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Acquisition, Fournisseurs


Lowendal group acquiert Resulteam

Après le rachat de Masaï, Lowendal group poursuit son développement en acquérant Resulteam, société de conseil spécialisée dans l'optimisation du poste clients. Ce nouveau domaine d'expertise pour Lowendal group concerne l'ensemble des opérations liées à la vente et à l'encaissement.   [...] Manque à facturer, double paiement des fournisseurs, délais importants entre la livraison et la facturation sont quelques-uns des problèmes que rencontrent fréquemment les entreprises et que les consultants de Resulteam entendent résoudre. Cette acquisition est une nouvelle preuve du dynamisme de notre politique de développement, s'est réjoui Pierre Lasry, le président fondateur de Lowendal group.  [...] L'effectif du cabinet de conseil opérationnel en optimisation des dépenses fonctionnelles est désormais de 430 salariés, pour un chiffre d'affaires de 60 millions d'euros.   [...]

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Étape 4 : employer une bonne grille de lecture | Dossier : Les 6 étapes-clés du processus achats

Étape 4 : employer une bonne grille de lecture | Dossier : Les 6 étapes-clés du processus achats

Le premier critère de sélection du fournisseur est la qualité du produit ou du service acheté, à condition, bien entendu, que le cahier des charges soit toujours bien respecté. Il faut donc maîtriser parfaitement le produit ou le service recherché. D'autant que les entreprises apprécient de travailler avec des fournisseurs dont les systèmes de management et les pratiques qualité sont bien définis.  [...] Le deuxième critère de sélection est le coût global d'acquisition et les conditions commerciales. L'acheteur assure la maîtrise de la structure de coûts de ses fournisseurs en demandant des chiffrages détaillés.  [...] Il faut que le prix du fournisseur soit compétitif par rapport aux entreprises concurrentes. Les conditions de règlement demandées doivent être acceptables et les incoterms proposés (modalités de la transaction) avantageux selon la situation géographique.  [...]

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« Créer une culture achats respectueuse du Code »

« Créer une culture achats respectueuse du Code »

Pour professionnaliser cette relation, nous avons fait l'acquisition, en 2012, d'une plateforme web GEF-Siaap. Son objectif. favoriser de meilleures gestion et évaluation des panels fournisseurs par famille via, notamment, une remontée d'anomalies d'exécution des marchés.  [...] Grâce à cet outil, nous disposons désormais de tableaux de bord par fournisseur, ce qui nous permet de mieux piloter cette relation et les risques afférents. De cette manière, nous pouvons construire des stratégies d'achats davantage en adéquation avec nos besoins (avec la mise en place d'actions correctives).  [...] Par ailleurs, pour mieux challenger les fournisseurs répondant à nos appels d'offres, nous avons signé pas moins de 52 accords-cadres sur 19 familles. Résultat. sur le premier accord, portant sur les prestations intellectuelles, plus précisément les marchés d'études à caractère général, nous avons augmenté nos taux de réponse de 616 %, et généré des gains directs de près de 2 millions d'euros.  [...]

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Négocier avec un fournisseur en situation de monopole

Négocier avec un fournisseur en situation de monopole

C'est l'un des pires cauchemars de tout acheteur. négocier avec un fournisseur en situation de monopole sur un marché donné. Les marges de manoeuvre étant étroites, il faut faire preuve d'une certaine habileté pour réussir sa négociation. Il est donc primordial de bien définir en amont sa stratégie et ses tactiques de négociation.  [...] Dès lors, deux stratégies peuvent être mises en place. La première consiste à construire un partenariat renforcé avec le fournisseur, avec un partage des objectifs, des risques mais aussi, et surtout, des profits. La seconde repose sur la création d'un panel de fournisseurs dits stratégiques au sein duquel le fournisseur en situation de monopole verra son importance relativisée.  [...] Au-delà de ces astuces, d'autres actions peuvent être menées. Par exemple, un nouveau sourcing pour découvrir d'autres produits ou services, et donc d'autres prestataires. Ou alors accompagner des fournisseurs de rang 2 dans l'acquisition et le développement de nouvelles compétences, afin qu'ils puissent se positionner comme concurrents des prestataires historiques.  [...]

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Investir dans la virtualisation du poste de travail

Investir dans la virtualisation du poste de travail

La virtualisation du poste de travail est un des derniers maillons du cloud computing. Elle implique le développement de terminaux puissants appelés les clients légers destinés à remplacer les ordinateurs traditionnels. Si cette révolution de l'infrastructure du système d'information exige un coût d'acquisition important, elle débouche, à terme, sur des économies significatives.  [...] La VDI et le déploiement de clients légers sont-ils économiquement plus avantageux qu'une gestion de postes de travail classiques A court terme, non. Le coût global d'une virtualisation de poste de travail et la mise en place de terminaux légers sont en général 10 % plus élevés que la gestion d'un parc informatique traditionnel, observe Hubert Tournier, vice-président de l'association française de l'audit et du conseil en informatique (Afai).   [...] Un avis que partage Julien Mousqueton (Agrica). Le coût global d'acquisition d'un poste de travail virtuel est 150 % plus cher que celui d'un poste physique. Et pour cause, seuls trois fournisseurs détiennent la totalité du marché de la VDI (EMC, Citrix et VMware), et pratiquent des prix peu compétitifs.  [...]

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Le risque informatique: une responsabilité élargie pour l'acheteur

Le risque informatique: une responsabilité élargie pour l'acheteur

Connaître la cartographie des risques informatiques - Apprécier les risques liés à une acquisition - Faire de la veille et de la prospection pour évaluer les risques de défaillance des fournisseurs - Ajuster sa stratégie entre fournisseur unique et trop grande multiplication des fournisseurs - Savoir se situer au carrefour des exigences de chacun.  [...] - Connaître et comprendre la cartographie des risques informatiques pour être force de proposition dans la discussion avec les fournisseurs.  [...] - Effectuer un travail de veille et de prospection pour connaître précisément les fournisseurs et les risques de défaillance de ceux-ci.  [...]

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En 2017, la réduction des coûts reste l'objectif 1 pour 82% des entreprises

En 2017, la réduction des coûts reste l'objectif 1 pour 82% des entreprises

Parmi les grandes priorités des départements achats en 2017, arrive sans surprise, en tête la réduction des coûts d'achats, réduction du nombre de fournisseurs et réduction des risques achat. Car, comme le souligne l'enquête, pour réduire leurs coûts achats, les entreprises donnent plus de business à un nombre limité de fournisseurs.  [...] Comment réduire ses coûts d'achats Les entreprises interrogées plébiscitent la négociation à 55% et la mutualisation/globalisation à 45% comme principaux leviers de réduction des coûts en 2017. Les auteurs de l'étude rappelle que la mutualisation consiste, pour l'acheteur, à recueillir les besoins de différentes entités géographiques, opérationnelles ou fonctionnelles, besoins qui seront ensuite exprimés au sein d'un seul cahier des charges à destination des fournisseurs.  [...] Autres leviers de réduction des coûts. le changement de fournisseurs, envisagé par 35% des entreprises ou encore l' intégration de nouveaux fournisseurs mis en avant par 12% d'entre elles. Le TCO, le coût total de possession, est plébiscité quant à lui par 27% des entreprises désireuse de prendre en compte l'ensemble des coûts annexes liés à un produit ou service, au-delà de sa seule valeur d'acquisition.  [...]

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Dématérialisation fiscale des factures fournisseurs : l'exemple SNCF

Dématérialisation fiscale des factures fournisseurs : l'exemple SNCF

Pour obtenir ces bénéfices, trois canaux d'intégration des factures sont proposés aux fournisseurs, en fonction de leur taille. le premier, EDI, mis en oeuvre par le groupe dès 2006, s'adresse aux fournisseurs à forte volumétrie de factures, soit au-delà de 1 000 factures par an.  [...] Deuxième solution, possible depuis 2012. le PDF signé, et un fichier de données associé, à destination des fournisseurs transmettant entre 500 et 1 000 factures par an. La mise en oeuvre est plus rapide, s'est réjouit le responsable du pôle acquisition de la SNCF.  [...] La réglementation a fortement changé en 2013, une partie de l'article n'est pas complet puisque le PDF Simple est désormais pleinement et parfaitement FISCALEMENT recevable. Le concept même de dématérialisation fiscale appartient au passé. Merci l'UE et le CGI pou cette saine simplification lire https.   [...]

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SFR automatise l'ensemble de son process achats

L 'opérateur de téléphonie mobile SFR vient de retenir la solution ReadSoft pour automatiser le traitement de ses 200 000 factures fournisseurs annuelles, dernière brique de son vaste projet d'automatisation de tout son process achats. Nous avons choisi ReadSoft pour la qualité d'acquisition des données de facture et pour son haut niveau d'intégration à l'environnement SAP, explique François Nguyen, directeur maîtrise d'ouvrage finance-achats et responsable du centre de compétences SAP.  [...] L'ensemble du projet doit permettre à SFR d'améliorer le traitement de ses factures, de réduire ses coûts administratifs et de contribuer à un meilleur suivi, de bout en bout, de son processus d'engagement de dépenses. En particulier, le circuit d'information va gagner en simplicité et en traçabilité, grâce au workflow d'approba tion.   [...] Le processus ira également plus vite et garantira le paiement à l'heure des fournisseurs. La maîtrise du traitement de nos factures fournisseurs s'inscrit dans le respect des règles de contrôle interne du groupe et répond aux exigences de la loi Sarbanes-Oxley, précise François Nguyen.  [...]

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Best of

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L'acquisition de Keep-doc.fr par Actradis.fr va lui permettre de poursuivre son développement grâce aux centaines d'entreprises qui vont venir augmenter sa base fournisseurs. Fondée en 2008, Actradis.fr (dont le nom est l'acronyme d'agir contre le travail dissimulé) est la première plateforme collaborative permettant aux sociétés de récupérer en trois clics les documents administratifs obligatoires de leurs fournisseurs dans le cadre de la réglementation (prévention du travail illégal, décrets 2005, 2007 et 2011).  [...] De nombreux fournisseurs ou donneurs d'ordres de tous les secteurs d'activité ainsi que des milliers d'entreprises utilisent chaque jour l'outil mis au point par Actradis.fr. Ansi, Cofely GDF Suez, Otis, ISS, Sodexo, McDonald's, Crédit du Nord ou encore Club Med Gym y ont déjà recours.  [...] Le groupe de presse et de communication Editialis vient de racheter les activités du Guide des Fichiers Marketing à la société Lettra Système. Une acquisition qui traduit l'ambition du groupe de renforcer son offre et ses services à destination des communautés marketing et e-commerce.  [...]

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