Votre recherche :

Appel d'offres, Compagnies, Courtiers


Maîtriser l'assurance de son parc auto

Maîtriser l'assurance de son parc auto

ALD Automotive, General Electric et Sajaloc. En 2002, notre taux de sinistralité ne nous permettait pas d'obtenir des conditions intéressantes auprès des compagnies d'assurance. Depuis, nous souscrivons chaque contrat d'assurance en même temps que celui de location.  [...] L'intervention des directions achats est d'autant plus souhaitable que le marché de l'assurance automobile se caractérise par une multitude d'acteurs. Un sourcing des plus pointilleux est donc nécessaire. Les courtiers ou, plus récemment, les bancassurances font de la concurrence aux compagnies traditionnelles, pionnières dans ce secteur.  [...] Pour Lionel Ray, il est inutile de lancer un appel d'offres auprès de trop de compagnies ou de courtiers, car le besoin de l'entreprise risque de ne pas être bien pris en compte. Ce dernier recommande ainsi de mettre en concurrence entre trois et cinq acteurs du marché et de comparer ainsi des offres mieux élaborées.  [...]

Lire la suite...
[Tribune] Assurance d'entreprise: c'est le moment de renégocier votre contrat

[Tribune] Assurance d'entreprise: c'est le moment de renégocier votre contrat

Pour choisir les prestataires, il est nécessaire d' élargir l'appel d'offres au-delà de votre courtier. Mis en concurrence, il devra trouver l'assureur le mieux placé pour le risque de l'entreprise, quitte à revoir également sa rémunération. Les courtiers pressentis doivent connaitre le secteur d'activité concerné, et pouvoir réaliser un accompagnement à l'international le cas échéant.  [...] Généralement, le courtier en place conserve l'avantage de l'assureur tenant. Les assureurs challengers sont partagés entre l'ensemble des courtiers sollicités, en tenant compte des couples qui fonctionnent le mieux. Des conventions-cadre ayant été développées par plusieurs courtiers pour accorder des conditions spécialement étudiées et adaptées à des secteurs d'activités spécifiques (l'agroalimentaire, les SSII, les professionnels de l'auto...).  [...] C'est la partie la plus délicate, car il faut déchiffrer le jargon des assureurs, et comparer des propositions souvent construites sur des modèles différents. En cas de changement d'assureur, il faut veiller à respecter le préavis de résiliation de sa police (à savoir le délai à respecter pour adresser un courrier de résiliation), puis à vérifier la conformité des nouveaux documents, avant l'échéance.   [...]

Lire la suite...

Maxime Marembaud, CarlsonWagonlitTravel (CWT) Air Solutions : "Le retour des voyageurs est essentiel lors du processus d...

L'étape de la définition de stratégie d'achat est essentielle pour maximiser la mise en compétition. Il s'agit de lister les critères principaux avant de réfléchir à quelles compagnies s'adresser et au mode d'appel d'offre. Au-delà de l'appel d'offres traditionnel, il existe en effet l'appel d'offres court qui consiste à aller plus vite et se focalisant sur les routes principales.  [...] Mais c'est un mode peu apprécié des compagnies qui risque de dégrader la valeur du contrat. Il existe d'autres éléments qui permettent d'optimiser le temps passé à négocier. comparer le contrat actuel et les nouveaux contrats, challenger les compagnies aériennes sur la disponibilité des catégories de réservation afin d'éviter de négocier des tarifs très peu accessibles.  [...] Sur l'ensemble des processus, le retour des voyageurs est un élément clé. Ils apportent une vision claire sur les besoins mais aussi sur la qualité du produit. Leurs retours sont donc profondément essentiels lors du processus de négociation. leur satisfaction est un élément auquel les compagnies aériennes sont sensibles.  [...]

Lire la suite...

Airbus achète Chinois

Selon l'agence Reuters, Airbus souhaite développer sa production en Chine et envisage d'acheter davantage d'équipements auprès de fournisseurs chinois. Pour 2007, la facture, qui se monte à 60 millions de dollars, pourrait atteindre les 400 millions d'ici à 2015.   [...] L'objectif d'Airbus n'est pas seulement la réduction de ses coûts de production. Acheter localement est aussi un argument de poids pour les prochains appels d'offres des compagnies aériennes chinoises.  [...] Mot clés. appel. production. compagnie. Airbus.  [...]

Lire la suite...
Bien s'assurer pour gagner en sérénité

Bien s'assurer pour gagner en sérénité

, la sécurité est plus que jamais une priorité pour les entreprises, rappelle Sabine Schirrer, responsable marketing voyages d'affaires chez Europ Assistance. Dans ce contexte, le principe de précaution est même devenu la règle. Face à la complexité des contrats en la matière, les services juridiques sont d'ailleurs les premiers interlocuteurs des compagnies et des courtiers en assurance, loin devant les travel managers et les services achats, qui restent généralement en retrait sur ce genre de dossiers.  [...] ). Il existe ainsi une multitude d'offres et de garanties en la matière. Mais avant de souscrire à une assurance spécifique pour couvrir les déplacements professionnels de ses collaborateurs, toute société doit d'abord vérifier que les contrats passés auprès de prestataires de voyages (agences, compagnies, etc.  [...] Ensuite, il convient également d ' étudier les conditions inhérentes aux retards des avions et aux pertes de bagages. D'autres offres suscitent le débat. Par exemple, certaines compagnies d'assurances proposent le remboursement.  [...]

Lire la suite...
Les spécificités du code des assurances

Les spécificités du code des assurances

Plusieurs opérateurs économiques pouvant répondre aux marchés publics d'assurances, le pouvoir adjudicateur ne doit pas s'orienter vers un mode de distribution en particulier. compagnies d'assurances ou intermédiaires (courtiers, agents généraux...). Or les intermédiaires sont soumis à l'obligation d'immatriculation au registre des intermédiaires en assurance (art.  [...] R 512- 1 du code des assurances) et représentent une entreprise d'assurances. Pour la candidature, le pouvoir adjudicateur doit exiger la communication de l'immatriculation et le nom de l'entreprise d'assurances représentée. Et veiller à ce qu'un assureur ne présente pas plusieurs offres par le biais de différents intermédiaires.  [...] Les assureurs émettent souvent des réserves ou amendements sur les montants des franchises ou des garanties. Pour contourner cet écueil, l'acheteur peut prévoir la possibilité pour les candidats de proposer des variantes. Il doit alors préciser les exigences minimales (éléments intangibles), ainsi que les modalités d'appréciation des variantes (lors de l'analyse des offres).  [...]

Lire la suite...
Assurer une flotte: les 6 erreurs à éviter

Assurer une flotte: les 6 erreurs à éviter

A contrario, vouloir renégocier trop souvent un contrat peut avoir des effets pervers. Les compagnies d'assurances enregistrent chaque demande de renégociation, c'est ce que l'on appelle les saisies de marché. Lorsque les sollicitations sont trop fréquentes, les cotations sont effectuées mais l'examen de la situation n'est pas suffisamment poussé, confie Lionel Ray qui recommande un rythme de trois à quatre ans pour un examen en profondeur de l'évolution du contrat.  [...] Les cotations réalisées par les compagnies d'assurances reposent, comme tout contrat d'assurance, sur l'analyse d'un risque. Aussi, lorsque l'on demande un devis, il est indispensable de fournir tous les éléments demandés de manière aussi détaillée que possible.  [...] Lorsqu'une entreprise fait appel à un courtier en assurance, ce dernier doit évidemment être rétribué. Pour autant, il serait injuste de considérer qu'il s'agit uniquement d'une dépense supplémentaire. Le courtier a pour habitude de négocier avec les compagnies.  [...]

Lire la suite...
Le Seve prend une nouvelle dimension

Le Seve prend une nouvelle dimension

P our sa troisième édition, qui se déroulera du 4 au 7 juin 2007, le Seve (Salon européen des véhicules d'entreprise) devient la Semaine européenne des véhicules d'entreprise. Avec l'arrivée d'un partenaire de poids, Reed Exhibitions, les objectifs ont été revus à la hausse.   [...] 10000 visiteurs, 150 expo sants, un déménagement porte de Versailles et une durée passant de trois à quatre jours. Le Seve accueillera aussi bien les constructeurs, les loueurs de véhicules, les sociétés de crédit et de financement, les éditeurs de logiciels de gestion, les enseignes de réparation et d'entretien, les compagnies pétrolières, les courtiers, les assureurs et les institutionnels du secteur.  [...] .. Le Seve s'ouvrira cette année aux véhicules industriels à travers un espace dédié aux transporteurs et aux véhicules communicants.   [...]

Lire la suite...
Ryanair s'attaque à la classe affaires

Ryanair s'attaque à la classe affaires

La compagnie low-cost a lancé le 27 août son offre de vol Business Plus (à partir de 69,99 euros en aller simple). Selon son PDG, Michael O'Leary, Ryanair a enregistré plus de 2500 réservations par jour la première semaine.  [...] Pour Ryanair, l'enjeu est important. La compagnie avait jusqu'ici quelque peu négligé la population business. Or, selon le directeur marketing de la compagnie, Kenny Jacobs, le voyage d'affaires représente déjà plus de 25% de la clientèle. Sur le plan tarifaire, avec son prix d'appel à partir de 69,99 euros en aller-simple la nouvelle offre corporate, surclasse largement les compagnies classiques.  [...] Car, pour réussir son pari, Michael O'Leary doit d'abord se procurer une cinquantaine d'avions long-courriers. Or pour le moment, déclare-t-il à regret au quotidien irlandais Independent, les compagnies du Golfe achètent tous les avions disponibles. Pour les vols low-cost long-courriers transatlantiques il faudra donc prendre son mal en patience.  [...]

Lire la suite...
Négocier les meilleurs prix avec les compagnies aériennes

Négocier les meilleurs prix avec les compagnies aériennes

Un autre but est de s'affranchir, autant que faire se peut, des techniques de yield management employées par les compagnies. Cet outil statistique permet, en effet, d'ajuster le prix et le remplissage des cabines en fonction de l'offre et de la demande, en se basant sur des modèles historiques dynamiques.  [...] Les compagnies consultées sont alors convoquées et une négociation commence. N'oubliez pas lors de cette étape de considérer également les services proposés. La phase 3 correspond à un délai donné aux compagnies pour compléter leurs offres. L'analyse des offres révisées constitue la phase 4.  [...] Il convient, durant cette phase, d'identifier la stratégie à adopter et les compagnies à retenir, destination par destination. Il vous revient d'arbitrer entre les offres proposées par la compagnie nationale et celles des challengers, souvent plus intéressantes économiquement, mais plus longues du fait d'un transit.  [...]

Lire la suite...

Tags :