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Achats, Objectifs, Acheteurs


Seuls 14% des acheteurs ont des objectifs d'achats "made in France"

Seuls 14% des acheteurs ont des objectifs d'achats "made in France"

Malgré l'action médiatique des promoteurs du made in France, cette tendance peine à prendre de l'essor. Selon une étude AgileBuyer / Groupement achats et supply chain de HEC (1), seuls 14% des acheteurs ont des objectifs d'achats made in France en 2015 contre.  [...] Seuls 14% des acheteurs ont donc des objectifs d'achats Made in France. Et ce n'est pas parce qu'ils éprouvent des difficultés à acheter français, puisque plus des 2/3 de la population achats ne voient aucune contrainte à acheter français. ils avouent que ce n'est ni difficile, ni trop cher.  [...] Selon l'étude, le secteur de l'ingénierie et R&D est en tête des secteurs attirés par le made in France. Sur le panel interrogé, 43% des acheteurs de l'ingénierie ont répondu avoir des objectifs de ce type. Ce qui s'explique sans doute par le fait que les prestations sont réalisées principalement en France du fait même de l'activité.  [...]

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L'arbre de la baisse des coûts

L'arbre de la baisse des coûts

Dans la jungle des objectifs et des gains en tout genre qui leur sont assignés, les acheteurs ont parfois du mal à s'y retrouver. L'arbre de la baisse des coûts est une vieille technique qui permet, en théorie, de matérialiser de manière ludique la performance achats de l'entreprise. A voir.  [...] Tous les acheteurs possèdent des objectifs de réduction des coûts sur l'année par rapport aux coûts facturés sur l'année précédente. Pour la plupart d'entre eux, il s'agit généralement de quelques pour cent par an, en moyenne 4% sur le long terme, un objectif réaliste pour les directions achats d'aujourd'hui.  [...] Pour y arriver, certains acheteurs se fixent des objectifs par rapport à un taux de reconsultation. Par exemple, renégocier 30% du portefeuille achats chaque année. En faisant ainsi, l'acheteur aura reconsulté l'ensemble de son panel fournisseurs en trois ans.  [...]

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Acheteurs publics : passez de la défiance à la confiance!

Acheteurs publics : passez de la défiance à la confiance!

Un rapport a été dévoilé le 15 octobre par la mission commune d'information sur la commande publique pour un meilleur accès des PME aux marchés publics. Avec à la clé 21 mesures qui pourraient faire l'objet d'amendements et de propositions de loi. Et un objectif. redonner confiance aux acheteurs.  [...] Ce rapport cible 3 objectifs. une meilleure prise en compte des PME dans la commande publique, la simplification des procédures et faire émerger une communauté d'acheteurs publics. Nous appelons à un changement culturel des achats publics, souligne Philippe Bonnecarrère.  [...] Rassurer l'acheteur public et lui redonner confiance passe aussi par la volonté des auteurs du rapport de conserver le délit de favoritisme mais de le recentrer sur l'intention dolosive. Attention, cela ne signifie pas que nous souhaitons rendre l'élu irresponsable pénalement, tient à préciser le sénateur du Tarn, en expliquant que les marchés publics suspects peuvent faire l'objet d'une plainte devant le tribunal administratif.  [...]

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La part variable progresse

La part variable progresse

Considérée comme intimement liée à des objectifs d'économies, l'idée d'un variable a longtemps été inconcevable dans les achats. Ainsi, à la différence des commerciaux, la rémunération des acheteurs ne dépend pas directement, pour la majorité, de l'atteinte de leurs objectifs (donc de leur performance).  [...] Et pour cause. En plus d'être restrictif, un tel système engendre un risque trop important de transformer les acheteurs en cost killers, avec des objectifs à court terme alors que la fonction consiste aussi à préparer l'avenir, explique Bernard Marty, consultant chez Hay Group, cabinet de conseil en ressources humaines.  [...] Les sept acheteurs du groupe Lucien Barrière bénéficient tous d'une part variable. Il s'agit d'une prime sur objectif, équivalente à 15% de leur salaire annuel. Une petite partie de cette prime (15%) est indexée sur les résultats du groupe. Le reste correspond à des objectifs individuels sur des familles d'achats à conquérir, à la fois en termes d'économies réalisées (70% de la prime) que de savoir-être (15%).  [...]

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Pour une gestion durable du papier

Pour une gestion durable du papier

Toutes les entreprises réalisent un bilan carbone et se montrent vigilantes vis-à-vis de leurs émissions de CO2. Mais cette étude a pour but de leur faire aussi prendre conscience que l'achat et la consommation de papier bureautique peuvent également avoir un impact environne mental, explique Cyril Hergott, directeur du développement chez Riposte Verte et contributeur de l'étude.  [...] Au final, 32 entreprises ont répondu, avec une note moyenne de 43 sur 100. L'Oréal arrive en tête du classement, avec une note de 63,22. Suivent Axa, La Poste, Carrefour, France Télécom, PPR, Michelin, Danone, Castorama et enfin Peugeot. L'étude révèle qu'une bonne gestion du papier s'avère envisageable, quel que soit le secteur d'activité de l'entre prise.   [...] Pour une poli tique d'achats responsables, les acheteurs doivent donc mieux se coordonner avec les responsables Développement durable des entreprises, conclut Cyril Hergott. Afin de mesurer les progrès réalisés par les entreprises concernées, cette étude sera reconduite dans le futur, et son périmètre élargi aux collectivités, pour vérifier si les objectifs du Grenelle sont atteints pour 2012.  [...]

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Les acheteurs, peu primés sur les gains qu'ils réalisent

Il convient d'intégrer une prime aux gains, assure Philippe Demangeot, directeur des achats au CNP Assurance, mais de façon équilibrée par rapport à d'autres objectifs plus qualitatifs et adaptés au contexte de l'entreprise. il faut donc les moduler en fonction des enjeux du moment et de la situation financière car on n'attendra pas la même chose d'un acheteur d'une entreprise qui dégage 10% de résultat net d'une autre dont la trésorerie est à sec et affichant une perte.  [...] En interne, direction des achats doit décliner les objectifs globaux vers tous les acheteurs, de façon proportionnée selon leur statut (junior, sénior, responsable achats,...) permettant une évolution de la part variable parallèle à la progression de carrière sera une réponse équitable.  [...] Le développement durable ne paye pas ceux qui le mettent en place. Les objectifs liés au développement durable ou au RSE s'installent dans la stratégie des acheteurs, mais ils ne sont pas encore au même niveau que les prix ou la qualité. Il faudra encore du temps et de la persévérance pour qu'ils soient intégrés totalement dans les gènes des acheteurs, estime Olivier Wajnsztok.  [...]

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Gestion de la relation acheteur/fournisseur : le Chu de Montpellier remporte l'or

Gestion de la relation acheteur/fournisseur : le Chu de Montpellier remporte l'or

C'est le Chu de Montpellier qui a remporté le prix dans cette catégorie, notamment pour avoir réussi le pari un peu fou de créer une relation quadripartite entre acheteurs, pharmaciens, médecins et fournisseurs dans le but de rendre les achats pharmaceutiques plus efficients.  [...] Dans le secteur spécifique des achats de pharmacie, la direction achats du CHU de Montpellier s'est lancée dans un projet de refonte de la relation entre acheteurs et fournisseurs. Le constat de départ, explique Anne-Laure Sartre, responsable du projet, montrait une communication trop segmentée entre les différents acteurs à savoir les pharmaciens, médecins, acheteurs et fournisseurs ainsi qu'une lisibilité trop faible sur les programmations d'achats et processus de référencements.  [...] Première du genre dans les hôpitaux publics, un secteur achat spécialisé composé d'acheteurs non pharmaciens a été mis en place. Les objectifs. créer une relation quadripartite entre acheteurs, pharmaciens, médecins et fournisseurs, dans le but de rendre les achats pharmaceutiques plus efficients.  [...]

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Des achats durables aux achats responsables

Des achats durables aux achats responsables

Preuve que la dimension sociétale de l'achat intéresse voire intrigue, quand le durable se résume bien souvent, à tort ou à raison, au strict aspect environnemental.  [...] Mais dans les faits, plus de la moitié reconnaissent que les critères de RSE n'entrent pas ou peu en ligne de compte dans le référencement des fournisseurs et l'attribution des appels d'offres. Et fort logiquement, une minorité de directions achats ont mis en place des indicateurs de performance en matière d'achats responsables, préalable indispensable à toute pérennisation de la démarche.  [...] Dans l'assistance, personne n'a remis en cause l'importance d'une politique d'achats plus responsable. Mais de nombreux directeurs achats ont rappelé que les objectifs assignés par leur direction générale concernaient en priorité la réduction des coûts. De même, les moyens à mettre à oeuvre (recrutement d'acheteurs spécialisés et/ou formation) apparaissent réservés aux grands comptes.  [...]

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Faire de la relation fournisseurs le maillon fort de la "chaîne vertueuse" de l'innovation

le contrat. C'est à l'acheteur de trouver le bon modèle. Le service juridique intervient dans sa mise en oeuvre a affirmé Dominique Poulard. Quelques bons réflexes à avoir. partir sur un contrat plutôt court initialement (exemple. 2 ans), définir l'origine du financement, définir la durée d'exclusivité au-delà de laquelle le fournisseur - développeur peut revendre son produit, insérer une clause de confidentialité.  [...] Meotec Event Procurement #3 à Lyon sur le thème des #Achats et l' #innovation fournisseurs. Compte rendu à venir #MEP pic.twitter.com/XX0E0YhfBY.  [...] Incentiver les achats sur l'innovation L'idée fait son bout de chemin en entreprise. Certaines directions fixent contractuellement à leurs acheteurs des objectifs chiffrés en la matière. Avec un bonus à la clé. Une méthode qui mérite néanmoins d'être appliquée à tous les services en interne.  [...]

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(Tribune)" Oui" aux primes liées aux gains pour les acheteurs

(Tribune)" Oui" aux primes liées aux gains pour les acheteurs

Faut-il attribuer aux acheteurs une prime liée aux gains générés par leur travail Oui. Mais de façon équilibrée par rapport à d'autres objectifs plus qualitatifs et adaptés au contexte de l'entreprise. Il faut les moduler en fonction des enjeux du moment et de la situation financière.  [...] Oui, il convient d'intégrer une prime aux gains, mais de façon équilibrée par rapport à d'autres objectifs plus qualitatifs et adaptés au contexte de l'entreprise. il faut donc les moduler en fonction des enjeux du moment et de la situation financière car on n'attendra pas la même chose d'un acheteur d'une entreprise qui dégage 10% de résultat net d'une autre dont la trésorerie est à sec et affichant une perte.  [...] En interne, la direction des achats doit décliner les objectifs globaux vers tous les acheteurs, de façon proportionnée selon leur statut (junior, sénior, responsable achats, etc.) permettant une évolution de la part variable parallèle à la progression de carrière.  [...]

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