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Achats, Innovation, Chiffre d'affaires


Altran réduit ses coûts grâce à sa nouvelle direction achats

Altran réduit ses coûts grâce à sa nouvelle direction achats

Créée à la fin 2006, la direction achats du spécialiste du conseil en innovation a permis de diminuer de 4% la part des achats indirects dans le chiffre d'affaires en 2007, soit 10 MEuros.  [...] Environ 10 millions d'euros. Tel est le montant des économies réalisées sur les achats indirects par la toute nouvelle direction achats du groupe Altran, créée à la fin 2006. Pour parvenir à ce résultat, Nicolas Rousseau a mis en place, dès son arrivée, un vaste plan d'actions.  [...] Dans un premier temps, le nouveau directeur achats a réduit les délais d'approvisionnement du spécialiste du conseil en innovation. Il fallait revenir aux fondamentaux car une commande mettait dix jours à arriver. Nous avons donc créé un véritable service dédié aux clients internes.  [...]

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Externalisation : la flexibilité au service de la performance

Externalisation : la flexibilité au service de la performance

Si les motivations et le périmètre couvert (catégories d'achats, processus, etc.) divergent d'un cas à l'autre, un point fait l'unanimité. la flexibilité du modèle. C'est notamment le cas chez Safran (14,7 milliards d'euros de chiffre d'affaires, 9 milliards d'euros d'achats annuels), qui possède un schéma d' externalisation en interne pour les achats indirects, basé sur un Centre de services partagés (CSP) au siège et des relais décentralisés.  [...] Chez Itron (2 milliards de dollars de chiffre d'affaires, 1 milliard de dollars d'achats annuels), spécialisé dans les solutions de comptage d'énergie, la démarche d'externalisation répondait à un besoin de consolidation pour maximiser les synergies après une série d'acquisitions.  [...] La décision de centraliser et professionnaliser les achat indirects, sous contraintes de ressources a également conduit L'Oréal (23 milliards d'euros de chiffre d'affaires, 11 milliards d'euros d'achats annuels) a faire le même choix, il y a trois ans, avec Xchanging.  [...]

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Solainn : la plateforme d'achats innovants attendue en 2015

Solainn : la plateforme d'achats innovants attendue en 2015

On reproche souvent aux PME ou aux start-up de ne pas toujours être audibles, regrette Jean-Noël de Galzain, Vice-président de Systematic Paris-Région, à l'occasion de la 6 e journée Ambition PME. Plus pour longtemps Le groupe, qui fédère en Ile-de-France près de 800 acteurs industriels, PME et scientifiques au croisement de la filière Logiciel et Numérique, vient d'annoncer le lancement du projet Solainn, une plateforme web de sourcing qui facilite les achats d'innovations auprès des start-up, PME et ETI franciliennes de la filière numérique.  [...] Solainn, pour Solution online vers les achats innovants, souhaite ainsi répondre à la difficulté d'accès au marché des entreprises innovantes des TIC, du numérique, et de l'électronique - de la start-up à l'ETI, en passant par la PME. Le constat de départ a été que la part des achats de grands groupes dans le chiffre d'affaires des PME, tous secteurs confondus, n'est que de 19 %, confirme Jean-Noël de Galzain.  [...] Notre démarche avec Solainn consiste avant tout à faciliter l'identification par les acheteurs des PME et des ETI innovantes, la rédaction des appels d'offres et la passation des commandes, pour au final briser le 'plafond de verre' freinant la transformation des PME en ETI, commente le Vice-président de Systematic.  [...]

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La charte des bonnes pratiques: le bilan après un an d'existence

La charte des bonnes pratiques: le bilan après un an d'existence

Une chose est sûre, un an plus tard, la charte a contribué à faire reconnaître au plus haut sommet de l'Etat la fonction achats dans les entreprises et dans le tissu économique français. Même si cela n'est pas allé sans quelques coups de griffes de la part des plus hautes sphères de l'Etat puisque Nicolas Sarkozy lui-même, lors de son discours de clôture des Etats généraux de l'industrie, en mars 2010 avait déclaré.  [...] Nous avons amélioré notre management des risques en surveillant le taux de dépendance groupe des fournisseurs vis-à-vis du volume d'achats du groupe. Nous avons fixé ce taux de volume d'achats rapporté au chiffre d'affaires du fournisseur à une valeur nominale de 25%, complète Alain Monjaux.  [...] Il s'agit d'illustrer notre volonté de construire des relations durables et en bonne intelligence, notamment auprès des PME et en particulier celles de notre réseau économique local, qui contribuent pour un tiers à la composition de notre chiffre d'affaires, continue la responsable achats.  [...]

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Les achats en zone dollar, une figure imposée pour l'acheteur?

Les achats en zone dollar, une figure imposée pour l'acheteur?

Depuis son lancement, l'euro n'est pas parvenu à s'imposer dans les transactions internationales. Le billet vert demeure ainsi une devise incontournable pour les acheteurs, a fortiori quand le groupe dont dépend leur service achats réalise une bonne partie de son chiffre d'affaires en dollars.  [...] Des gains immédiats de 20 à 50 % ont ainsi pu être réalisés sur les achats professionnels uniquement grâce au taux de change. La seconde raison est qu'il est crucial pour une société générant une partie de son chiffre d'affaires en dollars de réaliser un maximum de ses achats dans cette devise afin de réduire son risque de change et de gagner en compétitivité.  [...] En tant qu'acheteur, vous devez conserver à l'esprit ce qu'impliquent les achats internationaux avant de transférer votre portefeuille hors de la zone euro. La gestion logistique est plus lourde, plus complexe et les incoterms deviendront des outils du quotidien pour vous.  [...]

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Achats/Finance: "Chez ADP, nous allions nos forces pour révolutionner le modèle de gestion de notre entreprise"

Achats/Finance: "Chez ADP, nous allions nos forces pour révolutionner le modèle de gestion de notre entreprise"

Revoir de A à Z l'organisation procure-to-pay d'Aéroports de Paris, c'est le challenge relevé par Dominique Etourneau, directeur des achats du groupe, et Joël Balardelle, directeur du contrôle de gestion, dans le cadre d'un vaste programme de sécurisation et de simplification des process. Rencontre.  [...] Mes équipes oeuvraient, ainsi, en étroite collaboration avec les prescripteurs, pour recueillir leurs demandes achats et les retranscrire dans SAP.  [...] Dominique Etourneau. En plus d'être non-optimisé, notre cycle de procure-to-pay était pénalisant pour les équipes opérationnelles comme celles des fonctions supports. Aussi bien pour le contrôle de gestion que pour la direction des achats, qui n'avait pas la main sur l'ensemble du processus d'approvisionnement.  [...]

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Géraldine Olivier, nommée directrice des achats indirects et de l'amélioration de la performance de la Fnac

Géraldine Olivier, nommée directrice des achats indirects et de l'amélioration de la performance de la Fnac

La nouvelle directrice des achats indirects et de l'amélioration de la performance, nommée le 1er février 2016, pilote les familles d'achats suivantes. prestations pour le réseau de magasins, transport et logistique, IT, marketing, communication, prestations intellectuelles et moyens généraux, avec une équipe composée de 12 personnes.  [...] Ce nouveau poste à la Fnac est passionnant et vraiment enthousiasmant, commente Géraldine Olivier. Si en général un poste dans les achats vous fait toucher à de multiples sujets et projets cruciaux pour l'entreprise, en étant également directrice de la performance, je vais au-delà du rôle classique d'acheteur auprès des différents acteurs de l'entreprise, dans l'optimisation de leur budget, leur P&L et leur résultat d'exploitation, tant en France qu'à l'international.  [...] De 2011 à 2014, elle a été directrice opérationnelle dans le domaine de la relation client chez Canal+. Entre 2006 et 2011, elle fut directrice des achats du groupe Canal + (fusion Canal+/TPS). Géraldine Olivier avait été élue Décideur achats de l'année 2010 Trophée d'argent.  [...]

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Les retards de paiement plombent la trésorerie des PME, selon l'observatoire des délais de paiement

Les retards de paiement plombent la trésorerie des PME, selon l'observatoire des délais de paiement

Les chiffres sont encore critiques. Le rapport de l'observatoire des délais de paiement remis à Bercy lundi 07 mars 2016 révèle qu'en 2014, malgré une baisse des délais de paiement clients et fournisseurs de l'ordre d'un jour (respectivement 44 jours de chiffre d'affaires et 50 jours d'achats), 32 % des entreprises ne respectent toujours pas le délai légal (fixé par la loi LME).  [...] Le solde du crédit interentreprises dans la construction (16 % des entreprises) se détériore de près d'une journée à environ 28 jours de chiffre d'affaires.  [...] Les entreprises du secteur font un effort notable pour régler leurs fournisseurs 3 jours plus tôt qu'en 2013, à 55 jours d'achats en moyenne. Mais dans le même temps, leurs clients ne payent leurs factures qu'un jour plus tôt, à 63 jours de chiffre d'affaires.  [...]

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Donneurs d'ordres et fournisseurs une dépendance risquée

Donneurs d'ordres et fournisseurs une dépendance risquée

La Médiation interentreprises recommande à ces patrons de s'inquiéter de leur diversification, dès lors qu'un client pèse plus de 10 à 15 % de leur chiffre d'affaires. Cet engagement de la charte est essentiel pour construire des relations d'affaires respectueuses et collaboratives.  [...] Les directions achats sont de plus en plus engagées dans des programmes de gestion des risques et identifient leurs fournisseurs dépendants, mais aussi ceux dont elles sont elles-mêmes dépendantes. Les acheteurs fixent souvent des critères de seuil de chiffre d'affaires ou de taux de dépendance pour sélectionner les fournisseurs.  [...] Dans nos journées de formation sur la Vie de la charte, les participants évoquent ainsi une cote d'alerte autour de 25 à 30 % du chiffre d'affaires du fournisseur. Les acheteurs redoutant d'être pris en situation de gestion de fait recourent le plus souvent à une politique malthusienne, consistant à réduire le montant de leurs achats auprès d'une entreprise dépendante pour passer en dessous du seuil fatidique des 25 %.  [...]

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Les Cristals veulent permettre aux directions achats "de présenter et de partager les meilleures pratiques achats"

Les Cristals veulent permettre aux directions achats "de présenter et de partager les meilleures pratiques achats"

- catégorie 3. Business Partner. Les directions achats travaillent la topline. elles sont connectées au commerce pour doper le chiffre d'affaires et la différenciation commerciale.  [...] - catégorie 6. direction achats de l'année. C'est la catégorie reine, avec de très beaux dossiers dans l'Industrie, les services et les achats publics. Je n'en dirai pas plus, rendez-vous le 23 mai.  [...] L'idée était de mettre en valeur la recherche fondamentale en achats et sa dimension internationale. Pour évaluer les dossiers, nous avons fait appel au comité de rédaction d'Excellence Achats. Nicolas Kourim (Big Fish), Hugues Poissonnier (Grenoble école de management), Richard Calvi (IAE de Savoie), et François Girard (Cdaf).  [...]

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