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Contraintes, Acheteur


"Le Big Data, les analyses prédictives, les analyses prescriptives sont les sources de la performance future de nos clie...

"Le Big Data, les analyses prédictives, les analyses prescriptives sont les sources de la performance future de nos clie...

Quelle est la valeur ajoutée de la plateforme Determine En quoi son offre big data peut-elle aider les acheteurs Et qu'apporteront les analyses prédictives et prescriptives sur lesquelles travaillent l'éditeur Réponses de Patrick Chabanne, Senior Solution Strategist Determine.  [...] Là où ces moteurs sont à la fois puissants et complexes, Determine a réussi le tour de force de proposer des analyses sous contraintes complexes en deux clics. Le gain de temps fait rêver un acheteur professionnel.  [...] Lire la suite en page 2. Votre offre big data est-elle adaptée aux process achats des grandes entreprises Les prix étant généralement négociés à l'année avec les fournisseurs, quelle est la valeur ajoutée de cette offre - En quoi l'analyse prédictive peut-elle aider les acheteurs.  [...]

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Le club des achats de PI se penche sur la problématique du conseil-formation

Le club des achats de PI se penche sur la problématique du conseil-formation

Les Prestations Intellectuelles (PI) en conseil-formation représentent un monde à part pour l'acheteur. Relativement récent, ce domaine doit composer avec autant de contraintes que de spécificités. Explications sur les débats extraits de la matinée organisée par le Club des Acheteurs des PI.  [...] des PI personnalisées à créatrices de valeur. Aussi, le rôle des acheteurs est d'être force de proposition pour ne pas être trop dépendant des prescripteurs clients internes. En outre, il faut améliorer les relations de partenariat avec les clients internes.  [...] Mais la difficulté est grande. les acheteurs déplorent un manque de temps flagrant dans leur capacité à exercer un travail de veille. L'achat de conseil-formation a longtemps été hors du champ d'action des directions achats. Une situation qui ne devrait pas durer, conclut Arnaud Salomon.  [...]

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Prestations intellectuelles en quête de l'outil métier ad hoc

Prestations intellectuelles en quête de l'outil métier ad hoc

Les prestations intellectuelles (consulting, infogérance, travail temporaire encore gestion de la propriété industrielle) sont encore mal maîtrisées par les éditeurs de solutions dédiées aux processus achats. C'est ce qu'il est ressorti du séminaire S.I. Achats prestations intellectuelles, ERP, métiers ou spécifique, organisé le 22 septembre 2011 par le Club des acheteurs de prestations intellectuelles.  [...] Ces outils rencontrent un faible succès auprès des acheteurs, car leur exploitation reste limitée et ils suscitent des réticences de la part de certaines DSI, peu convaincues de l'intérêt d'un outil dédié aux achats, résume l'expert.  [...] La plupart des solutions métiers ne couvrent pas tous les besoins, même si elles permettent de satisfaire aux principales contraintes administratives, moyennant un paramétrage minutieux, a souligné un acheteur présent dans l'audience. A l'instar des ERP, les outils métiers disponibles sur le marché ne font pas non plus l'unanimité auprès des acheteurs de prestations intellectuelles.  [...]

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Achat d'information professionnelle: évitez les pièges!

Achat d'information professionnelle: évitez les pièges!

Indispensable à la création de valeur, l'information professionnelle est en mutation. inflation, concentration des acteurs et dématérialisation. Autant de contraintes que l'acheteur doit maîtriser pour optimiser cette famille de prestations intellectuelles.  [...] Malgré ces contraintes budgétaires, la majorité des acteurs et experts du marché mettent en garde contre la dépréciation de ces ressources immatérielles. Malheureusement, il n'existe pas de normes ni d'indicateurs de performance achats d'information et d'aucuns pourraient être tentés de remplacer les sources payantes par le contenu disponible gratuitement sur Internet.  [...] - En cas d'achats d'abonnements électronique d'information, il est recommandé aux acheteurs d'associer en amont les informaticiens pour déterminer l'environnement technique et les contraintes du système.  [...]

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savoir-faire. Réussir un achat de projet

savoir-faire. Réussir un achat de projet

Certaines équipes projet intègrent désormais des acheteurs. Polyvalents, ils mettent en place un processus achats où quelques considérations deviennent plus sensibles que dans une démarche traditionnelle.  [...] l'acheteur projet. Ce dernier doit être intégré dès la constitution de l'équipe projet. Cela paraît évident mais, dans la pratique, celui-ci arrive arrive une fois les fournisseurs choisis. Au contraire, son rôle est de qualifier dès le départ les besoins de l'équipe projet et de rechercher les fournisseurs susceptibles d'y répondre.  [...] Attention, les jalons doivent toujours être respectés, dans le cadre des contraintes budgétaires fixées par l'entreprise. La mise en place de tableaux de bord et d'éléments de reporting est indispensable. Bref, rien de véritablement révolutionnaire, sauf que l'acheteur projet se doit d'être, en quelque sorte, l'acheteur qui prépare l'avenir.  [...]

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Répondre à un appel d'offre marchés publics, les pièges à éviter

Répondre à un appel d'offre marchés publics, les pièges à éviter

Tout d'abord il faut affiner l'argumentation, explorer les moyens et l'environnement de l'entreprise sur tous les aspects. a-t-elle la capacité administrative requise, le nombre d'employés suffisant, y a-t-il un besoin en terme de formation ou de structure supplémentaire Ensuite on compile et analyse toutes les données recueillies pour définir le type de marché public auquel l'entreprise peut répondre.   [...] Nous n'apportons pas la même valeur ajoutée suivant la taille de l'entreprise et son expérience ou non sur les marchés publics. Parfois les grands groupes ont des cellules dédiées mais ne se plient pas suffisamment aux contraintes de l'acheteur. Grâce à notre regard externe nous travaillons plus objectivement la phase d'analyse des résultats et les aidons à se repositionner.  [...] Dans tous les cas cela comporte des risques et implique un partage des responsabilités. En général l'acheteur public verrouille le groupement en demandant un groupement solidaire très cadré juridiquement en cas de défaillance d'une des parties. De plus, attention à la garantie décennale qui ne s'éteint pas à la fin du chantier si on prend cet exemple mais court sur 10 ans à compter de la réception des travaux.  [...]

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Bruno Crescent, directeur des achats d'EDF : " L'acheteur doit faire preuve d'humilité et de pédagogie "

Bruno Crescent, directeur des achats d'EDF : " L'acheteur doit faire preuve d'humilité et de pédagogie "

Pour s'imposer comme un véritable apporteur de solutions, l'acheteur doit savoir être pédagogue et rester humble. Typiquement, chez EDF, ce n'est certainement pas lui qui va apprendre aux opérationnels les enjeux et les contraintes liés au nucléaire. Donc, même si des acheteurs, forts d'une expertise technique, sont désignés sur chaque famille d'achats, ils ne prennent en aucun cas la place des prescripteurs dans la définition des besoins.  [...] Cette relation doit reposer sur un travail en binôme avec une parfaite répartition des missions et des tâches. Du côté des prescripteurs, la juste expression des besoins, notamment techniques, et pour les acheteurs, la gestion optimale du processus de contractualisation.  [...] Mais encore faut-il que chacun respecte le rôle de l'autre. Pour les acheteurs, il s'agit d' éviter de bouleverser de manière brutale les habitudes ou de remettre en cause les prérogatives des clients internes, sans pour autant se faire raconter des carabistouilles.  [...]

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" L'acheteur devient une clé de voûte dans la conduite des politiques publiques "

" L'acheteur devient une clé de voûte dans la conduite des politiques publiques "

Oui. Mais le cadre dans lequel chacun s'exprime est différent. l'acheteur public évolue dans un contexte beaucoup plus marqué par les contraintes juridiques et doit adapter ses pratiques. Cela se traduit notamment par une plus grande anticipation. tout doit être défini avant le lancement de la procédure.  [...] Le candidat idéal présenterait une double compétence achat / marchés publics, c'est-à-dire un profil d'acheteur privé disposant en plus d'une parfaite connaissance du cadre juridique public, lui permettant ainsi de déployer les stratégies achats les plus adaptées sans mettre péril les procédures.  [...] En termes de besoins, les entités publiques achètent aussi bien des fournitures que des services, des prestations intellectuelles ou des travaux. L'ensemble des profils d'acheteurs, aussi bien ceux dits classiquement hors production que production, peuvent ainsi trouver leur place dans le secteur public.  [...]

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Dématérialisation: l'inéluctable avancée vers le zéro papier

Dématérialisation: l'inéluctable avancée vers le zéro papier

Le meilleur profil d'acheteur C'est celui qui se met à la place de l'entreprise utilisatrice et n'impose pas de contraintes inutiles. Luc Bodin, consultant et formateur en management public chez Axes Management ne mâche pas ses mots lorsqu'il est question des plateformes d'achats dématérialisées.  [...] Dématérialiser, oui. Mais être soumis à des contraintes supplémentaires à la fois chronophages et pouvant faire perdre un appel d'offres, non. C'est peu ou prou l'état d'esprit de nombreux chefs d'entreprise, lorsqu'il est question de la commande publique électronique.  [...] Enfin, les acheteurs de la collectivité vont jusqu'à la signature électronique des documents. Mais nous sommes contraints de réimprimer les documents pour certaines procédures, comme le contrôle de légalité ou l'envoi au payeur départemental. Des démarches que la collectivité prévoit d'effectuer électroniquement dès 2011.  [...]

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Une cadre encore rigide... | Dossier : Sauter dans le grand bain du public

Une cadre encore rigide... | Dossier : Sauter dans le grand bain du public

Temporalité plus longue, environnement et cadre juridique différents... Le secteur public ne manque pas d'arguments pour séduire les acheteurs du privé.  [...] Si les acheteurs privés et publics poursuivent le même objectif, à savoir l'optimisation de leurs politiques d'achats et la réduction des coûts, l'environnement et le cadre juridique dans lesquels ils évoluent diffèrent. Recrutée en 2006 par Christophe Aurand, directeur général adjoint de la Ville de Sens (Yonne), Chantal Lefranc venait de l'industrie, plus précisément d'une société spécialisée dans la fabrication de parasols et parapluies.  [...] Autre différence. la notion de temps. Le secteur public doit prendre en compte des délais incontournables, généralement plus longs que dans le privé, même si cette différence a tendance à diminuer, selon la responsable achats de la Ville de Sens. Certes, les délais sont plus longs dans le public, mais un bon acheteur dans le privé va maintenant écrire un cahier des charges, donner des contraintes, etc.  [...]

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