Achats, Opérations
Acheteurs et marketeurs: un duo au-delà du duel - Achats immatériels - Table ronde
Eric Genevois, vice-président BD Europe de Mundocom, constate la montée en puissance depuis dix ans des directions achats dans les relations clients. Mais cette intervention se révèle limitée. Les achats n'apparaissent qu'en bout de course, lors de la soutenance de l'appel d'offres ou dans la finalisation des contrats, ajoute Laurent Dunkelmann, directeur général de l'agence de marketing opérationnel ETO. [...] La raison Les directeurs marketing se gardent encore de les intégrer en amont de leurs projets stratégiques. Dans le groupe de luxe PPR, le directeur achats indirects Emmanuel Fougère reconnaît la difficulté d'être impliqué dans les opérations marketing. Il indique néanmoins être parvenu à consolider, au niveau du groupe, les achats médias de toutes les marques. [...] Ne serait-il pas temps de remettre en question cette rémunération pour le bien de la relation avec le marketing Toutefois, considérer que les services achats se limitent à générer des économies est un leurre, nuance Christophe Chambon. Le directeur achats de Campbell Soup insiste sur la nécessité d'intégrer l'acheteur en amont de chaque projet marketing, pour qu'il participe au mieux à l'exécution des opérations et garantisse une collaboration efficace des services. [...]
Lire la suite...Arval, spécialiste de la LLD, s'attend à une croissance de 5 % en 2011
Ces résultats ont été obtenus grâce aux pays émergents et grâce aussi à des opérations de croissance externe en Espagne et, tout récemment, en Allemagne. Outre le nombre de véhicules loués (qui atteint désormais à 667500), Arval augmente ses achats de véhicules qui repartent à la hausse avec 180600 unités (+27 % par rapport à 2009). [...] Le groupe a vu son activité progresser, en particulier dans les pays d'implantation récente comme le Brésil (+58 %, 7628 véhicules), l'Inde (+60 %, à 2168 véhicules) ou encore la Turquie (+66%, à 4545 véhicules). L'Europe enregistre aussi de bon résultats en Italie, par exemple (+9 % à 135012 véhicules) ou encore en Espagne. [...] En Espagne, Arval se positionne désormais comme le leader du marché grâce à la reprise des activités location longue durée de la banque Caixa, pour environ 30000 véhicules. Au total, la filiale espagnole exploite une flotte de 80000 véhicules. Et elle représente désormais les marques de l'Alliance Renault-Nissan dans la commercialisation des produits de LLD. [...]
Lire la suite...Corporate Express annonce l'acquisition de Lyreco
Les coûts du nouveau groupe seront réduits grâce à des économies d'échelle, notamment par le renforcement du pouvoir de négociation au niveau des achats et une optimisation des fonctions de stockage, de distribution et d'administration. Les opérations, les approvisionnements centraux, la gestion des familles de produits et l'infrastructure informatique seront améliorés par la mise en commun des best practices. [...] Au sein du directoire, Éric Bigeard, actuel directeur général de Lyreco, sera nommé directeur général. Peter Ventress, actuel directeur général de Corporate Express, sera nommé directeur opérationnel, tandis que Floris Waller demeurera directeur financier. [...] Pour répondre à François, je suis salarié Corporate Express et comme lui nous nous posons aussi un certain nombre de question. A quelle sauce allons nous être mangé les uns et les autres. [...]
Lire la suite...Alcatel-Lucent : bientôt un nouveau patron pour la fonction achats
L'une des trois nouvelles organisations centrales de l'équipementier télécoms, baptisée Opérations, sera présidée par Michel Rahier. Elle supervisera notamment les achats. [...] Cette dernière entité sera présidée à partir du 1er janvier 2009 par Michel Rahier. Elle supervisera notamment les achats, un domaine qui n'est pas inconnu à Michel Rahier puisque ce dernier contrôlait déjà la direction logistique et achats de l'activité des opérateurs du groupe. [...] Jean-David Calvet, l'actuel directeur achats d'Alcatel-Lucent, conserve ses fonctions jusqu'au 1er janvier 2009. Selon nos informations, l'équipementier télécoms ne connaît pas encore le détail de la nouvelle organisation et la place que pourrait occuper Jean-David Calvet, si toutefois il devait être amené à quitter ses fonctions. [...]
Lire la suite...Apicil offre des cadeaux «durables» à ses clients les plus responsables - Prestations intellectuelles - COMMERCE EQUITAB...
Dans le cadre de sa politique de protection sociale durable, le groupe d'assurance complémentaire santé Apicil s'est intéressé à une nouvelle famille d'achats. les cadeaux équitables. En avril dernier, un premier appel d'offres est remporté par Signaléthique qui vend des bougeoirs en bois, fabriqués par une coopérative indonésienne. [...] Nous souhaitons vraiment récompenser les personnes dont la consommation en soins de santé nous paraît la plus responsable. respect du parcours santé, préférence pour les médicaments génériques, etc. Nos clients cumulent un certain nombre de points et les échangent contre un produit du commerce équitable, explique Farid Mallam, acheteur au sein de la mutuelle. [...] L'expérience, concluante, a été renouvelée dans le cadre d'un séminaire interne. Fin 2007, cette nouvelle famille d'achats pèsera un budget de plusieurs milliers d'euros. Nous devrions développer ce type d'opérations dans les années à venir, conclut Farid Mallam. [...]
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20th Century Fox-Pathé réduit de 15% ses coûts de packaging - Achats immatériels - Cinéma
Par ailleurs, un logiciel d'aide à la décision développé par Valtech Axelboss a été adopté. Grâce à cet outil, les acheteurs de 20th Century Fox-Pathé-Europa peuvent sélectionner le fournisseur qui propose le prix le plus intéressant, une fois les demandes de la direction marketing intégrées. [...] Grâce à ces grilles tarifaires, nous travaillons tous sur les mêmes bases budgétaires pour les packagings standard. De plus, nous pouvons prendre le temps de négocier avec nos fournisseurs lorsqu'il s agit d achats d'opérations spéciales hors grilles, se réjouit Guillaume Prenot, le directeur achats et logistique de 20th Century Fox-Pathé-Europa. [...] Ce logiciel permet aussi à la direction achats de suivre l'évolution tarifaire par fournisseur, de connaître à l'avance le montant d'une opération et de planifier les budgets. [...]
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20th Century Fox-Pathé réduit de 15 % ses coûts de packaging
Auparavant, lorsque le département marketing créait une opération promotionnelle pour le lancement d'un DVD, la direction achats consultait ses fournisseurs par e-mail pour obtenir un devis sur le prix total du packaging. Cette procédure fastidieuse rendait le suivi des prix et des coûts totaux assez complexe. [...] Grâce à ces grilles tarifaires, nous travaillons tous sur les mêmes bases budgétaires pour les packaging standards et nous pouvons vraiment prendre le temps de négocier avec nos fournisseurs lorsqu'il s'agit d'achats d'opérations spéciales hors grilles, se félicite aujourd'hui Guillaume Prenot, le directeur achats et logistique de 20th Century Fox Pathé Europa. [...] Ce logiciel permet également à la direction achats de suivre précisément l'évolution tarifaire par fournisseur, de connaître à l'avance le montant total d'une opération et de planifier les budgets. [...]
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Séverine Schumacher, Biomérieux - Métier - Santé
Frédéric Eichrodt est promu directeur de l'ensemble des achats high-tech du groupe de Rue du Commerce (RDC, Rue-Du Commerce). [...] Hugues de Vauplane, 57 ans, a été nommé secrétaire général de CNP Assurances (Groupe CNP Assurances). Il est ainsi en charge des directions suivantes. achats immeubles, logistique et juridique corporate. [...] Dominique Esnault, 49 ans diplômée de l'Essec, est promue directeur exécutif support opérations d'Accor, depuis janvier 2011. Elle est ainsi en charge du développement, de la franchise des achats, des services techniques & design management. Elle devient également membre du nouveau comité exécutif resserré mis en place par Accor, axé sur les objectifs stratégiques du groupe. [...]
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Séminaires, une catégorie d'achats à optimiser - Voyages - TOURISME D'AFFAIRES
insuffler une nouvelle stratégie, booster ses troupes, activer son réseau de partenaires, fidéliser ses clients... La démarche diffère selon le public concerné, souligne Benoît Rosenthal, directeur général de Bedouk. En effet, lorsque le voyage d'affaires s'adresse à des clients, le but est avant tout commercial. [...] le Monténégro et la Finlande. Pour des destinations plus éloignées, les Etats-Unis et les pays du Maghreb (Maroc et Tunisie) sont privilégiés. De son côté, l'Asie occupe encore une part réduite en matière de tourisme d'affaires, comme l'Amérique latine. Nous avons déjà organisé notre convention annuelle en Chine. [...] En revanche, certains comportements ne jouent pas en faveur des achats, comme le recours aux offres de dernière minute. Nos clients passent moins de temps à étudier les modalités de leurs opérations. La marge s'effrite entre le travail préparatoire et la réalisation de leurs projets. [...]
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La professionnalisation des achats publics en marche - Achats publics
Or, les juristes ont une vision étroite de l'achat et ne l'abordent que sous l'angle de la procédure. Si son utilité n'est pas contestée, la démarche juridique va souvent à rebours de la logique économique. Les juristes ont, par exemple, tendance à vouloir sécuriser les Mapa en demandant plus de pièces justificatives que n'en impose le code, ajoute Tony Lourenço. [...] Ce dernier point permet d'éviter les dysfonctionnements qui se sont déjà produits. Une fois la rationalisation en interne menée, l'étape suivante consiste à professionnaliser la relation fournisseurs. A Noisy-le-Sec, Vanessa Corosine met en place des fiches fournisseurs. [...] La relation fournisseur est offensive. présentation des projets d'achats auprès des milieux professionnels (CCI, chambres des métiers, CGPME...), motivation systématique des réponses auprès des candidats non retenus, etc. Au sein de l'équipe de la commande publique, la professionnalisation conduit également à la définition de nouveaux postes, comme ceux de chef de projets ou responsable de conduite d'opérations. [...]
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