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Cabinet de conseil, Cristal, Décisions


SFPI s'attaque à ses achats de propreté

SFPI s'attaque à ses achats de propreté

En recourant à l'expertise du cabinet de conseil Cristal Décisions, les filiales du groupe SFPI réalisent plusieurs milliers d'euros d'économies.  [...] Près de 10 000 euros. Telle est l'économie que compte réaliser le groupe SFPI d'ici à la fin de l'année sur les achats de propreté de sa filiale Franciaflex, acquise en juillet 2006. Pour ce faire, SFPI a fait appel à Cristal Décisions, un cabinet de conseil spécialisé en réduction des coûts.  [...] A l'époque, nous avions réalisé 22% et 30% d'économies dans deux filiales du groupe. La rémunération au résultat des consultants de Cristal Décisions ne favorise-t-elle pas de telles réductions de coûts Notre objectif est de réaliser des économies mais il arrive que ce type d'achats soit déjà optimisé, tempère Nicolas Loyau.  [...]

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Fin des tarifs réglementés de gaz et d'électricité : que faire en 4 points

Fin des tarifs réglementés de gaz et d'électricité : que faire en 4 points

Le marché de l'électricité étant complexe, il peut être utile de se faire accompagner par l'expertise d'un cabinet de conseil. A l'instar de Lagardère qui a sélectionné Cristal Décisions suite à un appel d'offre. Il fallait quelqu'un pour nous aider à nous déterminer sur différentes questions telles que.  [...] Une fois le cahier des charges défini avec précisions, la consultation peut être lancée. Si Laurent Hornez conseille de consulter 5/6 fournisseurs maximum, ce n'est pas l'avis de Bouygues Telecom qui a lancé un appel d'offre auprès de quasiment l'ensemble des acteurs du marché.  [...] La consultation doit se faire avec des critères précis en tête car certaines clauses peuvent être très différentes d'un fournisseur à l'autre. Chez Bouygues Telecom, par exemple, aucune concession possible sur la maîtrise de la consommation et la qualité de service.   [...]

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Obligation de résultats pour les prestataires de la propreté

Obligation de résultats pour les prestataires de la propreté

Les acheteurs qui se sont risques a une réduction de coûts drastique et peu regardante s'en sont aperçu à leurs dépens. La propreté est une famille d'achats sensible qui ne se prête pas au cost-killing, prévient Ayrald Berthod, directeur commercial de Cristal Décisions, cabinet de réduction de coûts des frais généraux.  [...] Dans le cadre d'un projet de rationalisation de ses coûts de fonctionnement, l'agence France Presse (AFP) a fait appel au cabinet de conseil opérationnel Cristal Décisions pour détecter des gisements d'économies encore inexploités.  [...] Epaulée par Cristal Décisions, l'AFP lance un appel d'offres à la fin de l'année 2006. Cristal Décisions nous a aidés dans la rédaction du cahier des charges et le dimensionnement de la prestation, souligne Daniel Oudet. Sa connaissance du marché de la propreté nous a notamment permis d'évaluer les offres des prestataires sur des critères comparables, et savoir jusqu'où nous pouvions optimiser les coûts sans mettre en péril la qualité.  [...]

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Propreté: quand le résultat devient une obligation

Propreté: quand le résultat devient une obligation

La rédaction du cahier des charges est une étape primordiale. Ce document doit comporter à la fois un volet technique et un volet financier. Il faut qu'il soit le plus détaillé possible, insiste Stéphane Montagnon, chef de projet propreté au sein du cabinet conseil Cristal Décisions.  [...] Evaluer le résultat en matière de propreté n'est cependant pas une chose aisée, relève Stéphane Montagnon (Cristal Décision s). Chacun a sa propre perception de ce qui est propre et de ce qui ne l'est pas. D'où l'importance de bien définir les outils de mesure de la qualité de la prestation.  [...] La direction achats s'est notamment appuyée sur les conseils du cabinet Cristal Décisions pour harmoniser ses achats de propreté, en passant progressivement ses contrats à une obligation de résultat. Nous attendons d'une entreprise de nettoyage qu'elle fasse correctement son travail pour un prix juste, en sachant tenir compte de nos différents besoins, résume Charlotte Illy, acheteuse.  [...]

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Bien acheter une prestation de conseil achats

Bien acheter une prestation de conseil achats

A l'image de Cristal Décisions, les cabinets de réduction des coûts développent depuis quelques années une approche très opérationnelle de leur métier, qui va du simple conseil au suivi de la performance d'un service achats, en passant bien entendu par la négociation des prix lors d'un appel d'offres.  [...] Dans ce contexte, l'institut de sondages a fait appel à plusieurs reprises à un cabinet de conseil en optimisation des coûts. Cristal Décision. L'une de ses interventions concernait par exemple les coûts télécoms. Nous avons pu obtenir une réduction du prix de 25 % par rapport au dernier appel d'offres.  [...] Sur un marché plutôt dynamique, les cabinets de conseil en réduction des coûts concèdent qu'ils sont très rarement démarchés. Il y a très peu de demande spontanée, note Hervé Corlay (Cristal Décisions). Seuls les grands comptes mènent parfois des appels d'offres pour sélectionner ce type de prestation.  [...]

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Conseil achats: cap sur le résultat

Conseil achats: cap sur le résultat

Cette prévision n'inquiète pas Ayrald Berthod, au contraire. Ce dernier dirige Cristal Décisions (groupe Aima Consulting), un cabinet de conseil en réduction opérationnelle des coûts dans les achats indirects. Le terme de cost killer est peu adapté, juge-t-il.  [...] Pour tenter de séduire les acheteurs publics, Cristal Décisions a mis en place une équipe dédiée de cinq ingénieurs commerciaux maîtrisant l'environnement public. Leur mission Démarcher les clients publics. Un long travail de persuasion et d'explication de la méthode employée par le cabinet est alors nécessaire.  [...] .. Pour l'instant, il assure que des communes ont recours aux services de Cristal Décisions sur une trentaine de segments (impression, télécoms, entretien, énergie, automobile, assurances, prestations intellectuelles...). Et nous déployons actuellement plusieurs missions, notamment pour l'Etat, affirme Ayrald Berthod.  [...]

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Cristal Décisions aide l'Adie à organiser ses achats

Sensible à cette démarche, Cristal Décisions, un cabinet de conseil spécialisé dans les achats opérationnels, s'est engagé dans une action de mécénat de compétence auprès de l'Adie. Pour ce faire, il a mis à la disposition de l'association des collaborateurs volontaires.  [...] Une première mission de mécénat de compétence sur la flotte automobile s'est ainsi achevée en juin 2009. Cristal Décisions a mené une mission de 23 jours-homme pour aider l'Adie à mieux maîtriser les dépenses de son parc. Le diagnostic effectué et l'appui fourni durant l'appel d'offres ont permis d'équiper nos conseillers crédits d'un des modèles de véhicules les plus écologiques du marché et de réduire nos coûts de 120 000 euros par an.  [...] L'économie réalisée a été réallouée aux coûts de financement et d'accompagnement de 67 chômeurs créateurs d'entreprise, s'est félicité Axel Cavaleri, secrétaire général de l'association.   [...]

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Fleet manager: vers une fonction à 360°

Fleet manager: vers une fonction à 360°

Un avis partagé par Amandine Verdasca, consultante au sein du cabinet de conseil Aficar. Dans les entreprises du secteur tertiaire, le parc auto s'impose souvent comme le deuxième poste de dépenses après les salaires. C'est dire si en période de crise, les projecteurs sont toujours plus braqués sur les fleet managers, afin qu'ils emploient les grands moyens pour contenir de tels coûts.  [...] Pourtant, la mise en oeuvre d'une telle collaboration rapprochée est loin d'être une mince affaire. Certes, on évolue progressivement vers une meilleure coordination en interne, mais celle-ci est loin d'être optimale et systématique, note Matthieu Blaise, manager au sein du cabinet Cristal Décisions.  [...] Des solutions existent pour faire face à ces problématiques. Force est de constater que la réponse vient en partie de l'extérieur de l'entreprise, à savoir les prestataires, loueurs en tête. Ils proposent souvent à leurs clients des offres d'accompagnement pouvant aller jusqu'à l'externalisation totale du fleet management.   [...]

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Fin des tarifs réglementés de gaz et d'électricité : que faire en 4 points

Fin des tarifs réglementés de gaz et d'électricité : que faire en 4 points

Fini les tarifs réglementés de gaz et d'électricité, bonjour les appels d'offre. Avant le 1er janvier 2016, les professionnels devront avoir trouvé un fournisseur de gaz et un fournisseur d'électricité. Si la quasi totalité des entreprises l'ont fait pour le gaz avant le 1er janvier 2015 (ne reste plus que celles consommant moins de 200 MWh pour qui la fin des tarifs réglementés s'applique au 31 décembre 2015), la plupart n'ont même pas encore entamé leur recherche de fournisseur d'électricité.   [...] Pourtant, avertit Laurent Hornez, manager au sein de la société de conseil Cristal Décisions, il est grand temps de s'y préparer puisque plusieurs mois sont souvent nécessaires. Car il ne faut pas croire qu'il suffira de dupliquer le travail qui a été fait pour le gaz.  [...] Si l'entreprise s'y prend trop tard, le risque est que ces atypismes ne soient pas gérés, indique Laurent Hornez. Car c'est seulement à partir de cet état des lieux de la consommation que les fournisseurs pourront construire leur offre. Sans ces données de consommation, impossible pour nous de faire une offre optimisée, lance Michel Vanhaesbroucke, directeur entreprises et collectivités Engie Énergies France.   [...]

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Matthieu Pettex-Sabarot est nommé directeur de la business unit achats d'Alma Consulting Group

Matthieu Pettex-Sabarot est nommé directeur de la business unit achats d'Alma Consulting Group

Matthieu Pettex-Sabarot est nommé directeur de la business unit achats d'Alma Consulting Group.   [...] Diplômé de l'ISEP et titulaire d'un master management industriel d'HEC, Matthieu Pettex-Sabarot a réalisé l'essentiel de sa carrière dans le conseil en optimisation des achats. Il débute chez Masa, avant de rejoindre, en 1999, AT Kearney. De 2004 à 2008, il occupe la fonction de directeur de Cristal Décisions, puis rejoint Factea France comme président jusqu'en 2010.  [...] De 2010 à 2013, il est directeur associé chez Nerium, son dernier poste en date.   [...]

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