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Acheteur, Fournisseur, Achats


Qu'est-ce qu'une relation acheteur-fournisseur harmonieuse ?

Qu'est-ce qu'une relation acheteur-fournisseur harmonieuse ?

Les candidats aux Trophées Décision Achats ont débattu sur le thème Comment développer une relation acheteur - fournisseur harmonieuse Et bien qu'issus de secteurs d'activités variés, aux contraintes d'achats et de budgets différents, tous ont souligné l'impérieuse nécessité de développer des relations harmonieuses avec leurs fournisseurs pour notamment faciliter l'innovation et les démarches de co-développements.  [...] Venu témoigner, un an après, sur son expérience de lauréat lors des Trophées 2014, François Pacoureau, directeur achats de Stéria France, a rappelé que les achats devaient dépasser aujourd'hui la simple relation acheteur / fournisseur, basée exclusivement sur le prix et la négociation.  [...] La relation acheteur-fournisseur harmonieuse. Un sujet qui mérite d'être abordé mais bon nombre de gens l'ignorent ou ne s'y intéressent pas dans la vie quotidienne.  [...]

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La relation acheteur/fournisseur au coeur des dernières Rencontres Décision Achats

La relation acheteur/fournisseur au coeur des dernières Rencontres Décision Achats

Réinventer la collaboration acheteur/fournisseur en empruntant d'autres voies que le cost killing. telle fut la problématique débattue lors des dernières Rencontres Décision Achats. Compte rendu.  [...] Loin d'être un concept flou, la valeur fournisseur s'impose comme un actif immatériel essentiel pour booster votre performance achats. Retour sur un tel sujet complexe débattu en préambule de ces Rencontres.  [...] Car en effet, la valeur fournisseur c'est aussi la collecte et l'exploitation informatique de données et flux d'infos stratégiques à propos de leurs domaines d'excellence, les projets éventuels à mettre en place notamment en terme de co-innovation, etc., a développé Pierre Joudiou, président d'Oxalys Technologies, éditeur de logiciels e-achats.  [...]

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(Trophées Décision Achats) Une relation acheteur / fournisseur responsable se doit d'être durable, équilibrée et constru...

(Trophées Décision Achats) Une relation acheteur / fournisseur responsable se doit d'être durable, équilibrée et constru...

(Trophées Décision Achats) Une relation acheteur / fournisseur responsable se doit d'être durable, équilibrée et constructive.  [...] La table-ronde Qu'est-ce qu'une relation acheteur-fournisseur responsable, en présence, notamment de Marc Sauvage (à gauche).  [...] Quelle est votre définition d'une relation fournisseurs harmonieuse ou responsable Les décideurs achats, en lice pour le Trophée de l'année, n'ont pas été avares d'adjectifs pour la caractériser. A l'instar de Christophe Epinay, directeur achats d'Elta, filiale d'Areva, qui qualifie une bonne relation avec ses fournisseurs de collaborative et durable.  [...]

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[Pour aller plus loin] Soigner la relation fournisseurs | Dossier : Focus sur le sourcing fournisseurs

Une fois passée l'étape du sourcing, la c réation d'une relation de confiance avec les fournisseurs est également une mission majeure pour les directions achats. Depuis quelques années, ces dernières cherchent à réinventer la relation client/fournisseur en sortant du rôle de simple cost killer, afin d'établir une logique de partenariat bénéfique à tous.  [...] Plus de détails sur les nouvelles tendances de la relation donneur d'ordre/fournisseur dans l'article La relation acheteur/fournisseur au coeur des dernières Rencontres Décision Achats.  [...] Découvrez le compte rendu de cet événement. Une relation acheteur / fournisseur responsable se doit d'être durable, équilibrée et constructive.  [...]

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Guide 2017 des Innovations et des Solutions SI Achats

Guide 2017 des Innovations et des Solutions SI Achats

A l'instar des grandes fonctions devenues stratégiques, la fonction achats entame aussi une transformation digitale importante qui structure les organisations, les processus et plus globalement la relation acheteur-fournisseur. Après plus d'un an d'étude et de benchmarking, le Conseil national des achats (Cdaf), a publié le Guide 2017 des Innovations et des Solutions SI Achats.  [...] Plus de 60 directions achats et les 12 éditeurs majeurs du marché ont accepté de mettre la richesse du contenu au coeur de l'ouvrage. Les directions achats ont exprimé leur retour d'expérience, leurs inquiétudes et leurs voeux d'innovation. Les éditeurs présentent leur vision, leurs convictions et leur feuille de route pour les années à venir.  [...] Au-delà de la présentation des solutions, ce guide pratique vise à projeter les applications concrètes de la transformation digitale des achats, flécher les prérequis indispensables avant de lancer un projet, les arguments clés pour vendre l'investissement en interne, les meilleures pratiques observées, les exemples de réussite particulièrement remarquables.  [...]

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[Jeune acheteuse] "Réussir à combiner le besoin du demandeur avec les contraintes des fournisseurs"

[Jeune acheteuse] "Réussir à combiner le besoin du demandeur avec les contraintes des fournisseurs"

Cette expérience a consolidé mon envie de travailler dans les achats, j'ai alors effectué un master achats en alternance chez Accor en tant qu'acheteuse junior en charge de la catégorie textile et décoration. Et depuis janvier 2015, je travaille pour l'Économat des Armées, une centrale d'achats et prestataire de services du ministère de la Défense, dans le pôle services et prestations intellectuelles.  [...] Par curiosité. C'était une matière que je n'avais jamais étudiée avant d'être en école de commerce. J'étais très intéressée par mes cours sur la négociation ou sur les relations fournisseurs-acheteurs, et j'estimais que pour bien les comprendre il était important de les voir d'un point de vue d'un acheteur.  [...] Ce poste dans le public, et la Défense notamment, m'a particulièrement intéressée car il me permet d'acquérir des compétences qui me seront nécessaires dans mon avenir proche où je souhaite intégrer le secteur de l'humanitaire. Cela étant, mon profil est davantage celui d'une acheteuse privée, je pense qu'à terme je retournerai dans ce secteur.  [...]

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Paca : un programme pour aider fournisseurs et donneurs d'ordre à parler le même langage!

Paca : un programme pour aider fournisseurs et donneurs d'ordre à parler le même langage!

Les donneurs d'ordre ont tendance à ne pas trouver leurs fournisseurs suffisamment matures sur les achats responsables quand de leur côté, les fournisseurs ont l'impression de ne pas être entendus, explique Bruno Frel, responsable développement sur la thématique achats responsables au sein de l'Afnor.  [...] C'est pourquoi, le groupe Afnor lance en juin 2016, un programme pour aider donneurs d'ordres et fournisseurs de tous secteurs à mieux travailler ensemble en région Provence-Alpes Côte-d'Azur. L'objectif. leur faire parler le même langage, précise le communiqué.  [...] Le but. collecter et analyser des exemples de pratiques, aussi bien côté acheteur que côté fournisseur, afin d'élaborer une méthodologie partagée, détaille le communiqué. Et cela, sur deux familles d'achats, préalablement choisies par les participants.  [...]

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Comment les achats interagissent avec leur écosystème

Comment les achats interagissent avec leur écosystème

L'acheteur est au coeur d'un écosystème dont il peut (aussi) devenir le coordinateur. En travaillant avec les acteurs les plus proches. les fournisseurs, mais aussi avec une myriade d'autres acteurs a priori très éloignés de la fonction achats. Point de vues livrés à l'occasion des 15 ans de l'Adra.  [...] Acheteurs et fournisseurs sont interdépendants. Et c'est ensemble, réunis dans une relation partenariale à laquelle ils associeront tout leur écosystème, qu'ils créeront de la valeur. voire inventeront les business models de demain. Voilà, en substance, le constat dressé au cours des échanges qui se sont déroulés la semaine dernière à l'occasion de la soirée d'anniversaire de l'Adra.  [...] Nos trois directeurs achats étaient raccord. acheteurs et fournisseurs sont interdépendants puisque de la croissance de l'un dépend celle de l'autre, mais aussi car le fournisseur peut devenir client et le client devenir fournisseur. D'ailleurs, ne les appelez plus fournisseurs, a insisté Natacha Tréhan, directrice du Desma de l'IAE Granoble, dans un keynote prospective qui envisageait l'acheteur à 15 ans.  [...]

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Risque pays: assurez vos arrières

Risque pays: assurez vos arrières

C'est en premier lieu à travers cette composante financière que l'acheteur est amené à se pencher sur l'environnement macroéconomique de ses partenaires. Une ligne risque pays doit donc figurer dans le programme d'évaluation de chaque fournisseur, préconise Michel Philippart, responsable du pôle formation achats de Big Fish.  [...] On se prémunit du risque pays en le répartissant au maximum sur plusieurs zones géographiques, fournisseurs, etc. Autrement dit, en ne mettant pas tous ses oeufs dans le même panier, conseille Jean-Philippe Collin, directeur achats de Sanofi-Aventis.  [...] Pour bien évaluer son taux d'exposition au risque, le groupe veille à analyser ses fournisseurs locaux par famille d'achats et à travers une approche macroenvironnement.  [...]

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Les supers e-catalogues de Bouygues Construction

Les supers e-catalogues de Bouygues Construction

Baptisé Pablo, pour Portail achats Bouygues en ligne pour les opérationnels, l'outil a récemment subi des évolutions qui peuvent paraître minimes mais dont les impacts sont significatifs. Le SI achats, en collaboration étroite avec l'éditeur et les différentes parties prenantes opérationnelles, a ainsi retravaillé ses e-catalogues tant au niveau de la recherche de référence qu'au niveau de l'organisation des catalogues électroniques en elle-même.  [...] L'objectif était donc de développer les contrats-cadres pour que 90% des commandes soient passées par des contrats et ainsi avoir un traitement des données plus performant.   [...] La position de la direction achats depuis quelques mois est que dès qu'un acheteur projet fait une remontée concernant un nouveau fournisseur identifié par l'opérationnel, celui-ci sera automatiquement l'objet d'un contrat-cadre rédigé par les acheteurs marché et intégré aux catalogues, détaille Paul Martin.  [...]

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