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Achats, Prescripteurs


Recours au secteur adapté: l'acheteur est agitateur de motivations

Recours au secteur adapté: l'acheteur est agitateur de motivations

Pour mieux comprendre les Leviers de motivation des prescripteurs vers le secteur du travail adapté et protégé (STPA), Handiréseau, en partenariat avec Décision Achats, a réalisé un baromètre qui montre que l'acheteur doit redoubler d'efforts et d'ingéniosité pour parvenir à ses fins.  [...] Témoignage de Dominique Etourneau, directeur des achats du Groupe ADP. Certains de nos prescripteurs sont nos meilleurs ambassadeurs. une de nos belles réussites avec le STPA a été réalisée dans un contexte à part, au sein d'un environnement d'aérogare, complexe et technique.  [...] Florence Déchelette, responsable insertion et marque employeur chez Generali France nous confie que ce sont bien les prescripteurs qui ont la main. Le décideur achats qui est partant pour développer le STPA n'est pas le payeur et les économies générées par ces achats ESAT/EA ne sont pas répercutées vers chaque service.  [...]

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Quel profil pour l'acheteur international du futur ?

Quel profil pour l'acheteur international du futur ?

C'est également avec les pays d'Europe que collaborent majoritairement acheteurs et prescripteurs. Or, dans les 10 prochaines années, l'Asie est perçue comme la zone géographique incontournable au développement de leur activité (60% des prescripteurs et 50% des directeurs achats).  [...] D'une façon générale, la mondialisation et l'évolution des technologies influence les compétences achats. De nouvelles formations apparaissent pour les acheteurs visant à acquérir des compétences spécifiques, interpersonnelles, managériales et stratégiques, tournées vers l'interne ou l'externe.  [...] * Enquête réalisée par le Master 2 achats de l'Université Paris Sud - Faculté Jean Monnet [37 entreprises interrogées (soit 56 personnes - 36 managers achats et 20 prescripteurs)].  [...]

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Vers une coopération entre les achats RFF et SNCF infrastructure

Vers une coopération entre les achats RFF et SNCF infrastructure

Côté dialogue avec les prescripteurs et fournisseurs, cela se déclinera filière par filière. Les fournisseurs pourront s'adresser soit au responsable filière transversale sur les problématiques stratégiques, soit aux forces achats organisées par territoire sur les appels d'offres.  [...] L'innovation sera un axe fort de cette politique achats. Pour François Maurage, directeur des achats SNCF infra. Il faut innover dans la gestion de la relation fournisseurs mais aussi dans le cadre (contrats, etc) et développer les interfaces avec les prescripteurs.  [...] Tout en veillant à préserver à la propriété intellectuelle des fournisseurs. De son côté, François Meyer, directeur achats de RFF s'engage à promouvoir le dialogue industriel avant l'appel d'offres auprès des fournisseurs et des prescripteurs.  [...]

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[Jeune acheteuse] "Notre défi est de convaincre les prescripteurs de la valeur ajoutée de la fonction achats"

[Jeune acheteuse] "Notre défi est de convaincre les prescripteurs de la valeur ajoutée de la fonction achats"

J'ai à ce jour effectué trois missions dans les achats informatiques pour le compte de sociétés du secteur bancaire. Je suis principalement dans les achats opérationnels informatiques, ce qui comprend les prestations intellectuelles, les licences, le SaaS, mais je gère également d'autres familles d'achats, dans le marketing et la communication par exemple.  [...] Le principal défi est de convaincre les prescripteurs de la valeur ajoutée de la fonction achats. Nous sommes encore vus comme ceux qui retardent l'achat des prescripteurs avec la mise en place de procédures.  [...] Oui. L'école nous donne des bases, des clés pour appréhender certains sujets mais cela ne fait pas tout. Selon moi, il faut surtout savoir s'adapter par rapport au service dans lequel on est, le type d'achats que l'on gère, les prescripteurs avec lesquels on traite pour bien comprendre leurs besoins, leurs attentes.  [...]

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Un défi pour les éditeurs | Dossier : Les directions achats jugent les solutions e-achats

Un défi pour les éditeurs | Dossier : Les directions achats jugent les solutions e-achats

Bien au fait que leurs process achats sont souvent vécus comme une contrainte par les prescripteurs, les directions achats attendent du digital qu'il apporte souplesse, fluidité et confort d'usage.  [...] D'autant que les nouveaux entrants intègrent d'emblée ces nouveaux modes d'utilisation issus du Web 2.0. C'est le cas d'Axiscope, par exemple, qui propose une plateforme procure-to-order (la partie facturation sera prête d'ici la fin de l'année) pour travailler la relation fournisseur/acheteur/prescripteur en mode collaboratif.  [...] L'objectif est de démocratiser les outils achats encore trop complexes pour les prescripteurs, explique Béatrice Lamourette, cofondatrice d'Axiscope. C'est une solution modulaire qui se reconfigure en fonction de celui qui se connecte (un fournisseur ne verra que ce qu'il lui est autorisé de voir), responsive, pour répondre au besoin de mobilité des utilisateurs, et aussi agile que LinkedIn avec la possibilité d'interpeller différentes communautés sur un projet, par exemple.  [...]

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EDF retient Ivalua Buyer pour ses procédures d'appels d'offres

EDF retient Ivalua Buyer pour ses procédures d'appels d'offres

Le groupe EDF a retenu la dernière version du logiciel e-Achats d'Ivalua, pour gérer son processus achats. A terme, ce sont plus de 5 000 acheteurs et prescripteurs et plusieurs dizaines de milliers de fournisseurs qui utiliseront cet outil.  [...] L'objectif affiché d'EDF était de renouveler son outil d'e-achat, en s'inscrivant pleinement dans une dimension groupe et en poursuivant l'optimisation de son processus achats, précise le communiqué.  [...] Ivalua Buyer fournira aux acheteurs et prescripteurs du groupe, un outil collaboratif leur permettant de piloter et de suivre l'avancement des dossiers d'achats. Du côté des fournisseurs, Ivalua Buyer offrira un portail de référencement, où seront mis à disposition les documents contractuels et les dossiers de consultation.  [...]

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La fonction achats passée au crible

La fonction achats passée au crible

Muriel Guillemot (AchaConseil) plante le décor. Dans de nombreuses d'entreprises, les prescripteurs ne comprennent toujours pas la fonction achats. Il y a un vrai chantier d'action et de transparence à mener en matière de communication. Et les chiffres parlent d'eux-mêmes.  [...] 59,3 % des interrogés n'ont pas organisé une convention achats avec les principaux prescripteurs de leur entreprise. Un constat regrettable d'autant qu'il existe un panel de moyens sur lesquels peuvent miser les acheteurs pour améliorer leur communication en interne.  [...] Seuls 1 1,2 % des répondants réalisent une lettre d'information régulière sur les achats, et 27 % uniquement ont déjà conçu une plaquette de leur service achats. Pour optimiser la communication, Michel Duquette (Icizen) suggère la mise en place d'une équipe projet constituée de prescripteurs et d'acheteurs.  [...]

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Bruno Crescent, directeur des achats d'EDF : " L'acheteur doit faire preuve d'humilité et de pédagogie "

Bruno Crescent, directeur des achats d'EDF : " L'acheteur doit faire preuve d'humilité et de pédagogie "

Professionnalisation des pratiques achats, collaborations gagnant-gagnant avec les prescripteurs et les fournisseurs, etc., le patron des achats d'EDF, Bruno Crescent, a su asseoir la légitimité de sa direction en interne comme en externe.  [...] Pour s'imposer comme un véritable apporteur de solutions, l'acheteur doit savoir être pédagogue et rester humble. Typiquement, chez EDF, ce n'est certainement pas lui qui va apprendre aux opérationnels les enjeux et les contraintes liés au nucléaire. Donc, même si des acheteurs, forts d'une expertise technique, sont désignés sur chaque famille d'achats, ils ne prennent en aucun cas la place des prescripteurs dans la définition des besoins.  [...] ..). Pour favoriser un dialogue de haut niveau avec les prescripteurs, un responsable stratégie d'achats (RSA) a été nommé pour chaque famille. Chacun de ces RSA élabore, en lien avec les prescripteurs et les acheteurs, des plans stratégiques annuels à court et moyen termes, en associant, le cas échéant, les filiales du groupe.  [...]

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(Portraits) Les achats vus par cinq jeunes acheteurs talentueux

(Portraits) Les achats vus par cinq jeunes acheteurs talentueux

Notre défi est de convaincre les prescripteurs de la valeur ajoutée de la fonction achats.  [...]

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Cyril Sciortino crée la direction achats de la Banque Postale

Cyril Sciortino crée la direction achats de la Banque Postale

). La direction achats organise des journées de rencontres thématiques avec les fournisseurs, baptisées prospect days, auxquelles peuvent participer les prescripteurs. Enfin, fin 2009, une enquête de satisfaction prescripteurs est menée auprès de 1 200 clients internes.  [...] Les résultats sont présentés au comex en 2010. Près de 66 % des sondés ont répondu qu'ils connaissaient bien ou très bien le processus achat. Au total, près de 200 suggestions d'amélioration du fonctionnement des achats ont été recensées. Une enquête croisée a ensuite été menée auprès des acheteurs.  [...] Une étape dans la maturité de notre direction. La direction achats de La Banque Postale vient d'ailleurs de lancer le chantier de la relation fournisseur. Une façon de s'attaquer à l'aval, après avoir balisé l'amont avec les prescripteurs. Enfin, elle est aussi très engagée dans une démarche d'achats responsables et travaille avec le secteur protégé et les réseaux de TPE / PME.  [...]

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