Acheteurs, Sujets
Benchmark, la fin du culte du secret - Métier - RESEAUX
- Le benchmarking concurrentiel est par définition plus sensible, puisqu'il touche les concurrents directs de l'entreprise. Il est pourtant possible de le pratiquer sur certains sujets, comme le font quelques services achats du secteur de l'automobile. Les acheteurs sont des concourants et non des concurrents. [...] Le benchmarking nous permet d'avoir confirmation des mouvements que nous observons, de savoir comment les autres acheteurs traitent des sujets comme le changement de tarification de billetterie d'avion ou encore le choix de solutions de téléphonie IP, détaille Olivier Wajnsztok, vice-président de l'ACA, l'association achats d'HEC. [...] Notre typologie d'achats touche à l'humain. Elle est liée à la politique de ressources humaines propre à chaque entreprise. Autre limite du benchmarking, la réserve des acheteurs sur certains sujets. La bonne selle, on se la garde, avoue un acheteur qui ne communique pas facilement ses bons plans en matière d'événementiel. [...]
Lire la suite...Une communauté “PublicAchat” voit le jour sur Viadeo
Selon lui, la communauté permettra aux acheteurs et aux vendeurs de s'informer mutuellement sur les marchés publics. Elle comprend une vingtaine de forums spécifiques, traitant de sujets aussi variés que l'achat public durable, la dématérialisation ou les marchés spécifiques (BTP, militaires, hospitaliers...). [...] L'accès à la communauté est gratuit pour les professionnels du secteur de l'achat public. L'encadrement du site est assuré par plusieurs spécialistes tels que des acheteurs de l'INA ou des responsables marchés publics de collectivités. [...] Effectivement, je me suis inscrit sur cette communauté depuis 2 mois et il s'avère que les acheteurs publics et les entreprises qui répondent à leurs appels d'offres peuvent communiquer en direct sur des sujets pointus. [...]
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INPUT2, le chaînon manquant entre la recherche et l'entreprise
L'assemblée générale annuelle de tous les membres de l'association sera aussi l'occasion de présenter les thèmes les plus prometteurs. Enfin, dès qu'un thème aura suffisamment de contenu, il pourra donner lieu à l'organisation d'une rencontre. Même si l'ancrage de l'association est français, son champ d'action est tout à fait international, de par les caractéristiques du métier des achats et de la supply chain. [...] La mondialisation, le recentrage sur le coeur de métier des entreprises et l'aggravation des risques donnent aux achats un nouvel élan et un grand potentiel de progrès. D'une activité ancrée dans le processus aval de la supply chain avec un double objectif de sécurisation des approvisionnements et d'amélioration du taux de service, la contribution des achats s'exerce désormais sur les phases amont, là où la conception des produits n'est pas encore figée, permettant aux acheteurs d'être force de propositions pour rechercher le meilleur compromis coût-qualité. [...] Dans les sujets que vous allez traiter, les niveaux de relations entre acheteurs et fournisseurs sont un point essentiel pour construire une stratégie d'entreprise durable. [...]
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La Commission des marchés publics de l'Etat met en ligne ses recommandations
Les acheteurs publics ont désormais accès aux conseils de la CMPE, délivrés sur des sujets aussi divers que le développement durable, les accords-cadres ou les avis de publicité. [...] Une ressource précieuse pour tous les acheteurs publics. La Commission des marchés publics de l'État (CMPE) publie désormais régulièrement sur son site des recommandations qui synthétisent les lettres d'observations et avis qu'elle a émis, sans mentionner les affaires et les personnes publiques concernées. [...] Dans tous les autres cas, la saisine est facultative. La CMPE est présidée, depuis le 1 er février dernier, par Bernard Cieutat (photo). [...]
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Hall d'accueil: des espaces plus conviviaux - Fournitures et mobilier - A la loupe
Si les grands groupes ont tous signé des contrats-cadres sur des mobiliers bien normés, les directions achats disposent pour le hall d'accueil de plus de liberté dans le choix des matériaux et des fournisseurs. Et en général, sur ce type de dossier, les acheteurs travaillent main dans la main avec la direction de la communication qui préfère garder un oeil sur tous les sujets qui engagent l'image de l'entreprise. [...] C'est donc les responsables du département communication qui assurent les préconisations d'image. La direction des achats, elle, se charge de mettre en concurrence les acteurs appelés à intervenir sur le dossier -généralement des architectes ou des cabinets comme AOS Studley, Mobilitis ou DEGW. [...] Au fond de cet espace, un petit comptoir met à disposition des visiteurs comme des salariés du café ou du thé. Sur le plan architectural, l'agencement n'est pas très novateur, mais il a le mérite d'être très consensuel, conclut la responsable des services généraux de Johnson &Johnson. [...]
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«Faire émerger une culture achats est un défi passionnant» - Métier - interview: OLIVIER DEBARGUE, DIRECTEUR ACHATS HORS...
Notre équipe est composée de six personnes, dont quatre acheteurs négociateurs en charge d'un portefeuille de familles spécifiques. Forts de cette nouvelle structure, nous allons pouvoir aborder les sujets de façon plus verticale et augmenter notre taux de couverture, qui atteint aujourd'hui 60 %. [...] Ainsi, nous avons pu départager de façon claire les tâches qui allaient revenir aux achats et celles qui resteraient sous leur contrôle. [...] Le site des acheteurs privé/public Vendredi 4 mai 2012 - 02h34. [...]
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La géopolitique: nouveau défi pour l'acheteur - Métier - Tribune d'expert
La sécurité des approvisionnements devient un enjeu parfois plus important que le prix aux yeux de l'acheteur. Il importe, en vue de la garantir, d'intégrer les fondements géopolitiques des marchés visés. C'est un des éléments qui permettent, en effet, de juger de la pertinence du business model des fournisseurs. [...] A l'heure où le marketing achat se difuse dans de nombreuses entreprises et où les acheteurs acquièrent une légitimité nouvelle sur des sujets qui dépassent de loin la simple négociation, l'analyse des marchés fournisseurs utilise toujours des outils relativement anciens (modèle de Porter, modèle du cycle de vie des marchés, matrice de concentration, etc.). [...] La géopolitique peut éclairer les choix des acheteurs, qui sont appelés à mobiliser deux grands niveaux d'analyse. Le premier, véritablement macro, vise à préciser la notion de risque pays et sa prise en compte dans les choix de localisation du portefeuille fournisseurs. [...]
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Comment optimiser ses achats télécoms - Techno et document - A la loupe
B ienvenue dans le monde des opérateurs., sourit un consultant à l'évocation de la complexité du jargon des télécoms. L'acheteur généraliste est averti. la mission s'annonce ardue pour qui veut rationaliser ses dépenses de télécoms. Pour s'en convaincre, il sufit de parcourir le Guide pour les acheteurs publics de services de communications électroniques, publié par l'OEAP (Observatoire économique de l'achat public) en mai 2010. [...] Une imagination décuplée par l'évolution rapide de ce marché, qui exige une veille technologique permanente de la part de l'acheteur. Ainsi, dans les grandes collectivités, la nécessité de faire appel à des acheteurs dédiés est flagrante, pour maîtriser la double compétence, technique et juridique, propre aux marchés télécoms. [...] Très rapidement, des sujets techniques sont abordés. Les acheteurs doivent avoir une double compétence pour être en mesure de dialoguer avec les prescripteurs, constate Priscilla Bouvet, acheteur famille au ministère de la Défense, où la stratégie d'achats télécoms a été validée en juin 2009. [...]
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Le paradoxe de l'enchère inversée
La négociation commerciale conclut toujours un long processus d'achat. Cette étape revêt une telle importance stratégique pour l'entreprise que, pour la plupart des acheteurs, il paraît impensable d'en confier la responsabilité à un automate, même dans le cadre d'enchères inversées. [...] Et il n'est pas exagéré de dire qu'une bonne connaissance par l'acheteur des fonctionnalités existant au sein de l'outil d'enchères lui permettra de négocier efficacement des sujets quasiment impossibles à négocier de manière traditionnelle. [...] La négociation par enchère inversée ne peut pas être systématique, cela n'aurait pas de sens, mais c'est une opportunité autant pour les acheteurs que pour les fournisseurs. Il suffit pour s'en convaincre de voir la réaction des fournisseurs qui n'ont pas été retenus. [...]
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Avec les Assises des services achats, nous ne ciblons que les décideurs
Le positionnement des Assises est très particulier et se différencie des conférences au format traditionnel sur deux points. D'abord, l'exclusivité. on ne s'adresse qu'aux décideurs, ceux qui font le marché. L'accès aux Assises se fait sur accréditation, les demandes sont validées par nos équipes et seuls les décisionnaires et les exposants des salons y ont accès. [...] Ensuite, le niveau des échanges. les sujets présentés sont des sujets marchés et les intervenants sont sélectionnés pour l'expertise qu'ils apportent. [...] Nous invitons ces personnalités pour qu'elles donnent un regard inspirant sur nos métiers et apportent de la hauteur aux échanges La présence, entre autres, de Luc Ferry, ancien ministre de l'Éducation, et de J acques Attali, économiste et conseiller spécial auprès de François Mitterrand, prouve que nous avons fait le bon choix en créant ces événements. [...]
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