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Achats, Négociation


[Portraits] Les achats vus par cinq jeunes acheteurs

Négociation raisonnée et partenariats sont les clés des achats de demain.  [...] Retrouvez cet article sur. www.decision-achats.fr - [Jeune acheteuse] Négociation raisonnée et partenariats sont les clés des achats de demain.  [...]

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CGA versus CGV : la réforme du code civil, un nouvel outil juridique

CGA versus CGV : la réforme du code civil, un nouvel outil juridique

Dans la négociation, les conditions générales d'achats (CGA) prennent-elles souvent le pas sur les conditions générales de vente (CGV).  [...] La raison Contrairement aux achats de production, dans l'achat d'une prestation intellectuelle, une phase de négociation est souvent nécessaire pour tenir compte des besoins spécifiques à chaque client. Il existe une plus grande marge de manoeuvre sur ce sujet-là.  [...] Me F. Brousse. Il faut d'abord tenir compte de ce qu'on achète et analyser la marge de négociation contractuelle. En matière d'achats indirects, il est souvent possible de négocier de manière à ce que les CGV se rapprochent des CGA. Car le principe doit rester celui de la liberté contractuelle, le contrat formant la loi entre les parties sauf dispositions d'ordre public contraire.  [...]

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Le groupe King Jouet | Dossier : L'efficience achats passe par l'agilité fonctionnelle

Le groupe King Jouet | Dossier : L'efficience achats passe par l'agilité fonctionnelle

La fonction achats représente un des postes les plus importants du groupe. Preuve du poids stratégique de cette fonction, le directeur des achats groupe est d'ailleurs membre du comité de direction. Modèle d'agilité, les achats offrent des leviers et des gisements d'amélioration importants.  [...] Brigitte Lauterslager est ancien manager du pôle achats-négociation chez King Jouet, spécialiste en management des achats et gestion de la supply chain. Elle a plus de 10 ans d'expérience dans les secteurs de l'industrie et de la distribution.  [...] Titulaire d'un master spécialisé en management de la fonction achat de GEM, elle est passionnée par la question de la performance et de la recherche de l'efficience en achats et rédige des articles sur ce sujet.  [...]

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Relations donneurs d'ordre/PME, l'union fait le (bon) business

Relations donneurs d'ordre/PME, l'union fait le (bon) business

Cette charte est composée de dix engagements comme le respect de la LME ou encore le choix de ses fournisseurs en appréciant le coût total de l'achat.  [...] L'étape de la contractualisation est cruciale car elle définira les futures règles du jeu de la collaboration entre le grand compte et la PME.   [...] Selon l'article L.441-6 du code de commerce, les CGV constituent le socle unique de la négociation commerciale. Imposer ses conditions d'achat ou de vente sans négociation est illégal, rappelle François Girard, délégué national du Conseil national des achats.  [...]

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La méthode des quatre C

La méthode des quatre C

Une négociation réussie est une négociation bien préparée. La méthode dite des quatre C (connaître, comprendre, convaincre, conclure) permet à un acheteur d'anticiper les difficultés et d'améliorer son processus d'achat. [Tribune parue dans Décision Achats 119].  [...] Connaître, comprendre, convaincre et conclure. Tels sont les maîtres mots pour préparer la négociation qui suit l'appel d'offres. Dans le jargon des consultants et de quelques acheteurs, on parle ainsi de la méthode des quatre C. La négociation est une étape-clé de l'achat.  [...] Certains l'oublient parfois, en se concentrant uniquement sur la phase la plus noble du métier de l'acheteur d'aujourd'hui. le sourcing. Une grave erreur. De même que tout acheteur se doit d'être un habile négociateur à la base, l'expérience montre qu' une méthodologie est souvent nécessaire, au-delà des qualités personnelles d'un individu.  [...]

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Comment contenir le coût des mutuelles de santé

Comment contenir le coût des mutuelles de santé

Sollicitées pour leur compétence en matière de négociation, les directions achats sont de plus en plus présentes auprès des DRH pour obtenir des baisses de prix.  [...] Un phénomène nouveau qui a émergé il y a deux ans à peine, témoigne Ludovic Lacroix, président de Redbridge, filiale du groupe Leyton spécialisée dans le courtage d'assurances. Et ce, au plus grand bénéfice des directions achats. Sollicitées pour leur compétence en matière de négociation, ces dernières sont de plus en plus présentes auprès des DRH pour obtenir des baisses de prix, constate-t-il.  [...] Bel exemple de l'élargissement du champ de compétences des acheteurs. Le groupe pharmaceutique Sanofi-aventis a lancé, début 2009, avec la direction des achats de l'entreprise, la réalisation du Medikit, un outil dédié aux bonnes pratiques en matière de sélection et de négociation des régimes de mutuelle et de prévoyance.  [...]

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Cdaf Formation lance son master 2 «achats et négociation industrielle»

Cdaf Formation lance son master 2 «achats et négociation industrielle»

Cdaf Formation lance son master 2 achats et négociation industrielle.  [...]

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{Tribune} Comment travailler avec des prescripteurs internes "peu rationnels" ?

{Tribune} Comment travailler avec des prescripteurs internes "peu rationnels" ?

Mais est-ce un besoin prioritaire pour l'entreprise Si ce besoin est évalué comme prioritaire et qu'aucun fournisseur référencé n'est capable de répondre à ce besoin, il est du devoir de l'acheteur d'expliquer à son prescripteur qu'une mise en concurrence sera nécessaire.   [...] C'est-à-dire que l'agence qui lui a fourni sa plaquette ne sera peut-être pas sélectionnée. En revanche, si ce besoin est jugé comme annexe, le projet devra alors être priorisé.   [...] Mot clés. Relation fournisseurs. Négociation achats. Prestations intellectuelles. fournisseur.  [...]

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Achats publics : négociation et sourcing, des nouveaux outils à manier avec précaution

Achats publics : négociation et sourcing, des nouveaux outils à manier avec précaution

Achats publics. négociation et sourcing, des nouveaux outils à manier avec précaution.  [...] Nous pratiquons le sourcing maintenant que la pratique est consacrée mais cependant il faut être extrêmement vigilant, explique Aude Boilley-Rayroles directrice achat centraux, hôteliers, alimentaires et technologiques au sein de l'AP-HP à l'occasion du colloque organisé par l'APASP.  [...] Pour elle, cette nouvelle opportunité de sourcing permet de d'améliorer la performance et de mieux déterminer les besoins grâce à une meilleure identification du tissu économique. Et faire du sourcing doit permettre une réingénierie du cahier des charges et de mieux structurer le process.   [...]

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Quand les fabricants travaillent sur le packaging

Quand les fabricants travaillent sur le packaging

Chez Sokoa, un fabricant de sièges de bureau, les produits ne sont plus livrés montés. Cette configuration nous obligeait à utiliser de grands cartons rectangulaires qui étaient logiquement à moitié vides lors de leur transport, reconnaît Philippe Lampre, responsable logistique de Sokoa.   [...] Les sièges sont alors empilés les uns sur les autres, jusqu'à 48 unités par palette, et entourés d'un simple film plastique. Pour le fabricant, l'optimisation du transport de ces produits ne revêt pas qu'un intérêt économique. Il y a moins de déchets et les délais de livraison sont mieux respectés, se félicite Philippe Lampre.   [...] [Jeune acheteuse] Négociation raisonnée et partenariats sont les clés des achats de demain.  [...]

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