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Analyse financière, Fournisseurs


La formation continue passée au crible

La formation continue passée au crible

Booster les achats responsables, capter l'innovation fournisseurs ou encore maîtriser le risque pays. autant de tâches complexes sur lesquelles les services achats sont aujourd'hui attendus au tournant. Mais pour leur permettre de relever les grands défi s qui les attendent, encore faut-il que les formations continues existantes soient à la hauteur.  [...] Analyse fonctionnelle, décomposition de coûts, analyse financière des fournisseurs, relations avec les prescripteurs, plan de productivité avec les fournisseurs... représentent les points principalement abordés lors de ces cursus.  [...] Exclusivement dédiées aux professionnels, ces formations s'adaptent à l'emploi du temps chargé des acheteurs. C'est pourquoi elles s'étalent, pour la plupart, sur deux ou trois jours. D'une durée de 20 heures, elles sont alors conçues pour être financées dans le cadre du Dif, complète Alain Courtois, directeur régional de Cdaf Formation, filiale de l'EIPM (European Institute of Purchasing Management) 100 % dédiée à la formation continue dans les achats.  [...]

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Jean-Jacques Richard redéfinit le processus achats et met la satisfaction clients au coeur de sa stratégie

Jean-Jacques Richard redéfinit le processus achats et met la satisfaction clients au coeur de sa stratégie

Le directeur des achats s'est ainsi demandé si son service ne pouvait pas pousser plus loin sa démarche en mettant au service des collaborateurs et sous-traitants du groupe (chauffeurs livreurs, des TPE ou PME très souvent) leur puissance de feu en matière d'achats.   [...] Un collaborateur de TNT qui souhaite s'acheter un véhicule peut ainsi bénéficier de remises bien supérieures à celles qu'il pourrait négocier seul. De façon assez logique, les fournisseurs sont notés sur des critères propres aux achats durables et responsables.  [...] Pour les grandes familles d'achats (énergie, téléphonie, informatique), le groupe travaille avec un panel de 100 à 200 fournisseurs. Le risque fournisseurs est mesuré grâce à une analyse SWOT de la supply chain. Lors du sourcing, une analyse financière extrêmement poussée du taux de dépendance (30 % en moyenne) est faite.  [...]

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savoir-faire. Réussir un achat de projet

savoir-faire. Réussir un achat de projet

l'acheteur projet. Ce dernier doit être intégré dès la constitution de l'équipe projet. Cela paraît évident mais, dans la pratique, celui-ci arrive arrive une fois les fournisseurs choisis. Au contraire, son rôle est de qualifier dès le départ les besoins de l'équipe projet et de rechercher les fournisseurs susceptibles d'y répondre.  [...] Dans l'achat de projet, l'analyse du risque fournisseurs prend une dimension particulière. En effet, la pérennité financière de ces derniers est fondamentale.  [...] Inversement, il doit également veiller à ce que les pratiques de l'entreprise ne mettent pas en danger la santé financière des fournisseurs alors que, dans le cadre d'un projet, les besoins en termes d'investissement sont souvent importants.  [...]

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Olympus France informatise ses demandes d'achats généraux

Olympus France informatise ses demandes d'achats généraux

Des demandes d'achats enregistrées, validées et provisionnées. Déployé au début de l'année par Authentic Conseil, le logiciel ComActivity permet à la direction achats d'Olympus France de posséder une vision consolidée des dépenses de l'entreprise. Auparavant, les demandes d'achats échappaient souvent à tout contrôle, se souvient Patrick Léon, directeur achats d'Olympus France.   [...] Il était donc nécessaire de mettre en place un nouveau processus de validation, conformément aux normes Sarbanes-Oxley en vigueur dans le groupe. La solution retenue devait notamment s'interfacer facilement avec l'ERP de l'entreprise, Movex, édité par la société Lawson.   [...] Nous avons maintenant une analyse financière par métier des engagements pris avec nos fournisseurs. Nous pouvons également accéder en ligne à tous les contrats-cadres de l'entreprise, précise Patrick Léon. Cette solution nous permet de vérifier que les conditions contractuelles sont bien respectées.  [...]

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Achats-ventes: le yin et le yang

Achats-ventes: le yin et le yang

C. C.. Du côté des achats, mon rôle est de recueillir et d'évaluer nos besoins en interne. Cette analyse doit être la plus fi ne possible. Ensuite, nous rédigeons un appel d'offres ou consultons directement nos fournisseurs référencés. Il faut être au maximum renseigné sur eux, leur santé financière, etc.  [...] C. C.. Il s'agit là d'un autre point commun. Comme pour les commerciaux, mettre fi n à une relation avec un fournisseur n'est pas sans conséquences financières pour nous, acheteurs. En effet, retrouver un autre fournisseur demande du temps. Lorsque quelque chose ne va pas avec l'un d'entre eux, nous lui envoyons des avertissements et évoquons clairement les raisons de notre inquiétude.  [...] Par ailleurs, pour répondre à la même question concernant les acheteurs, je recommanderais de faire en sorte qu'ils connaissent davantage les produits qu'ils achètent. Par ailleurs, ils ne peuvent plus se contenter d'être de bons négociateurs, mais doivent développer aussi des compétences d'analyste financier et attiser leur curiosité intellectuelle.  [...]

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Pour bien acheter, soyez bien renseigné

Pour bien acheter, soyez bien renseigné

Dans leur livre intitulé Contrôle interne et gestion des risques, paru aux Editions Maxima début 2009, Frédéric Bernard et Eric Salviac sont revenus sur cette notion de risque fournisseurs. Afin d'évaluer la santé financière des fournisseurs à un instant T et d'effectuer des prévisions par rapport aux risques de défaillances, les auteurs recommandent aux entreprises de réaliser une analyse financière poussée.  [...] Il est alors possible d'avoir un avis pertinent sur la qualité de gestion du fournisseur, mais également sur sa capacité à faire face à des variations de cycle d'activité, à la baisse comme à la hausse, précise Eric Salviac. L'analyse financière est alors basée sur l'étude approfondie des bilans, comptes de résultats et état des cash flows.  [...] La priorité de l'année. Pour Laurence Laroche, directrice achats de Saint-Gobain Packaging, la santé financière de ses fournisseurs est devenue une préoccupation quotidienne, Ainsi, depuis la fin 2008, le fabricant de bouteilles de verre recourt aux services d'Altares afin d'être informé immédiatement de tout événement susceptible d'altérer la solvabilité de ses fournisseurs stratégiques.  [...]

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Bonnes pratiques - acheter des solutions Saas en 4 étapes

Bonnes pratiques - acheter des solutions Saas en 4 étapes

La sélection des fournisseurs Saas dépasse le cadre de l'achat On Premise. Elle nécessite d'être renforcée compte-tenu de la nature du service achetée et des risques inhérents à l'externalisation de la maîtrise des données, et des infrastructures. L'acte d'achat nécessite la mise en place en amont d'une équipe pluridisciplinaire avec des compétences métiers, IT, achat, juridiques et d'analyse financière.  [...] L'assurance qualité fournisseur doit intégrer le monde de l'IT des solutions en mode as a service pour opérer le tri nécessaire à la sélection de solution de confiance, et de transparence sur les engagements de service. L'assurance qualité fournisseur ne s'arrête au premier audit, mais doit être à l'affût des informations de marché des rapprochements, des difficultés financières et opérationnelles.  [...] .. Ces informations sur le fournisseur font parties des signaux à surveiller tout au long de la relation, et cette surveillance dépasse là aussi le cadre stricte de l'assurance qualité.  [...]

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Les écoles d'achat épousent les évolutions du métier

Les écoles d'achat épousent les évolutions du métier

Les missions pratiques confiées aux étudiants (rédaction d'un appel d'offres, analyse financière de fournisseurs...) sont orientées dans ce sens. Les synthèses orales sont chronométrées et limitées à cinq minutes. Le document PowerPoint de présentation est parfois interrompu afin de tester la capacité de rebond de l'étudiant à l'oral et sa maîtrise du sujet.  [...] Cet acheteur a construit un process de référencement très ambitieux, en réduisant le panel fournisseurs de vingt à trois. Une action qui a permis de mieux négocier par la suite le tarif des prestations.  [...] Il s'agit de leur fournir les connaissances de base. Par exemple, comment benchmarker les prix d'achats de matières premières cotées, comment utiliser des produits financiers tels que les contrats à terme ou les swaps (contrats d'échange de flux financiers), etc.  [...]

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Renseignements financiers, un achat à double emploi

Renseignements financiers, un achat à double emploi

Les services achats sont aussi dans une logique de gestion de panel. Ce point concerne aussi bien la rationalisation dudit panel que du sourcing. Les achats ciblent en priorité les fournisseurs stratégiques et ceux de moindre surface financière car plus risqués.  [...] La division Châssis System Brakes de Bosch dispose d'une grande maturité en matière d'achats de renseignements économiques et financiers. En effet, depuis près de dix ans, les acheteurs ont accès à une base de données sur la santé financière de leurs fournisseurs.  [...] Ce service d'analyse de santé financière nous permet d'approfondir et de vérifier les informations communiquées par les fournisseurs, explique David Lapitz, manager achats supports chez Club Méditerranée. Nous pouvons ainsi évaluer de manière objective le risque lié à une entrée en relation ou au développement de notre chiffre d'affaires avec l'un d'eux.  [...]

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Gestion du risque commercial : l'anticipation est clé

Gestion du risque commercial : l'anticipation est clé

la défaillance financière du fournisseur, la défaillance opérationnelle, la rupture des relations commerciales établies et la dépendance économique.  [...] Un fournisseur en liquidation financière... Et c'est l'arrêt de l'activité pour le donneur d'ordres. Une prestation de mauvaise qualité... Et c'est du retard, des rappels produits ou des heures supplémentaires... Anticiper toute défaillance financière ou opérationnelle en analysant la santé financière et la qualité de ses fournisseurs est donc primordiale.  [...] Ce qui exige que la base fournisseurs soit bien tenue et qu'une note soit attribuée à chaque prestataire afin d'évaluer son risque, aussi bien financier que sur la qualité. Il est également intéressant de faire appel à des sociétés de notation externes, comme Altares Dun&Bradstreet.  [...]

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