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Ambition, Fournisseurs


Outils e-achats : faut-il céder aux sirènes du procure to pay ?

Quoique n'ayant pas pour sa part déployé d'outil P2P, Emmanuel Faudais, directeur des achats au sein du groupe UCPA ne fait pas moins l'éloge de la formule, qui représente à son sens pour la profession un changement de paradigme. Passer du rôle de cost-killer à la création de valeur.   [...] Une mission ambitieuse qui ne peut néanmoins être prise en charge que par un service achats mature. Tout est une question de moment, précise ainsi celui qui a pour mission au sein du groupe, spécialiste des loisirs sportifs, de construire la stratégie achats.  [...] Acteur revendiqué de l'économie sociale, il doit certainement à ce terreau une autre ambition qu'il met au rang des finalités de l'outil. Devenir le meilleur client possible pour les fournisseurs. Une ambition noble non déconnectée des réalités économiques, à l'heure où ces derniers prennent parfois le pouvoir vis à vis des donneurs d'ordre.  [...]

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Bruno Crescent, directeur des achats d'EDF : " L'acheteur doit faire preuve d'humilité et de pédagogie "

..). Surtout dans un groupe comme EDF qui exerce une mission de service public avec de fortes exigences en termes de qualité et de fiabilité. De par le caractère emblématique de notre entreprise, nous nous devons d'être tout autant exemplaires en matière de gestion de la relation fournisseur.  [...] Quelle est votre démarche pour favoriser une relation fournisseur exemplaire.  [...] Ce label, délivré par la Médiation inter-entreprises, vise à distinguer les sociétés qui font preuve de relations durables et équilibrées avec leurs fournisseurs, notamment sur le respect des délais de paiement. Voilà une démarche, riche en symbole, largement révélatrice de notre ambition.  [...]

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Élisez le directeur achats de l'année !

Yannick Bézard, directeur achats du constructeur automobile depuis 2010, a pour ambition de faire de la relation avec ses fournisseurs un avantage concurrentiel majeur. Entré il y a 29 ans chez le constructeur automobile, il a pris son poste à la sortie de la crise, en 2010, dans un contexte de fragilité économique du secteur.  [...] L'un de mes premiers challenges a été de revoir en profondeur notre mode de management de la relation fournisseur, afin d'améliorer la qualité de l'interaction avec eux, explique celui qui admet un optimisme à toute épreuve. Ainsi, au coeur de sa stratégie, le programme Excellence de la relation fournisseur a permis la constitution d'une base de partenaires mieux sélectionnés, et avec lesquels le groupe construit des relations de réciprocité et de transparence.  [...] Autre défi relevé par le groupe. grandir en dehors de la base historique qu'est l'Europe. Et là encore, les achats sont en première ligne, avec la création de joint-venture. À la clé, une communauté des pièces... et le partage des coûts des usines ou de R & D.   [...]

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Prix des délais de paiement : des pratiques vertueuses récompensées

Prix des délais de paiement : des pratiques vertueuses récompensées

La banque française vise le paiement sous 30 jours pour tous ses fournisseurs. En 2015, nous avons injecté 2,5 milliards d'euros de liquidité à 30 jours en réduisant le délai de paiement de 60 à 30 jours, a expliqué Serge Pouhaër, directeur des services partagés procure to pay de la SG, ajoutant que notre ambition de payer sous 30 jours s'applique à tous les partenaires, qu'ils soient clients ou simples fournisseurs.  [...] Nous avons l'ambition de soutenir le développement de nos fournisseurs qui le méritent, a ainsi déclaré Pierre-Yves Lévy, président d'Outilacier.  [...] Silix, PME spécialisée dans le négoce de matériaux de construction, située en Moselle, a diminué le délai de paiement de ses fournisseurs grâce, notamment, à l' intégration informatique des achats. Pour renforcer la trésorerie de ses partenaires TPE/PME, Silix propose également un paiement comptant à réception de facture sous conditions.  [...]

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Renault salue la démarche qualité de ses fournisseurs

Renault salue la démarche qualité de ses fournisseurs

Ils ont pour ambition de renforcer la motivation de l'ensemble de nos fournisseurs pour atteindre la qualité attendue. Des résultats d autant plus nécessaires dans le contexte actuel.  [...] Pour le constructeur automobile, la qualité et la fiabilité de ses modèles sont en effet deux priorités de tout premier ordre. Ces derniers mois, la Nouvelle Laguna, les modèles Modus, Clio II, Twingo ou encore la Scénic II ont ainsi obtenu plusieurs distinctions dans ce domaine.   [...] Christian Vandenhende a remis lui-même ces trophées, en compagnie du directeur de la qualité du groupe Renault, Jean-Pierre Vallaude. Le montant des achats de l'alliance Renault Nissan est estimé à 60 milliards d'euros. Depuis avril 2009, 100% des achats de l'alliance sont opérés par RNPO.   [...]

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Danone adhère au Pacte PME

Le 10 septembre dernier, le groupe Danone a signé le Pacte PME. Ce partenariat marque la volonté du géant de l'industrie agroalimentaire de créer des opportunités d'échanges avec les PME porteuses de solutions technologiques innovantes, notamment par le biais d'une place de marché en ligne et par l'organisation de conférences.   [...] Au début de l'année, Danone avait annoncé son intention de développer de tels partenariats avec des fournisseurs, mais au niveau mondial. Le Pacte PME s'inscrit dans un cadre national et complète la stratégie du groupe. Mis en oeuvre depuis la fin 2005 par Oséo et le Comité Richelieu, le Pacte PME est un dispositif dont l'ambition est d'accélérer la croissance des petites entreprises innovantes en facilitant leurs relations avec les grands comptes.  [...] En 2007, plus de 7 milliards d'euros d'achats ont été effectués auprès de ces PME par les grands comptes signataires du Pacte. Soit 1,3 milliard d'euros supplémentaires par rapport à 2006, la part des PME dans ces achats passant de 19% à 20% en un an. Depuis son lancement, cinquante grands comptes se sont engagés dans ce dispositif et 2 456 PME ont participé aux programmes mis en place.   [...]

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[Vidéo] "Il faut associer le juridique, la commande publique et les achats pour rechercher de la performance" - Marc Sau...

[Vidéo] "Il faut associer le juridique, la commande publique et les achats pour rechercher de la performance" - Marc Sau...

Marc Sauvage, DGA Achats, Performance, commande publique et juridique Conseil Régional d'Île-de-France depuis novembre 2016 et président du CDAF (Conseil national des achats) revient sur ses nouvelles missions. Quel est son mandat Quelles sont ses ambitions.  [...] Ce poste de DGA est une fonction récemment crée car la fonction achats n'est pas structurellement organisée au sein de la région Ile-de-France. L'ambition du mandat de Marc Sauvage est donc d' aider les directions opérationnelles à acheter autrement, tout en créant une relation nouvelle avec les fournisseurs.  [...] En d'autres termes, replacer les achats dans une dimension plus économique et non uniquement juridique. Notre ambition est de faire de la fonction achats une fonction stratégique dans les organisations, une fonction proche des directions générales pour contribuer à la performance de celle-ci sur différents leviers.  [...]

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«L'enjeu, en interne, n'est pas de s'imposer mais de convaincre»

«L'enjeu, en interne, n'est pas de s'imposer mais de convaincre»

Elle nous permettait, d'abord, de faire jouer l'effet de volume sur certains marchés, ensuite de nous adresser à des fournisseurs de taille mondiale pour négocier d'égal à égal et, enfin, de challenger de manière constructive les pratiques existantes.  [...] Les voyages, la flotte automobile, les systèmes d'impression, les softwares, les serveurs ainsi que plusieurs familles d'achats industriels. A chaque fois, nous avons utilisé la même approche. Pour les voyages, nous avons établi, en collaboration avec les RH, une politique groupe, un contrat-cadre avec une seule agence au niveau mondial et quatre compagnies aériennes internationales sur les principales lignes empruntées par nos collaborateurs.   [...] Nous chercherons plutôt à capitaliser nos actions. Nous avons ainsi l'ambition, dans les deux à trois ans à venir, de continuer à réduire nos coûts, dans une approche plus globale. Ou encore de travailler plus étroitement avec nos fournisseurs stratégiques, afin de favoriser l'innovation et le développement de leur business.  [...]

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La relation client fournisseur à l'honneur

La relation client fournisseur à l'honneur

), Peak a pour ambition de rendre opérationnelles et mutuellement bénéfiques les nouvelles relations entre les clients et les fournisseurs. Peak cherche à la promouvoir et favoriser l'émergence d'une nouvelle école de pensée achats.  [...] Stratégie qui implique des relations harmonieuses entre l'amont (fournisseurs, banques) et l'aval (entreprises, organismes). Les collaborateurs, au rang desquels les fournisseurs figurent en bonne place, doivent être imprégnés des mêmes valeurs que celles qui régissent l'entreprise.  [...] Des efforts restent à faire côté pilotage de la charte, mais la dynamique est lancée. En 2011, une campagne de mesures de la satisfaction des fournisseurs sera réalisée. Olivier Menuet, administrateur CDAF et directeur délégué des achats durables et solidaires de la SNCF, a présenté les tenants et aboutissants de la stratégie RSE de la SNCF qui place les fournisseurs au coeur des enjeux stratégiques.  [...]

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La filière ingénierie et conseil en technologies signe un accord pour des relations fournisseurs saines

La filière ingénierie et conseil en technologies signe un accord pour des relations fournisseurs saines

Des entreprises comme Alstom, SNCF et Thales ont signé, le 16 mai dernier, le premier accord de la filière ingénierie et conseil en technologies afin d'améliorer les relations entre clients et fournisseurs.  [...] Améliorer les relations clients-fournisseurs. Telle est l'ambition du premier accord signé par la filière Ingénierie et Conseil en Technologies le 16 mai dernier.  [...] A cette occasion, les principaux acteurs de la filière Ingénierie et Conseil en Technologies se sont réunis pour signer le premier accord de filière en matière de relations clients-fournisseurs, sur la base de la Charte relations fournisseur responsables.  [...]

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