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Achats, Start up


Le rôle des achats dans l'innovation

Le rôle des achats dans l'innovation

Martin Duval, président de Bluenove, dénonçait dans une récente tribune parue sur notre site les travers du processus d'appel d'offres, qui tend à exclure l'innovation. Découvrez aujourd'hui ses recommandations pour que les achats s'ouvrent à l'innovation.  [...] Les achats pourraient aussi être plus moteur et acteur dans les concours de start-up que les grands groupes organisent, sachant que les prix les plus appréciés par les start-up gagnantes sont plutôt des contrats pour réaliser des POCs (proof of concepts), plus encore que des primes.  [...] Je reconnais bien sûr que les achats sont le plus souvent contraints pour préserver au mieux le respect d'un processus complexe, notamment pour ne pas être pris en défaut de favoritisme. Néanmoins, des marges de manoeuvre existent dans la manière d' animer la coconstruction d'un cahier des charges en impliquant d'autres parties prenantes internes voire externes, d'autoriser parfois la réponse par des prestataires non référencés (cf.  [...]

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Grands comptes / start-up : l'Adra organise son premier speed networking qualifié

Grands comptes / start-up : l'Adra organise son premier speed networking qualifié

Favoriser la rencontre entre une cinquantaine de directions achats de grands comptes et une vingtaine de start-up. C'est l'objectif d'une journée de speed networking organisée par l'Adra, avec comme fil conducteur l'innovation digitale. Retour sur cette grande première largement réussie.  [...] Séduire des directeurs achats de grands comptes en quinze minutes chrono, sous la forme de speed networking successifs. C'est l'exercice périlleux auquel se se sont confrontées pas moins de 20 start-up de l'univers du digital en BtoB lors d'une journée dédiée à l'innovation organisée par l'Adra, Association des directeurs et responsables achats.  [...] Côté grands comptes, l'enjeu n'en est pas moins de taille. réaliser un sourcing efficace en un temps optimisé. Et pour cause. Pour nous, directeurs achats, nombre de start-up représentent une mine d'innovation à explorer. Cet événement nous permet ainsi - outre de valoriser en interne la fonction achat, au-delà des objectifs traditionnels assignés aux acheteurs - de faciliter la rencontre entre nos deux univers, poursuit Sylvie Noël.  [...]

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BPCE chouchoute ses fournisseurs

BPCE chouchoute ses fournisseurs

On ne peut rien faire tout seul résume le directeur général de BPCE achats. BPCE a donc lancé une offre clé en main à destination des start-up, le Start-up Pass, qui a pour objet d' adapter les processus achats aux jeunes pousses. un paiement plus rapide, la protection intellectuelle des start-up, l'agilité des process.  [...] BPCE achats récolte aussi l'avis des écosystèmes. Ainsi, des experts de l'IoT ont pitché des projets autour de la sécurité, de la consommation d'énergie, des offres d'assurance... L'objectif étant pour le groupe de faire remonter des idées neuves, tout en se constituant un nouveau référentiel d'entreprises, et de fournisseurs.  [...] L'outil de management visuel développé par cette startup permet aux équipes de la Caisse d'Epargne Hauts de France de disposer d'une information synthétique, dynamique et en temps réel de l'activité commerciale ou fonctionnelle. Son écran digital facilite l'animation participative, dans une démarche d'amélioration continue.  [...]

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Grands comptes / start-up : l'Adra organise son premier speed networking qualifié

Ainsi, pas moins d'une cinquantaine de directions achats a répondu présent à un tel évènement, comme celles de Pages Jaunes Jarden, Steel Case, LVMH, Monoprix, Swiss Life ou encore les laboratoires Urgo, toutes membres de l'Adra. C'est lors de comités de pilotage restreints, que les directeurs achats ont sélectionné en amont les start-up participantes, parmi lesquelles certaines collaborant déjà avec des adhérents.  [...] Toutes les entrepreneurs invités se réjouissent largement de leur sélection pour cette rencontre fatidique, même s'ils mesurent pleinement le challenge à la clé. savoir faire preuve de clarté et surtout de conviction lors de cette série de speed networking étalée sur 2h30, et rassemblant à chaque fois une start-up et deux à trois directeurs achats.  [...] Si les directeurs achats présents doivent s'atteler au debrief complet de la rencontre en fonction de leurs besoins en interne, et ce, pour offrir un suivi ad hoc aux start-up, rappelle Arnaud Minvielle, une chose est sûre. cette grande première largement réussie, sera certainement suivi de bien d'autres., conclut ce dernier.  [...]

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Les solutions inédites de 7 start-up

Cultiver une parcelle de bureau, faire appel à une conciergerie connectée, à un réparateur de smartphones connecté et mobile, louer les places de parking disponibles avec une appli dédiée, etc. Des start-up astucieuses ont présenté leurs innovations au Salon des achats et de l'environnement de travail.  [...] Petite pause cigarette Non, c'est has been, plutôt une pause basilic. C'est possible aujourd'hui grâce à la start-up Ciel mon radis. Romain Balmary et Charles de la Boulaye, les deux cofondateurs ont eu l'idée de permettre aux salariés de cultiver une petite parcelle au bureau et de faire leur propre récolte.  [...] Mot clés. Innovation. Environnement de travail. Achats. Achats indirects. Start-up.  [...]

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Solainn : la plateforme d'achats innovants attendue en 2015

Solainn : la plateforme d'achats innovants attendue en 2015

Systematic Paris-Région lance Solainn, une plateforme web de sourcing, à l'objectif ambitieux. faciliter les achats d'innovation auprès des start-up, PME et ETI franciliennes du numérique, à l'horizon 2015.  [...] Solainn, pour Solution online vers les achats innovants, souhaite ainsi répondre à la difficulté d'accès au marché des entreprises innovantes des TIC, du numérique, et de l'électronique - de la start-up à l'ETI, en passant par la PME. Le constat de départ a été que la part des achats de grands groupes dans le chiffre d'affaires des PME, tous secteurs confondus, n'est que de 19 %, confirme Jean-Noël de Galzain.  [...] Dans sa version pilote, ce dispositif créera un lien avec le portail des marchés publics franciliens Maximilien et la plateforme des achats de l'Etat, Place.  [...]

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Les acheteurs : des acteurs clés de la démarche d'innovation

Les acheteurs : des acteurs clés de la démarche d'innovation

Les start-up sont des acteurs économique spécifiques sous bien des aspects pouvant impacter leur relation avec l'acheteur.  [...] Les spécificités de la start-up et les attentes du client impliquent un champ des possibles bien plus large que le simple achat d'une prestation ou d'un produit.  [...] Si les procédures allégées ont le vent en poupe ces derniers temps, une procédure d'achat rationnelle et formalisée reste primordiale dans le cadre des relations avec les start-up, structurellement risquées.  [...]

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Enchères électroniques inversées: acheteurs et fournisseurs, n'ayez pas peur!

Enchères électroniques inversées: acheteurs et fournisseurs, n'ayez pas peur!

Témoignage. Philippe ADJADJ, ancien directeur achats et fondateur de la start-up Fretly.  [...] Après ses 15 années passées en tant que directeur achats dans le secteur du transport et la logistique, Philippe Adjadj revient sur son expérience des enchères inversées au sein du groupe anglais Wincanton dans lequel cette pratique était plébiscitée. Le groupe Wincanton avait souscrit une licence auprès de l'éditeur de la solution Scanmarket mais nous n'avions pas l'obligation de l'utiliser.  [...] On ne fait donc pas d'enchère inversée sans avoir fait en amont un processus traditionnel de sélection, qu'il soit dématérialisé ou non. C'est uniquement pour finaliser la négociation que cette pratique a du sens. Les Anglais l'utilisaient sur l'intégralité des familles d'achats sans aucun frein psychologique.  [...]

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Grand conso: les décideurs achats les plus influents en 2016

Qui sont les 3 décideurs achats qui ont marqué le secteur de la grande conso en 2016 Découvrez leur parcours et leurs réalisations en diaporama.  [...] Vie associative. Hugues de Planta est membre du conseil de l'Adra, il a participé activement à la mise en place du premier Adra'Up, événement réunissant 20 start-up innovantes et les membres de l'association (80 directeurs achats).  [...] Il gérait alors un budget de 400 millions d'euros. Après un bref passage en tant que consultant ­indépendant pour LVMH, Hugues de Planta est devenu en 2012 directeur des achats non marchands de Monoprix (groupe Casino).  [...]

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Présidentielle 2017: les propositions du Comité Richelieu pour débrider l'innovation dans les entreprises

Présidentielle 2017: les propositions du Comité Richelieu pour débrider l'innovation dans les entreprises

Achats publics innovants, simplification des seuils, innovation ouverte entre grands groupes et start-up... le Comité Richelieu qui rassemble 4000 start-up, PME et ETI sur l'ensemble du territoire, adresse différentes propositions aux candidats à la présidentielle.  [...] Ce réseau, qui rassemble sur 4000 start-up, PME et ETI, est entré mercredi 15 février 2017 dans le débat présidentiel en présentant une série de propositions aux différents candidats -les échanges vont débuter le 23 février 2017 avec le parti Les Républicains-.  [...] Pour l'organisation, il convient en premier lieu de miser sur les achats publics innovants afin de stimuler l'innovation par la commande publique et accompagner le développement des PME innovantes. Le gouvernement s'est engagé à atteindre en 2020 un volume de 2% de la commande publique de la part de l'État et de ses opérateurs, rappelle le Président du Comité Richelieu.  [...]

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