Article, Acheteurs, Motivations, Commerciaux
Revue de presse - Revue de presse
Un article qui permettra à certains acheteurs de mieux comprendre les motivations des commerciaux. [...] - Quelles rémunérations pour vos commerciaux, par Laure Tréhorel, Action Commerciale n°309. www.actionco.fr. [...] Artisans Mag' consacre un supplément aux véhicules utilitaires, avec notamment une présentation exhaustive de tous les modèles proposés aujourd'hui par les constructeurs automobiles, des fourgonnettes aux camions légers, en passant par les traditionnels fourgons. [...]
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La marche en avant des accords-cadres - Achats publics
Les acheteurs se sont aussi appuyés sur le modèle d'accord-cadre délivré par la chambre de commerce et d'industrie de Paris. Selon certains acheteurs, l'article 76 du code des marchés publics n'apporterait pas tous les éléments et les éclaircissements nécessaires au bon déroulement d'un accord-cadre. [...] La remise en concurrence, lors des marchés subséquents, permet ensuite à chaque établissement acheteur de sélectionner les produits qui correspondent le mieux à ses propres attentes. De ce fait, à partir d'un référencement de fournisseurs communs, les établissements membres d'un groupement de commandes peuvent être conduits à faire des choix différents lors de la passation de leurs marchés subséquents. [...] Reste à savoir si l'accord-cadre est pertinent pour tout type d'achats. Ce qui n'est pas le cas pour certains experts et acheteurs. Selon Muriel Echégut, consultante senior au sein du cabinet de formation Axes Management, l'accord-cadre permet de bénéficier d'un effet prix, notamment pour les achats récurrents comme le carburant, le matériel informatique ou le papier. [...]
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Benchmark, la fin du culte du secret - Métier - RESEAUX
Comment passer au forfait pour l'achat de prestations informatiques C'est une question essentielle que s'est posée le Club-Laboratoire des acheteurs de prestations intellectuelles, témoigne Emmanuelle Adine, qui appartient à ce groupe. Sous la houlette du cabinet WP-Conseil, ces spécialistes se réunissent tous les trois mois autour d'un nouveau thème. [...] Le goût du contact doit être ainsi une motivation importante du benchmarking. Le travail de l'acheteur est relativement solitaire, car il a peu de collègues, explique Philippe Petit. Il y a un aspect purement humain dans le benchmarking, le besoin de se rassurer, complète avec psychologie Olivier Wajnsztok. [...] Au-delà de l'éthique, le droit régit ces questions sensibles. L'entente anticoncurrentielle, en particulier l'entente tarifaire, est une pratique prohibée par l'article L. 420-1 du code de commerce. De plus, la communication entre acheteurs est limitée par la confidentialité des contrats signés avec les fournisseurs. [...]
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Le destructeur de documents, pour protéger vos données - Document - GUIDE D'ACHATS
L'achat porte sur des destructeurs individuels pour les collaborateurs des services commercial, juridique et comptable et des destructeurs à usage collectif pour les secrétariats. Nous optons systématiquement depuis deux ans pour un système de coupe croisée et un niveau de sécurité élevé (S4), ajoute Philippe Lambert. [...] Cette préoccupation autour de la sécurité n'est pas une mode, analyse Guillaume de Sevin, directeur commercial de Clementz-Euromegras France (marque Idéal). Elle s'inscrit peu à peu dans les habitudes de travail. [...] Le prix est en sixième position mais il reste un argument important pour les acheteurs français, si l'on compare avec les autres pays, comme l'Angleterre. Dès lors, combien les entreprises sont-elles prêtes à investir pour s'équiper Les budgets varient de 150 à 1 000 Euros pour le destructeur bureautique, observe Pascal Lux, responsable commercial de HSM pour la France. [...]
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Revue de presse - Dossier
Dossiers, enquêtes, tendances, etc. Voici une sélection des articles parus dans les autres titres du groupe de presse Editialis, éditeur de Décision Achats. Des articles, plus une vidéo, consultables également sur Internet. [...] En avril, Action Commerciale s'intéresse aux marchés publics, terrain de prospection inhabituel pour les managers commerciaux, plutôt rompus aux joutes dans le secteur privé. Cet article donne les clés pour répondre aux appels publics, passage obligé pour décrocher tout contrat public. [...] - Réussir votre première candidature à un appel d'offres public, par Laurent Bailliard, Action Commerciale n°304. www.actionco.fr. [...]
Lire la suite...Dématérialisation : de nouvelles obligations pour les acheteurs publics - Achats publics - Marchés publics
Le code précise que ces avis et ces documents doivent être publiés sur une plateforme accessible en ligne dénommée profil d'acheteur (articles 40 et 41). Concrètement, il s'agit d'un site web présentant toutes les fonctionnalités nécessaires à la dématérialisation des procédures, en particulier celles liées à la réception des candidatures et des offres. [...] Une exception notable toutefois. les marchés informatiques, pour lesquels la transmission dématérialisée des candidatures et des offres s'impose aux acheteurs publics et aux candidats (article 56-II. 2°). [...] Pour rappel, les acheteurs publics sont obligés de recevoir les candidatures et les offres transmises par voie dématérialisée pour les marchés formalisés depuis le 1 er janvier 2005. [...]
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Le top des petites berlines de fonction - À la une
Une entreprise qui choisit de mettre à la disposition de ses collaborateurs, commerciaux et cadres supérieurs notamment, une berline de fonction ne doit pas le faire à n'importe quel prix. En effet, ce choix doit répondre à certains critères. Pour commencer, les besoins réels de l'entreprise doivent être connus, ce qui évitera une utilisation disproportionnée du véhicule de fonction. [...] Il est également souhaitable de ne pas imposer un modèle de voiture qui risque de ne pas plaire aux collaborateurs. Cela peut émousser leurs motivations. En résumé, c'est là toute la difficulté, à laquelle sont confrontés les gestionnaires de parc et les acheteurs, au moment de combler les attentes du futur et heureux détenteur d'un véhicule de fonction. [...] Néanmoins, les prix plus élevés pratiqués par certaines marques telles que BMW, Audi et Mercedes, s'expliquent par la qualité des matériaux, la robustesse, la puissance des moteurs et la qualité des finitions, supérieures à la concurrence. Cela se traduit évidemment au niveau des tarifs, qui pourront s'avérer prohibitifs pour la majorité des acheteurs. [...]
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“Nous allons clarifier certains points du code” - Achats publics - CATHERINE BERGEAL, DIRECTRICE DES AFFAIRES JURIDIQUES...
Egalement l'article 77 sur les marchés à bons de commande, pour dire clairement que les acheteurs publics sont libres de fixer un prix minimum, un maximum, l'un des deux ou aucun. [...] Nos bureaux de conseil aux acheteurs, à Paris et à Lyon, reçoivent en permanence des consultations par courriel. 3 000 nous sont parvenues. Cela occupe 12 personnes de la Daj à temps plein et autant à Lyon. Je veille à ce qu'il leur soit répondu dans le plus bref délai, de 24 heures à quatre jours, et de manière opérationnelle. [...] Quelle est votre position sur la suppression du délit de favoritisme, ressenti comme une épée de Damoclès par les acheteurs publics. [...]
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De la clause sociale dans les marchés publics - Achats publics - Focus
Et ce, alors qu'un panel de freins entrave également la collaboration entre ce secteur et celui des achats. Aux a priori de certains acheteurs qui redoutent le renchérissement ou la moindre qualité d'une prestation réalisée par un public en réinsertion sociale s'ajoutent les craintes traditionnelles liées à l'insécurité juridique de ces marchés, bien qu'elles aient été levées en grande partie depuis l'intégration, dans les années deux mille, de l'article 14 dans le Code des marchés, indique Rémi Lantreibecq (SAE). [...] Les habitudes de collaboration des acheteurs restent encore difficiles à harmoniser avec celles des acteurs de l'insertion, explique pour sa part David Giffard, directeur du développement de SOS, groupe d'entreprises sociales, qui possède, à son actif, diverses structures d'insertion comme L'Usine ou Alternacom, respectivement spécialisées dans les prestations B to B d'événementiel et de communication. [...] Pour garantir le succès d'une telle opération, une vraie politique d'achats responsables, couplée à une réelle motivation du client à se rapprocher de l'économie sociale et solidaire, doit préexister, souligne David Giffard (SOS). Et d'ajouter. Ainsi, le grand chantier qui s'impose aux deux parties est celui du développement de la connaissance mutuelle, d'autant que notre secteur souffre encore d'un certain déficit de notoriété et de visibilité, l'offre sur notre marché tant éclatée et peu structurée. [...]
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Les bons plans de l'immobilier - À la une
La révision du loyer est l'une des premières pistes explorée par les entreprises. En théorie, celle-ci est encadrée par des règles précises. 90 % des entreprises ont signé des baux commerciaux, d'une durée de trois, six ou neuf ans, rappelle Steeve Burgraff, dirigeant du site d'immobilier d'entreprises Immoprimmo. [...] En dehors de cette révision contractuelle, Jean-Louis Guilhamat (CBRE) rappelle qu'il existe un levier méconnu pour alléger ses frais en ces temps de retournement de l'immobilier. Il s'agit de la modification d'un loyer en cours de bail, selon la procédure dite de révision judiciaire de l'article L. [...] 145-39 du code de commerce. Elle s'applique aux baux commerciaux prévoyant une clause d'échelle mobile, c'est-à-dire une indexation automatique du loyer sur l'indice du coût de la construction (ICC), établi par l'Insee. Cet article permet de réclamer un alignement sur le prix du marché des baux ayant augmenté de plus de 25% depuis la signature du contrat originel. [...]
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