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L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner

L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner

L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner. Tel est le titre du livre blanc tout juste édité par l'éditeur de solutions logicielles de gestion des achats indirects, Kimoce, qui veut apporter un éclairage sur les nouveaux savoir-faire et savoir-être à développer par les acheteurs indirects pour devenir des business partner, à l'ère de la transformation digitale des entreprises.  [...] Principaux thèmes abordés dans le livre blanc Kimoce. - Quel est le nouveau rôle de l'acheteur indirect, de cost killer à business partner - Quels sont les nouveaux enjeux et nouveaux leviers au-delà du périmètre classique des achats - Quels sont les nouveaux savoir-être qui font la différence - Quels sont les 7 talents de l'acheteur indirect business partner - Vers une(r)évolution des outils et des pratiques - Quel est le portrait robot de l'acheteur business partner.  [...] L'éditeur Kimoce, en collaboration avec le Conseil national des achats, va faire escale dans de nombreuses villes hexagonales à partir du 30 mai 2017, pour promouvoir la vision business partner de l'acheteur indirect et initier des échanges sur les nouvelles pratiques achats.  [...]

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L'acheteur indirect "cost killer" est mort, vive l'acheteur "business partner"

L'acheteur indirect "cost killer" est mort, vive l'acheteur "business partner"

La prochaine rencontre Les Jeudis de l'Expertise Achats du CNA aura lieu le 15 juin, à 18 heures, sur le thème L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner, titre d'un livre blanc récemment publié par Kimoce.  [...] Aujourd'hui, les achats indirects occupent un rôle majeur et stratégique dans le développement des entreprises. Même si l'objectif de réduction des coûts n'a jamais été aussi élevé, le responsable des achats indirects va, au delà des économies visibles sur les comptes de résultats, mener de nouveaux projets qui donnent du sens et libèrent de la valeur pour l'entreprise, faisant de lui un véritable Business Partner.  [...] Un exemplaire papier du livre blanc L'Acheteur Indirect Cost Killer est mort, vive l'Acheteur Business Partneré, édité par Kimoce sera offert à tous les participants.  [...]

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Les SI achats de prestations intellectuelles: quels KPI et quelle mesure de la performance économique

Le Club des acheteurs organise une conférence sur le thème Les SI achats de prestations intellectuelles. quels KPI et quelle mesure de la performance économique, le mardi 22 septembre, de 8h45 à 12 h 30. A l'Hôtel Westin Vendôme - Paris 1er. Retours d'expérience, tables rondes, débats.  [...] .. Avec les témoignages de Emilie Ribo, Business Developper, Toucan Toco - Kristel Cauwet, achats non marchands, Monoprix - Deborah Gerold, acheteur IT, Monoprix et Pierre Laprée, fondateur de Per Angust.  [...] Sur inscription sur le site du Club des acheteurs. cliquer ici.  [...]

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"Achats directs ou indirects : même combat!"

"Achats directs ou indirects : même combat!"

Achats directs ou indirects. même combat., souligne Fabienne Lampel, directrice achats et de l'immobilier au sein du groupe Foncia. Même écho du côté de Philippe Portier, responsable du Mastère spécialisé acheteur manager international à l'EM Business School de Lyon, pour qui.  [...] Les acheteurs estiment avoir une forte influence sur les frais généraux (52%), le facilities management (48%), les flottes (44%) et les voyages et déplacements (41%).  [...] * Attention, les chiffres de l'enquête peuvent évoluer. Car elle est toujours en ligne depuis le 4 mai. Il est encore possible d'y répondre. A l'heure actuelle, 53 décideurs achats ou responsables achats y ont répondu (dont 39, 29 % dans le secteur industriel et 10,71% dans le secteur public).  [...]

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Ecouter, fédérer et servir deviennent les mots clef des achats

Ecouter, fédérer et servir deviennent les mots clef des achats

Tout l'enjeu pour l'acheteur est maintenant de se positionner en business partner. Mais pour y parvenir, il ne lui suffit plus de maîtriser les hard skills. Il lui faut maintenant développer tout un savoir être, comme l'ont expliqué récemment des responsables achats à des étudiants.  [...] Aujourd'hui, quand je recrute, les hard skills sont un pré-requis. Ce que je recherche, c'est la capacité d'une personne à mettre en oeuvre des leviers de rupture dans un environnement qui n'est pas toujours acquis aux achats. Julien Barthélémy, directeur achats Suez Recyclage et Valorisation France a ainsi expliqué aux élèves du master 2 Parcours achats à l'international de Paris-Saclay, réunis fin mai pour un forum, que ce sont aujourd'hui les soft skills qui font la différence, parce que les business models peuvent être très vite remis en question, la capacité à évoluer et à innover devient cruciale.  [...] Aujourd'hui, a-t-il précisé, j'ai besoin d'innovation, et l'acheteur à un rôle clef à jouer dans l'interaction entre l'interne et l'externe afin d'identifier et de mettre en oeuvre les leviers de rupture. C'est notamment cette capacité à innover et à coordonner toutes les forces vives de l'entreprise étendue qui permettront aux achats de servir les enjeux stratégiques de l'entreprise, mais aussi à se positionner en business partner.  [...]

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best of

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Quelle création de valeur des achats dans l'entreprise Tel était le thème d'une conférence de l'Electronic Business Group (EBG) organisée fi n juin dernier. Pour François Montra, CPO (chief procurement officer) de Thales Group, l'acheteur est là pour faire évoluer les achats, mais il ne peut créer de la valeur sur la négociation.  [...] Il est là pour valoriser le coût complet et améliorer le process. Chez Kraft Foods, la création de valeur est importante, car elle constitue un fort levier de l'innovation. Et le rôle des fournisseurs consiste à contribuer à l'émergence de cette innovation, explique Christine Guelin, responsable des achats hors production de l'entreprise d'agroalimentaire.  [...] Défi nir la création de valeur des achats revient à se poser la question des indicateurs de performances et la difficulté de quantifier et qualifier ce type d'actions. Chez PPR, le nombre de projets gérés par les acheteurs ou encore le taux de projets qui échappent aux achats indirects sont des indicateurs fi ables.  [...]

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best of

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L'édition 2011 du Guide des salaires réalisé par Reed Business Information révèle que les rémunérations dans les achats sont en légère augmentation par rapport à l'année dernière, du moins pour trois fonctions sur quatre (acheteur, assistant(e) achats et directeur achats).  [...] A travers ce nouveau dispositif, nous voulons renforcer les compétences de tous nos acheteurs pour répondre aux enjeux de la fonction achats dans les années à venir, indique Xavier Dessemond, le directeur achats du groupe Safran (notre photo). Dans un communiqué, l'équipementier évoque notamment sa volonté d'améliorer la performance globale des relations avec ses fournisseurs.  [...] Il s'agit aussi d'améliorer le fonctionnement des réseaux achats au sein de notre groupe, ajoute Xavier Dessemond. Ainsi, au-delà de la formation des acheteurs en poste, ce programme vise également à promouvoir la fonction achats et favoriser la mobilité vers ces métiers, précise le directeur achats.  [...]

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L'agenda de l'acheteur en juin 2017

L'agenda de l'acheteur en juin 2017

Quel profil pour l'acheteur de demain - Une conférence organisée par Le Club Achats de l'IAE Paris Alumni, le mardi 13 juin. Inscriptions. ici.  [...] L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner - La prochaine rencontre Les Jeudis de l'Expertise Achats du CNA aura lieu le 15 juin, à Paris. Inscriptions. ici.  [...] Achat public. osez l'innovation. Une conférence pour informer les potentiels fournisseurs sur les opportunités de marché et sensibilisez les acheteurs publics à l'innovation, le 29 juin 2017 à Cournon d'Auvergne. Inscriptions ici.  [...]

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Santé/cosmétiques: les décideurs achats les plus influents en 2016

Régis Tourrolier, directeur achats et vice-président, approvisionnement en génie de Sanofi Aventis.  [...] Diplômé de l'École supérieure de commerce de Bordeaux-École de management où il a effectué un MAI purchasing & business management, Regis Tourrolier a commencé sa carrière professionnelle chez Technal en tant qu'acheteur en 1987. Il est ensuite passé chez Renault Trucks, en tant que responsable de service achats.  [...] Entre 1994 et 1996, il a assumé la direction des achats chez Chaffoteaux & Maury. C'est donc en 1996 qu'il a intégré le groupe qui l'emploie toujours, Sanofi Aventis, en tant que directeur des achats, poste auquel viendront s'ajouter diverses fonctions prestigieuses telles que vice-président, global R&D purchasing, project director, R&D campus, project management officer, transforming purchasing, et enfin depuis six ans vice-président, procurement engineering.  [...]

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L'art du marketing achats : success stories!

Quelle est ma légitimité dans la fonction Pour certains directeurs achats dans la salle, cela dépend de la sensibilité de la direction générale aux achats et/ou du rattachement hiérarchique de la direction achats à la direction générale. S'agit-il d'éduquer la DG aux achats Là n'est pas la question.  [...] En un mot, il faut parler business et non achats, simplifie à son tour le CPO d'Eiffage Construction. Certes on attend une certaine capacité de vendeur chez l'acheteur mais on ne donne pas suffisamment d'importance à l'acte commercial. Et par conséquent on n'observe pas le même professionnalisme des acheteurs en interne que devant leurs fournisseurs.  [...] Les meilleurs alliées des acheteurs sont les fournisseurs pour valoriser le métier. D'où l'intérêt d'organiser des conventions fournisseurs en présence de la direction générale. Ce sont des moments de vérité et de véritables opportunités de communication. Et Gérard Dahan cite l'entreprise ISS, spécialisée dans le facility management qui fait défiler sur un grand écran dans le hall d'entrée de son siège social le nom des ses fournisseurs qui apportent de l'innovation.  [...]

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