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Acheteur, Panel, Fournisseurs, Prescripteurs


Comment maîtriser son panel fournisseurs

Comment maîtriser son panel fournisseurs

L'acheteur doit gérer le panel fournisseurs de ses familles d'achat et communiquer autour de son panel auprès de ses prescripteurs, d'une part, et de ses collègues acheteurs, d'autre part. Un panel est dynamique. il y a des fournisseurs entrants et des fournisseurs sortants.  [...] Un fournisseur peut passer d'un statut fournisseur panel à un statut fournisseur à risque. Les fournisseurs coeur sont ceux avec lesquels le partenariat fait du sens. Ils connaissent bien la stratégie de l'entreprise cliente et offrent des produits et services adaptés aux besoins des principaux prescripteurs.  [...] Si le tissu industriel local est assez fourni, il sera alors possible de générer une certaine concurrence. Les fournisseurs imposés ou exigés sont ceux dictés par le prescripteur, par le marché (monopole technique) ou simplement par le client. Arrivent ensuite les fournisseurs on hold qui ne satisfont plus aux exigences de l'acheteur.  [...]

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Relations Fournisseurs Responsables : signer la Charte c'est bien, avoir le Label c'est mieux

Relations Fournisseurs Responsables : signer la Charte c'est bien, avoir le Label c'est mieux

Si 750 entités sont aujourd'hui signataires de la Charte des Relations Fournisseurs Responsables, seulement 27 sont labellisées. Un décalage important qui s'explique en partie par les contraintes liées à ce processus de labellisation qui nécessite du temps et une forte implication en interne.  [...] Pour rappel, ce Label Relations fournisseur Responsables vise à distinguer les entreprises françaises ayant fait la preuve de relations durables et équilibrées avec leurs fournisseurs. Attribué pour une période de trois ans par la Médiation Inter-entreprises et la CDAF, il certifie des entreprises attachées à des pratiques d'achats responsables et vertueuses.  [...] La labellisation était un réel levier de communication interne et externe sur les achats responsables, a expliqué Evelyne Austruy, responsable communication & achats responsables de Crédit Agricole SA. En interne, et afin de convaincre les prescripteurs que ce Label pouvait réellement permettre de diversifier le panel fournisseurs, Evelyne Austruy a expliqué que Crédit Agricole SA avait misé sur le format du speed meeting afin que les fournisseurs puissent être reçus par le couple acheteur / prescripteur du CA.  [...]

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Focus sur le sourcing fournisseurs

Focus sur le sourcing fournisseurs

1 - Le sourcing fournisseurs, première étape du processus d'achats Étape majeure dans le processus achats, le sourcing nécessite de mettre en place une veille active pour trouver des fournisseurs adaptés à chaque besoin exprimé par les clients internes. Lire.  [...] 2 - Gérer son panel de fournisseurs Afin de trouver des fournisseurs, l'acheteur se tourne dans un premier temps vers le panel existant de l'entreprise. Pour conserver sa pertinence, ce dernier doit faire l'objet d'une mise à jour régulière qui passe par l'évaluation des fournisseurs. Lire.  [...] 3 - Recherche de nouveaux fournisseurs. quels outils Pour trouver de nouveaux fournisseurs, l'acheteur peut s'appuyer sur des solutions d'e-sourcing qui facilitent sa recherche. Voici quelques exemples de solutions. Lire.  [...]

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Les achats en zone dollar, une figure imposée pour l'acheteur?

Les achats en zone dollar, une figure imposée pour l'acheteur?

L'acheteur a le choix entre plusieurs solutions. La première consiste à délocaliser totalement ses achats en zone dollar, ce qui implique de revoir son panel fournisseurs et son sourcing. L'acheteur peut aussi inviter ses fournisseurs stratégiques à se délocaliser en zone dollar.  [...] Il conserve ainsi intact son panel fournisseurs. Une troisième solution consiste, via des montages pas très propres, à imposer à l'ensemble de ses fournisseurs d'être payés en dollars. Le plus difficile est alors pour l'acheteur de faire accepter de tels changements, aussi bien en interne qu'en externe.  [...] Cela implique également une modification de vos processus achats afin de mieux anticiper les demandes en provenance de vos prescripteurs. Enfin, avant d'expatrier votre service achats à l'étranger ou d'imposer le règlement en dollars à vos fournisseurs pour des produits à livrer en France, vous devez être conscient qu'il s'agit là de mauvaises pratiques pouvant vous conduire devant les tribunaux.  [...]

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6 tactiques achats de négociation

C'est le cas par exemple lorsque les investissements portent sur des extensions de solutions et donc nécessitent de déployer la technologie déjà choisie, présente dans l'entreprise. ce que le fournisseur n'ignore pas.  [...] À l'inverse, disposer d'un délai confortable, avoir du temps pour préparer sa négociation et ne pas se sentir stressé par le délai concourt à se mettre en position de force. D'où l'importance pour l'acheteur d'être associé à la démarche en amont, dès la connaissance du besoin, et de commencer la négociation à un moment bien choisi pour le fournisseur en regard de son activité.  [...] Il faudra éviter par exemple la période de la fin d'arrêté comptable. L'acheteur connaît son marché fournisseurs et sait mieux que ses prescripteurs internes quelles sont les bonnes périodes pour se lancer dans une négociation.  [...]

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Achats et innovation(s)

Achats et innovation(s)

En acquérant de nouvelles compétences comme les soft skills, en innovant dans la relation fournisseurs et en adoptant une logique de travail en réseaux ouverts et multiformes, l'acheteur sera à même de faire passer son entreprise d'une logique de coûts à une logique d'innovation.  [...] Une des principales fonctions de l'acheteur est d'avoir une vision holistique de ses fournisseurs grâce à une cartographie à la fois quantitative et qualitative de son panel. L'acheteur est une passerelle entre l'entreprise et son écosystème. La chaîne de valeur doit aujourd'hui être repensée en y intégrant tous les acteurs, en renforçant l'écoute des clients et des fournisseurs et en recherchant les réponses possibles sur le marché, déclare Guy Elien.  [...] Les choses changent mais lentement... Il appartient désormais aux acheteurs de faire table rase du passé grâce à une meilleure veille, une collaboration plus étroite avec les clients internes. En termes de gouvernance de la relation fournisseurs, l'acheteur doit aussi reconquérir la confiance de ces derniers.  [...]

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Nouri Jarjir, chef du bureau des achats ministériels, Services du Premier ministre : "Instaurer une relation gagnant-gag...

Nouri Jarjir, chef du bureau des achats ministériels, Services du Premier ministre : "Instaurer une relation gagnant-gag...

Contribuer à l'émergence d'un réseau professionnel d'acheteurs au sein des Services du Premier ministre, tel est le challenge que s'attelle à relever, depuis deux ans, déjà, Nouri Jarjir, chef du bureau des achats ministériels. Rencontre.  [...] téléphonie, photocopieurs, fournitures de bureau, etc. L'idée étant d'identifier le plus rapidement possible les actions de rationalisation prioritaires. En effet, pour une même prestation, il y avait parfois des écarts de prix de 1 à 5 d'une entité à l'autre.   [...] D'où la nécessité d'uniformiser la couverture contractuelle avec le déploiement d'un fonctionnement en réseau. L'enjeu a aussi consisté à remettre à plat certains contrats pour les faire converger dans un même marché. Optimisation du panel fournisseurs, mutualisation des achats, autant d'actions déployées dans une logique de coopération pour garantir, in fine, l'adhésion des prescripteurs.  [...]

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[Vidéo] "Jeunes acheteurs, ne privilégiez pas forcément les grands groupes" - B.Stragliati (Somfy)

[Vidéo] "Jeunes acheteurs, ne privilégiez pas forcément les grands groupes" - B.Stragliati (Somfy)

Bruno Stragliati, directeur achats de Somfy conseille aux jeunes acheteurs de choisir une entreprise où la fonction achats a une position intéressante pour pouvoir créer et amener des choses. Il nous explique sa vision des achats et les défis futurs de la fonction.  [...] Fort de son parcours dans une ETI, Bruno Stragliati, directeur achats de Somfy conseille aux jeunes acheteurs de ne pas forcément viser une grande entreprise mais d'aller là où la fonction achats a une position intéressante pour pouvoir créer et amener des choses.  [...] Pour lui, l'acheteur doit savoir faire preuve d'humilité. Et les défis futurs des acheteurs seront de manager les relations fournisseurs/prescripteurs, de comprendre l'environnement dans lequel ils travaillent mais aussi de devoir travailler leur réseau.  [...]

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Les écoles d'achat épousent les évolutions du métier

Les écoles d'achat épousent les évolutions du métier

Les missions pratiques confiées aux étudiants (rédaction d'un appel d'offres, analyse financière de fournisseurs...) sont orientées dans ce sens. Les synthèses orales sont chronométrées et limitées à cinq minutes. Le document PowerPoint de présentation est parfois interrompu afin de tester la capacité de rebond de l'étudiant à l'oral et sa maîtrise du sujet.  [...] Cet acheteur a construit un process de référencement très ambitieux, en réduisant le panel fournisseurs de vingt à trois. Une action qui a permis de mieux négocier par la suite le tarif des prestations.  [...] Lors de mon stage, j'étais directement chargé de la mise en place d'outils e-achats pour un marché mondial. L'entreprise m'a fait confiance car tous ces aspects avaient été abordés à l'école. une stratégie achats, les bonnes pratiques pour optimiser les gains, le délai et la qualité, le processus d'appel d'offres, le management du fournisseur, etc.  [...]

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Votez pour  le Décideur Achats de l'année 2010

Votez pour le Décideur Achats de l'année 2010

Si seulement. Non, au contraire, je pense que le travail des acheteurs n'a jamais été aussi difficile qu'aujourd'hui. Une entreprise doit toujours développer son activité, améliorer la qualité de ses prestations, et ce avec moins de moyens. Par ailleurs, les risques fournisseurs sont exacerbés.  [...] Dans ce cadre, plusieurs formations interbranches ont été dispensées en 2009 et un intranet a été lancé. Baptisé Agora, il se veut une plateforme d'échanges entre les différents acheteurs du groupe, quelle que soit leur branche. Chacun peut y trouver des informations sur les fournisseurs, les contrats cadres en vigueur, etc.  [...] Je suis parti d'une feuille quasi blanche, raconte l'intéressé, qui embarque dans l'aventure un collaborateur au profil d'acheteur. Tout est donc à mettre en place, à commencer par les leviers habituels, et notamment la rationalisation du panel fournisseurs.  [...]

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