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Analyse, Leviers, Achats


Négocier comme dans le privé

Négocier comme dans le privé

La négociation est un élément-clé de l'acte d'achat. Les acheteurs privés, qui bénéficient d'une liberté d'action importante et d'un environnement juridique moins restreint, sont souvent rompus à ce genre de pratique, à l'inverse de certains acheteurs publics.  [...] Concernant l'analyse des leviers achats, il convient d'en distinguer trois. internes, externes et organisationnels. Ces leviers représentent les ressources détenues par l'acheteur pour négocier en sa faveur. Par exemple, l'effet volume permet de déterminer son importance en tant que client.  [...] David Moore est manager au sein de Factea Sourcing, un cabinet de conseil en stratégie et en amélioration de la performance, spécialisé notamment dans l'optimisation des achats des entreprises et des collectivités territoriales.  [...]

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Décideurs achats : les profils les plus convoités

Décideurs achats : les profils les plus convoités

Certaines filières comme celle de l'automobile témoignent d'un turn-over important sur leurs effectifs achats et représentent ainsi des sources d'opportunités. Les collaborateurs de ces secteurs sont très souvent convoités par d'autres industries de pointe comme l'aéronautique, l'énergie, le secteur ferroviaire.  [...] L'aéronautique fait même figure d'eldorado pour les responsables des cellules achats et supply chain. On demande à ces professionnels de faire preuve d'innovation dans le regard qu'ils portent sur les niveaux de stocks ou les indicateurs de qualité. Le cabinet Hays précise dans son analyse annuelle que dans ce type de milieu où la technique est reine, les acheteurs alliant une bonne maîtrise technique et une connaissance approfondie du produit ont été longtemps privilégiés à ceux qui présentaient une meilleure connaissance des leviers achats.  [...] A noter que dans le BTP, Pascal Pouilloux précise que les entreprises peuvent éventuellement être intéressées par des profils d'acheteurs en provenance de PME. Même si les problématiques achats sont différentes dans les structures de moindre envergure, les grands groupes du domaine sont souvent constitués d'une somme d'entités de taille intermédiaire.  [...]

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Et si vous deveniez un client stratégique?

Et si vous deveniez un client stratégique?

A l'issue de cette analyse se dessine alors toute une série de leviers de motivation du fournisseur. Tout d'abord, mettre en avant le volume d'achats potentiel pouvant être réalisé auprès de ce dernier. Un parti adopté par Dominique Vincent, directeur achats du groupe Alcatel Lucent.  [...] Sur les 50 fournisseurs stratégiques recensés, nous pouvons décemment affirmer qu'une quinzaine d'entre eux nous considèrent comme client stratégique, estime Marc Sauvage, directeur achats du groupe Bouygues Telecom. Une analyse qui n'est pas fondée sur des éléments empiriques, puisque le directeur achats affirme.  [...] Quid de ces leviers de motivation D'abord permettre aux fournisseurs de mieux se différencier par rapport à leurs concurrents, argue le directeur achats. Ainsi a été mis en place un projet de coconception avec les sous-traitants stratégiques autour du lancement du modem Bbox et du nouveau portail web dédié aux abonnés du réseau Internet.  [...]

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Jacquet-Brossard travaille à la mise en place d'achats créateurs de valeur

Jacquet-Brossard travaille à la mise en place d'achats créateurs de valeur

Pour lui donner du poids, j'ai privilégié la transversalité par le biais de PAC One, pour Plan d'Amélioration Continue, visant un objectif précis. le déploiement d'une stratégie d'optimisation multimétier impliquant tous les services de l'entreprise. La rationalisation des dépenses de Jacquet-Brossard ne peut être menée par les achats seuls.  [...] Preuve du succès d'une telle démarche. nous avons pu réaliser sur certains segments, comme les emballages, 3 % de gains en 2013. Mais notre objectif ne se limite pas à l'analyse de nos coûts, il s'agit bien de t ravailler sur la réorganisation des process à la source pour gagner en efficience.  [...] L'approche relationnelle sera, une fois encore, de rigueur. Comme pour les achats directs, nous souhaitons travailler ces catégories en profondeur et sur le long terme. segmentation du portefeuille, analyse du panel et des besoins, détermination des leviers d'action stratégiques propres à chaque famille, etc.  [...]

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Les écoles d'achat épousent les évolutions du métier

Les écoles d'achat épousent les évolutions du métier

Dans ce cas, nous nous intéressons au contenu de la formation suivie, et à sa plus-value sur les achats que nous traitons. La qualité des entreprises qui interviennent au cours du cursus est aussi un bon indice, indique Stanislas Chevalet. La formation suivie par le candidat et son expérience en stage doivent lui permettre d'identifier les meilleurs leviers et d'être rapidement autonome.  [...] Les résultats permettent d'identifier les matières porteuses. Les responsables de formation relèvent d'abord une forte montée en puissance des achats hors production. Globalement, l'économie se tertiarise, analyse Philippe Portier, responsable du MS acheteur manager international (AMI) de l'EM Lyon.  [...] Parallèlement, le service achats de Volvo accueille plusieurs stagiaires de troisième cycle achats. Ils maîtrisent parfaitement les techniques et les outils, constate Jean-Philippe Kretz. En revanche, certains sont moins performants lorsqu'il faut analyser leur marché, en identifier les leviers et les contraintes, etc.  [...]

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best of

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Acheteurs, fournisseurs. je t'aime moi non plus Tel était le thème de la 5 e conférence achats du cabinet de conseil Crop and co, organisée le 25 mars dernier, à la Cité internationale de Lyon. Dans un contexte de crise qui a fortement dégradé la relation clients-fournisseurs, de nombreuses directions achats ont fait part de leurs initiatives pour faire évoluer cette situation, à l'image d'Aéroports de Lyon.  [...] Chez Somfy, certains leviers ont été également actionnés pour optimiser la relation fournisseurs. Nous avons pris part depuis 2007 au projet Praxis, lancé par un pôle de compétitivité. Son objectif. favoriser l'intégration des fournisseurs dans les projets de développement de produits nouveaux, témoigne Bruno Stragliati, son directeur achats.  [...] Comment élaborer une stratégie achats performante Comment analyser les prix des fournisseurs Quels sont les meilleurs leviers de négociation Dans cet ouvrage extrêmement didactique, Stéphane Canonne et Philippe Petit reviennent, à travers des fiches méthodologiques, sur le métier d'acheteur au quotidien.  [...]

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Le bilan carbone, un check-up obligatoire

Le bilan carbone, un check-up obligatoire

. Ainsi, les acteurs publics qui ne se sont pas penchés sur cette démarche ne disposent plus que de quelques mois pour être en conformité avec la loi. Un travail de longue haleine qui suppose une bonne dose d'organisation, puisque chaque collectivité doit alors passer au crible l'ensemble des émissions induites par son activité afin de les comptabiliser au travers d'une méthode précise.   [...] le bilan carbone, rappelle Caline Jacono, directrice de l'association Bilan carbone. La spécificité de cette méthodologie Favoriser le calcul précis des émissions tout en préconisant des actions concrètes pour les réduire, et ce à travers six étapes. sensibilisation, définition du champ d'étude, collecte puis traitement des données, phase d'analyse des résultats et mise en place de leviers correctifs.  [...] Cela étant, force est de constater que sur la partie traitement des données, analyse des résultats et mise en place de leviers correctifs, le bilan carbone doit encore gagner en maturité et en performance, analyse Caline Jacono (Bilan carbone). Et c'est justement pour optimiser cet outil que l'association Bilan carbone a hérité, depuis octobre 2011, de la méthode initialement déposée par l'Ademe.  [...]

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Achats responsables: quelques leviers d'action | Dossier : COP21: pourquoi miser sur les achats verts?

Achats responsables: quelques leviers d'action | Dossier : COP21: pourquoi miser sur les achats verts?

Achats responsables. quelques leviers d'action. Dossier. COP21. pourquoi miser sur les achats verts.  [...] À l'heure où le développement durable s'impose de plus en plus présente dans les achats, la rédaction de Décision Achats a identifié plusieurs leviers d'action pour rendre votre politique achats plus responsable. Tour d'horizon.  [...] La démarche d'achats responsables trouve également toute sa place dans le cadre d'un déménagement. Regroupement de services, bâtiments HQE, aménagement des espaces de travail... Découvrez les pistes à exploiter.  [...]

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Achats responsables : quelle politique pour les achats d'emballages?

Achats responsables : quelle politique pour les achats d'emballages?

Dans le cadre d'une politique d'achats responsables, l'achat d'emballages peut avoir des conséquences non négligeable sur le business de l'entreprise. Quels sont les leviers pour optimiser la politique d'achats de cette famille Réponses de Jean-Louis Martin, auteur d'un livre sur le sujet.  [...] Les autres leviers comme la réduction des émissions de CO2, la diminution de la toxicité des emballages, ou la prise en compte du risque de pollution sont des leviers à utiliser par les acheteurs pour pour que leur entreprise réponde aux obligations légales et réglementaires en matière d'environnement.  [...] Au sein de son entreprise, l'acheteur packaging dispose de nombreux leviers pour légitimer la réalisation d'achats durables.  [...]

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Ecouter, fédérer et servir deviennent les mots clef des achats

Ecouter, fédérer et servir deviennent les mots clef des achats

Aujourd'hui, quand je recrute, les hard skills sont un pré-requis. Ce que je recherche, c'est la capacité d'une personne à mettre en oeuvre des leviers de rupture dans un environnement qui n'est pas toujours acquis aux achats. Julien Barthélémy, directeur achats Suez Recyclage et Valorisation France a ainsi expliqué aux élèves du master 2 Parcours achats à l'international de Paris-Saclay, réunis fin mai pour un forum, que ce sont aujourd'hui les soft skills qui font la différence, parce que les business models peuvent être très vite remis en question, la capacité à évoluer et à innover devient cruciale.  [...] A titre d'exemple, sur le transport sous-traité aval, après une analyse de nos organisations, de nos processus et de nos outils nous avons identifié que la mise en oeuvre de nouveaux leviers (pilotage de la productivité sur les taux de remplissage et les temps d'attente, mise en concurrence sur les flux non récurrents,  [...] ...) devait passer par la refonte de l'organisation. On est dans ce cas précis typiquement sur des leviers qui vont au-delà du périmètre classique des achats.  [...]

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