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Acheteurs, Achats, Critiques


[Tribune] Faut-il tuer la matrice de Kraljic ?

[Tribune] Faut-il tuer la matrice de Kraljic ?

Néanmoins, en allant au-delà de la matrice, des moyens existent pour gérer ces achats critiques. Il est tout à fait possible de les transformer en achats non critiques. Pour ce faire il suffira de trouver un produit de substitution sur un marché comportant une multitude d'acteurs.  [...] Ainsi, il peut désormais paraître clair que la matrice de Kraljic affaiblit la volonté combative des acheteurs en conseillant seulement la sécurisation de l'achat. Pourvus d'oeillères puisqu'au regard de la matrice aucune autre alternative n'existe. D'ailleurs, c'est bien sa grande faiblesse.  [...] D'autres outils peuvent y aider tels que la matrice SWOT qui permet à l'acheteur d'adapter sa stratégie achat et de transformer les achats critiques en achats non critiques. La balance de Sazilly (lire l'article. Fournisseurs/acheteurs. la balance des pouvoirs ) et la matrice des rapports de forces dite Matrice de Wajnsztok (lire l'article Fournisseurs / acheteurs.  [...]

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Relations donneurs d'ordre/PME, l'union fait le (bon) business

Un autre obstacle à surmonter au quotidien Le temps. Les PME et les grandes entreprises ne sont pas sur le même rythme, reconnaît Philippe Bouquet, secrétaire général du Comité Richelieu, et directeur exécutif d'Atos Racks, ETI industrielle. Le circuit décisionnel est lourd dans les grands groupes.   [...] Le changement d'interlocuteur au cours de la relation est une autre difficulté fréquemment évoquée par les petites entreprises. Les process de vente sont longs et jalonnés de nombreuses réunions avec, parfois, au bout du compte, un contrat qui ne sera pas signé du fait d'un événement extérieur, comme le départ de notre interlocuteur, témoigne Josselin Noire, dirigeant de La Conciergerie Solidaire.   [...] Apporter des recommandations en réponse aux principales critiques qui sont faites aux CGA, tel est l'objectif d'un groupe de travail composé d'acheteurs, de juristes, de représentants de la médiation des entreprises et du Conseil national des achats. Ses travaux ont été publiés mi-mai et ont été soumis à des syndicats professionnels, afin qu'ils diffusent les bonnes pratiques dans leur filière. Rens.. www.cdaf.fr.  [...]

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Acheteurs, travel managers: même combat

Acheteurs, travel managers: même combat

Le travel manager serait-il un acheteur comme les autres Difficile d'y répondre sans prendre en compte un élément clé. la sacro-sainte réduction des coûts. Car si les décideurs achats sont souvent critiqués pour leurs pratiques brutales en la matière, quid de la position des travel managers à cet égard Selon une enquête réalisée en juin dernier par l'agence de voyages Egencia, la recherche d'économies serait, pour 59 % des acheteurs de voyages, le principal défi à relever en 2010, loin devant la satisfaction des voyageurs.  [...] A la différence des acheteurs, les travel managers ne sont pas focalisés sur la recherche d'économies, avait alors commenté Estelle Camusard, vice-présidente de l'AFTM.  [...] Un témoignage qui en dit long sur la position de l'association. celle consistant à restaurer l'image des travel managers, quitte à la dissocier de celle de l'acheteur. Mais dans un contexte de cost killing toujours plus rude, force est de constater que les fournisseurs accordent peu d'importance à un tel débat.  [...]

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[Tribune] Pourquoi les directions achat ne sont-elles pas encore au coeur de l'activité ?

[Tribune] Pourquoi les directions achat ne sont-elles pas encore au coeur de l'activité ?

Trois enjeux, critiques, auxquels les acheteurs doivent apporter des réponses, et qui peuvent tout aussi bien renforcer leur légitimité auprès des autres directions ou fortement affecter cette dernière. gestion de la conformité, intégration de l' Advanced Analytics et la relation fournisseurs.  [...] L'on pourrait d'ailleurs ajouter que ce paradoxe atteint son paroxysme alors que la visibilité de la direction des achats au sein des organisations et les gains importants en termes de maturité ont indéniablement rapproché les achats du niveau des CxOs. Et désormais, une grande majorité de ces directions est directement rattachée à ce niveau de hiérarchie.  [...] Si l'on devait relier cette situation, qui cela dit n'est en aucun cas homogène, avec la réalité des directions des achats aujourd'hui, il en ressortirait trois thématiques. Trois enjeux, critiques, auxquels les acheteurs doivent apporter des réponses, et qui peuvent tout aussi bien renforcer leur légitimité auprès des autres directions ou fortement affecter cette dernière.  [...]

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[Tribune] Faut-il tuer la matrice de Kraljic ?

[Tribune] Faut-il tuer la matrice de Kraljic ?

En raison de la complexité et de la faible valeur des achats dits critiques, l'acheteur est tenté de ne pas investir du temps et des ressources sur ces types d'achats. Mais est-ce réellement la bonne démarche.  [...] Les achats non critiques représentent des achats à faible coûts et sans enjeux. Ils sont faciles à effectuer. Les achats leviers sont quant à eux plus impactants financièrement. Dans ce cas, de nombreuses sociétés répondent aux besoins. La mise en concurrence et le changement régulier de fournisseurs sont recommandés.  [...] Les achats stratégiques sont très importants et complexes. Ils sont vitaux pour l'entreprise qui va rechercher le partenariat sur le long terme. L'approche coopérative est privilégiée. Enfin, les achats critiques sont peu coûteux mais le contexte est compliqué, souvent caractérisé par une situation de monopole.  [...]

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Air Liquide veut garantir le "zéro accident" grâce à son processus de qualification des fournisseurs

Air Liquide veut garantir le "zéro accident" grâce à son processus de qualification des fournisseurs

la qualification des fournisseurs critiques et l'évaluation/adéquation des ressources humaines dans la sphère des achats.  [...] Notre objectif est donc d'avoir une vision claire non seulement de la répartition des acheteurs dans ces zones du globe, mais également de leur profil, de leur domaine de spécialisation, de leur expérience dans les achats... Ceci afin d'adapter en permanence nos ressources aux besoins et d'inscrire la gestion des compétences achats dans une nouvelle dynamique.  [...] Nous disposons d' un outil Groupe qui permet de consolider les dépenses des filiales et de les classer par fournisseurs et familles d'achats, d'identifier les fournisseurs critiques, et d'enregistrer les contrats et les évaluations fournisseurs. Il est ouvert à la communauté des acheteurs dans l'ensemble du groupe.  [...]

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Comment vendre la fonction achats en interne

Comment vendre la fonction achats en interne

Mettre fin aux critiques et lever les incompréhensions entre acheteurs et clients internes, tels sont les principaux objectifs d'une bonne communication.  [...] Les objectifs sont très variés d'une entreprise à l'autre. Une mauvaise communication est souvent à l'origine de critiques et d'incompréhensions entre les acheteurs et les clients internes. Résultat, la résistance au changement, à laquelle les achats sont souvent confrontés, n'en est que plus forte.  [...] Toutes les organisations achats sont concernées. Il n'existe pas de taille critique pour commencer à communiquer. Même un service achats composé d'un seul acheteur a tout intérêt à mettre en place un plan de communication, dans la mesure de ses moyens, pour ne pas se retrouver isolé.  [...]

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Risque supply chain: "Les inondations en Thaïlande ont montré l'obligation de maîtriser ses fournisseurs de rang 2"

Risque supply chain: "Les inondations en Thaïlande ont montré l'obligation de maîtriser ses fournisseurs de rang 2"

Autre exemple. en 2013, l'effondrement du Rana Plaza, usine de textile située au Bangladesh, avait fait 1135 morts et entraîné de lourdes controverses sur les conditions de travail de ce sous-traitant de grandes marques bien connues du grand public et dont l'image aujourd'hui a été dégradée.   [...] C'est cette maîtrise de l' effet papillon sur la supply chain qui devient aujourd'hui le nouvel enjeu de la gestion de ce risque.   [...] Sophie Mauvieux (AMRAE/ Gemalto) conseille il faut tester les plans PCA sur les fournisseurs critiques, envoyer les acheteurs et les responsables qualité tester ces plans.  [...]

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Les recruteurs achats montent en puissance

Les recruteurs achats montent en puissance

trouver un nouveau job. Leur nature est ainsi faite, les acheteurs ont la bougeotte. Les directeurs achats sont bien placés pour le savoir, il n'y a rien de plus difficile que de retenir un collaborateur ambitieux. Trois petits appels d'offres et puis s'en va, qu'il faut déjà penser à le remplacer.  [...] En théorie, ce cabinet n'est pas uniquement spécialisé dans les achats, mais Staff Consultants a fait des acheteurs son principal fond de commerce. Pierre-Yves Stintzy est ainsi un chasseur de têtes connu de nombreux directeurs achats.  [...] Problème. les achats indirects n'attirent pas les meilleurs acheteurs. Considérées à tort comme des achats moins nobles, les prestations intellectuelles recouvrent pourtant des problématiques très complexes, intervient Muriel Crichton. Pour recruter les meilleurs, les entreprises peuvent ainsi avoir intérêt à passer par ces cabinets spécialisés, qui sont plus à même de détecter ceux qui sont prêts à franchir le pas.  [...]

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Légère hausse du salaire des acheteurs en 2007

Le salaire médian des acheteurs dans les PME franciliennes, qui s'établit à 45 KEuros, a progressé de 12,5% en 2007. Quant aux responsables achats, leur moyenne d'âge n'est que de 34 ans, ce qui peut expliquer la hausse modérée des salaires. La fonction achats reste attractive et les PME ont du mal à recruter des profils avec une double compétence, technique et achats.  [...] Des études sur les rémunérations des acheteurs, mais dans les grandes entreprises, sont récemment parues. Pour Maesina International Search, le salaire médian des directeurs achats est de 106 KEuros, celui des responsables achats de 64,5 KEuros et celui des acheteurs de 47,5 KEuros.  [...] Pour le cabinet Mercer, on parle de 118,9 KEuros pour les directeurs achats, de 67,1 KEuros pour les responsables achats et enfin de 39,9 KEuros pour les acheteurs.  [...]

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