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Ancien, Directeur achats


Enchères électroniques inversées: acheteurs et fournisseurs, n'ayez pas peur!

Enchères électroniques inversées: acheteurs et fournisseurs, n'ayez pas peur!

Après ses 15 années passées en tant que directeur achats dans le secteur du transport et la logistique, Philippe Adjadj revient sur son expérience des enchères inversées au sein du groupe anglais Wincanton dans lequel cette pratique était plébiscitée. Le groupe Wincanton avait souscrit une licence auprès de l'éditeur de la solution Scanmarket mais nous n'avions pas l'obligation de l'utiliser.  [...] J'avais, pour ma part, quelques réserves à l'utiliser, notamment sur de l'achat de travail temporaire. J e ne l'ai donc jamais pratiquée sur de l'achat de prestations intellectuelles. Si l'enchère inversée permet clairement une performance économique plus forte qu'un processus de négociation classique, l'acheteur doit mener en amont un important travail préparatoire pour à la fois bien définir le cahier des charges fonctionnel et s'astreindre à une rigueur d'exécution du processus achat très scolaire.  [...] Lire la suite en page 5. Un déséquilibre significatif dans la relation donneur d'ordre-fournisseur Le point de vue de Pierre Odriozola, directeur général de Sokoa.  [...]

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Vendre aux enchères sur Internet pour optimiser son budget

Vendre aux enchères sur Internet pour optimiser son budget

Au final, chaque collectivité dresse ses conditions générales de vente. Les sites de ventes aux enchères se rémunèrent suivant un taux de courtage déterminé en fonction du volume des ventes. Notre offre diffère d'une plateforme de ventes aux enchères traditionnelle, type e-Bay, nous proposons une gamme de services d'accompagnement à la vente comme la formation à l'outil, un conseiller unique, l'aide à l'inventaire ou la planification de la vente, précise Olivier Nataf, le directeur adjoint d'Agorastore.  [...] Une sorte de vide-greniers des collectivités, selon Aymar de Seroux, son fondateur. Les collectivités locales ont toutes, dans leurs entrepôts, des équipements inutilisés comme, par exemple des décorations de Noël. De petites mairies pourraient être intéressées par des équipements qu'elles ne peuvent pas acheter faute de moyens, explique Daniel Sennepin, ancien directeur achats de la ville de Moulins (Allier), à l'origine du projet avec Aymar de Seroux de Sepra Environnement.  [...] Depuis son inscription, en juillet 2010, la ville de Saint-Germain-en-Laye a réalisé, via Agorastore.fr, quatre ventes. L'idée de départ Donner un second souffle à notre matériel et éviter de payer des transporteurs pour s'en débarrasser. Sans compter les inconvénients en termes de développement durable, explique Frédéric Magnan, directeur de la commande publique de la Ville de Saint-Germain-en-Laye.  [...]

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Le nouveau défi des achats : devenir le client cible de ses fournisseurs

Le nouveau défi des achats : devenir le client cible de ses fournisseurs

Il s'agit aussi de rendre les fournisseurs acteurs de leur destinée et moteurs de l'innovation. C'est dans cette optique que les directions ont crée des portails fournisseurs et des boîtes à idées. Ainsi, à la SNCF, une boîte à idées baptisée Pantos (issu de Pantographe*) a été mise à disposition des fournisseurs.  [...] Qui dit fidélisation et attractivité vis-à-vis de son panel fournisseurs, dit innovation. Comment la susciter On voit apparaître au sein des directions achats des nouveaux profils et fonctions entièrement dédiés à la recherche d'innovation. Ainsi, en 2013, chez Safran, un poste direction innovation achats a été crée au sein de la direction achats.  [...] Laurent Deleville, ancien directeur achats est alors devenu directeur innovation collaborative / Open Inovation chez Safran. Un poste rattaché hiérarchiquement à l'innovation mais fonctionnellement aux achats. De son côté, Miguel Caulliez est chief purchasing Officer chez Nokia.  [...]

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José Matias, président de la GBU Coatis (Solvay)

José Matias, président de la GBU Coatis (Solvay)

L'ancien directeur achats du groupe Solvay, qui fut nominé aux Trophées Décision Achats de 2014, est devenu président de la business unit de Solvay au Brésil.  [...] Agé de 54 ans, José Matias est diplômé en ingénierie aéronautique et titulaire d'un master en sciences marketing (université de Sao Paulo, Brésil) et d'un MBA en industrial management. Il a passé 30 ans chez Solvay et Rhodia à l'international. Nommé directeur achats du groupe Rhodia en 2008, il est ensuite devenu directeur achats du nouveau groupe Solvay.  [...] En 2011, après le rachat de Rhodia par Solvay et la création du Groupe de chimie Solvay, José Matias, ex-directeur achats de Rhodia et nouveau directeur achats de Solvay, a été missionné pour harmoniser les process achats des deux sociétés. Objectif. gagner en performance et optimiser les coûts.  [...]

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Nominations

Nominations

Suite au départ à la retraite de Bernard Claro, la direction achats de la SNCF (5,8 MdEuros par an) est désormais pilotée par Pierre Pelouzet, ancien directeur achats d'Exxon Mobil et de Cegelec notamment. Pierre Pelouzet est également président de la Compagnie des acheteurs de France (CDAF).  [...] Pascal Benoît, directeur achats et immobilier, Gaël Duyck vient d'être nommé responsable des achats du cabinet de conseil PricewaterhouseCoopers. Il sera, entre autres, responsable du marketing, de la communication, de l'information, des frais généraux ou encore de la formation.  [...] Christian Amirault est promu directeur achats du groupe Autodistribution. Il a intégré la société en 1987 et a successivement assumé les fonctions de directeur de filiale (AD Blanchardet), directeur des filiales du groupe, et enfin directeur régional (Sud-Ouest).  [...]

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Albert Varenne (Airbus), élu personnalité achats 2014!

Albert Varenne (Airbus), élu personnalité achats 2014!

Albert Varenne d'Airbus a été élu directeur achats de l'année 2014 à l'occasion de la 6ème édition des Trophées Décision Achats qui s'est déroulée hier soir au pavillon Gabriel, à deux pas des Champs-Elysées.  [...] L'avionneur Airbus et son directeur achats, Albert Varenne ont été sous les feux des projecteurs hier soir au Pavillon Gabriel en étant élu directeur achats de l'année, à l'occasion de la 6ème édition des Trophées Décision Achats. Une soirée placée sous le signe des échanges et du networking.  [...] Un trophée d'honneur a été remis à Pierre Pelouzet, actuellement médiateur des relations inter-entreprises pour son parcours achats riche et varié. Ancien directeur achats de la SNCF, il a également été président de la CDAF (Compagnie des dirigeants et acheteurs de France).  [...]

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Les chartes éthiques suscitent le débat

Les chartes éthiques suscitent le débat

Au-delà du caractère juridique, certains professionnels des achats estiment que la rédaction d'une charte éthique est indispensable. Un code déontologique permet de protéger les acheteurs contre toutes les formes de pressions auxquelles ils sont confrontés au quotidien, estime Jean- Christophe Hamm, président fondateur de Mica Conseil et ancien directeur achats de Sagem, Electrolu x et Alstom Power.  [...] Cela dit, tous les directeurs achats ne sont pas d'accord sur la nécessité de disposer d'un code éthique spécifique pour les acheteurs. Les managers doivent donner l'exemple, estime Jean-Claude Barberan, directeur achats de Sagem Communications. Pour ce dernier, il n'y a pas besoin d'écrire des règles noir sur blanc.  [...] Une charte n'est pas nécessaire. Une opinion que partage Francis Lefebvre, fondateur du cabinet de conseil Costeam et ancien directeur achats de la RATP, d'Eurotunnel et d'Alcatel. Je n'ai jamais mis en place de charte éthique, témoigne-t-il. L'éthique est propre à chaque individu.  [...]

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De directeur achats à chef d'entreprise, l'histoire d'Antoine Michelet

De directeur achats à chef d'entreprise, l'histoire d'Antoine Michelet

Des achats, où il a exercé 10 ans, à la reprise d'une société, tel est le parcours insolite d'Antoine Michelet, ancien directeur achats et désormais patron de la société de distribution automatique Igloo DA en Provence.  [...] C'est un projet que je murissais depuis longtemps. Je crois que j'ai toujours eu la fibre de l'entreprenariat. En tout cas, dès le début de mon parcours, même en tant que décideur achats, j'ai toujours été attiré par les projets de création d'organisations, de construction de modèles.  [...] En tant que directeur achats mon rôle était d'aider et d'accompagner au mieux la société dans toute sa période de croissance externe. Cela m'a également permis d'en apprendre beaucoup sur les procédures de rachats de sociétés. Quant à mon expérience de consultant manager de transition en collaboration avec Buying Peers, elle m'a permis de rencontrer énormément de dirigeants d'entreprises et de les accompagner sur des problématiques de transformation de leur activité.  [...]

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Passer du basket aux achats

Passer du basket aux achats

Un ancien directeur achats à la tête du club de basket champion de France 2006, voilà qui pourrait paraître surprenant. Ca l'est beaucoup moins quand on retrace le parcours atypique de Jean-Pierre Goisbault qui a renoué avec le club de ses débuts, le MSB (Le Mans Sarthe Basket), trente ans après avoir quitté les terrains.  [...] D u basket aux achats, il n'y a qu'un dribble Ce n'était pas vraiment un plan de carrière, sourit Jean-Pierre Goisbault, ancien joueur international et ex-directeur achats aux Comptoirs Modernes. D'un parcours débuté sur un terrain de basket, le hasard l'a conduit à exercer différents postes aux Comptoirs Modernes.  [...] A la création de la direction achats en 1988, le pré sident le nomme directeur achats de produits frais. Fonction qu'il occupe une dizaine d'années, jusqu'à son départ à la retraite. J'ai retrouvé dans les achats l'exigence et la pugnacité que demande l'exercice du sport de haut niveau, confie Jean- Pierre Goisbault.  [...]

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[Vidéo] "Je n'ai pas trouvé de métier plus intéressant, plus passionnant, plus complet et plus diversifié", Olivier Deba...

[Vidéo] "Je n'ai pas trouvé de métier plus intéressant, plus passionnant, plus complet et plus diversifié", Olivier Deba...

[Vidéo] Je n'ai pas trouvé de métier plus intéressant, plus passionnant, plus complet et plus diversifié, Olivier Debargue, France Télévision.   [...] Décision Achats spécial 20 ans. Ancien vainqueur des Trophées des Achats, Olivier Debargue, directeur des achats de France Télévisions vit pleinement son métier et ne tarit pas d'éloges sur sa profession.  [...]

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