Votre recherche :

Appel d'offres, Panel, Fournisseurs


[Tribune] Le digital permet de redonner le pouvoir aux fonctions achats

Au travers d'une plateforme digitale, l'acheteur va pouvoir se remettre au centre du processus et s'intégrer à l'ensemble des échanges... Après la création d'un appel d'offres soumit à une communauté ouverte de prestataires, ou une recherche spécifique sur un panel de profils référencés, un workflow décisionnel permet à chaque décisionnaire de valider les fournisseurs retenus.  [...] D'un point de vue externe, le digital est aussi une formidable source d'opportunités puisqu'il permet l'ouverture à un écosystème d'experts. Si auparavant il était plus simple de compter sur un prestataire pour piloter un ensemble de consultants sur un projet, les nouvelles plateformes digitales permettent aux directions achats de travailler avec n'importe quel fournisseur.  [...] Les directions peuvent ainsi se libérer de la dépendance à leurs fournisseurs historiques. La concurrence devient ainsi plus saine. Ils ont une relation directe avec les consultants et limitent ainsi la sous-traitance en cascade.  [...]

Lire la suite...
Comment maîtriser son panel fournisseurs

Comment maîtriser son panel fournisseurs

L'acheteur doit gérer le panel fournisseurs de ses familles d'achat et communiquer autour de son panel auprès de ses prescripteurs, d'une part, et de ses collègues acheteurs, d'autre part. Un panel est dynamique. il y a des fournisseurs entrants et des fournisseurs sortants.  [...] Un fournisseur peut passer d'un statut fournisseur panel à un statut fournisseur à risque. Les fournisseurs coeur sont ceux avec lesquels le partenariat fait du sens. Ils connaissent bien la stratégie de l'entreprise cliente et offrent des produits et services adaptés aux besoins des principaux prescripteurs.  [...] - Le bon fournisseur n'est pas juste celui qui a bien répondu au dernier appel d'offres - Un panel fournisseur est la combinaison optimale de fournisseurs capables et compétitifs dans des contextes différents - Il faut communiquer sur son panel fournisseur.  [...]

Lire la suite...
eSourcing : des appels d'offres réussis en 5 étapes

eSourcing : des appels d'offres réussis en 5 étapes

Cette étape est optionnelle mais dans la mesure du possible, il convient d' élargir son panel fournisseurs. Il s'agit de l'étape de sourcing et préqualification de nouveaux entrants.  [...] Le sourcing, bien que chronophage peut se révéler très utile pour relancer la compétition vis-à-vis des fournisseurs dans le panel. Prenons l'exemple d'un appel d'offres réalisé par une société sous-traitant dans le domaine de l'automobile. Celui-ci concernait l'achat de joints, une étape de sourcing avait permis de qualifier un nouveau fournisseur.  [...] Après négociation en enchère inversée, ce fournisseur a permis de réaliser une économie de 30 % sur les prix historiques. Les fournisseurs historiques ont eux-mêmes baissé leur prix de près de 30 %. L'acheteur a indiqué que cette consultation lui a également donné des informations importantes pour négocier auprès des fournisseurs historiques d'autres familles de produits non concernées par le premier appel d'offres.  [...]

Lire la suite...
La vidéosurveillance au coeur des achats de sécurité

La vidéosurveillance au coeur des achats de sécurité

Un marché de la vidéosurveillance qui connaît une croissance exponentielle en France comme en Europe où, selon IMS Research, le chiffre d'affaires du secteur est passé de 645 millions d'euros en 2003 à un milliard en 2008. Les prestataires et les offres se multiplient, compliquant un peu plus l'achat de prestations de sécurité dans les entreprises.  [...] Avant de lancer son appel d'offres pour une prestation de vidéosurveillance, le donneur d'ordres doit clairement formaliser sa problématique de sûreté dans son cahier des charges. la nature et le nombre de lieux à surveiller (entrepôts, hall d'accueil...), les moyens de protection existants qu'ils soient techniques ou humains (maîtres-chiens.  [...] L'analyse du besoin, établie dans le cahier des charges, permet ainsi d'orienter la constitution du panel fournisseurs, étape-clé pour ce type de prestation. Vient ensuite la phase de l'appel d'offres. Bien qu'il existe de nombreux prestataires sur le marché de la vidéosurveillance, il est préférable de choisir un fournisseur certifié Apsad P3 par le Centre national de prévention et de protection (CNPP).  [...]

Lire la suite...
Sourcing force, une solution e-achats pour piloter votre performance achats

Sourcing force, une solution e-achats pour piloter votre performance achats

Les objectifs de la solution Sourcing force développée par BME (Buy Made Easy) est d' identifier les besoins spécifiques des donneurs d'ordre, trouver de nouveaux fournisseurs, simplifier l'acte d'approvisionnement et centraliser les achats spots.  [...] Le but étant de proposer aux acheteurs une solution unique pour gérer à la fois leurs fournisseurs et les catalogues. identifier et évaluer les fournisseurs, mettre en place un contrôle budgétaire et configurer les procédures d'achat de l'organisation.  [...] Comptez 59 ¬ /utilisateur/mois pour l' Accès Direction qui comprend l'accès de l'administration, la cartographie achats, le lancement des appels d'offres, la gestion du panel fournisseurs et le contrôle des catalogues fournisseurs.  [...]

Lire la suite...
(Tribune) La "Warm Up Session": un levier pour motiver ses fournisseurs

(Tribune) La "Warm Up Session": un levier pour motiver ses fournisseurs

Avantages. Ce type de réunion permet réellement de créer un buzz autour d'un appel d'offres. En réunissant les potentiels fournisseurs, le gain de temps est considérable contrairement à un appel d'offres traditionnel par mail où les échanges de mail, d'appels téléphoniques seront interminables.  [...] Dans certains secteurs (ex. transports, énergie, etc.), en phase d'offres, l'entreprise vise à obtenir les meilleures propositions de leurs fournisseurs qui serviront de base aux estimations budgétaires. Ces estimations détermineront le niveau de prix de l'entreprise et donc sa capacité à remporter l'appel d'offres par rapport à ses concurrents.  [...] - La warm up session est un outil interactif permettant d'échanger avec les fournisseurs sur les modalités de l'appel d'offres.  [...]

Lire la suite...
«Les achats sont perçus comme une arme stratégique»

«Les achats sont perçus comme une arme stratégique»

Mais ce n'est pas suffisant. Désormais, nous sommes passés à l'étape suivante qui est, pour chaque acheteur, de s interroger sur la valeur ajoutée qu'il peut apporter à son client interne. Il est inutile d'acheter à un très bon prix un service ou un produit si celui-ci n'apporte aucune valeur ajoutée au prescripteur.   [...] Mais nous restons très attentifs au fait que les petites structures puissent s'identifier auprès de nos services et répondre aux appels d'offres. Elles représentent 25 à 35% de notre panel fournisseurs, selon les entités du groupe. C'est pourquoi nous avons aussi signé le Pacte PME.  [...] Sur votre nouveau portail fournisseurs, vous déclarez que le respect de vos engagements s'inscrit dans une démarche d'achats responsables, dans laquelle on retrouve le développement durable et l'éthique. Cette politique est-elle compatible avec des objectifs d'économies.  [...]

Lire la suite...
Les délais de paiement : première brique du développement durable

Les délais de paiement : première brique du développement durable

Parmi les bénéfices d'une meilleure gestion des paiements fournisseurs, figurent la confiance et la loyauté des fournisseurs. Le jour où vous avez un coup dur, le fournisseur va se mettre en quatre pour vous aider, et le jour où il a une innovation, il vous la présente, précise Corinne Lutin-Delzers, international Business development chez TDV industrie.  [...] Même avis du côté de la Société Générale. la réputation est un point important car c'est un élément clé dans le financement des PME dont nous sommes parties prenante, explique à son tour Serge Pouhaër, directeur des centres de ressources partagés procure to pay, Société Générale, On a la volonté de mettre au même niveau notre relation client et notre relation fournisseurs.  [...] A l'Ugap, on remarque que le taux de réponses des fournisseurs à nos appels d'offres est en hausse et le montant adressé par les PME dans le panel est en hausse aussi, conclut Yamina Rocher, experte technique innovation et PME à la centrale d'achats.  [...]

Lire la suite...
{Tribune} Comment travailler avec des prescripteurs internes "peu rationnels" ?

{Tribune} Comment travailler avec des prescripteurs internes "peu rationnels" ?

Dans les prestations intellectuelles, il est tentant de ne pas se tenir au brief. Lors de la réception des réponses à l'appel d'offres ou de la rencontre des fournisseurs, les prescripteurs internes peuvent être amenés à adorer la créativité et l'originalité des propositions de certains fournisseurs.  [...] En clair, il faut décider avec l'intelligence et pas avec l'émotion. Pour ne pas tomber dans le piège et rester objectif quant à la qualité des réponses des fournisseurs, il est recommandé d' établir une grille d'évaluation avant la réception des réponses à l'appel d'offres.  [...] Les critères de cette grille doivent être clairement listés et validés par chacun des membres de la Core Team. Une note et un coefficient seront appliqués à ces critères pour calculer la note totale et finale du fournisseur. Ainsi, en respectant la grille, il est plus facile de se tenir au brief malgré les coups de coeur des prescripteurs internes lors de la lecture des réponses à l'appel d'offres ou des rencontres fournisseurs.  [...]

Lire la suite...
Energies: les acheteurs dans l'expectative

Energies: les acheteurs dans l'expectative

Six fournisseurs européens ont répondu à cet appel d'offres, qui s'inscrit dans le cadre de la politique de développement durable d'ADP Les deux aéroports parisiens consomment annuellement près de 400 000 MWh d'électricité, ce qui correspond aux besoins d'une ville comptant 150 000 habitants.  [...] L'issue de cet appel d'offres n'a rien d'étonnant. En effet, depuis 2005, Aéroports de Paris a instauré une politique de professionnalisation de ses achats et n'hésite pas à mettre en concurrence ses fournisseurs historiques.  [...] A noter que des sites industriels, dont la consommation dépasse certains seuils, sont éligibles depuis 1999. Aujourd'hui, les entreprises peuvent choisir entre deux types d'offres. Premièrement, toutes celles qui ont des tarifs réglementés fixés par les pouvoirs publics et proposés par les fournisseurs historiques (EDF et Gaz de France).  [...]

Lire la suite...

Tags :