus achats

Définition du contexte de l'achat, description du produit ou du service, négociations des conditions commerciales, établissement de critères pour l'appel d'offres... Ces processus et tâches font partie des missions quotidiennes incontournables de l'acheteur. Voici comment les mener à bien.  [...] 1 - Étape 1. le sourcing fournisseurs Première étape du processus achats, la recherche des fournisseurs doit faire l'objet d'un travail minutieux, notamment si le besoin a évolué et qu'il est nécessaire de rechercher de nouveaux partenaires. Lire.  [...] 5 - Étape 5. mener la négociation Après la sélection des offres de fournisseurs vient l'étape de la négociation. Dans le cadre d'une première négociation avec un nouveau fournisseur, l'acheteur doit veiller à gagner sa confiance et à lui donner envie de collaborer avec lui. Lire.  [...]

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Étape 1 : le sourcing fournisseurs | Dossier : Les 6 étapes-clés du processus achats

Étape 1 : le sourcing fournisseurs | Dossier : Les 6 étapes-clés du processus achats

Première étape du processus achats, la recherche des fournisseurs doit faire l'objet d'un travail minutieux, notamment si le besoin a évolué et qu'il est nécessaire de rechercher de nouveaux partenaires.  [...] À l'étape du sourcing fournisseurs, deux hypothèses sont possibles. Dans la première, les fournisseurs pouvant répondre aux besoins font déjà partie du panel de l'entreprise. Dans ce cas, ils sont connus, évalués et les risques sont maîtrisés. Dans la seconde hypothèse, le besoin a évolué.  [...] - La réalisation d'une cartographie à partir de toutes ces données, un travail parfois extrêmement long et délicat. Une fois les fournisseurs ciblés, il faut les homologuer avant de pouvoir les consulter. L'homologation passe par des RFI complémentaires et des audits des fournisseurs.  [...]

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Partenariat, la réussite sous conditions

Partenariat, la réussite sous conditions

Une fois engrangés les bénéfices liés à la mise en concurrence des fournisseurs, les services achats peuvent pleinement jouer leur rôle de création de valeur et d'innovation. Comment En collaborant plus étroitement avec certains fournisseurs-clés érigés en partenaires.  [...] Nous avons créé ce club en 2002 pour faire évoluer la relation classique du plus vite, moins cher, explique Nicolas Grau, le directeur achats du Plaza Athénée et de l'hôtel Le Meurice. Nous estimons, en effet, que nous restons compétitifs en partie grâce à la qualité de ces fournisseurs que nous considérons comme de véritables partenaires.  [...] Nous les avons logiquement déclinés auprès de nos propres fournisseurs. Premiers concernés par ces trophées. les fournisseurs de matières premières pour gaz spéciaux. Il s'agit d'une de nos activités stratégiques, pour laquelle nous considérons nos fournisseurs comme des partenaires, précise Christophe Fontaine.  [...]

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Propriété intellectuelle: frein ou accélérateur au partage de la valeur?

Propriété intellectuelle: frein ou accélérateur au partage de la valeur?

La part des achats dans la valeur ajoutée croît. Le poids des partenaires privilégiés - les fournisseurs - augmente également. Mais, cette relation n'est pas dénuée d'un certain rapport de force. Des freins qui concernent souvent la propriété intellectuelle (PI). Etat des lieux.  [...] Les cycles de vie des produits sont de plus en plus courts et leur complexité s'accentue. Les entreprises ont donc besoin de tisser des partenariats pour innover et croître en valeur. Certains fournisseurs intègrent déjà, très en amont, le processus de développement des produits et procédés de leurs clients.  [...] Certaines entreprises utilisent des contrats-cadres mais leur complexité et leur non-modularité sont coûteuses et inefficaces. Il existe peu de travaux sur ces pratiques. Thésame, en partenariat avec le cabinet Winnove (Groupe Grandir) et l'Institut européen entreprise et propriété intellectuelle (IEEPI), devraient lancer fin 2011 une étude pour identifier les meilleures pratiques et améliorer la formation des acheteurs et des fournisseurs dans ce domaine.  [...]

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[Tribune] La transformation digitale : implications et bouleversements au sein des départements achats

[Tribune] La transformation digitale : implications et bouleversements au sein des départements achats

Les services achats sont au coeur des interactions entre l'extérieur (les fournisseurs, partenaires...) et l'intérieur de l'entreprise (DAF, service commercial, service juridique, R&D, supply chain, DSI, filiales...). Ils n'ont donc pas d'autres choix que de collaborer et d'interagir avec cet écosystème en perpétuelle évolution, en ayant recours à de nouveaux outils numériques.  [...] Parmi les opérations extérieures courantes impliquant les achats, on peut citer, à titre d'exemple, les échanges avec les fournisseurs répondant aux appels d'offres, ou encore les partenaires sous-traitants qui souhaitent s'assurer de la qualité de leurs produits auprès de leurs clients, ou encore le respect des règles d'achats conformément à la politique achats responsables/RSE de l'entreprise.  [...] Ainsi, concernant par exemple les outils ERP en place, il manque souvent la brique e-Achats intégrés permettant de partager réellement un référentiel unique, des TCO pertinents et des indicateurs de performance indispensables pour le service achats. L'acquisition d'un logiciel e-Achats devient donc une priorité pour l'automatisation des processus achats et financiers.  [...]

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La gestion de la relation fournisseurs | Dossier : Les outils au service des acheteurs

La gestion de la relation fournisseurs | Dossier : Les outils au service des acheteurs

Les outils de gestion de la relation fournisseurs jouent un rôle clé dans la recherche et la qualification des partenaires potentiels en phase de sourcing, facilitant l'agrégation des informations de multiples sources internes et externes. Le référentiel fournisseur et les fonctions attenantes de gestion de la relation constituent à la fois les fondations et le pivot de l'ensemble du système d'information achats, et des processus qu'il supporte.  [...] Après avoir optimisé leur système d'information interne, les directions achats ciblent désormais un optimum global couvrant les interactions avec leurs partenaires. Sur cette base, une évolution des modes d'échanges et de collaboration avec les fournisseurs est en train de s'opérer, dont l'une des dernières tendances conduit au développement des business networks.  [...] En s'appuyant sur le prédictif, les directions des achats peuvent réaliser des simulations et des prévisions pour anticiper des difficultés chez leurs fournisseurs et adapter leur stratégie et tactiques au plus tôt. Dans le cas de simulations, il s'agit de tester différents scénarios, en jouant sur les options possibles (cours des devises, évolution des prix, variation des volumes, etc.  [...]

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Convention fournisseurs de Daher : impliquer sa supply chain pour plus de compétitivité

Convention fournisseurs de Daher : impliquer sa supply chain pour plus de compétitivité

Soigner sa relation fournisseur. les entreprises ont compris la nécessité de la démarche collaborative et multiplient les conventions avec leurs partenaires. A l'instar du Daher Suppliers Day, journée d'échanges entre le groupe et ses fournisseurs.  [...] Après Bouygues construction et la RATP, c'est au tour de Daher de tenir sa première convention fournisseurs. L'équipementier de rang 1 pour les industries de haute technologie - aéronautique et défense, nucléaire et énergie, biens d'équipement - a organisé, le 19 novembre dernier, le Daher Suppliers Day, un événement qui a réuni 350 participants, clients, fournisseurs et responsables de l'entreprise.  [...] Nous demandons donc à nos fournisseurs de nous aider, via leurs partenaires ou leurs filiales pour développer une stratégie d'achats à l'international, indique encore le patron des achats.  [...]

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Prix des délais de paiement : des pratiques vertueuses récompensées

Prix des délais de paiement : des pratiques vertueuses récompensées

La banque française vise le paiement sous 30 jours pour tous ses fournisseurs. En 2015, nous avons injecté 2,5 milliards d'euros de liquidité à 30 jours en réduisant le délai de paiement de 60 à 30 jours, a expliqué Serge Pouhaër, directeur des services partagés procure to pay de la SG, ajoutant que notre ambition de payer sous 30 jours s'applique à tous les partenaires, qu'ils soient clients ou simples fournisseurs.  [...] Pour cette PME, la composante délais de paiement est aussi un moyen de cofinancer le BFR des partenaires avec lesquels elle développe des innovations. Le respect des engagements en termes de délais de règlement de nos fournisseurs est un élément fort de la relation, et ne doit souffrir d'aucune dérive.  [...] Silix, PME spécialisée dans le négoce de matériaux de construction, située en Moselle, a diminué le délai de paiement de ses fournisseurs grâce, notamment, à l' intégration informatique des achats. Pour renforcer la trésorerie de ses partenaires TPE/PME, Silix propose également un paiement comptant à réception de facture sous conditions.  [...]

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«J'ai fait du bio alimentaire ma priorité»

«J'ai fait du bio alimentaire ma priorité»

En effet, le groupe Audiens achète 600 plateaux-repas par an, possède une trentaine de distributeurs dans ses locaux et organise près de 150 cocktails chaque année. L'achat de produits biologiques dans le cadre des réceptions organisées par le groupe allait nous permettre, par exemple, d'impliquer nos commanditaires à notre processus d'achats, en les faisant participer à la sélection des traiteurs, détaille la responsable achats.  [...] Les contrats sont finalement remportés par les sociétés Traiteur Té et Ethique & Toques pour les traiteurs, Qualité Café et Just'à Temps pour les distributeurs. Ce premier dossier a été très porteur pour notre service, se félicite Alexandra Cambournac. Fort de ce succès, l'appétit du service achats peut désormais s'étendre à d'autres familles.  [...] Le groupe Audiens souhaite en effet étendre sa stratégie d'achats éthique et responsable à tous ses partenaires et fournisseurs, d'ici à trois ans.  [...]

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