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Achats, Poste, Stratégique, Entreprise, Opportunités, Carrière


Les acheteurs sont fans de leur job!

Les acheteurs sont fans de leur job!

La fonction achats apparaît comme un poste stratégique au sein des entreprise et offre des opportunités de carrière intéressantes. Voici ce qui ressort de l'enquête menée par Décision Achats en partenariat avec le cabinet Demos.  [...] Faire carrière dans les achats. un choix délibéré C'est en tout cas l'un des enseignements principaux de l'enquête que nous avons menée en partenariat avec le cabinet Demos (1). Ainsi, 40% ont sciemment privilégié une telle fonction pour profiter de la position stratégique des achats dans l'entreprise (la moitié des services interrogés étant rattachée à la direction générale).  [...] Dans quelques années, je me vois bien responsable achats dans une entreprise encore plus importante. Pour l'instant, mon objectif est de renforcer davantage mon expertise sur mon poste actuel, déjà particulièrement riche et dynamique. Qu'il s'agisse de challenger nos fournisseurs en termes de coûts-qualité-délais, de déployer ensemble des partenariats d'innovation ou encore de mener des audits réguliers dans leurs usines pour vérifier la conformité et l'efficacité de leurs équipements.  [...]

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enquête fonction achat

enquête fonction achat

Un tiers déclarent posséder une certification ISO 26000 et/ou réaliser des audits environnementaux et sociaux chez leurs fournisseurs. Une démarche onéreuse que certains, à l'instar de la direction des achats du groupe Haribo, réalisent pour leurs achats directs, car stratégiques.  [...] 36 % des répondants déclarent avoir choisi les achats avant tout pour la position stratégique de la fonction dans l'entreprise (56,3 % rendent compte directement à la direction générale), puis pour les opportunités de carrière du secteur (32,5 %) et 44,9 % pour le salaire (plus de 45 000 euros pour 32,5 % d'entre eux).  [...] Par ailleurs, une personne interrogée sur deux souhaite progresser hiérarchiquement au sein de son service achats (61,2 % des répondants étant actuellement acheteurs) et seulement 17 % manifestent l'envie de rejoindre une autre fonction dans l'entreprise. 36,4 % des répondants aimeraient en outre prendre en charge d'autres familles d'achats et 24,8 % partir à l'international.  [...]

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Les achats tendent vers la maturité

Les achats tendent vers la maturité

Mais les achats ne sont pas plus stratégiques que les autres fonctions. Ils contribuent aux performances de l'entreprise, comme les commerciaux, par exemple.  [...] Acheteur depuis 2001 dans l'entreprise, Anne-Marie Cabaret a débuté dans la vente. A la suite d'une opportunité qui me semblait intéressante, j'ai rejoint la fonction chez Pfizer. Puis, il y a quatre ans, j'ai suivi une formation continue achats en troisième cycle.  [...] Le goût pour la négociation est la première raison invoquée pour devenir acheteur (60% des répondants), loin devant la position stratégique de la fonction au sein des entreprises ou encore les opportunités de carrière dans les achats. A noter que l'aspect rémunération n'a motivé qu'une minorité d'acheteurs (5%), tout comme la notion de pouvoir.  [...]

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[Jeune acheteur] "Il faut être un peu commercial pour vendre notre expertise"

Il y a toujours un décalage entre la théorie et le terrain. Une école de commerce vous apprend plus à acquérir une attitude, par exemple comment se conduire en tant que cadre et interagir avec les différents services pour une meilleure compréhension. Pour moi, c'est lors de la pratique sur le terrain que vous apprenez votre métier.   [...] J'espère devenir acheteur confirmé, puis acheteur pilote ou segment selon l'entreprise. À la RATP, nous avons beaucoup d'opportunités. mobilité, possibilité de travailler à l'international, etc. ce qui me permettrait, j'ose le dire, de viser un poste à la direction des achats.  [...] Pour être acheteur, il faut avoir un très bon relationnel et faire preuve d'écoute. Il est important de s'adapter à son prescripteur et prendre de la hauteur afin d'avoir une vision la plus large possible.   [...]

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Ma meilleure négo: «Nos télémarketeurs ont été testés sur le terrain»

Ma meilleure négo: «Nos télémarketeurs ont été testés sur le terrain»

Fin2009, le groupe mondial de technologies diversifiées 3M lance en France un appel d'offres pour la gestion de son service de télémarketing, une prestation externalisée depuis sept ans. Ce service est vecteur de croissance pour notre entreprise. C'est dire l'importance que représente la sélection de notre fournisseur lors de chaque remise en concurrence, explique Valérie Pétillon, chef de marché achats marketing et communication chez 3M.  [...] Face à des cadences de travail très variables d'un mois sur l'autre, nous ne voulions pas d'un fournisseur dédié à notre seul service de télémarketing Une stratégie de mutualisation qui permet à l'entreprise de réduire ses coûts tout en assurant au prestataire un niveau d'activité régulier.  [...] Forte d'une carrière de 21 ans chez 3M, Valérie Pétillon, 43 ans, a d'abord intégré le service marketing-vente du groupe avant de faire son entrée en 2004 au sein du service achats. Elle occupe, aujourd'hui, le poste de chef de marché achats marketing et communication au sein de l'entreprise.  [...]

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Emeline Gasiglia fait gagner en maturité la fonction achats de bioMérieux

Emeline Gasiglia fait gagner en maturité la fonction achats de bioMérieux

Nous comptons désormais opérer un alignement stratégique des achats de production et de nos processus de développement de produits, développe la directrice achats. Elle poursuit la réalisation de ses ambitions en instaurant un système de gouvernance transversale et en misant sur le développement des équipes.  [...] Emeline Gasiglia, 39 ans, est ingénieur arts et métiers de l'ENSAM. Elle démarre sa carrière en 1997 au sein de PSA, puis dans les achats en Inde, où elle installe un bureau dédié pour une entreprise américaine. Trois ans plus tard, Emeline Gasiglia rejoint Valéo jusqu'en 2002, avant d'accéder au poste de directrice achats site chez L'Oréal Canada durant quatre années consécutives.  [...] Néanmoins, Emeline Gasiglia conserve sa ligne de conduite quant à la révision stratégique du périmètre fonctionnel des achats. Notre plan na pas été remis en question, précise-t-elle. Nous poursuivons sereinement notre action. Engagée dans la promotion et la professionnalisation de la fonction, la directrice achats contribue aux différents séminaires et laboratoires de recherches dédiés aux achats.  [...]

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Industrie: les décideurs achats les plus influents en 2016

Fait marquant. avoir identifié l' Efficacité énergétique durable dès le début des années 2000, bien avant que ce concept se déploie partout à partir des années 2005-2010.   [...] Même si cet ingénieur de l'École nationale des ponts & chaussées, titulaire d'un DEA robotique, intelligence & vision artificielles, a passé l'essentiel de sa carrière au sein du groupe Schneider Electric, il a vu du pays. Après un premier poste aux achats, Antoine Perrin a évolué durant une quinzaine d'années dans des fonctions d'innovation business et/ou R&D, qu'il a notamment mises à profit pour créer une joint-venture en Chine, ou encore développer des offres mécatroniques, puis marketing stratégique sur un business gestion active de l'énergie.  [...] .. Avant de revenir à ses premières amours, les achats. Un de ses souvenirs professionnels les plus marquants est le management de crise consécutif au terrible tsunami au Japon, en mars 2011, qui détruisit de nombreuses usines critiques de l'électronique mondiale parmi ses fournisseurs, et impacta si durement de nombreux secteurs (smartphones, automobile...) sur de nombreux mois.  [...]

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Votez pour  le Décideur Achats de l'année 2010

Votez pour le Décideur Achats de l'année 2010

Claire Dacier, 50 ans, est diplômée de l'IAE Paris (Institut d'administration des entreprises). Elle a poursuivi une carrière chez Alstom dans des services très divers (finance, gestion de projets... ) avant d'occuper le poste de directrice achats du secteur T&D puis directrice des achats indirects de l'entreprise.  [...] Comme toute entreprise, la marque de prêt-à-porter haut de gamme Marithé et François Girbaud souhaite optimiser ses dépenses. Un rôle dévolu, depuis 2007, à Véronique Leterrier, sa directrice des achats et des services généraux. Sa particularité Gérer des demandes spécifiques à l'univers de la mode. Par Nathalie Costa.  [...] En véritable chef d'orchestre, Véronique Leterrier dirige d'une main de fer dans un gant de velours les achats et les services généraux de la marque de prêt-à-porter haut de gamme Marithé et François Girbaud. Comme tous les acheteurs, j 'analyse les besoins en suivant les orientations de ma direction générale et en étant à l'écoute des collaborateurs de l'entreprise, précise-t-elle.  [...]

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Quelle voie après les achats?

Quelle voie après les achats?

Chez Air France ensuite, en 1994, au moment du plan de sauvetage de Christian Blanc. J'étais chargé de gérer les achats groupe. La baisse des coûts était au centre des préoccupations de l'entreprise, se souvient-il. Plusieurs opportunités de carrière se sont ensuite présentées à des postes de direction générale.  [...] Et un vocabulaire proche de celui de la vente, avec la négociation des fameuses marges arrière. Après avoir fait ses preuves sur le terrain, il a migré vers des fonctions commerciales. L'avantage de la vente, c'est que vous êtes davantage associé à la stratégie de l'entreprise, note-t-il.  [...] Plus prosaïquement, l'acheteur est avant tout un salarié qui, comme les autres, doit savoir bondir sur les opportunités de carrière. Logiquement, une entreprise de taille importante ouvre davantage de possibilités de mobilité interne, grâce à une cellule RH dédiée ou des bourses à l'emploi, observe Florent Lebaupain.  [...]

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Les 50 Décideurs achats les plus influents 2017 - secteur santé/cosmétiques et grande conso

Après un master de sciences à l'École centrale de Paris, Aurélien Rothstein a commencé sa carrière chez Accenture, entreprise internationale de conseil, en tant que responsable de la chaîne d'approvisionnement. Pendant presque dix ans, il a exercé des fonctions de conseil stratégique et d'affaires et d'expertise spécifique dans l'achat.  [...] Il a ensuite créé en 2010 un master spécialisé dans les achats à l'École centrale de Paris, une formation 100 % en anglais qu'il a dirigée pendant deux ans. Aurélien Rothstein a rejoint le groupe Essilor en 2012 où il a gravi les échelons pour occuper, depuis 2015, la fonction de directeur des achats.  [...] Sa mission, ce passionné de judo la résume à ce proverbe. Spend better to grow faster (littéralement Dépense-toi mieux pour grandir plus vite, NDLR). Parmi ses missions, la poursuite de notre positionnement de business partner, indique Aurélien Rothstein, qui ambitionne de réduire les coûts partout dans le monde en développant une politique d'achats durables.  [...]

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