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Dépendance, Fournisseurs


Dépendance fournisseurs : je t'aime, moi non plus !

Dépendance fournisseurs : je t'aime, moi non plus !

Si la dépendance économique avec un ou plusieurs fournisseurs n'est pas un mal en soi, elle constitue un risque réel pour les entreprises si elle n'est pas pilotée correctement. Décryptage.  [...] L a dépendance économique d'un ou plusieurs fournisseurs est un axe de travail prioritaire pour les directions achats. Mais être en mesure d'identifier et qualifier cette dépendance n'est pas toujours chose aisée dans la mesure où les achats ne disposent pas forcément d'un référentiel fournisseurs fiable, outillé et actualisé.  [...] L'étude réalisée en décembre 2014 par le cabinet de conseil Kurt Salmon, en collaboration avec la CDAF et la Médiation des entreprises, intitulée Gestion des situations de dépendance des fournisseurs, rappelle que la définition des situations de dépendance est très hétérogène.  [...]

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Grands comptes / PME : je t'aime, moi non plus !

Grands comptes / PME : je t'aime, moi non plus !

C'est dire la nécessité pour les acheteurs de fixer un taux de dépendance, au moins pour ne pas tomber sous le coup de ces lois. Convenir d'un taux peut paraître légitime, notamment avec les fournisseurs stratégiques, où la relation de dépendance s'avère mutuelle, rappelle Patrice Pourchet, responsable pédagogique du master en gestion des achats internationaux de l'Essec.  [...] Pour ce faire, il a défini un taux de dépendance, équivalent à 30 %. Cela nous permet d'éviter une dépendance économique propre aux fournisseurs de taille intermédiaire.  [...] Avec la crise, les taux de dépendance avec certains de nos fournisseurs ont pu augmenter. Aussi, pour résoudre ce type de situation complexe, nous privilégions une démarche d'accompagnement plutôt qu'une rupture brutale de nos relations commerciales, souligne le responsable achats.  [...]

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Dépendance fournisseurs : je t'aime, moi non plus !

Dépendance fournisseurs : je t'aime, moi non plus !

Dans son étude, Kurt Salmon énumère quelques plans d'action classiques à mettre en oeuvre. envoyer une lettre au fournisseur pour l'informer de son état de dépendance ainsi qu'un questionnaire relatif à sa perception de celle-ci, se focaliser sur les fournisseurs stratégiques (SRM et responsables fournisseurs ), investir sur la montée en qualité de la base fournisseurs et analyser les cas de dépendance avérés pour bien comprendre la situation.  [...] des directions achats plus matures comme le fait de s'assurer en continu de la qualité et de l'exhaustivité des informations dans le référentiel fournisseurs, de se doter d'outils permettant de bien connaître la dépense et la répartition entre fournisseurs, ou encore d'intégrer l'identification de la situation de dépendance sur une matrice des risques et la communiquer en interne à toutes les parties prenantes.  [...] Plus rares mais préconisées. des actions collaboratives entre clients et fournisseurs, comme le fait de définir un plan d'accompagnement visant à surmonter la situation de dépendance sponsorisé par un membre influent du client, idéalement membre du comex, s'engager dans une démarche de performance durable (intégration, engagement contractuel plus long), soutenir les fournisseurs dépendants (financièrement, actions communes) ou encore créer un fonds de soutien destiné à contribuer au financement du développement des fournisseurs dépendants.  [...]

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Gestion des fournisseurs : les best practices achats

Gestion des fournisseurs : les best practices achats

Cartographier ses risques permet, in fine, d'avoir une bonne visibilité quant aux taux de dépendance fournisseurs et donc d'envisager des plans d'action. La difficulté pour une grosse entreprise est de savoir quel est le chiffre d'affaires réel qu'elle réalise avec un fournisseur.  [...] Charge à l'acheteur groupe de piloter la part de marché de ce fournisseur en réduisant les commandes afin de réduire le risque de dépendance.  [...] Le récent projet de loi sur le devoir de vigilance, voté en première lecture à l'Assemblée nationale le 29 mars dernier, devrait pousser cette démarche de cartographie encore plus loin dans la mesure où le donneur d'ordres va être responsable des risques que peuvent prendre sa supply chain et ses fournisseurs.  [...]

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Donneurs d'ordres et fournisseurs une dépendance risquée

Donneurs d'ordres et fournisseurs une dépendance risquée

Les directions achats sont de plus en plus engagées dans des programmes de gestion des risques et identifient leurs fournisseurs dépendants, mais aussi ceux dont elles sont elles-mêmes dépendantes. Les acheteurs fixent souvent des critères de seuil de chiffre d'affaires ou de taux de dépendance pour sélectionner les fournisseurs.  [...] Nous proposons une alternative gagnante aux directions achats afin de construire avec elles un plan de progrès en trois étapes. identifier les fournisseurs dépendants, solliciter la Médiation interentreprises pour qu'elle aide le dirigeant du fournisseur à défi nir une stratégie lui permettant de construire son indépendance à moyen terme.  [...] - Identifier les fournisseurs dépendants - Solliciter la Médiation interentreprises pour qu'elle aide le dirigeant du fournisseur à définir une stratégie d'indépendance à moyen terme.  [...]

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La charte des bonnes pratiques: le bilan après un an d'existence

La charte des bonnes pratiques: le bilan après un an d'existence

Nous avons amélioré notre management des risques en surveillant le taux de dépendance groupe des fournisseurs vis-à-vis du volume d'achats du groupe. Nous avons fixé ce taux de volume d'achats rapporté au chiffre d'affaires du fournisseur à une valeur nominale de 25%, complète Alain Monjaux.  [...] Nous veillons à ne pas fragiliser nos fournisseurs en équilibrant les taux de dépendance. Gare à l'acheteur qui aurait la mauvaise idée de pousser ses fournisseurs dans ses derniers retranchements. Un bon acheteur, selon moi, n'exigera jamais plus de ses fournisseurs que ce qu'ils peuvent donner sans se mettre en péril, précise le directeur achats.  [...] Autre chantier. dès septembre 2011 sera institué un comité de pilotage, réunissant les services RSE, juridique, qualité et autres clients internes ainsi que les achats. Il sera chargé de déployer la charte dans le groupe. Les acheteurs, quant à eux, auront pour mission d'établir des indicateurs de taux de performance, comme le taux de dépendance vis-à-vis de chaque fournisseur.  [...]

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"L'acheteur d'aujourd'hui est un business developper"

"L'acheteur d'aujourd'hui est un business developper"

Choisir un mauvais fournisseur ou négliger la dimension éthique peut aujourd'hui mettre en péril une entreprise et nuire à sa réputation.  [...] Damien Forterre identifie cinq grandes familles de risques pour les acheteurs.   [...] 3 - Risques fournisseurs. risque stratégique lié à la dépendance fournisseur et à la maîtrise de la supply chain, risque opérationnel (logistique) et risque financier.  [...]

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[Tribune] Le digital permet de redonner le pouvoir aux fonctions achats

Qu'il s'agisse de critères de performances référencés dans l'outil ou de recommandations professionnelles provenant des réseaux sociaux, le choix réalisé est toujours éclairé. De la même manière, des grilles tarifaires permettent de s'assurer de la justesse du montant de la transaction et toute la documentation légale est intégrée à la plateforme.   [...] de la startup en passant par l'élève de grandes écoles, du consultant freelance leader dans son domaine à une PME présente localement, sans avoir à se soucier de les référencer et de les gérer administrativement parlant. Cette plateforme agissant comme point unique de contractualisation.   [...] Les directions peuvent ainsi se libérer de la dépendance à leurs fournisseurs historiques. La concurrence devient ainsi plus saine. Ils ont une relation directe avec les consultants et limitent ainsi la sous-traitance en cascade.  [...]

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Gestion des fournisseurs : les best practices achats

Gestion des fournisseurs : les best practices achats

Un des effets pervers du fast fashion est de mettre sous tension toute la chaîne d'approvisionnement car les délais sont considérablement raccourcis, souligne Claire Etcheverry. Les donneurs d'ordres doivent sourcer de grandes quantités de produits en un temps record et leurs fournisseurs doivent adapter leurs capacités de production à ces volumes erratiques sans avoir toujours les structures adéquates.  [...] La gestion des risques fournisseurs chez Sagemcom est aujourd'hui mature. Il faut dire que ce groupe électronique français, qui vend notamment des boîtiers connectés, compteurs intelligents et autres microprojecteurs en BtoB, a connu différentes crises (printemps arabe, tsunami japonais ou encore crise ukrainienne) avec, à chaque fois, des risques de rupture d'approvisionnement.  [...] Côté dépendance économique, elle est très faible côté fournisseurs, car le groupe travaille très peu en France, souligne Jean-Claude Barberan. La dépendance de Sagemcom vis-à-vis de fournisseurs peut, en revanche, s'avérer problématique si elle n'est pas gérée.  [...]

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Dépendance fournisseurs : je t'aime, moi non plus !

Dépendance fournisseurs : je t'aime, moi non plus !

On s'est aperçu que beaucoup d'entreprises et de directions achats avaient une mauvaise vision de cette dépendance, rien que connaître la part de CA était très compliqué quand la base fournisseurs était très importante. On est très loin d'un référentiel fournisseurs fiable dans les grands groupes, donc de pouvoir déterminer ce niveau de dépendance.  [...] Mais la dépendance n'est pas que de la responsabilité du donneur d'ordres. Le fournisseur doit également avoir une vision sur son développement. souhaite-t-il se développer comment quel volume d'affaires Il doit être transparent avec son client.  [...] Pour limiter la dépendance et donc border le risque, il existe plusieurs leviers, comme le fait d'accompagner son fournisseur sur des salons (aide financière et logistique) et ­l'aider ainsi à élargir son portefeuille clients. Si ce type de démarche est encore embryonnaire, cela constitue un axe important de progrès.  [...]

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