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Coefficient, Gestion


Comment faire échouer une négociation en dix points

Comment faire échouer une négociation en dix points

La négociation est un exercice périlleux qui peut compromettre l'atteinte de ses objectifs. Et c'est une phase-clé dans la passation de contrat mais elle est trop souvent prise à la légère faute de temps. Pour appréhender au mieux cette étape, voici les 10 erreurs à ne pas commettre en négociation.   [...] Autre exemple, ne pas connaître le coefficient de gestion lors d'un achat d'intérim remet en cause la capacité de négociation de l'ensemble de la prestation.  [...] Ne pas connaître l'historique des relations avec ce client peut faire passer l'acheteur à côté d'une information primordiale ou ne pas le mettre en garde sur les choses à fixer contractuellement. S'il y a eu des problèmes avec ce fournisseur dans le passé, outre le fait de vérifier que cela ne se reproduira pas et de s'en prémunir dans le contrat, l'acheteur pourra s'en servir pour appuyer sur ce point faible.   [...]

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Achat d'intérim : les astuces pour réduire les coûts

Achat d'intérim : les astuces pour réduire les coûts

Le coût d'un intérimaire équivaut à environ deux fois son salaire de base. En effet, il faut ajouter à celui-ci (indice 100) les indemnités de fin de mission (+10), les congés payés (+10), les charges sociales (+54), les coefficients de recrutement et de gestion (+20) et la marge de l'agence (+10).  [...] Pour l'acheteur, le nerf de la guerre est de négocier les coefficients de recrutement et de gestion les plus intéressants en fonction du type de poste, du niveau d'études et de l'expérience de l'intérimaire. Pour ce faire, il doit essayer de s'aligner sur les meilleurs taux du marché et de négocier des coefficients par zone géographique, en fonction des profils les plus demandés.  [...] Le coefficient de gestion, plus faible, comprend uniquement les frais de gestion administrative de chaque dossier. Le passage d'un coefficient à l'autre, négociable par l'acheteur, est donc déterminant. L'usage veut que celui-ci s'opère au bout de 10 à 12 semaines selon la nature des missions.  [...]

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Faire rimer optimisation avec anticipation

Faire rimer optimisation avec anticipation

L'anticipation des réservations a des effets sur les prix. Les fournisseurs ont bien compris que les délais de réservation peuvent leur rapporter gros.   [...] L'anticipation est en lien direct avec les stratégies de yield management mises en place par les compagnies aériennes, les compagnies ferroviaires ainsi que les hôteliers. Cette technique de gestion repose sur une tarification flexible, jouant sur les variables prix et le coefficient d'occupation.  [...] Outre le système de workflow, l'intégration du critère anticipation au sein des politiques de voyages a un effet psychologique et amène les utilisateurs à la réservation anticipée. Les outils facilitent cette pratique via un paramétrage adapté. Les reportings permettent aussi aux travel managers de mesurer l'anticipation moyenne et d'adapter la communication aux voyageurs en fonction des indicateurs fournis par l'outil.   [...]

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Louer son matériel dans les meilleures conditions

Louer son matériel dans les meilleures conditions

Le loyer d'un contrat est d'abord déterminé en fonction d'un coefficient locatif principal et d'un coefficient de prolongation. La plupart des coefficients locatifs proposés par les prestataires sont très proches les uns des autres et peu négociables. En effet, ils dépendent fortement des marchés financiers et notamment des taux d'intérêt.  [...] Il existe néanmoins un moyen de réduire les coûts. Comme ces coefficients sont fonction de la valeur résiduelle du parc à l'issue du contrat, plus cette valeur résiduelle est élevée, plus le coefficient locatif est bas. De son côté, le coefficient de prolongation permet de calculer le montant des loyers au cas où le matériel ne serait pas restitué en fi n de contrat.  [...] Il est néanmoins possible de faire baisser le prix. Premier levier envisageable. négocier un coefficient de prolongation mensuel. Autre solution. prévoir un troisième coefficient de prolongation au bout d'un certain nombre de mois de dépassement. Enfin, dernière possibilité.  [...]

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Bien évaluer le budget des ressources humaines

Bien évaluer le budget des ressources humaines

Le coût d'un intérimaire équivaut à environ deux fois son salaire de base. Il faut ajouter à celui-ci (indice 100) les indemnités de fin de mission (+10), les congés payés (+10), les charges sociales (+55), les coefficients de recrutement et de gestion (+20) et la marge de l'agence (+10).  [...] L'acheteur doit donc négocier les meilleurs coefficients selon le type de poste, le niveau d'études ou l'expérience de l'intérimaire. Pour ce faire, il doit essayer de s'aligner sur les taux les plus performants du marché et discuter des coefficients par zone géographique, en fonction des profils les plus demandés, etc.  [...] Le coefficient de recrutement, également appelé coefficient de délégation, tient compte des coûts liés à la recherche de l'intérimaire. annonce, entretien, visite médicale, constitution du dossier, etc. Plus la recherche est spécialisée, plus le coefficient de recrutement est élevé.  [...]

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Les collectivités conservent un oeil sur leur patrimoine

Les collectivités conservent un oeil sur leur patrimoine

mieux dépenser tout en renforçant la légitimité et l'efficacité de l'action publique, souligne Patrick Hett, dirigeant fondateur de Kimoce. Une gestion du patrimoine qui sous-entend une décomposition plus fi ne des coûts et une meilleure anticipation des dépenses futures.  [...] Une marche plus haut, on trouve celles qui ont fait l'acquisition d'outils - le plus souvent un tableur type Excel - et qui ont tendance à les multiplier. logiciel de gestion de parc informatique, logiciel de gestion de véhicules, etc. Enfin, celles que l'on peut considérer comme les bons élèves, qui disposent d'une solution dédiée leur permettant d'avoir un référentiel patrimonial unique avec la capacité de créer une stratégie par service et par organisation.  [...] En quelques clics, les agents du conseil général peuvent suivre l'avancement de leurs demandes avec des gains probants. les flux papiers ont été diminués de plus de 80 %, et les collaborateurs bénéficient d'une vue à 360° sur la totalité des consommations des fluides de leurs sites administratifs et de leurs collèges, de l'optimisation des interventions à la gestion fine des équipements et des logements de fonction, jusqu'aux contrats de maintenance inhérents en vue d'en évaluer leur pertinence.  [...]

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Comment indexer des prix sur des indices

Comment indexer des prix sur des indices

Tout d'abord, une formule de révision des prix ne doit pas être une usine à gaz. Ainsi, il convient de limiter le nombre de critères pris en compte dans son calcul. Les plus utilisés sont généralement le coût de la main-d'oeuvre, celui des transports ou des matières premières.   [...] A noter qu'un coefficient de stabilisation, encore appelé coefficient de neutralité, fixe la part du prix qui ne bougera pas tout au long de la durée du contrat. En règle générale, celui-ci se situe entre 0,30 et 0,60. Une fois les critères de la formule définis, l'acheteur et le vendeur doivent trouver les indices.  [...] L'objectif de l'acheteur est de s'assurer que le prix initial négocié, par définition optimal, le reste - Une formule de révision des prix doit s'appuyer sur des critères et des indices simples, partagés par les deux parties - les révisions de prix doivent tenir compte de la réalité de chaque marché, y compris en cas de hausse.   [...]

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Gestion de l'eau: faut-il déléguer ou gouverner?

Gestion de l'eau: faut-il déléguer ou gouverner?

La gestion de l'eau par les collectivités est un sujet sensible bien plus que les autres services publics comme l'éclairage ou les transports. Cela est notamment dû au caractère symbolique de l'eau comme bien public, confirme Stéphane Baudry, directeur associé chez Calia Conseil, cabinet spécialisé dans le conseil aux collectivités publiques.  [...] La problématique de la gestion de la clientèle (facture, service après-vente, recouvrement, etc.) a été au coeur du débat. Ce point étant un aspect incontournable du service, précise Stéphane Baudry (Calia Conseil). Pour la communauté d'agglomération d'Evry centre Essonne, ce mode de gestion en régie présente deux autres avantages.  [...] de l'Office national de l'eau et des milieux aquatiques (Onema), au-delà des facteurs explicatifs d'ordre technique ou physique, le prix moyen est plus élevé de 15 % pour l'eau potable et 4 % pour l'assainissement collectif pour les services en gestion déléguée.  [...]

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L'externalisation de la flotte, un luxe qui rapporte

L'externalisation de la flotte, un luxe qui rapporte

.. Les gestionnaires de parcs ne sont généralement pas des spécialistes de toutes ces questions. C'est aussi l'occasion pour les entreprises de se recentrer sur leur métier.  [...] Aon Auto donne cette vision générale au client. Il s'agit du seul prestataire capable d'intégrer l'externalisation totale de la gestion d'un parc auto. Les entreprises ont effectivement de plus en plus tendance à traiter avec plusieurs loueurs afin de faire baisser les tarifs.  [...] près de la moitié de ces dernières seraient en mesure de souscrire un contrat annuel auprès d'une société extérieure pour des services. Les entreprises l'ont bien compris, la complexité croissante de la gestion de flotte ne peut plus, aujourd'hui, se faire sans l'intervention de spécialistes.  [...]

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Intérim, des règles du jeu à connaître

Intérim, des règles du jeu à connaître

Attention. le recours à l'intérim pour certains types de postes jugés dangereux (déflocage d'amiante, par exemple) est interdit. Une liste de ces métiers a été établie par le ministère du Travail et publiée au Journal Officiel. Il est également prohibé d'utiliser l'intérim pour remplacer un salarié gréviste ou pour se substituer, sur un même poste, à un collaborateur licencié pour raisons économiques.   [...] L'intérim met en relation trois interlocuteurs. l'entreprise qui recherche ponctuellement un collaborateur. l'agence d'emploi (et non plus d'intérim, puisqu'elles sont désormais officiellement habilitées à proposer des CDD et des CDI), qui se charge de l'ensemble des formalités de recrutement.   [...] Il est important d'aborder ce point pendant la négociation et de s'en servir comme levier pour négocier les coefficients, car le suivi des rétrocessions représente un lourd travail de gestion administrative.  [...]

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