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Acheteur, Local


Le choix cornélien du recrutement

Le choix cornélien du recrutement

Le choix d'un candidat pour le poste d'acheteur à l'international dépend des missions qui lui sont confiées. Au-delà des soft skills, relativement similaires, les collaborateurs juniors et les managers ne seront pas soumis aux mêmes exigences. D'autant que l'embauche d'un acheteur local ne représente pas le même coût que celui d'un manager expatrié.  [...] Il faut d'abord trouver le collaborateur le mieux adapté à chaque situation de poste à pourvoir. Autrement dit, ne pas hésiter à favoriser un profil d'acheteur local au Brésil, en Chine, ou en Europe de l'Est. Surtout lorsque l'expatriation d'un collaborateur représente un investissement.  [...] Le recours à l'expatriation coûte deux fois plus cher à l'entreprise que l'embauche d'un acheteur local, si l'on tient compte de la prime de déménagement et des différentes prestations sociales assurées par l'employeur, complète le consultant. L'expatriation est donc un type de contrat plutôt réservé aux managers.  [...]

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Acheteurs et Prescripteurs, comment créer les conditions d'une vraie rencontre ?

Acheteurs et Prescripteurs, comment créer les conditions d'une vraie rencontre ?

Pour preuve, nous prendrons comme référence le plan d'économies récent d'un grand industriel du CAC 40. l'intégration plus amont des acheteurs aux processus R&D et la meilleure collaboration avec les techniciens sur leurs achats de CAPEX participaient à hauteur de 50% aux 100 millions d'Euros d'économies à réaliser alors que les synergies sur les matières premières n'en représentaient que 5%.  [...] .. Leur connaissance technique pointue des produits et biens achetés renforce leur influence sur les décisions prises, parfois en dépit des arguments économiques avancés par leurs homologues acheteurs.  [...] Dans un cadre différent de centralisation des Achats de Biens et Services, un industriel qui organise une session de travail autour d'un support de grande taille (appelé parcours d'appropriation), sur lequel un acheteur central, un acheteur local et un grand prescripteur doivent reformuler le processus de collaboration cible et le tester en dynamique sur des situations concrètes de leur quotidien.  [...]

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Bien comprendre la charte des bonnes pratiques achats

Bien comprendre la charte des bonnes pratiques achats

.. Face à ce constat, le médiateur du crédit et la Compagnie des dirigeants des acheteurs de France (Cdaf) rédigent la charte des dix engagements pour des achats responsables, qui contient une série de points-clés qui se veut avant tout pragmatique.  [...] Par exemple, assurer une équité financière ou réduire les risques de dépendance. D'autres articles ont une influence directe sur la gestion de la relation fournisseur (SRM), ou sur la politique achats des grands groupes concernés. Il s'agit pour les adhérents de favoriser la collaboration avec les fournisseurs stratégiques, de prendre en compte l'impact environnemental, ou encore de veiller à la responsabilité territoriale de leur entreprise.   [...] Les grands donneurs d'ordres doivent en outre désigner au minimum un correspondant PME pouvant être saisi par les fournisseurs, à défaut de résolution du conflit avec l'acheteur local, de façon à privilégier la médiation, ainsi que mettre en place des indicateurs de suivi (sans définition précise).  [...]

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«Une qualité tournée vers nos clients internes»

«Une qualité tournée vers nos clients internes»

Cela nécessite, par exemple, un dispositif de formation étoffé pour nos acheteurs, au travers de tutorats notamment. Les acheteurs sont également formés en interne au fonctionnement du système qualité ou aux grandes procédures d'achats publics, comme les accords-cadres.  [...] Nous appliquons les méthodes classiques de stratégie achats. rédaction de cahiers des charges fonctionnels, analyse de la structure des coûts ou benchmarking. Nous avons développé un réseau de relations au sein de plusieurs grands acheteurs du monde public et privé, afin de comparer à la fois les cahiers des charges, la qualité et le prix de nos produits par rapport à ceux obtenus par nos partenaires ou les entreprises privées.  [...] Là encore, l'acheteur local est le mieux placé pour s'occuper du marché, et d'autant plus motivé à en suivre l'exécution. Il ne suffit pas de conclure un bon marché. Il faut aussi le faire respecter. Mais nous avons déconcentré ces achats en offrant deux types de prestations aux acheteurs locaux.  [...]

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Votez pour le décideur achats de l'année 2008

Votez pour le décideur achats de l'année 2008

La notion d'économies a une portée plus large que dans le privé, car il s'agit d'argent public. Ces marges servent à financer le développement d'autres services coeur de métier de l'agence, observe l'ancien acheteur des groupes PSA et Volkswagen. Le troisième axe porte sur l'animation du réseau achats.  [...] Le ministère de la Défense est l'un des pivots de la réforme des achats de l'Etat, qui vise la performance économique et la professionnalisation. Les démarches d'optimisation du premier acheteur de l'Etat ont en effet nourri les travaux interministériels de ces derniers mois.  [...] ..), à rebours du mouvement de centralisation à l'oeuvre dans la sphère publique. Au vu des spécificités immobilières par exemple, la globalisation n'apporte rien, observe Philippe Maraval. Et le fait que l'acheteur local passe lui-même le marché le motive pour suivre l'exécution de la prestation.  [...]

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Partenariat, la réussite sous conditions

Partenariat, la réussite sous conditions

Ces nouvelles relations avec les fournisseurs stratégiques rendent les achats beaucoup plus souples en matière de prix. Etre fournisseur principal procure des bénéfices énormes. L'acheteur est davantage bienveillant avec le fournisseur de rang 1 en cas de dégradation de la performance, précise Wolfgang Ulaga.  [...] Cela aboutit notamment à la montée en puissance des postes de key account manager rattachés aux achats. Plus globalement, la gestion de cette relation exige de l'acheteur des qualités personnelles de management. En France, il existe de nombreux exemples où l'on retire la responsabilité de la relation fournisseurs aux acheteurs locaux pour la transférer au niveau central où le management sera unifié.  [...] L'acheteur local a davantage une fonction d'approvisionneur, témoigne Wolfgang Ulaga. Ce qui contribue, selon lui, à un vrai enrichissement de la fonction achats. Les acheteurs deviennent des experts reconnus sur le marché, s'érigéant même en véritables consultants produits pour leur entreprise.  [...]

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La communauté d'agglomération dracénoise développe une culture achats territoriale

La communauté d'agglomération dracénoise développe une culture achats territoriale

Du maire d'une commune d'une centaine d'habitants à la commande publique d'une ville moyenne, une culture et des pratiques achats sont en train d'éclore. La commande publique de la CAD a permis la diffusion d'une culture commune auprès des autres acheteurs publics du territoire et le développement de groupements de commandes.  [...] Un réseau d'acheteurs publics du territoire a également été mis en place. Pour développer cette culture achats, la direction de la commande publique (DCP) se positionne sur des missions de conseil et d'expertise sur l'ensemble de la chaîne achats, souligne Anthony Patheron (CAD).  [...] Ce service de coordination des achats est chargé d'animer au sein des différentes directions de la collectivité un réseau de correspondants spécialisés par famille d'achats. Une soixantaine d'acheteurs a été désignée et formée pour mener à bien ce projet.  [...]

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Comment maîtriser son panel fournisseurs

Comment maîtriser son panel fournisseurs

Définir ce qui fait qu'un fournisseur est bon est plus complexe que de satisfaire aux critères du triangle d'or coût, qualité et délai. S'y ajoutent aussi le service, la capacité à progresser, l'innovation, la flexibilité ou l'implication dans le développement durable.   [...] Si le tissu industriel local est assez fourni, il sera alors possible de générer une certaine concurrence. Les fournisseurs imposés ou exigés sont ceux dictés par le prescripteur, par le marché (monopole technique) ou simplement par le client. Arrivent ensuite les fournisseurs on hold qui ne satisfont plus aux exigences de l'acheteur.  [...] Ce dernier utilise encore ses produits sur les contrats existants mais ne contractualisera plus sur des nouveaux projets. Les fournisseurs entrants ou à l'essai doivent démontrer leur fiabilité, ce qui leur permet de rentrer dans le panel. Leur intégration demande un certain effort qui peut être payant à moyen terme.   [...]

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Managers de transition dans les achats, voie d'avenir ?

Managers de transition dans les achats, voie d'avenir ?

Ensuite Il fallait former les acheteurs, définir des trajectoires, des modèles de maturité ainsi que mettre en place une cartographie complète des achats de l'entreprise.  [...] Être curieux tout d'abord car tout est nouveau les premiers jours. Il faut beaucoup lire. Un manager de transition doit ainsi avoir une très forte adaptabilité. Il doit être également au service des autres car c'est pour eux que l'on achète ainsi que d'être capable de visualiser l'offre de service que l'on souhaite mettre en place.  [...] Qu'il se pose la question de savoir s'il est très opérationnel, s'il a la fibre commerciale car un acheteur doit savoir vendre, s'il a un réseau important et s'il a une approche tournée vers le tissu industriel local. Qu'il n'ai enfin pas peur de prendre en main les sujets basiques de la fonction achat.  [...]

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Négocier avec un fournisseur en situation de monopole

Négocier avec un fournisseur en situation de monopole

Les acheteurs se sentent souvent désarmés face à une situation de monopole. Pourtant, ils disposent de nombreux leviers pour réussir leur négociation.  [...] Toutefois, quelle que soit la stratégie adoptée, il est toujours possible de négocier et de réduire les coûts. Premier levier. la rédaction d'un cahier des charges extrêmement précis pour ne répondre qu'au juste besoin. Par exemple, en n'achetant que les modules métier d'un logiciel et non toute la solution.  [...] Enfin, il existe des situations de faux monopole. Celles-ci sont souvent la conséquence d'un manque de prospection et de sourcing qui oblige l'acheteur à s'approvisionner auprès d'une seule source, malgré l'existence d'une concurrence. C'est ainsi que l'on assiste parfois à une situation de monopole local qui peut être facilement remis en cause par un sourcing à plus grande échelle.  [...]

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