Acheteurs, Prix, Délocalisation
Nicolas Sarkozy fustige les directions achats
Les directions achats dans la ligne de mire du chef de l'État. Lors du discours de clôture des États généraux de l'industrie, le 4 mars dernier, à Marignane, Nicolas Sarkozy a reproché aux acheteurs de se focaliser obsessionnellement sur les prix et d'encourager ouvertement à la délocalisation. [...] Des pratiques qui, pour le président de la République, plombent l'avenir de l'industrie française et détruisent le tissu industriel des PME françaises. Dans la plupart de nos pays voisins, la relation entre donneurs d'ordres et sous-traitants est un partenariat sur le long terme qui repose sur la confiance et l'innovation. [...] À ce titre, rappelons qu'une charte des bonnes pratiques entre grands groupes et PME a récemment été signée par une vingtaine de grandes entreprises privées (EADS, Veolia, Danone, Total ). Celle-ci vise notamment la création d'un correspondant PME chez chacun des grands comptes signataires de la Charte. [...]
Lire la suite...
Achats / marketing, un dialogue plus constructif - Achats immatériels
Je pense que l'intervention des acheteurs est légitime. La vocation du marketing est de faire vendre. Acheter au meilleur prix est l'expertise des acheteurs, pas la nôtre. [...] Rémy Debrant (prestataire, Trimedia- agence de relations presse). Beaucoup d'acheteurs restent tout de même focalisés sur les tarifs et ne parlent que de ça. Or, le prix ne dit pas tout pour ce type de prestation. [...] Les acheteurs n'exercent pas une pression sur les prix par plaisir. Les directions financières leur fixent des objectifs. Elles peuvent avoir un regard très froid et attendre que chaque ligne comptable soit optimisée. C'est pourquoi je pense qu'il convient de les intégrer dans les négociations, afin que les financiers se rendent compte également que, derrière ces lignes, il y a des hommes et un savoir-faire. [...]
Lire la suite...
Benchmark, la fin du culte du secret - Métier - RESEAUX
A l'actif du club, près d'une vingtaine de sujets traités, du tableau de bord des acheteurs de prestations aux achats d'intérim, en passant par l'offshore ou encore la réalisation de projets à l'étranger. Toutes ces réunions sont l'occasion de nombreux échanges qui peuvent se poursuivre au sein d'un forum Internet réservé aux membres du club. [...] Le développement récent des réseaux d'acheteurs a sans aucun doute contribué à la démocratisation du benchmarking dans les achats. C'est au début des années quatre-vingt-dix que les acheteurs se sont initiés à cette pratique, pour répondre notamment aux questions qu'ils se posaient sur l'utilisation des outils e-achats. [...] Face à la multiplication des e-mails, certains acheteurs préfèrent échanger sur la Toile dans des forums ou des hubs, nouveaux espaces communautaires. Pour faire face à la hausse des prix du papier, je souhaite avoir des retours d'expérience afin d'optimiser les coûts dans ce domaine. [...]
Lire la suite...
La charte des bonnes pratiques: le bilan après un an d'existence - Métier
Dans les grands groupes, on a trop laissé les directions achats se focaliser sur les prix, avec un encouragement scandaleux et ouvert à la délocalisation. Cela est mortel pour l'avenir de notre industrie et de nos PME. [...] L'avancement de ce grand chantier est assuré par un comité de pilotage, coprésidé par le Médiateur des relations interentreprises industrielles et de la sous-traitance et la Compagnie des dirigeants et acheteurs de France (Cdaf) qui se réunit au moins deux fois par an pour s'assurer de la réalisation effective de ces engagements. [...] Nous mettons l'accent sur la formation de nos acheteurs, que ce soit pour qu'ils identifient mieux les enjeux liés aux achats responsables en fonction de leur portefeuille ou qu'ils sachent se servir des outils de modélisation du coût global d'achat, observe-t-il aussi. [...]
Lire la suite...L'AACT lance un observatoire des prix - Achats publics - RESSOURCES
L'Association des acheteurs des collectivités territoriales (AACT) a lancé, début septembre, un observatoire des prix. Ce service, réservé aux adhérents, permet de suivre les évolutions de prix, indispensables pour actualiser les formules de révision de prix dans les marchés publics, rappelle le président de l'AACT, Jean-Marie Héron. [...] Cet indice a été élaboré par l'ancien président de l'association et actuel directeur de la commande publique du conseil général du Doubs, Christian Durant. L'observatoire des prix tiendra informés les acheteurs sur les variations de prix dans les segments d'achats les plus courants. [...] bâtiment, voirie ou fournitures et services. Nous effectuons en parallèle un suivi très précis de l'évolution du coût des matières premières, qui ont des répercussions importantes dans les marchés de travaux notamment, indique le président de l'AACT. [...]
Lire la suite...
Regards croisés sur la fonction achats - Métier
Analyser les relations entre les fonctions achats et commerciale relève du bon sens. Les acheteurs d'une entreprise A négociant quotidiennement avec les commerciaux d'une société B. Mais, dans quelle mesure les acheteurs d'une entreprise collaborent-ils avec leurs collègues du service commercial Il faut segmenter les achats, conseille Philippe Commaret, directeur marketing sur les marchés entreprises et collectivités locales d'EDF et en charge de l'animation des activités commerciales. [...] Les acheteurs ont une double casquette. Ils participent au développement produit en lien avec la R & D, interviennent dans la négociation tarifaire et le positionnement des prix à la revente. Récemment, acheteurs et commerciaux ont coopéré lors de la réponse à un appel d'offres réalisé auprès de Compass group. [...] Ils peuvent ainsi être présents lors des rendez-vous clients. L'acheteur spécialisé dans une catégorie présente sa gamme et parle des marchés. Nos clients apprécient la démarche de proximité avec nos acheteurs pour pouvoir échanger sur la situation du marché et prendre des informations, se félicite Christophe Maniou. [...]
Lire la suite...
Le Master DESMA de l'IAE de Grenoble et l'entreprise Dow Jones ratifient un partenariat
Le Master DESMA de l'IAE de Grenoble et l'entreprise Dow Jones signent un partenariat afin de promouvoir la prise en compte de l'impact des fluctuations des prix des matières premières dans les décisions des acheteurs. [...] Le Master DESMA de l'IAE de Grenoble et l'entreprise Dow Jones, leader à l'échelle mondiale des actualités et informations économiques, signent un partenariat afin de promouvoir la réflexion sur la prise en compte de l'impact des fluctuations des prix des matières premières dans les décisions des acheteurs. [...] Par ailleurs, le Master DESMA de l'IAE de Grenoble et l'entreprise Dow Jones vont contribuer à sensibiliser les étudiants en cours de formation aux analyses et impacts de l'évolution des prix des matières premières sur leurs décisions en tant que futurs acheteurs. [...]
Lire la suite...
Norme ISO 50001: quel impact pour les achats? - services généraux - A la loupe
Avec cette nouvelle norme, les acheteurs devront privilégier le coût global, et ne plus se focaliser sur le seul prix d'achat. [...] S'ils suivent ces recommandations, les acheteurs devront privilégier la notion de coût global, comme ils le font déjà dans le bâtiment ou l'automobile, et ne plus se focaliser sur le seul prix à l'achat, souligne Sylvie Riou, ingénieur expert à la direction de la production d'énergie durable de l'Ademe. [...] Pour Béatrice Poirier, cette démarche systématique d'analyse des consommations d'énergie aura aussi une autre vertu. Elle permettra aux acheteurs de mieux connaître les besoins énergétiques de l'entreprise, les pics de consommation dans la journée... Autant d'informations précieuses pour mieux négocier les contrats d'achats d'énergie. [...]
Lire la suite...Hôtellerie d'affaires : le réveil des prix - voyages
Face au rebond du marché hôtelier et à la hausse des prix des nuitées, les négociations entre acheteurs et fournisseurs s'annoncent serrées. Ces premiers auront sans doute bien des difficultés à maintenir les tarifs très avantageux obtenus lors de la crise. Eclairage. [...] Et c'est bien là tout le dilemme. Face au rebond du marché hôtelier et la hausse des prix des nuitées, les acheteurs ne devront-ils pas, à terme, assouplir leur politique hôtelière Nous constatons clairement une augmentation des prix, d'environ 4 % sur les deux étoiles et 3,5 % sur les trois étoiles, confirme Christophe Drezet, consultant chez Epsa, cabinet spécialisé dans la gestion des achats et des dépenses hors production. [...] En 2009, le prix moyen de la nuitée avait été érodé de 11 % par rapport à 2008. Les hôteliers n'avaient pas hésité à brader leurs prix tandis que les acheteurs coupaient allègrement dans les budgets, renchérit Olivier Mouchet (HRS). Une aubaine pour les voyageurs d'affaires qui avaient pu alors accéder à des établissements de catégorie supérieure (quatre étoiles), jusqu'alors rarement accessibles à la majorité d'entre eux. [...]
Lire la suite...
Achats de coaching: les bonnes pratiques - Achats immatériels - A la loupe
Toutefois, force est de constater que l'intervention des acheteurs n'est pas toujours perçue positivement, notamment par les fournisseurs. Le principal reproche adressé aux services achats Ils négocient les prix sans vraiment connaître nos prestations, répond Jean-Paul Lugan (Lugan & Partners). [...] Même sentiment pour Valérie Pascal (SF Coach). Les acheteurs ont souvent une approche visant une rationalisation maximale. Pour mieux négocier, ils cherchent à découper notre prestation en morceaux. Or, comment procéder de cette façon aussi rationnelle lorsqu'on exerce un métier comme le nôtre Contrairement à des produits lambda, le coaching ne peut s'inscrire dans une logique aussi standardisée. [...] Evaluer le coût d'une prestation de coaching. Voilà un exercice ardu pour nombre d'acheteurs, tant cette famille, au même titre que d'autres prestations intellectuelles, ne s'inscrivent pas dans une logique 100 % standardisée. De façon générale, les tarifs fixés par les cabinets de coaching varient largement selon leur taille, leur localisation ou encore le type de prestations qu'ils proposent, rappelle Catherine Chambon, coordinatrice du comité scientifique d'ICF France. [...]
Lire la suite...
est un site