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Grands comptes / PME : je t'aime, moi non plus !

Grands comptes / PME : je t'aime, moi non plus !

Et si les grands donneurs d'ordres et les PME finissaient par enterrer la hache de guerre Un voeu plus que souhaitable dans un contexte économique tendu où la grogne des petits sous-traitants à l'égard des directions achats, notamment des grandes entreprises, atteint son comble.  [...] Mais dans un contexte de réduction des coûts à outrance, où les politiques achats massifiées s'imposent, beaucoup entreprises fixent ce taux de façon arbitraire, excluant de fait nombre de petits sous-traitants de leurs référencements.  [...] Car ce sont bien les PME innovantes qui ont le plus de chance de se faire une place dans les panels des grands comptes. Les services achats doivent devenir de véritables incubateurs en assurant du volume aux petits sous-traitants dotés d'un fort potentiel d'innovation technologique, confirme Patrice Pourchet ( Essec).  [...]

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En vidéo: les priorités des départements achats en 2016

En vidéo: les priorités des départements achats en 2016

En vidéo. les priorités des départements achats en 2016.  [...] Les Priorités des départements achats en 2016 - ou la manière dont seront gérés les sous-traitants en 2016. L'enquête annuelle AgileBuyer, menée cette année en partenariat avec X-achats, présentée ici en images.  [...] Les résultats de l'enquête sur Les Priorités des départements achats en 2016 - ou la manière dont seront gérés les sous-traitants en 2016. enquête annuelle menée par AgileBuyer, en partenariat avec X-Achats, ont été présentés à la mi-janvier devant un joli parterre d'acheteurs.  [...]

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La division Aéronautique de Thales joue collectif avec ses fournisseurs-clés

La division Aéronautique de Thales joue collectif avec ses fournisseurs-clés

Afin de mener une stratégie achats efficace, la division Aéronautique du groupe spécialisé dans les hautes technologies a noué des partenariats avec une quarantaine de sous-traitants.  [...] La division Aéronautique de Thales a franchi une nouvelle étape dans la professionnalisation de ses achats avec le déploiement de Together. L'objectif de ce programme est de construire et de développer des partenariats avec les fournisseurs stratégiques de l'entreprise.  [...] Actuellement, une quarantaine de sous-traitants sont concernés sur les 1 000 fournisseurs actifs de la division. Ce programme fait suite à une forte rationalisation du panel fournisseurs effectuée entre 2005 et 2007 et permettant ainsi de mener une stratégie achats efficace.  [...]

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Les 10 objectifs des départements achats en 2016

Les 10 objectifs des départements achats en 2016

Les objectifs de réduction de coûts n'a jamais été aussi élevé, selon une enquête AgileBuyer/ X-Achats qui sort ce 4 janvier et dont l'objectif est de mieux cerner Les Priorités des départements achats en 2016 - ou la manière dont seront gérés les sous-traitants en 2016.  [...] Quelles seront Les Priorités des départements achats en 2016 - ou la manière dont seront gérés les sous-traitants en 2016 Telle est la question à laquelle souhaite répondre l'enquête annuelle d'AgileBuyer, menée cette année en partenariat avec X-Achats. Fonction achats qui, comme le souligne Olivier Wajnsztok, directeur associé AgileBuyer dans son préambule, a changé.  [...] Il y a un consensus dans de nombreux secteurs pour considérer que la brutalité du cost-killing n'est pas la meilleure option à moyen terme, et que ce n'est pas cela qui favorisera l'innovation et la différentiation. Les objectifs d'amélioration de la maturité de la fonction achats sont souvent assez clairs dans les entreprises.  [...]

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Conception collaborative, acheteurs et fournisseurs font le point.

Conception collaborative, acheteurs et fournisseurs font le point.

Le 3 juillet dernier, le club des directeurs achats et sous-traitants (DASS) de Haute-Savoie et des fournisseurs s'étaient rencontrés pour la première fois afin d'étudier la faisabilité des déploiements de projets de conception collaborative.  [...] La conception collaborative est un sujet bien connu des grands donneurs d'ordres, rassemblés dans le club des directeurs achats stratégie et sous-traitants (DASS). On y recense six grands comptes où les services achats sont très impliqués. Somfy, SNR Roulements, Bio Mérieux, Salomon, Schneider Electric et Bosch Rexroth.  [...] réactions et points de vue de leurs confrères des achats, mais également des fournisseurs. Nous souhaitons recueillir le maximum d'avis, indique Bruno Stragliati, responsable achats de Somfy. Nous voulons savoir si c'est une priorité que nous partageons avec d'autres entreprises.  [...]

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best of

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). Cette association permettra à la fonction achats d'occuper une place de choix dans la problématique donneurs d'ordres/sous-traitants, améliorant, in fine, l'image des acheteurs vis-à-vis des fournisseurs, a rappelé Pierre Pelouzet, directeur achats de la SNCF et l'un des quatre vice-présidents de l'association Pacte PME.  [...] Le groupe précise, néanmoins, que certaines catégories d'achats seront traitées prioritairement avec des fournisseurs régionaux. La structure, constituée de 40 collaborateurs permanents, est également chargée d'animer un réseau de 150 acheteurs répartis dans tout le groupe.  [...] La plate-forme de ce dernier permet de suivre la performance éthique, environnementale et sociale des fournisseurs, à travers une vingtaine de critères sur plus de 50 familles d'achats. Nous souhaitons aller encore plus loin en accompagnant nos fournisseurs et sous-traitants dans une démarche d'amélioration continue de leurs performances développement durable, a déclaré Richard Lalande, président de la commission développement durable de la Fédération française des télécoms.  [...]

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[Trophées Décision Achats] Christophe Epinay, directeur achats d'Elta, instaure un management fournisseurs efficace

[Trophées Décision Achats] Christophe Epinay, directeur achats d'Elta, instaure un management fournisseurs efficace

Le patron des achats d'Elta, filiale du groupe Areva, n'a pas seulement eu recours à la rationalisation du panel pour optimiser le management de ses sous-traitants, mais a su transformer ces derniers en véritables partenaires intervenant en amont dans les process de production.  [...] Pour favoriser, plus encore, une massification intelligente, la direction achats veille à identifier les profils capables de s'adapter aux rythmes de production très différents d'Elta. en série, pour toutes nos solutions coeur de business telles que les balises de détresse, et en mode projet (one shot) pour les chantiers ponctuels de construction, par exemple, de sous marins ou de centrales étalés sur plusieurs années avec une récurrence faible.  [...] De quoi réconcilier de manière durable les équipes ingénierie d'Elta et les équipes de production des sous-traitants. Signe du caractère fructueux d'un tel management fournisseurs, la direction achats prévoit de plancher à court terme avec ses partenaires sur la dématérialisation des échanges transactionnels pour booster davantage l'efficacité du cycle purchase-to-pay.  [...]

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C'est la rentrée, soit vous positivez, soit... vous positivez!

C'est la rentrée, soit vous positivez, soit... vous positivez!

Que doivent penser les sous-traitants de l'usine PSA d'Aulnay-sous-Bois, ces fameux business partners dont nombre de directions achats souhaitent devenir (scénario idéal) ou s'efforcent d'être (scénario moins favorable) les clients stratégiques C est ce que je me demandais en entendant que l'usine d'Aulnay-sous-Bois allait être fermée, tout en me brossant les dents.  [...] Ou bien regretter au passage que les ressources humaines qui font vivre l'appareil industriel soient laissées dans l'expectative (attention à la baisse de la motivation.), malgré les promesses de non-licenciements secs Selon les estimations de Barclays, chaque suppression d'emploi d'ouvrier en France coûterait 60 000 euros à Peugeot.   [...] Au fait, c'est quoi maintenant votre stratégie fournisseurs, Monsieur le directeur des achats de PSA Apprendre à chasser en meute avec eux.  [...]

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Achats durables : le défi écologique et social

Achats durables : le défi écologique et social

La démarche est identique a celle de la qualité dans les années quatre-vingt. La recherche d'économies et la maîtrise du risque doivent s'envisagera l'échelle de l'entreprise, ce qui comprend les salariés, les clients, les fournisseurs et leurs sous-traitants.  [...] Chez Veolia Propreté, les achats sont en première ligne pour traduire la politique de développement durable dans la relation avec les fournisseurs et les sous-traitants, mais aussi dans la définition du besoin auprès des prescripteurs internes.  [...] Le développement durable étant devenu un critère de notation extra-financière, les achats sont désormais concernés. Nous mesurons la responsabilité de l'entreprise vis-à-vis de ses fournisseurs et sous-traitants, explique Pascal Bello, directeur général délégué de BMJ Ratings, une société de notation extra-financière.  [...]

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Les acheteurs, peu primés sur les gains qu'ils réalisent

L'étude AgileBuyer / Groupement achats et supply chain de HEC s'intéresse également aux primes sur objectifs RSE... peu salués. En 2014, seuls 12% des sondés déclarent avoir été primés sur l'atteinte de leurs objectifs développement durable. C'est encore 1 point de moins que la proportion de l'année 2014.  [...] (1) Cette étude Agile Buyer / Groupement achats HEC sur Les priorités des services achats en 2015 - ou la manière dont seront gérés les sous-traitants en 2015 a été menée du 1er au 8 décembre 2014 auprès de 542 professionnels des achats. 482 réponses ont été exploitées.  [...] bonjour, le point clé ici est de définir ce qu'est une économie ou des gains, ou des impacts P&L... Et la question se pose bien au delà des questions de rémunération. Si la contribution économique des achats doit-être reconnue, il est indispensable que la définition d'un gain, d'un coût évité.  [...]

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