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Acheteur, Dépendance


(Tribune) Les directeurs achats, meilleurs amis des CFO

(Tribune) Les directeurs achats, meilleurs amis des CFO

Le lien étroit qui rapproche les CPO et les CFO est d'ailleurs beaucoup plus évident qu'il n'y paraît. Dans nombre d'entreprises, le directeur achats dépend hiérarchiquement du CFO, qui n'a pour l'heure qu'une vision très comptable du métier exercé par le département achats.  [...] La valorisation de la performance achats est au coeur des préoccupations des CPO, qui ne demandent qu'à être mieux reconnus par les directions financières, souvent peu au fait des actions menés par les équipes achats et se résumant trop peu souvent à une simple ligne de budget.   [...] Lire la suite en page 2. Un acheteur n'achète pas, il négocie et Faciliter la gestion des risques réglementaires et de dépendance financière.  [...]

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Marc Sauvage renforce la gouvernance des achats de Bouygues Telecom

Marc Sauvage renforce la gouvernance des achats de Bouygues Telecom

Membre du comité de direction, il mène une politique proactive. Son service gère un volume achats de 2,5 milliards d'euros, soit un taux de couverture de 90 % des dépenses du groupe. Les 10 % restants incluent l'achat de minutes d'acheminement pour les appels de nos clients vers les numéros de nos concurrents, mais aussi les dépenses que nous considérons comme bien maîtrisées par nos prescripteurs, comme les baux commerciaux gérés par les gestionnaires de patrimoine, développe-t-il.   [...] Le but Renforcer les compétences des acheteurs car les enjeux visés sont stratégiques. Marc Sauvage veut mettre en place le process d'animation du risque au sein du groupe durant l'année 20 12. Nous allons travailler sur quatre grands axes, précise-t-il.  [...] D'abord le risque financier, qui permet à l'acheteur d'évaluer la solvabilité et le niveau de dépendance du fournisseur. Le deuxième axe, le risque opérationnel, sera sous la responsabilité de la direction prescriptrice. Il concerne le contrôle des approvisionnements, du service ou de l'opération livrés.  [...]

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Gestion des fournisseurs : les best practices achats

Gestion des fournisseurs : les best practices achats

Cartographier ses risques permet, in fine, d'avoir une bonne visibilité quant aux taux de dépendance fournisseurs et donc d'envisager des plans d'action. La difficulté pour une grosse entreprise est de savoir quel est le chiffre d'affaires réel qu'elle réalise avec un fournisseur.  [...] Charge à l'acheteur groupe de piloter la part de marché de ce fournisseur en réduisant les commandes afin de réduire le risque de dépendance.  [...] Enfin, le marché aéronautique et son activité MRO (maintenance, repair and overhaul). Le propriétaire d'un avion commercial va dépenser trois à quatre fois sa valeur pour le maintenir en vol pendant les 25 années d'exploitation, à savoir des contrôles au sol plus rapides et plus précis, une gestion optimisée ainsi qu'un contrôle facilité des pièces de rechange.   [...]

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(Tribune) Le taux de dépendance fournisseur : un des derniers grands mythes des achats

(Tribune) Le taux de dépendance fournisseur : un des derniers grands mythes des achats

En pilotant en toute transparence la relation fournisseur, on prévient cette dépendance en posant les mécanismes adaptés. Un ­service achats peut se mettre délibérément en position de domination face à son fournisseur, complète Pierre Pelouzet. Il peut lui demander tout et n'importe quoi et se comporter de manière excessivement légère.  [...] L'acheteur doit savoir prendre des risques et doit être soutenu par sa hiérarchie. Ils doivent ensemble bien les mesurer et les qualifier. Un manque de dialogue occasionne trop souvent la faillite de certaines PME. Le travail de la Médiation interentreprises et les engagements de la Charte et du Label relations fournisseur responsables améliorent cette dépendance potentielle vis-à-vis de ses fournisseurs, assure Pierre Pelouzet.  [...] Ce taux de dépendance mythique est parfaitement destructeur. il restreint les potentialités de business et tue l'innovation. Par définition, l'innovation est plutôt portée par des petites structures. L'acheteur, en instaurant un meilleur dialogue, incite à l'innovation et a tout intérêt à développer un partenariat construit et sain.  [...]

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La charte des bonnes pratiques: le bilan après un an d'existence

La charte des bonnes pratiques: le bilan après un an d'existence

L'avancement de ce grand chantier est assuré par un comité de pilotage, coprésidé par le Médiateur des relations interentreprises industrielles et de la sous-traitance et la Compagnie des dirigeants et acheteurs de France (Cdaf) qui se réunit au moins deux fois par an pour s'assurer de la réalisation effective de ces engagements.  [...] Ces derniers résultats suggèrent que la marge de progrès est encore importante, d'autant plus que seulement une société sur quatre a déjà introduit des clauses de médiation dans ses contrats. Toutefois, pour équilibrer le bilan un an après la signature, deux engagements essentiels (favoriser la collaboration ainsi que réduire les risques de dépendance réciproques) sont déjà tenus par trois sur quatre des répondants.  [...] Nous veillons à ne pas fragiliser nos fournisseurs en équilibrant les taux de dépendance. Gare à l'acheteur qui aurait la mauvaise idée de pousser ses fournisseurs dans ses derniers retranchements. Un bon acheteur, selon moi, n'exigera jamais plus de ses fournisseurs que ce qu'ils peuvent donner sans se mettre en péril, précise le directeur achats.  [...]

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(Tribune) Le taux de dépendance fournisseur : un des derniers grands mythes des achats

(Tribune) Le taux de dépendance fournisseur : un des derniers grands mythes des achats

Il va falloir accepter des taux de dépendance, au départ, très élevés tout en accompagnant la PME. Je repense à une start-up de trois personnes située dans le Sud-Ouest. Cette TPE est devenue, en moins de cinq ans, la PME innovante de référence d'un centre de recherche dans le domaine du spatial.  [...] Grâce à un bon pilotage, d'une dépendance de départ à plus de 80 %, nous avons aidé cette PME à se diversifier et avons réduit ce taux.  [...] Pour Jean-Arthur Pinçon (1), du cabinet MA Consulting, longtemps professeur au MAI et à la CDAF, auteur de la célèbre méthode Opera®, le premier risque est bien le risque pris par le fournisseur lui-même. Sur quels critères un acheteur aurait-il la compétence pour définir le ratio de dépendance raisonnable à appliquer Être dépendant à 80 % génère, parfois, des marges et une sécurité grâce auxquelles le fournisseur sera mieux armé et plus compétitif.  [...]

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Grands comptes / PME : je t'aime, moi non plus !

Grands comptes / PME : je t'aime, moi non plus !

Massification des achats oblige, de plus en plus d'entreprises fixent des taux de dépendance de façon arbitraire. Particulièrement nuisibles pour les PME, ces pratiques ne doivent pas cacher les efforts menés par nombre d'acheteurs pour favoriser la collaboration avec les petits sous-traitants.  [...] A l'image de Sodexo, nombre d'entreprises conviennent d'un taux de dépendance pour se prémunir d'éventuels risques de défaillance chez leurs sous-traitants. Ainsi, chez Gerflor, spécialiste des revêtements de sols, ce taux atteint 30 % tandis qu'à la Société Générale, il équivaut à 25 %.  [...] Signataire de la charte des bonnes pratiques entre grands donneurs d'ordres et PME, Rhodia s'investit depuis longtemps en faveur de la sous-traitance avec les fournisseurs de petite taille. Le taux de dépendance fixé par le groupe est toutefois de 30 %.  [...]

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Dépendance fournisseurs : je t'aime, moi non plus !

Dépendance fournisseurs : je t'aime, moi non plus !

Si la dépendance économique avec un ou plusieurs fournisseurs n'est pas un mal en soi, elle constitue un risque réel pour les entreprises si elle n'est pas pilotée correctement. Décryptage.  [...] L'étude réalisée en décembre 2014 par le cabinet de conseil Kurt Salmon, en collaboration avec la CDAF et la Médiation des entreprises, intitulée Gestion des situations de dépendance des fournisseurs, rappelle que la définition des situations de dépendance est très hétérogène.  [...] N'est pourtant pas dépendant qui veut car cette notion d'état de dépendance économique (EDE) est définie strictement par la jurisprudence. elle est caractérisée dès lors qu'il est établi qu'une entreprise se trouve dans l'impossibilité de substituer à son donneur d'ordre un ou plusieurs autres donneurs d'ordre lui permettant de fonctionner dans des conditions techniques et économiques comparables.  [...]

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Dans l'édition, les achats s'orientent supply chain

Dans l'édition, les achats s'orientent supply chain

Autre fait notable, les acheteurs présents lors de la table ronde, misent sur les fournisseurs de proximité. Une politique mise en avant notamment par le Crédit Agricole auprès de sa filiale presse Uni-Editions. Malgré une politique volontariste d'achat Made in France, des exceptions confirment la règle.  [...] Un autre point de vigilance des acheteurs est le taux de dépendance fournisseur. Ainsi, Uni-Editions ne dépasse pas 20 à 25% du chiffre d'affaires de l'imprimeur, selon son directeur de fabrication.  [...] Enfin, qu'en est-il de l'environnement et de la RSE Les acheteurs misent sur les certifications établies dans la filière. Chose aisée semble-t-il, puisque la filière graphique est exemplaire dans le domaine environnemental. On ne compte plus les labels et les certifications comme ISO 14001, imprim' vert, PEFC, FSC, énumère le directeur de la production de Gallimard, sans compter la valorisation des déchets.  [...]

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Grands comptes / start-up : l'Adra organise son premier speed networking qualifié

Grands comptes / start-up : l'Adra organise son premier speed networking qualifié

Fruit de quatre mois de préparation, cet évènement, le premier du genre organisé en France à l'initiative d'une association professionnelle d'acheteurs, vise un double objectif, comme l'a rappelé en préambule Sylvie Noël, présidente de l'Adra et directrice achats de Covea.  [...] Côté grands comptes, l'enjeu n'en est pas moins de taille. réaliser un sourcing efficace en un temps optimisé. Et pour cause. Pour nous, directeurs achats, nombre de start-up représentent une mine d'innovation à explorer. Cet événement nous permet ainsi - outre de valoriser en interne la fonction achat, au-delà des objectifs traditionnels assignés aux acheteurs - de faciliter la rencontre entre nos deux univers, poursuit Sylvie Noël.  [...] Pour Cécile Moulard, entrepreneuse reconnue dans l'univers du digital et animatrice de l'événement, il n'est, en effet, pas aisé, pour les acheteurs, d'ouvrir leurs chakras à des boites tout juste naissantes, encore peu structurées sans oublier le risque induit en terme de dépendance économique.  [...]

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