Acheteur, Stratégique
le forum Desma a 20 ans
Devenir le client stratégique, un défi pour l'acheteur. [...] Plus inquiétant, 74 % des acheteurs sondés révèlent ne pas savoir s'ils font parti des clients stratégiques de leur fournisseurs. [...] Mots clés. Rhodia. Club med. Desma. Iae. Relation client/fournisseur. Biomérieux. Grenoble. [...]
Lire la suite...
Achats / marketing, un dialogue plus constructif - Achats immatériels
Florence Poirel (acheteur, SNCF). Nous avons connu sensiblement la même évolution. Auparavant, nous n'avions pas véritablement de réflexion stratégique. Le tournant est intervenu en 2003 avec la mise en place du programme Talent pour tous les achats de la SNCF. [...] Xavier Hesse (acheteur, Cadbury Schweppes). Ayant déjà vu comment fonctionnaient des enchères inversées, je pense que ce procédé est effectivement dangereux, en particulier pour des catégories dont le contenu contribue à la différenciation stratégique de marque. [...] Florence Poirel (acheteur, SNCF). Nous organisons environ cinq événements de grande ampleur par an. Les agences référencées dans nos panels peuvent laisser libre cours à leur imagination pour remporter chaque appel d'offres. Nous avons également mis en place dans nos contrats des plans de progrès. [...]
Lire la suite...
Un nouveau forum pour les acheteurs - Métier - L'actu
Ceux-ci amènent les acheteurs à optimiser le différentiel valeur-coût et à augmenter la marge par le haut plutôt que par le bas, déclare Hugues Poissonnier. L'acheteur devient donc un expert au rôle stratégique dans l'entreprise. [...] En compagnie de Françoise Odolant, chargée de mission à la médiation des relations interentreprises industrielles et de la sous-traitance et de Dominique Legouge, directeur du GIP Resah-IDF (Réseau des acheteurs hospitaliers d ' Ile-de-France), Sébastien Taupiac a participé à la conférence. [...] Massification des achats. les risques et opportunités pour les entreprises. La mutualisation des achats est inéluctable à l'échelle régionale et nationale. Ce n'est plus un débat en soi. Mais il importe de le faire intelligemment en s'appuyant sur des organisations achats dédiées et professionnelles en lien avec les initiatives de médiation menées auprès des PME a rappelé Sébastien Taupiac. [...]
Lire la suite...
savoir-faire. Réussir un achat de projet - Métier
Ils doivent être capables d'accompagner un projet parfois sur plusieurs années. Le côté souvent stratégique des projets limite les possibilités de changer de fournisseurs en cours de route, surtout lorsque des démarches de codéveloppement sont engagées. Ainsi, l'acheteur projet est souvent un formidable vecteur d'innovations fournisseurs. [...] - L'analyse du risque fournisseurs, surtout au niveau financier, prend une dimension fondamentale. [...] Le site des acheteurs privé/public Jeudi 3 mai 2012 - 05h25. [...]
Lire la suite...
Acheteur projet, tout un programme - Métier
Très recherché dans les entreprises pour sa polyvalence, l'acheteur projet symbolise, à lui seul, le rôle stratégique de la fonction achats dans les organisations d'aujourd'hui. [...] Un profil à la fois atypique et symptomatique de l'acheteur moderne, qui reste placé sous la responsabilité du directeur achats. [...] A noter, l'anglais est incontournable pour exercer une telle fonction. [...]
Lire la suite...
La fonction achats mise à nu - Page 2 - Métier - Enquête
Dans cette optique, la place accordée aux achats durables reste très limitée. Cette stratégie n'est pas forcément payante, indique François Dousset. [...] Ce qui m'intéresse le plus, c'est le caractère stratégique du métier d'acheteur, car il a un impact direct sur la rentabilité de l'entreprise, déclare Myriam Idrissa. La jeune femme est devenue acheteuse chez Dürr Ecoclean, fabricant de machines de nettoyage et de convoyeurs, à la suite d'une offre de mobilité interne. [...] Mais ce critère connaît une baisse de 5 points au profit des opportunités de carrière et de la position stratégique de la fonction qui réunissent chacun 41,5 %. Rappelons que le salaire et le pouvoir, avec 8,5 % et 3,5 % des réponses, ne motivent qu'une minorité d'acheteurs. [...]
Lire la suite...
L'acheteur, un stratège doublé d'un équilibriste - Edito
Rupture de la supply chain, variabilité des marges liée à la volatilité des cours des matières premières, suivi des collaborateurs à l'étranger ou cartographie des risques informatiques, les chausse-trapes auxquelles l'acheteur doit faire face sont légions. [...] Gérer le risque, c'est le gérer comme un tout sur sa durée de vie en déployant une approche holistique à l'échelle locale, nationale et internationale qui intègre toutes les parties prenantes. Cette approche exige des acheteurs d'analyser des données de terrain contrôlées et recoupées mais aussi d'imaginer le coup d'après, celui qui contribuera à la pérennité des activités de ses clients internes. [...] Savoir anticiper et penser hors des sentiers battus, c'est finalement la vraie richesse que l'acheteur se doit de cultiver au quotidien. Pour faire la différence, quitte à passer pour un empêcheur de tourner en rond. [...]
Lire la suite...'Toute la fonction achats', le nouveau livre de Philippe Petit
Dans ce livre de 504 pages, Philippe Petit s'intéresse au rôle stratégique des achats et fournit de nombreux conseils pratiques aux acheteurs. [...] Enfin, dans une dernière partie, Philippe Petit s'intéresse aux caractéristiques professionnelles et personnelles des acheteurs d'aujourd'hui. [...] Au final, Philippe Petit n'est donc pas loin de son objectif initial. Cet ouvrage sera assurément le livre de chevet de nombreux étudiants et acheteurs juniors. [...]
Lire la suite...
Regards croisés sur la fonction achats - Métier
Mais des efforts restent à faire. Les achats doivent sortir de leur image traditionnelle. L'acheteur ne doit plus être perçu comme celui qui négocie les derniers 5 % du prix, mais comme un collaborateur à impliquer le plus en amont possible de chaque projet. [...] Pendant longtemps, dans le secteur industriel, les directions achats travaillaient avec les directions opérationnelles avant de collaborer avec les autres services. Les acheteurs pouvaient échanger sur des bonnes pratiques avec les directeurs commerciaux, par exemple. [...] Les responsables achats sont intégrés aux comités de direction des business units pour s'imprégner des besoins et plans stratégiques. [...]
Lire la suite...
AgileBuyer, premier cabinet de conseil achats estampillé 'conforme à la charte des bonnes pratiques'
AgileBuyer propose du conseil stratégique et des équipiers achats qui sont des consultants opérationnels mettant la main à la pâte comme des acheteurs. Les missions sont de 3 à 9 mois. [...] La charte prévoit la désignation, par chaque grande entreprise signataire, d'un ou plusieurs correspondant(s) PME, pouvant être saisi(s) par les fournisseurs en cas de conflit ou litige, dans un rôle de médiateur et la mise en place d'indicateurs de suivi par chaque entreprise signataire. [...] Un autre objectif est de favoriser la collaboration avec les fournisseurs stratégiques. Le but est que les acheteurs choisissent un fournisseur en appréciant le coût total de l'achat et non pas seulement le prix apparent, en intégrant les coûts logistiques, les risques en termes de réapprovisionnement, les problèmes de qualité et d'image. [...]
Lire la suite...
est un site