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Chiffre d'affaires, Fournisseurs


En stratégie achats, c'est le Groupe Auvergne Aéronautique qui remporte la palme

Nous avons mis en place un indicateur stratégique de CA réalisé avec les fournisseurs stratégiques. catégorie Preferred, New, Essential, ramené au chiffre d'affaire global. Cet indicateur permet de mesurer l'évolution du panel (rationalisation ou développement) dans sa globalité ou par familles d'achats, relate Jérôme Chapelon.  [...] Et nous avons suivi également le pourcentage du chiffre d'affaires sous contrats qui doit permettre de mettre en évidence l'évolution de la relation avec les fournisseurs.  [...] Et Jérôme Chapelon d'esquisser les prochaines étapes. Nous devons finaliser les plans de rationalisation et accroître la montée en chiffre d'affaires avec nos fournisseurs stratégiques et finaliser les applications des partenariats signés qui doivent améliorer nos performances qualité, logistiques et économiques.  [...]

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Les retards de paiement plombent la trésorerie des PME, selon l'observatoire des délais de paiement

Les retards de paiement plombent la trésorerie des PME, selon l'observatoire des délais de paiement

Les chiffres sont encore critiques. Le rapport de l'observatoire des délais de paiement remis à Bercy lundi 07 mars 2016 révèle qu'en 2014, malgré une baisse des délais de paiement clients et fournisseurs de l'ordre d'un jour (respectivement 44 jours de chiffre d'affaires et 50 jours d'achats), 32 % des entreprises ne respectent toujours pas le délai légal (fixé par la loi LME).  [...] Les entreprises du secteur font un effort notable pour régler leurs fournisseurs 3 jours plus tôt qu'en 2013, à 55 jours d'achats en moyenne. Mais dans le même temps, leurs clients ne payent leurs factures qu'un jour plus tôt, à 63 jours de chiffre d'affaires.  [...] La persistance de nombreux comportements retardataires fait peser sur l'ensemble de l'économie un risque de multiplication des retards et des défaillances, note le rapport. En effet, les entreprises victimes de retards de paiement de leurs clients peuvent être incitées à reporter les paiements à leurs propres fournisseurs, transférant ainsi leurs difficultés vers d'autres entreprises, entraînant des comportements de paiement retardataires en chaîne.  [...]

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[Tribune] "Airbus : quand les sous-traitants deviennent les variables d'ajustement"

[Tribune] "Airbus : quand les sous-traitants deviennent les variables d'ajustement"

A la suite des révélations de Reuters sur la réduction de 10% d'ici 2019 exigées par Airbus auprès de ses fournisseurs de l'A320, Luc-Eric Krief, ancien président du Centre national de la sous-­traitance (CENAST) interpelle Fabrice Brégier, le p-dg d'Airbus.  [...] ..), Airbus continue sur ses précédentes lancées que l'on pourrait qualifier de chantage au chiffre d'affaires. Car comment interpréter autrement le rabais de 10% demandé à ses fournisseurs pour rester dans le listing des fournisseurs stratégiques ou pas, au demeurant.  [...] Mais voilà, les fournisseurs sont affaiblis par des années de vaches maigres et les seuls qui sont en état de répondre aux besoins de l'industrie aéronautique risquent d'être mis à mal par ces 10% exigés de baisse de leurs fournitures. Le secteur de l'automobile aura contribué en grande partie, à la disparition de nombreuses PME, celui de l'aéronautique n'entamerait-il donc pas le même processus On peut légitimement s'en inquiéter, qui plus est lorsque l'on connaît les niveaux d'exigence de qualité de ce secteur.  [...]

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François Lepauvre rationalise le panel fournisseurs et défend les achats responsables

François Lepauvre rationalise le panel fournisseurs et défend les achats responsables

Les fournisseurs sont donc sélectionnés non sur des critères purement économiques, mais aussi en fonction de ces notions sociales et sociétales. Cela nous a permis de progresser sur le panel, mais aussi sur le plan économique. Les prestataires qui n'ont pas pris notre démarche au sérieux ne sont plus référencés dans le groupe, rappelle le directeur achats.  [...] A son arrivée, le directeur achats a entrepris de rationaliser le panel fournisseurs, trop étendu (100 000 dans le monde), en revoyant leur référencement à l'aune des spécificités du BTP. Les fournisseurs référencés s'y retrouvent mieux. ils sont plus sollicités, leur chiffre d'affaires avec nous s'est donc accru de facto.  [...] Nous veillons toutefois à ne pas dépasser un taux de dépendance de 30 %. A long terme, notre relation avec les fournisseurs évoluera de façon significative, car, demain, ce seront probablement eux qui choisiront leurs clients. Un chantier de grande envergure pour François Lepauvre, tout comme l'extension à l'international du travail fait en France.  [...]

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Tronico déploie un logiciel pour coter ses fournisseurs

Tronico, spécialiste des équipements électroniques, vient de déployer le logiciel Novare Buyware de l'éditeur Pertilience pour faciliter la cotation des fournisseurs lors de ses appels d'offres. Jusqu'à présent, les réponses de ces derniers étaient stockées sur des fichiers Excel différents.  [...] Grâce au système de workflow du logiciel et à la centralisation des informations, nous allons gagner du temps et mieux suivre l'état d'avancement de nos demandes, reprend Christophe Morel. Nous espérons ainsi nous appuyer sur l'historique des offres fournisseurs et bénéficier d'un meilleur archivage de toutes les offres.  [...] Le volume d'achats de Tronico est estimé à environ 40 millions d'euros, soit deux tiers du chiffre d'affaires de l'entreprise. Tronico compte près de 500 fournisseurs référencés.  [...]

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«Nous avons beaucoup à apprendre de nos fournisseurs»

«Nous avons beaucoup à apprendre de nos fournisseurs»

Dominique Huet. Nous sommes en phase de relance du programme Fréquence Fournisseurs, ou plutôt de réactivation, après un stand-by dû à la création du Groupe Caisse d'Epargne (GCE) Achats. Ce programme concerne particulièrement 1 300 fournisseurs qui représentent 80% de notre chiffre d'affaires et, parmi eux, nos prestataires stratégiques.  [...] Ils sont au nombre de trois. Le premier consiste à harmoniser les modes de relation du groupe avec les prestataires. En développant cet axe à l'égard, notamment, des fournisseurs les plus stratégiques, nous devons nous assurer que notre démarche est cohérente d'une filiale du groupe à une autre.  [...] Nous diffusons à nos clients internes des informations sur les pratiques à suivre, même si chacun est libre de ses actions. Nous leur donnons des outils communs de relations avec les fournisseurs. Ces pratiques débouchent sur des plans élaborés sous forme de diagnostic à l'issu de points réguliers avec nos prestataires.  [...]

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Pascal Cretin, directeur achats Smoby Toys : "Pour faire face à la concurrence chinoise, la clé, c'est l'innovation"

Les acheteurs ont des objectifs de gains sur chacun de leurs marchés. La réalisation de ces objectifs, validés par la direction, est renseignée dans une matrice et suivie lors de rendez-vous hebdomadaires avec chaque acheteur, ainsi qu'au cours d'une réunion de service mensuelle.   [...] Qu'il s'agisse d'achats directs ou non, aucun contrat n'est signé sans une mise en concurrence, car c'est bien là le maître mot pour faire baisser les prix. Notre performance est comprise entre 8 et 12 % par an.   [...] Concrètement, les fournisseurs sont codifiés par marché (une cinquantaine identifiée). Ainsi, nous connaissons le nombre de fournisseurs sur chaque marché, le chiffre d'affaires et les objectifs de gains espérés. Lorsque nous référençons un nouveau fournisseur, nous essayons d'en supprimer deux sur le marché concerné.  [...]

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« La pluralité des expériences et des cultures apporte une valeur ajoutée aux achats »

« La pluralité des expériences et des cultures apporte une valeur ajoutée aux achats »

Nous avons fait la sélection des fournisseurs, non sur des critères purement économiques, mais sur la base de ces notions sociales et sociétales. Cela nous a permis de progresser sur le panel mais aussi sur le plan économique. Les prestataires qui n'ont pas pris notre démarche au sérieux ne sont plus référencés dans le groupe.  [...] Les fournisseurs référencés aujourd'hui s'y retrouvent mieux puisqu'ils sont plus sollicités, donc ils ont accru leur chiffre d'affaires avec nous mécaniquement. On a une relation plus soutenue. Les achats responsables nous permettront de mener avec les fournisseurs des projets nouveaux qui n'existent pas encore aujourd'hui.  [...] Je pense qu'avant d'externaliser les achats, notre priorité dans le BTP est d'être très proches des opérationnels. A long terme, notre relation avec les fournisseurs va évoluer de façon significative et on doit travailler à son amélioration car, demain, ce seront probablement les fournisseurs qui choisiront leurs clients. Ce sera un facteur-clé de succès.  [...]

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Achats et innovation(s)

Achats et innovation(s)

Ancien patron de 1987 à 2000 de Valeo qu'il a transformée en entreprise ultra-compétitive, Noël Goutard avait coutume de demander à ses fournisseurs de lui faire sept propositions de transformation et d'innovation par an. Les innovations glanées tout au long de la chaîne de création de valeur concernaient tout autant le process que le produit (des emballages améliorés, par exemple).  [...] En continuant à réclamer des optimisations des prix, on a écorné les marges des fournisseurs et affaibli aussi leurs capacités d'innovation. Il faut mieux valoriser leur apport dans la chaîne de valeur et travailler sur une rémunération plus équitable. Un fournisseur exsangue ne sert à rien.  [...] Bien sûr, le ROI de l'innovation se mesure idéalement grâce au chiffre d'affaires généré par cette innovation mais coconstruire des indicateurs de performance avec les fournisseurs constitue probablement une méthode plus enrichissante et plus pérenne.  [...]

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Renseignements financiers, un achat à double emploi

Renseignements financiers, un achat à double emploi

Si le chiffre d'affaires de ce dernier est supérieur au nôtre, s'il est coté en Bourse et donc tenu de publier ses chiffres, les risques financiers sont très limités. En conséquence, nous demandons plutôt des renseignements sur les fournisseurs de petite taille, plus exposés à ce type de risques.  [...] Quand un fournisseur se trouve en difficultés financières, le suivi peut être très poussé. Les achats prennent alors la situation en main, par exemple pour rencontrer le repreneur et s'informer sur son plan de reprise ou de continuation. Le degré d'implication des achats dépend alors du volume du chiffre d'affaires réalisé auprès de ce fournisseur.  [...] Ce service d'analyse de santé financière nous permet d'approfondir et de vérifier les informations communiquées par les fournisseurs, explique David Lapitz, manager achats supports chez Club Méditerranée. Nous pouvons ainsi évaluer de manière objective le risque lié à une entrée en relation ou au développement de notre chiffre d'affaires avec l'un d'eux.  [...]

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