Achats, Négociations
Les entreprises plébiscitent la France pour leurs séminaires - Voyages
Christian Moullec, réalisateur du film Le peuple migrateur, installé à Saint-Simon dans le Cantal, propose des vols en formation avec les oiseaux sur un ULM biplace. [...] Les services achats sont de plus en présents dans les négociations, en particulier celles qui portent sur l'hébergement. [...]
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Les entreprises plébiscitent la France pour leurs séminaires - Voyages
Odit France). Sur ce marché qui a gagné en maturité, la concurrence entre les agences s'aiguise. Les processus d'achats tendent aussi à se modifier. Les service s achats vont être d e plus en plus présents dans les négociations, assure Mark Watkins, président de Coach Omnium, qui réalise depuis seize ans un baromètre annuel sur le tourisme d'affaires et les comportements d'achat des entreprises. [...] Elles veillent aussi à ne pas choisir des destinations ou des lieux d'accueil qui pourraient apparaître trop somptueux. Une entreprise qui réunit ses salariés pour leur expliquer qu'ils devront faire des efforts pendant les mois à venir ne va pas choisir un hôtel 4 étoiles à Monte-Carlo. [...] Ces destinations en pleine nature correspondent bien aux préoccupations liées au développement durable dont font part les entreprises, souligne Sandrine Christon, coordonnatrice de l'Anaé. La prise de conscience des enjeux liés à la protection de l'environnement est l'une des tendances qui se dessine sur le marché du tourisme d'affaires. [...]
Lire la suite...Comment indexer des prix sur des indices - Métier: - savoir-faire
Indexer ses contrats sur la base d'un indice est une première étape fondamentale dans la contractualisation pour les acheteurs mais une question reste primordiale. [...] Des indices de prix ou des indices de coûts…. [...] Pour les achats de prestations intellectuelles, l'outil the buyer's tool permet de comparer les indices INSEE et Syntec entre eux. Par ce moyen, vous savez quel indice utiliser pour vos contrats et pour lors de vos négociations. [...]
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Le renouvellement accéléré des contrats d'infogérance - Technologies - INFORMATIQUE
Pour conserver ses marges, l'infogérant doit être créatif et améliorer constamment sa productivité. Cela passe par l'industrialisation continue des processus et l'utilisation de modèles référents, à l'image de l'Information technology infrastructure library (Itil) de l'Office public britannique du commerce. [...] Si la direction informatique et la direction générale sont particulièrement impliquées dans ces processus, les prestataires notent une montée en puissance des services achats. Ces derniers interviennent très en amont dans les phases de négociations ou de renégociations des contrats. [...] Lorsqu'ils existent, les objectifs de réduction de coûts et les gains de productivité sont vite abordés, constate Christophe Olry. Nous devons expliciter notre démarche et notre méthode pour y parvenir. Les juristes sont aussi de plus en plus présents, afin d'établir les clauses de réversibilité. [...]
Lire la suite...Essilor déploie avec succès son outil de gestion des achats - Métier - Logiciel
Le fabricant de verres correcteurs termine l'implémentation de son logiciel de gestion des achats, édité au départ par Mobile Workers et repris par BravoSolution. [...] offrir une vision consolidée des dépenses, améliorer la préparation des négociations et définir des priorités dans sa stratégie achats. [...] La solution a été déployée en trois temps. dans 13 filiales européennes d'abord, de février à mai 2007, puis dans les usines asiatiques de mai à septembre 2007. Enfin, dans le reste des filiales et usines, depuis septembre 2007 Une administration centralisée a été mise en place pour animer le programme Smart. [...]
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Les limites des compagnies low cost - Page 2 - À la une
Lors des négociations annuelles, les compagnies traditionnelles, qui ont une meilleure desserte et des horaires adaptés, attendent des entreprises un certain volume d'achats sur les destinations où la concurrence des compagnies low cost est forte, explique Sébastien Marchon, senior manager chez Carlson Wagonlit Travel. [...] A travers différentes études, nous avons calculé que sur un programme total, la fourchette moyenne de réduction des coûts, grâce à l'utilisation de l'offre low cost, se situe entre 0,5 et 4%, reprend Sébastien Marchon. [...] J'aimerais en savoir plus, savez-vous si cela est vraiment possible (légal) et si cela fonctionne dans tous les cas et vers toutes les destinations. [...]
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L'optimisation des achats télécoms - Technologies - OPTIMISATION
Les achats se privent ainsi d'un levier précieux dans les négociations avec les fournisseurs. Le recours à un cabinet de conseil peut donc être une occasion de mettre la main sur cette famille. Le budget télécoms est rarement centralisé dans une entreprise, d'autant que cela représente un lourd travail, constate David Perrais, responsable des achats informatiques et télécoms des Galeries Lafayette. [...] Les acheteurs attendent de nous le meilleur tarif car nous connaissons les prix du marché en fonction des volumes consommés. Nous négocions aussi les garanties de service et les pénalités qui vont avec. [...] Mais si l'on veut bien négocier ou dégager des volumes importants d'économies, il faut être prêt à le faire. Audit, benchmark, appel d'offres, négociation avec les fournisseurs... La mission du cabinet s'étend jusqu'à la première facture, afin de vérifier la bonne application du contrat cadre et le sérieux du déploiement. [...]
Lire la suite...Bouygues Construction centralise ses achats dans 80 pays
Bouygues Construction Purchasing, entité nouvellement créée pour regrouper les opérations d'achat menées par le spécialiste du BTP dans 80 pays, va miser sur les plateformes Emptoris Spend Analysis, Emptoris Sourcing et Emptoris Contract Management. Objectif. [...] Notre choix s'est porté sur le partenaire que nous pensions être le mieux à même d'aider Bouygues Construction à accroître son avantage concurrentiel. Emptoris viendra compléter nos pratiques à la fois métier et internes et accroître la capacité de nos 250 acheteurs à mieux servir les opérations du groupe explique Dominique Lebigot, directeur central achats de Bouygues Construction. [...] Le déploiement d'Emptoris Sourcing permettra de gérer les appels d'offres, les enchères inversées et les négociations à étapes multiples. Avec Emptoris Contract Management, Bouygues Construction pourra bâtir des contrats plus solides, optimiser les processus de contractualisation et améliorer la conformité opérationnelle et financière des achats. [...]
Lire la suite...Essilor déploie avec succès son logiciel de gestion des achats
Essilor déploie avec succès son logiciel de gestion des achats. [...] Avec le lancement en septembre 2006 du projet Smart (Spend Management Analysis & Reporting Tool), Essilor s'était fixé trois objectifs. offrir une vision consolidée des dépenses, améliorer la préparation des négociations et définir des priorités dans sa stratégie achats. [...] De plus, nous avons constaté que de nombreux grands groupes utilisaient déjà cet outil, explique Jean de Mesmay, chargé de mission à la direction achats d'Essilor. Le fabricant de verres correcteurs utilise à la fois les modules Referential Management de BravoSolution, qui consolide les données extraites de ses huit ERP, et Corporate Purchasing Portal, un outil d'analyse décisionnelle achats. [...]
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Des trophées achats pour les Groupes de Protection Sociale (GPS) ?
Didier Puissochet, président du Club Achats de la Protection Sociale (CAPS) nous rappelle les missions de ce club informel et ses projets, dont notamment l'organisation de ses propres trophées achats. [...] Les Groupes de Protection Sociale (GPS) sont des acteurs du secteur de l'économie sociale à but non lucratif. Leur activité regroupe plusieurs métiers dont l'assurance de personnes, la retraite complémentaire et l'action sociale. Ils ont une gouvernance paritaire et sont dirigés par des conseils d'administration composés des partenaires sociaux et n'ont donc pas d'actionnariat. [...] Ce travail nous permet d'enrichir nos connaissances et d'exposer des arguments de poids à nos directions lors de négociations stratégiques, conclut-il. Le club fourmille de projets et réfléchit notamment à l'organisation de séminaires plus ouverts vers l'extérieur et à la création de Trophées achats des GPS. [...]
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