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Acheteurs, Fournisseurs, Achats


[Vidéo] "Les acheteurs doivent savoir se rendre attractifs auprès de leurs fournisseurs" - Hervé Montaigu, directeur ach...

[Vidéo] "Les acheteurs doivent savoir se rendre attractifs auprès de leurs fournisseurs" - Hervé Montaigu, directeur ach...

[Vidéo] Les acheteurs doivent savoir se rendre attractifs auprès de leurs fournisseurs - Hervé Montaigu, directeur achats - Seb.  [...] Le défi des acheteurs de demain Savoir se rendre attractifs auprès de ses fournisseurs, avance Hervé Montaigu, directeur des achats de Seb. Il nous livre sa vision des achats de demain et donne des conseils aux futurs diplômés.  [...] Enfin, pour lui, les acheteurs de demain devront trouver de nouveaux modes de relations avec leurs fournisseurs et trouver les moyens de se rendre attractifs auprès de ces derniers.  [...]

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Fin des tarifs réglementés de gaz et d'électricité : RV à Gazelec !

Fin des tarifs réglementés de gaz et d'électricité : RV à Gazelec !

Cette année, Gazelec prend une autre dimension. il est le rendez-vous incontournable des acteurs concernés par l' ouverture du marché à la concurrence dans le gaz et l'électricité en France. Organisé, du 14 au 16 octobre prochains, à Paris La Défense, ce salon se veut lieu d'échanges et d'expertise entre fournisseurs, transporteurs, distributeurs, acheteurs, consultants et institutionnels.  [...] Les acheteurs vont devoir mettre en concurrence les différents fournisseurs. Avant de pouvoir choisir celui qui proposera le tarif le plus attractif, il leur faut identifier les fournisseurs. Il faut aussi qu'ils évaluent leur consommation. C'est une grosse révolution réglementaire pour les décideurs achats.  [...] Sur chacune des journées, nous avons des tables rondes assez pointues sur le marché soit du gaz ou de l'électricité avec des débats entre quatre acheteurs qui expliquent leurs problématiques d'achats à quatre fournisseurs qui tentent de leur répondre dans un face à face.  [...]

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La R&D, nouveau terrain d'expertise des achats

La R&D, nouveau terrain d'expertise des achats

Si ces déclarations coup de poing emportent une large adhésion des organisations d'acheteurs, la CDAF (Compagnie des acheteurs de France) en tête, comment faire dans la pratique Quid des leviers réels à disposition des services achats pour favoriser la relation avec les fournisseurs les plus innovants Comment dénicher ces partenaires sur le marché et mesurer leurs performances véritables en matière de R & D Réponses dans ce dossier.  [...] Edifiant, cet exemple illustre le rôle que peut/doit jouer une direction achats en matière d'innovation. Exit le cost killing pur et dur. Pour favoriser la performance de leur entreprise, les acheteurs doivent briller dans d'autres registres, comme la veille et la détection de produits innovants chez leurs fournisseurs sur un cycle toujours plus court, explique Xavier Burtin, senior manager chez Lasce Associates.  [...] Des acheteurs dédiés à 100 % à la recherche d'innovations. Voici l'une des originalités qui prévalent au sein des achats de L'Oréal depuis deux ans. Notre fonction s'est professionnalisée. Au-delà des missions traditionnelles de management des fournisseurs, de réductions des coûts.  [...]

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Gestion des risques et innovation : deux priorités des achats

Gestion des risques et innovation : deux priorités des achats

Le cost-killing n'a pas dit son dernier mot dans les achats. En effet, si les acheteurs sont donc d'abord sommés, crise oblige, d'optimiser les coûts en se concentrant sur les leviers opérationnels classiques -généraliser les contrats-cadres (pour 9,1% des acheteurs interrogés dans le cadre de notre enquête (1) ), réduire le nombre de fournisseurs (5,2%), etc.  [...] Comme l'optimisation du portefeuill e et surtout la gestion des risques s'imposant, ex-aequo, comme troisième priorité, en ralliant respectivement 15,6% et 15,2% des sondés. Deux objectifs qui sont ­d'ailleurs loin d'être incompatibles, analyse Muriel Guillemot, consultante chez Demos, étant donné que la gestion des risques ­s'impose comme un levier essentiel pour sécuriser le panel fournisseurs.  [...] Premier risque suscitant la vigilance des répondants. le risque fournisseurs, cité par 69,5% d'entre eux. Crise financière, hausse des prix des matières premières, incendie d'une usine, grève des transporteurs, toute entreprise peut, en effet, se retrouver, pour de multiples raisons, face à un risque de défaillance fournisseurs, rappelle Patrick Caverivière, formateur chez Demos.  [...]

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Daher soigne sa relation fournisseurs pour grandir

Daher soigne sa relation fournisseurs pour grandir

Depuis 5 mois, nous avons réorganisé nos achats pour être à la fois mieux armé pour l'excellence et plus proche de nos fournisseurs. Nous avons pour cela focusé nos achats en mettant en place dix acheteurs clés, les Strategic Commotities Leaders, qui sont les interlocuteurs naturels de nos fournisseurs.  [...] La gestion des risques passe avant tout par l'excellence. Maîtriser et comprendre le risque ne peut se faire qu'une fois s'être assuré de travailler avec les bons partenaires et qu'ils maîtrisent bien la robustesse de ce qu'ils nous fournissent.  [...] Le projet Supplier Quality and Developpement est en cours de construction. Nous avons nommé des ingénieurs dont la mission est de développer de nouveaux fournisseurs dans les pays cibles que nous avons déterminés. Ils devront contrôler la Supply Chain et les pratiques notamment en manière de RSE.  [...]

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[Tribune] La gestion de la qualité aux achats

[Tribune] La gestion de la qualité aux achats

Ici, nous commencerons par caractériser la notion de qualité. Puis, dans un second temps, nous définirons la qualité produit et celle du processus et, enfin, nous présenterons le rôle essentiel de l'acheteur dans la gestion de la qualité fournisseur.  [...] Les achats mesurent et analysent objectivement les résultats qualité des fournisseurs. Ils le font particulièrement bien dans l'industrie. D'autre part, pour garantir la pérennité de la qualité des approvisionnements, les acheteurs doivent aussi évaluer le niveau de qualité des fournisseurs.  [...] L'acheteur sera garant de la capacité de ses fournisseurs à répondre aux attentes, il est une partie prenante critique.  [...]

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Public et privé, même combat?

Public et privé, même combat?

La France s'inscrit malheureusement dans cette tendance, au contraire du Royaume-Uni souvent cité en exemple. Toutefois, la professionnalisation des achats publics dans nos institutions est bel et bien en marche, et ce - faut-il le rappeler - depuis moins de deux ans.  [...] Les réformes passées et à venir devraient, à terme, porter leurs fruits. La recherche d'économies est, en tout état de cause, une priorité nationale.   [...] De même, moins de 10% des entreprises se déclarent aujourd'hui capables de mesurer le risque fournisseurs dans leur politique d'achats. Des pratiques enseignées et connues des acheteurs, mais pas toujours appliquées, faute de temps et de ressources.  [...]

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"L'acheteur doit avoir un esprit de partenariat et d'entrepreneuriat" (Damart)

"L'acheteur doit avoir un esprit de partenariat et d'entrepreneuriat" (Damart)

L'acheteur doit avoir un esprit de partenariat et d'entrepreneuriat (Damart).  [...] Mon équipe s'est étoffée depuis un an. Nous venons notamment de recruter en avril dernier un ingénieur qualité fournisseurs et plus récemment une acheteuse spécialisée venant du secteur du BTP. Cette équipe d'acheteurs a été formée sur le pilotage des achats et le sourcing fournisseurs.  [...] Mais aussi sur les KPI's, le suivi des fournisseurs avec les contrats-cadres, etc. Tout cela pour une meilleure transversalité interentreprises, en créant une équipe de support.  [...]

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Supply chain et achats: à l'heure de l'entreprise étendue

Supply chain et achats: à l'heure de l'entreprise étendue

Quid de la relation entre supply chain et achats Il arrive encore trop souvent que le sourcing de fournisseurs se fasse unilatéralement par les acheteurs sans prise en compte des facteurs de risque spécifiques à la supply chain, fait remarquer l'enseignante.  [...] Pour les achats, les interrogations portent par exemple sur les moyens de valoriser, sur un plan financier, l'action des acheteurs ou bien encore les moyens de redéployer une politique achats pour mieux piloter les risques fournisseurs dans le cadre d'un sourcing stratégique.  [...] A fortiori quand près de 400 fournisseurs représentent 80 % de ses achats. Quand cela est nécessaire, Pierre-Henri Paulet, vice-président supply chain d'Alstom Transport, se fait accompagner par des cabinets de conseil pour déployer sa stratégie. Quelles sont ses attentes vis-à-vis de ces consultants J'attends une connaissance approfondie et une analyse pertinente des facteurs-clés de performance.  [...]

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[Métier] Nouvelle génération d'acheteur, nouvelles méthodes

[Métier] Nouvelle génération d'acheteur, nouvelles méthodes

Les millennials ont des attentes fortes vis-à-vis de l'entreprise et sont avant tout en quête de sens, annonce d'entrée de jeu Béatrice Lamourette, co-fondatrice d'Axiscope, solution achats collaborative fédérant acheteurs, prescripteurs et fournisseurs autour de projets.  [...] Gare donc à la transmission du savoir-faire et à mieux partager les responsabilités. Alors que la plupart des entreprises s'interrogent sur la meilleure façon de retenir ces talents Fabrice Ménelot, ancien acheteur, expert en organisations achats et fondateur de Crop&co, se demande, lui, pourquoi vouloir les retenir absolument Ces acheteurs projets sont très performants parce qu'ils sont motivés par un objectif qu'ils ont choisi mais le seront-ils sur la durée Mieux vaut f aire évoluer le management et les méthodes de travail.  [...] Et donc passer d'une logique de contrôle à une logique de partage. Pas si simple selon Eric Dubrac qui a travaillé avec de jeunes acheteurs à l'élaboration d'un nouveau cahier des charges pour faire évoluer sa solution. Il en ressort une plateforme de mutualisation des achats avec notamment des catalogues enrichis de vidéos.  [...]

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