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Acheteur, Achats


Le digital, super assistant de l'acheteur

Si aujourd'hui l'automatisation des process d'approvisionnement est assez largement installée, sans doute parce c'était la brique la plus facile à outiller, cela ne concerne qu'une partie du métier de l'acheteur. D'ailleurs, l'approvisionnement n'est plus dédié uniquement aux acheteurs qui interviennent beaucoup plus en amont dans la stratégie achats.  [...] L'action de l'acheteur prend ainsi tout son sens. Mieux. Elle apparaît de façon concrète sur l'activité globale de l'entreprise. Accroître les capacités du SI achats en intégrant par exemple un simulateur de calcul du TCO qui permet de prendre en compte à la fois l'ensemble des coûts de la conception jusqu'à la fin de vie d'un produit et en même temps de considérer la valeur apportée par le fournisseur va grandement f aciliter la réflexion et le choix stratégique.  [...] Cela permet de développer la maturité dans le cycle de décision, souligne Driss Rachdi d'Axiscope. Si le SI achat devient plus intelligent c'est pour servir la performance de l'acheteur. L'intelligence de l'acheteur reste centrale pour définir la meilleure stratégie achats, conclut Fabrice Ménelot.  [...]

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(ITW) "L'acheteur de demain doit être un véritable couteau suisse"

(ITW) "L'acheteur de demain doit être un véritable couteau suisse"

Les entreprises ont besoin de candidats qui ont une vision à 360°. L'acheteur doit donc être un intrapreneur et un véritable couteau suisse. C'est le constat dressé par Benjamin Pierre, formateur en achats et auteur d'un ouvrage sur le sujet Vocation acheteur.  [...] Les entreprises ont besoin de candidats qui ont une vision à 360°. Avant l'acheteur était focalisé sur le prix, aujourd'hui, il doit connaître les aspects législatifs et contractuels, savoir traiter un cahier des charges, faire du marketing achats, être capable de capter l'innovation fournisseurs, faire du co-développement,  [...] Benjamin Pierre, 45 ans dont 15 ans d'expérience dans les achats tous secteurs, est fondateur dirigeant de la société et organisme de formation OPEXHA, et auteur du récent ouvrage Vocation acheteur. Hier je dépensais, aujourd'hui j'achète (Editions StudyramaPro).  [...]

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Les achats face à une difficile mutation

Les achats face à une difficile mutation

D'une fonction support, l'acheteur serait en train de muter et de passer peu à peu à l'état de business partner. Il n'en reste pas moins vrai que, dans la réalité, les organisations en silos perdurent, entravant par un effet de ricochet la collaboration entre les différents services qui gravitent autour des achats.  [...] Il arrive encore que les achats soient cantonnés à l'exécution des contrats passés par des tiers. Dans ce cas, c'est ­l'opérationnel qui tranche, et l'acheteur n'impose pas sa vision. Néanmoins, des évolutions sont en cours.  [...] Dans un Livre Blanc intitulé Les nouvelles compétences de l'acheteur créateur de valeur, l'Agence régionale de développement et d'innovation (ARDI) Rhône-Alpes milite pour le développement d'achats high value, à l'heure où l'on parle beaucoup d'achats low cost.  [...]

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L'agenda de l'acheteur en juin 2017

L'agenda de l'acheteur en juin 2017

Quel profil pour l'acheteur de demain - Une conférence organisée par Le Club Achats de l'IAE Paris Alumni, le mardi 13 juin. Inscriptions. ici.  [...] L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner - La prochaine rencontre Les Jeudis de l'Expertise Achats du CNA aura lieu le 15 juin, à Paris. Inscriptions. ici.  [...] Master Class Club Achats de HEC Paris Alumni sur le management des coûts au sein des achats, le 28 juin, à Paris. Inscriptions. ici.  [...]

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Quel est le nouveau rôle de l'acheteur indirect ?

Quel est le nouveau rôle de l'acheteur indirect.  [...] A l'occasion de la sortie de son nouveau Livre blanc, Kimoce, en partenariat avec le Conseil national des achats PACA, organise un afterwork sur le thème. L'acheteur indirect cost Kkller est mort, vive l'acheteur business partner., le vendredi 8 septembre 2017 dès 19h15, à bord du navire L'Italienne, situé sur le Vieux-Port de Marseille.  [...] Quel est le nouveau rôle de l'acheteur indirect Quels sont ses nouveaux enjeux et ses nouveaux leviers au-delà du périmètre classique des achats Quels sont les nouveaux savoir-être qui font la différence dans sa fonction Toutes ces questions seront abordées à cette occasion.  [...]

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FM - Donner de la valeur (numérique) aux bâtiments

FM - Donner de la valeur (numérique) aux bâtiments

Le digital permet aussi de repenser les espaces de travail dans une logique d'optimisation. Chaque année, environ 30 % des espaces de travail ne sont pas occupés, rappelle ainsi Pascal Hoguet (Capgemini). Un non-sens à la fois économique et écologique qu'il est aujourd'hui possible de neutraliser grâce notamment à la pose de capteurs de présence permettant d'optimiser les espaces et les consommations énergétiques.   [...] Samira Briois, acheteur leader bâtiments, direction des achats de la SNCF.  [...] ..), le wi-fi (disponible sur l'ensemble du bâtiment) ou encore les copieurs multifonctions qui permettent d'imprimer et de scanner grâce à un badge personnel et ce, dans l'ensemble du bâtiment. De plus, l'optimisation des consommations énergétiques est essentielle au sein de ces bâtiments novateurs avec, notamment, une gradation lumineuse pouvant être ­ajustée par chacun pour répondre à ses besoins et source d'économie d'énergie ou encore des stores automatisés couplés à une détection de présence pour une gestion simple et optimisée.   [...]

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« Nous avons optimisé les coûts sans nuire à la qualité »

« Nous avons optimisé les coûts sans nuire à la qualité »

Stéphane Moulai, 41 ans. Titulaire d'un MBA obtenu à San Francisco, il a été acheteur consommables informatiques et papier chez Océ avant d'intégrer Marchal Technologies en tant que responsable achats. Depuis août 2007, il est directeur moyens et achats généraux chez Gunnebo France.  [...] Ces collaborations évoluent d'ailleurs souvent vers de nouveaux challenges, fructueux pour nous comme pour nos fournisseurs. Ainsi avec Lyreco, notre fournituriste historique, nous avons décidé de troquer notre système de commandes of line pour leur système on line, beaucoup plus high-tech.   [...] EFFECTIF ACHATS ET MOYENS GENERAUX 12 personnes (dont un acheteur).  [...]

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L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner

L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner

Il y a une vraie différence entre les deux. Les achats indirects sont plus compliqués à gérer. D'abord parce qu'il y a une multiplicité des familles d'achats qui sont très différentes les unes des autres. Ensuite, parce que l'acheteur indirect doit composer avec un grand nombre de fournisseurs.  [...] La relation en interne aussi est différente. En interne, l'acheteur indirect a beaucoup d'interlocuteurs différents, tandis que l'acheteur direct en a deux ou trois. Et dans les achats directs, globalement, c'est le produit qui définit les besoins... Enfin, les processus achats ne sont pas les mêmes.  [...] C'est un domaine où il y a beaucoup de nouveautés, de ruptures des modèles économiques - via l'ubérisation de l'économie, notamment - et des stratégies d'externalisation qui se sont opérées depuis quelques années. L'acheteur indirect doit mener un important travail de veille et être très agile pour gérer tous les aspects de ses achats.  [...]

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"Grâce aux achats responsables, l'acheteur est valorisé"

"Grâce aux achats responsables, l'acheteur est valorisé"

En travaillant les achats responsables, l'acheteur est utile et donc, reconnu.  [...] Chacun participe à sa mesure, crée ses filières. La filiale paiement du groupe, par exemple, s'est intéressée à la dimension environnementale. Avec l'aide de la direction développement durable et de la direction achat, il a lancé la carte de paiement en PLA, à base d'amidon de maïs.  [...] Pour certaines familles d'achats, plus matures, le pourcentage peut être beaucoup plus élevé. Et si, pour certains appels d'offres, nous souhaitons absolument insister sur la dimension diversité ou environnementale, nous pouvons augmenter ce pourcentage.  [...]

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Les achats en zone dollar, une figure imposée pour l'acheteur?

Les achats en zone dollar, une figure imposée pour l'acheteur?

Ce qui oblige les entreprises et leurs acheteurs à s'intéresser à la zone dollar pour rester compétitifs dans la course aux marchés. Ces dix dernières années ont été marquées par un effondrement du dollar par rapport aux autres devises, et notamment l'euro.  [...] Il conserve ainsi intact son panel fournisseurs. Une troisième solution consiste, via des montages pas très propres, à imposer à l'ensemble de ses fournisseurs d'être payés en dollars. Le plus difficile est alors pour l'acheteur de faire accepter de tels changements, aussi bien en interne qu'en externe.  [...] En tant qu'acheteur, vous devez conserver à l'esprit ce qu'impliquent les achats internationaux avant de transférer votre portefeuille hors de la zone euro. La gestion logistique est plus lourde, plus complexe et les incoterms deviendront des outils du quotidien pour vous.  [...]

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