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Coopération, Fournisseurs


«Le rôle des achats est aussi de capter l'innovation»

«Le rôle des achats est aussi de capter l'innovation»

En annonçant la signature de dix accords de coopération exclusive avec des fournisseurs stratégiques, le groupe Danone marque sa volonté de positionner les achats le plus en amont possible dans l'entreprise. Retour sur cette nouvelle stratégie avec Philippe Bassin, son directeur général achats de la division produits laitiers frais.  [...] Le groupe Danone vient d'annoncer la signature d'accords de coopération exclusive avec dix fournisseurs. Quel est l'objectif de ces partenariats.  [...] Il ne s'agit pas du tout d'un chiffre arrêté et nous allons continuer de nouer des accords de coopération exclusive avec des fournisseurs. Simplement, nous avions convenu que nous communiquerions à partir de dix accords de ce type.  [...]

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Nouri Jarjir, chef du bureau des achats ministériels, Services du Premier ministre : "Instaurer une relation gagnant-gag...

Nouri Jarjir, chef du bureau des achats ministériels, Services du Premier ministre : "Instaurer une relation gagnant-gag...

Le SAE définit l'ensemble des orientations et priorités stratégiques, comme l'objectif de réaliser un gain de 2 milliards d'euros entre 2013 et 2015 pour l'ensemble des services de l'État (1 milliard d'euros entre 2009 et 2012). Si les axes stratégiques de la politique achats sont relayés au sein de notre périmètre par Cécile Lazaro, responsable ministérielle achats, le Bam est, quant à lui, chargé de leur déclinaison stratégique et opérationnelle.   [...] téléphonie, photocopieurs, fournitures de bureau, etc. L'idée étant d'identifier le plus rapidement possible les actions de rationalisation prioritaires. En effet, pour une même prestation, il y avait parfois des écarts de prix de 1 à 5 d'une entité à l'autre.   [...] D'où la nécessité d'uniformiser la couverture contractuelle avec le déploiement d'un fonctionnement en réseau. L'enjeu a aussi consisté à remettre à plat certains contrats pour les faire converger dans un même marché. Optimisation du panel fournisseurs, mutualisation des achats, autant d'actions déployées dans une logique de coopération pour garantir, in fine, l'adhésion des prescripteurs.  [...]

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Un nouveau forum pour les acheteurs

Un nouveau forum pour les acheteurs

Le Salon des achats a attiré 4 316 professionnels avérés (chiffre de la fréquentation globale du salon) dont 2 409 visiteurs uniques.   [...] Les conférences ont réuni, en moyenne, une centaine d'auditeurs. Les ateliers experts, eux, se déroulaient devant 35 personnes environ.   [...] Ce gisement de ressources concurrentielles est sous-exploité, a indiqué Hugues Poissonnier. Etablir un partenariat avec ses fournisseurs implique une nécessaire cohérence entre l'interne et l'externe. Il faut évoluer, et passer d'un savoir-faire de coopération au développement de capacités relationnelles, dans lequel les outils de pilotage de la performance acheteur constitueront la prochaine frontière.  [...]

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"Notre processus achat à l'international est mature", Pascal Garnero, directeur achats du groupe Daher

"Notre processus achat à l'international est mature", Pascal Garnero, directeur achats du groupe Daher

De façon régulière, nous avons une revue des risques où nous étudions la criticité éventuelle et nous mettons une alerte si nous constatons une dégradation de la situation financière d'un fournisseur.  [...] Oui, et nous cherchons à la développer davantage, et en particulier dans les pays à bas coûts. Nous faisons appel à des fournisseurs français de Daher ayant des filiales ou des accords de coopération avec des partenaires à l'étranger. Nous demandons à ces fournisseurs français de mettre en place une double source dans la mesure du possible, à condition qu'ils continuent à produire en France 50 % des volumes et développent la source internationale pour les autres 50 %, soit avec un partenaire, soit avec une filiale.  [...] La direction de Daher nous demande aujourd'hui d'être proactifs pour parvenir à dénicher l'innovation en allant à la rencontre de pépites innovantes et nous y travaillons. Dans la mission des acheteurs familles dédiés à la stratégie et aux partenariats, il y a aussi l'innovation.   [...]

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Votez pour le décideur achats de l'année 2008

Votez pour le décideur achats de l'année 2008

Danone a signé entre 2007 et 2008 des accords de coopération exclusive avec dix fournisseurs stratégiques. Un moyen, selon le directeur achats monde de la division produits laitiers frais Philippe Bassin, de se différencier et d'accélérer la croissance du groupe.  [...] Dans ce cadre, une dizaine d'accords de coopération exclusive avec des fournisseurs stratégiques ont été signés depuis 2007. Parmi ces acteurs, deux sont des PME françaises, précise Philippe Bassin.  [...] Et le groupe agroalimentaire n'entend pas s'arrêter là. Nous souhaitons poursuivre ces coopérations en alignant nos processus afin de bâtir une stratégie à court, moyen et long termes. Nous sommes actuellement en cours d'étude avec trois autres fournisseurs, ajoute Philippe Bassin.  [...]

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Mieux communiquer...pour mieux acheter!

Mieux communiquer...pour mieux acheter!

C'est une discussion bien sympathique qui s'est déroulée  [...] en communiquant mieux. Les intervenants, Valérie Bost, responsable du Mastère Spécialisé de la fonction achat de GEM, François Girard, délégué général du Cdaf, Hugues Poissonnier, directeur de la recherche de l'IRIMA (Institut de recherche et d'innovation en management des achats) et la salle ont longuement échangé sur l'état de l'art de la pratique de la communication au sein de la fonction achats, les pistes d'améliorations, et les gains à en attendre.   [...] Il en ressort que les achats doivent mieux communiquer en interne pour mieux servir les besoins métiers, mais aussi pour mieux mettre en exergue la valeur ajoutée apportée par la fonction... et permettre à ses acteurs d'avoir une meilleure estime de soi. Sans parler de la communication en externe qui permettra d'acheter le mieux possible.   [...] La communication est un des vecteurs principaux de la montée en compétences des achats, a approuvé Valérie Bost. C'es t un levier pour améliorer l'acte d'achat. Mais communiquer auprès de qui et pourquoi Vous devez avoir la capacité de nouer des lien s en externe, pour bâtir une relation durable avec les fournisseurs, mais aussi en interne, avec la DG et les services métiers pour bâtir une vraie coopération.  [...]

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[Tribune] 5 bonnes résolutions pour les directeurs achats en 2017

[Tribune] 5 bonnes résolutions pour les directeurs achats en 2017

Mois de janvier rime généralement avec bonnes résolutions. Quelles seront celles des directions achats en 2017 Choix technologiques, performance, collaboration,... Voici 5 bonnes résolutions à prendre cette année qui s'inscrivent dans les tendances achats aujourd'hui. Aurez-vous les mêmes.   [...] Bien loin de l'ancien monde du papier, opter pour une solution e-achat permet d'exploiter la coopération interservices, et dynamise les flux d'informations en interne. À l'externe, elle permet à l'entreprise de rayonner plus largement, de mieux sourcer et d'optimiser la relation fournisseurs.  [...] La Direction Achats est un acteur de premier plan dans le processus de digitalisation aujourd'hui, parallèlement et conjointement de la Direction Financière. Pensez-y.   [...]

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Danone met en place des accords de coopération avec ses fournisseurs

Danone met en place des accords de coopération avec ses fournisseurs

Nous pouvons ainsi nous concentrer sur l'innovation, élément-clé de la compétitivité globale de l'entreprise. En effet, le groupe Danone a mis en place, il y a dix-huit mois, une stratégie de partenariat structurée. Des plateformes d'innovation ont été créées, composées d'équipes associant les fonctions marketing, R&D et achats du groupe et des équipes dédiées chez les fournisseurs.  [...] En effet, les processus d'innovation requièrent des compétences humaines et matérielles de plus en plus pointues. Pour le groupe, il était devenu nécessaire d'associer, en amont des projets, les départements R&D de certains fournisseurs qui disposent de savoir-faire spécialisés.  [...] Par exemple, l'année dernière, de nouveaux ingrédients santé, fruit d'une collaboration entre Danone et le fournisseur allemand Cognis, ont été développés. Ce partenariat a ouvert de nouveaux horizons en matière d'innovation. En effet, c'est parce que nous avons été associés dès le début du projet que nous avons pu définir précisément la solution la plus adaptée au bénéfice identifié, témoigne Antonio Trius, p-dg de Cognis.  [...]

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Siemens mondialise ses achats pour réaliser des économies d'échelle

Siemens mondialise ses achats pour réaliser des économies d'échelle

Près de 4 000 acheteurs à travers le monde sont concernés. L'objectif du groupe spécialisé dans l'électronique est de réaliser des économies en faisant jouer l'effet de volume. Si aucun chiffre n'a été communiqué, Barbara Kux, responsable de la gestion de la chaîne logistique du groupe et membre du directoire, confirme que ce programme est ambitieux et que les responsables achats seront évalués en fonction des objectifs d'économies.   [...] Quelques mesures ont néanmoins été annoncées. Siemens souhaite ainsi porter la part de ses achats dans les pays émergents de 20 à 25% d'ici à 2010. Par ailleurs, le groupe annonce qu'il va réduire de 20% le nombre de ses fournisseurs d'ici à l'an prochain, mais précise qu'il intensifiera ses relations avec ses prestataires-clés.  [...] Nous voulons améliorer la coopération à long terme avec nos fournisseurs et former un véritable réseau à l'international, explique Barbara Kux. En 2008, le volume d'achats de Siemens était de 40 milliards d'euros (810 millions en France), dont 12 milliards d'achats hors production.  [...]

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La géopolitique: nouveau défi pour l'acheteur

La géopolitique: nouveau défi pour l'acheteur

La plupart de ces outils datent des années 1980 et n'ont pas été spécifquement conçus pour les besoins actuels. Ainsi, le modèle d'analyse des forces concurrentielles de Porter reste largement utilisé et les stratégies des fournisseurs sont encore appréhendées en référence aux trois grandes stratégies qu'il a définies.  [...] domination par les coûts, diférenciation ou concentration. Force est pourtant de reconnaître l'émergence de stratégies nouvelles fondées notamment sur la coopération avec les fournisseurs.  [...] Si certaines régions semblent à éviter de manière plus ou moins ponctuelle, le multisourcing et le choix de modalités de transport adaptées permettent de faire face aux principaux dangers. Le second niveau de réflexion, davantage microanalytique, donne la possibilité d'interpréter les choix stratégiques réalisés par les fournisseurs.  [...]

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