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Dépendance, Fournisseur


Dans l'édition, les achats s'orientent supply chain

Dans l'édition, les achats s'orientent supply chain

Quelles sont les attentes des acheteurs dans le monde de l'édition Comment les relations clients-fournisseurs évoluent-elles Autant de questions soulevées lors d'une conférence consacrée au sujet sur le salon consacré à la chaîne graphique, Graphitec.  [...] Autre fait notable, les acheteurs présents lors de la table ronde, misent sur les fournisseurs de proximité. Une politique mise en avant notamment par le Crédit Agricole auprès de sa filiale presse Uni-Editions. Malgré une politique volontariste d'achat Made in France, des exceptions confirment la règle.  [...] Un autre point de vigilance des acheteurs est le taux de dépendance fournisseur. Ainsi, Uni-Editions ne dépasse pas 20 à 25% du chiffre d'affaires de l'imprimeur, selon son directeur de fabrication.  [...]

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(Tribune) Le taux de dépendance fournisseur : un des derniers grands mythes des achats

(Tribune) Le taux de dépendance fournisseur : un des derniers grands mythes des achats

Pour autant, les entreprises veillent-elles particulièrement au taux de dépendance et écartent-elles des prestataires afin de ne pas risquer de travailler avec un fournisseur trop dépendant Cette question épineuse est capable de faire murmurer bien des services achats.  [...] Le taux de dépendance économique est un mythe sur lequel jouent certains services achats, assène Pierre Pelouzet. La véritable question est l' abus de dépendance économique, arsenal destructeur d'innovation. Pourquoi imposer un pourcentage et sur quelle base, au lieu d'évaluer le rapport de force Quand on apprécie son fournisseur et que la relation est équilibrée, pourquoi mettre cette PME en danger On va plutôt l'aider à développer son business pour la rendre plus autonome, plus performante, plus collaborative.  [...] En pilotant en toute transparence la relation fournisseur, on prévient cette dépendance en posant les mécanismes adaptés. Un ­service achats peut se mettre délibérément en position de domination face à son fournisseur, complète Pierre Pelouzet. Il peut lui demander tout et n'importe quoi et se comporter de manière excessivement légère.  [...]

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"L'acheteur d'aujourd'hui est un business developper"

"L'acheteur d'aujourd'hui est un business developper"

Risques généraux, de sourcing, de fournisseurs ou risques liés à la négociation et la contractualisation, l'acheteur international doit aujourd'hui jongler avec une multitude de données. Un défi à la fois en interne et en externe.  [...] 1 - Risques généraux et environnementaux. l'inflation car les fournisseurs étrangers en profitent pour augmenter leurs marges, taux de change volatile, cadre législatif évolutif, risque politique.  [...] 3 - Risques fournisseurs. risque stratégique lié à la dépendance fournisseur et à la maîtrise de la supply chain, risque opérationnel (logistique) et risque financier.  [...]

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Gestion des fournisseurs : les best practices achats

Gestion des fournisseurs : les best practices achats

La gestion des risques fournisseurs est devenue une priorité pour bon nombre de directeurs achats, notamment depuis la crise financière de 2008 qui a entraîné un certain nombre de faillites de fournisseurs de rang 1 et 2. Beaucoup de grands donneurs d'ordres ont donc pris conscience qu'ils étaient dépendants de la performance de leur panel et confrontés à un certain nombre de risques comme une dépendance trop forte des deux côtés, la défaillance d'un fournisseur -clé, le monopole d'un fournisseur sur son marché, les risques de rupture  [...] risque d'incendie d'une usine ou bien encore une grève de transporteurs. La menace est protéiforme.  [...] Les critères pris en compte sont l'organisation du fournisseur, son taux de dépendance (ratio de 1 - moins de 10 % de son CA - à 5), la dépendance de l'entreprise vis-à-vis de ses fournisseurs, la probabilité de fêlure comme un problème financier fort ou faible qui peut-être basé sur les informations reçues de la Coface ou de D&B.  [...] Autre gros sujet. la dépendance économique. Sauf exception, nous n'intégrons pas de fournisseur dont nous représentons plus de 25 % du CA, indique Thierry Bellon, ajoutant qu' à partir du moment où l'on intègre un fournisseur dans un process critique sur le plan opérationnel, on devient très dépendant de sa performance.  [...]

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Rentrée 2017 : les 5 outils essentiels à glisser dans le cartable des Directeurs Achats

Rentrée 2017 : les 5 outils essentiels à glisser dans le cartable des Directeurs Achats

Disposer de la meilleure information possible est devenu un enjeu clé pour que les entreprises maintiennent innovation et performance à leur meilleur niveau. Il faut pour cela pouvoir s'appuyer sur des sources fiables et facilement accessibles, des partenaires en intelligence économique reconnus qui vous permettront d'enrichir votre connaissance vis-à-vis de votre portefeuille fournisseur.  [...] Leurs bases de données connectées à votre solution de Digital Procurement permettent une analyse aussi fine que fiable, vous apportent toujours plus de sécurité face au risque fournisseur et la capacité d'être toujours dans le respect des contraintes légales (lutte contre la corruption, loi Sapin II, taux de dépendance fournisseur ou délai de règlement).  [...] À l'externe, le fournisseur devient un partenaire. La relation se personnalise, les échanges se précisent pour trouver les conditions d'une véritable coopération. Avec Internet et des interfaces simples, accessibles pour tout utilisateur, le gain de productivité est là, sans sacrifier la dimension humaine, mais au contraire en lui donnant toute sa place, en capitalisant sur sa valeur.  [...]

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Le processus achats | Dossier : Panorama de la fonction achats

Le processus achats | Dossier : Panorama de la fonction achats

Le deuxième critère de sélection est le coût global d'acquisition et les conditions commerciales. L'acheteur doit maîtriser la structure de coûts de ses fournisseurs en demandant des chiffrages détaillés. Le fournisseur doit proposer un prix compétitif par rapport à ses concurrents.  [...] Concernant le produit, il faut analyser les caractéristiques principales, les performances et son positionnement final. Il convient aussi de connaître la part des achats de l'entreprise dans le chiffre d'affaires du fournisseur. Cela permettra d'évaluer le rapport de force et d'intégrer cette information dans la négociation.  [...] La contractualisation consiste à établir un contrat d'achat ou un bon de commande entre l'entreprise et le fournisseur. C'est un lien juridique entre les deux parties. Ce contrat reprend tous les termes des accords convenus lors de la négociation.  [...]

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La RSE dans les achats de prestation : gestion du risque et opportunité de développer de la valeur

La RSE dans les achats de prestation : gestion du risque et opportunité de développer de la valeur

Parmi les risques dont essaient de se prémunir les acheteurs, celui lié à la dépendance. 80 % des sondés ont indiqué avoir déjà écarté un fournisseur ayant une offre excellente, notamment en raison du risque de dépendance économique qu'il présentait, a indiqué Sébastien Vernède, directeur associé de l'agence.  [...] C'est le choix opéré par le CNP Assurance, comme l'a raconté Rémy Peltier, acheteur à la casquette développement durable. Dans notre clause RSE, nous reprenons trois éléments. l'environnement, l'humain et la lutte contre la corruption. Cela nous permet de lever des risques et nous donne des opportunités en termes d'innovation, comme, par exemple, de faire appel à une start-up, certes plus dépendante, mais aussi plus efficace.  [...] Pour Antoine Doussaint, directeur adjoint RSE de La Poste, et ex-directeur achats du groupe, les achats sont le bras armé de la RSE, parce que chacun sert les intérêts de l'autre. J'ai toujours eu la conviction que les acheteurs ont trois missions. la première, historique - d' optimiser les coûts -, ensuite, de maîtriser le risque - protéger les économies une fois qu'elles ont été dégagées - puis de contribution au chiffre d'affaires.   [...]

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La stratégie achats de Airbus en période de croissance repose sur l'anticipation

La stratégie achats de Airbus en période de croissance repose sur l'anticipation

C'est une question qui revient de façon récurrente en France. Au total il ne fait aucun doute que les effets positifs de la croissance d'Airbus sur les fournisseurs de la filière aéronautique a généré beaucoup plus d'opportunités que de risques. La croissance est donc une tendance vertueuse, mais qui demande en effet d' accompagner nos fournisseurs dans leur développement et, ainsi, diminuer les risques de défaillanc.  [...] Si problème il y a, il est dilué par rapport à l'intégralité de l'activité. C'est plus facile à gérer pour le fournisseur. Le fait d'avoir un autre avionneur client donne plus de robustesse au fournisseur. C'est une bonne chose. Ces fournisseurs là n'ont pas un taux de dépendance trop élevé.  [...] La croissance nous pousse à toujours plus consolider, à nous entourer de fournisseurs de plus en plus gros. Il y a de plus en plus de fusions et d'acquisitions. Pour nous, c'est sécurisant. Et nous n'avons pas à redouter de monopole puisque les loi anti-trust imposent des limites et permettent de protéger la concurrence.  [...]

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Dépendance fournisseurs : je t'aime, moi non plus !

Dépendance fournisseurs : je t'aime, moi non plus !

L a dépendance économique d'un ou plusieurs fournisseurs est un axe de travail prioritaire pour les directions achats. Mais être en mesure d'identifier et qualifier cette dépendance n'est pas toujours chose aisée dans la mesure où les achats ne disposent pas forcément d'un référentiel fournisseurs fiable, outillé et actualisé.  [...] L'étude réalisée en décembre  [...] la CDAF et la Médiation des entreprises, intitulée Gestion des situations de dépendance des fournisseurs, rappelle que la définition des situations de dépendance est très hétérogène.  [...] parle-t-on de la proportion du CA réalisé avec le client concerné (de 22 % à 30 % selon les cas) Du taux de pénétration De la dépendance par fournisseur ou par site du fournisseur D'une dépendance déclarée lorsque le fournisseur communique en toute transparence son niveau de CA réel avec son client D'une dépendance mesurée que le client est en capacité de mesurer par lui-même Ou encore d'une dépendance réelle, bonne, voulue ou assumée lorsque la dépendance est connue par chaque partie et assumée sereinement D'une dépendance arrangée quand la situation de dépendance est cachée par des déclarations inexactes ou des mesures non fiables Ou enfin de cas de dépendance mauvaise ou subie lorsqu'il y a exploitation abusive de la situation dominante Un vrai casse-tête pour les directions achats.  [...]

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Gestion des fournisseurs : les best practices achats

Gestion des fournisseurs : les best practices achats

Cartographier ses risques permet, in fine, d'avoir une bonne visibilité quant aux taux de dépendance fournisseurs et donc d'envisager des plans d'action. La difficulté pour une grosse entreprise est de savoir quel est le chiffre d'affaires réel qu'elle réalise avec un fournisseur.  [...] Charge à l'acheteur groupe de piloter la part de marché de ce fournisseur en réduisant les commandes afin de réduire le risque de dépendance.  [...] Le récent projet de loi sur le devoir de vigilance, voté en première lecture à l'Assemblée nationale le 29 mars dernier, devrait pousser cette démarche de cartographie encore plus loin dans la mesure où le donneur d'ordres va être responsable des risques que peuvent prendre sa supply chain et ses fournisseurs.  [...]

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