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Achats, Grands comptes


Carine Ruggieri, directrice des achats grands comptes de Stokomani

Carine Ruggieri, directrice des achats grands comptes de Stokomani.  [...] Stokomani est un spécialiste français du destockage physique de grandes marques à petits prix.  [...]

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Le rôle des achats dans l'innovation

Le rôle des achats dans l'innovation

. Quels conseils donneriez-vous à des directeurs achats grands comptes afin qu'ils ouvrent leur sourcing aux start-up.  [...] Enfin, les achats pourraient voir comment stimuler chez leurs grands fournisseurs existants l'intégration de start-up dans leurs réponses aux appels d'offres.  [...] Je reconnais bien sûr que les achats sont le plus souvent contraints pour préserver au mieux le respect d'un processus complexe, notamment pour ne pas être pris en défaut de favoritisme. Néanmoins, des marges de manoeuvre existent dans la manière d' animer la coconstruction d'un cahier des charges en impliquant d'autres parties prenantes internes voire externes, d'autoriser parfois la réponse par des prestataires non référencés (cf.  [...]

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Les recettes d'un bon sourcing

Les recettes d'un bon sourcing

Composé de trois acheteurs, deux Chinois et un Indien, ce bureau a pour mission de gérer l'ensemble des process achats. définition et qualification des besoins, sourcing des fournisseurs... Un travail que supervise le directeur supply chain, avec des visites de contrôle très régulières.  [...] Nous avons donc délégué ce travail à un spécialiste local des achats, qui est devenu un véritable partenaire. Au-delà du sourcing, le bureau d'achats se charge d'effectuer tous les contrôles de conformité. Avant le départ des marchandises, mon interlocuteur attitré réalise une inspection finale des produits emballés afin de s'assurer de leur qualité et du respect de nos spécifications.  [...] Nous sommes leur partenaire de travail pour leurs achats en Chine et nous confirmons plus d'un an après l'article que le partenariat continue et que nous apprécions également la collaboration entre SAS. N'hésitez pas à réagir à l'article pour continuer la discussion ou faites une recherche sur Achats Service et demander Geoffrey Lietar.  [...]

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Sexe, âge, formation, ascension: tout, tout, vous saurez tout (ou presque!) sur les décideurs achats!

Sexe, âge, formation, ascension: tout, tout, vous saurez tout (ou presque!) sur les décideurs achats!

Le décideur achats type est, selon le premier baromètre de la fonction achats... un homme, âgé d'une bonne quarantaine d'années, qui a fait une école de commerce et obtenu un master achats. S'il est grand comptes, il restera grands comptes. S'il est ETI ou PME, il y restera.  [...] Ce baromètre, qui est en réalité un Observatoire des trajectoires croisées achats/finance et comptabilité, sera en outre enrichi dans les années à venir par d'autres thèmes d'études tels un pan sur les salaires.  [...] les décideurs achats doivent gagner la confiance des BU, s'affirmer auprès des directions générales, etc. Tout cela demande du temps.  [...]

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Acheteurs et marketeurs: un duo au-delà du duel

Acheteurs et marketeurs: un duo au-delà du duel

Compte rendu de la table ronde sur les achats de prestations marketing Duel ou duo organisée le 15 novembre 2011 chez Editialis.  [...] Une implication exemplaire, mais qui peine à se démocratiser dans les achats des grands comptes, tant leur image est écornée.  [...] Deuxième point d'achoppement dans la relation marketeurs-acheteurs. la posture de cost killer a encore la peau dure. Crise économique oblige, l'intervention des achats se cantonne de facto à la réduction drastique des coûts, plus particulièrement des dépenses marketing et communication, un des premiers postes sacrifiés en période de récession.  [...]

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"Transformer mes collaborateurs en acheteurs autonomes", Olivier Quintin, éditions Lefebvre Sarrut | Dossier : Créer le ...

"Transformer mes collaborateurs en acheteurs autonomes", Olivier Quintin, éditions Lefebvre Sarrut | Dossier : Créer le ...

Transposer les recettes déjà employées dans les grands comptes pour professionnaliser les pratiques achats des éditions Lefebvre Sarrut, telle est la stratégie d'Olivier Quintin, directeur environnement de travail et achats au sein de l'ETI. Rencontre.  [...] Grâce à toutes ces actions, nous avons réalisé des économies variant de 10 à 65 % selon les familles. L'objectif étant d'étendre une telle démarche d'optimisation aux autres catégories d'achats. maintenance des courants électriques, courrier, entretien des locaux.  [...] l'absence, pour l'heure, d' outil d'e-procurement et de système de workflow de validation, ce qui rend plus complexe toute démarche de reporting achats, sans compter le risque continuel d'être happé par des problématiques purement opérationnelles... Sur ce point, je veille d'ailleurs à être très vigilant.  [...]

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«Le cost killing assassine des branches entières de notre économie»

«Le cost killing assassine des branches entières de notre économie»

Tout à fait. Mais dans la réalité, il est peu respecté car aucun contrôle n'est effectué. Nombre d'acheteurs, adeptes de certains abus, se mettent hors la loi. non-respect des délais de paiement, arrêt brutal et unilatéral d'une commande, mise en place de cartels de donneurs d'ordres pour mieux réduire les coûts, etc.   [...] D'autant que nombre de grands comptes privilégient aujourd'hui des pratiques d'achats vertueuses. Il s'agit donc de faire la promotion de ce type de comportements.  [...] Face à une économie mondialisée toujours plus concurrentielle, les entreprises ont de plus en plus de difficultés à être compétitives. Elles sont incitées à développer des programmes de réduction des coûts colossaux pour générer des marges plus importantes.   [...]

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La place des PME en question

La place des PME en question

Les associations et les représentants des PME le regrettent déjà.   [...] Le rapport Attali proposait de demander aux grands comptes de publier la part de leurs achats réalisée auprès des PME. Cette suggestion sera-t-elle suivie d'effet.  [...]

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Les enjeux de la fonction achats

Les enjeux de la fonction achats

Même si depuis une dizaine d'années, les achats se normalisent, se professionnalisent et même si les directeurs achats intègrent progressivement les comités de direction des grands groupes, les bons acheteurs se font rares sur le marché et de plus en plus chers.  [...] Dans les achats, les processus sont insuffisamment documentés et difficilement transférables en l'état à un partenaire extérieur. De plus, les problématiques de délégation de pouvoir et de responsabilité, les enjeux de transparence ou de traçabilité, les risques financiers ou comptables demeurent tangibles.  [...] La profession a accru sa notoriété avec l'effet crise 1. Est-ce toujou rs le cas, s'interroge Olivier Wajnsztok, directeur du cabinet AgileBuyer. Si les grandes entreprises françaises cotées en Bourse communiquent plus sur leurs achats, des progrès restent encore à faire.  [...]

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Mettre en place une véritable politique d'achats durables

Mettre en place une véritable politique d'achats durables

Si la plupart des grands comptes ont intégré le développement durable dans leurs stratégies d'achats, de nombreuses entreprises n'ont pas encore franchi le pas. Les initiatives se concentrent le plus souvent sur quelques familles d'achats, mais s'intègrent rarement dans une politique globale.  [...] Cette situation n'est guère étonnante. En effet, pendant de nombreuses années, les achats ont été principalement abordés sous l'angle économique. L'offre la moins chère était ainsi réputée la meilleure pour l'entreprise, à condition bien sûr de raisonner en coût complet et non en coût facial.  [...] Il est donc nécessaire de les sensibiliser et de leur montrer notamment les risques encourus par l'entreprise quand cette dernière privilégie les achats non durables. A noter que ces formations doivent également s'adresser aux clients internes.  [...]

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