Votre recherche :

Directeur achats, Acheteurs, Fournisseurs


[Vidéo] "Les acheteurs doivent savoir se rendre attractifs auprès de leurs fournisseurs" - Hervé Montaigu, directeur ach...

[Vidéo] "Les acheteurs doivent savoir se rendre attractifs auprès de leurs fournisseurs" - Hervé Montaigu, directeur ach...

[Vidéo] Les acheteurs doivent savoir se rendre attractifs auprès de leurs fournisseurs - Hervé Montaigu, directeur achats - Seb.  [...] Le défi des acheteurs de demain Savoir se rendre attractifs auprès de ses fournisseurs, avance Hervé Montaigu, directeur des achats de Seb. Il nous livre sa vision des achats de demain et donne des conseils aux futurs diplômés.  [...] Enfin, pour lui, les acheteurs de demain devront trouver de nouveaux modes de relations avec leurs fournisseurs et trouver les moyens de se rendre attractifs auprès de ces derniers.  [...]

Lire la suite...
Se faire évaluer par ses propres fournisseurs

Se faire évaluer par ses propres fournisseurs

Une pratique encore peu répandue dans l'univers des achats, alors que les acheteurs sont les premiers à évaluer la performance de leurs fournisseurs. Dans la pratique pourtant, les résultats se révèlent souvent très utiles.  [...] Par exemple, dans ce grand groupe français, les relations entre les fournisseurs et les acheteurs étaient qualifiées de tendues. Pour débloquer la situation et contre toute attente, la direction générale a décidé d'interroger les prestataires. En deux jours, un questionnaire en ligne a donc été élaboré sur Internet.  [...] Difficultés relationnelles avec les comptables, extrême variabilité des prévisions de commande, absence de vision à long terme, etc. ont été mises sur le tapis. L'organisation d'une grande manifestation, qui réunissait acheteurs et fournisseurs, a permis au directeur général et au directeur achats de présenter un plan d'actions.  [...]

Lire la suite...
Acheteurs et sportifs, même combat!

Acheteurs et sportifs, même combat!

Les achats, un sport de contact Les acheteurs affrontent sans cesse les prescripteurs, les fournisseurs et même leurs managers... Ronan Hascoët, directeur pédagogique de CDAF Formation, propose de s'inspirer des pratiques du sport de haut niveau pour manager les acheteurs.  [...] Positionné entre le marteau et l'enclume, l'acheteur doit se battre au sein de son entreprise, avec le client interne, la fonction financière, ses supérieurs, mais aussi avec le fournisseur qu'il doit parfois supplier, illustre Ronan Hascoët, formateur achat et ancien responsable achat.  [...] Ce professionnel, rencontré à l'occasion des Universités des achats organisées par le CDAF le 15 mai dernier, établit plusieurs parallèles entre la fonction achat et le sport, qu'il soit collectif ou de contact. Il explique pourquoi il est pertinent de manager les acheteurs comme de véritables athlètes.  [...]

Lire la suite...
Jean-Claude Barberan joue la proximité clients-fournisseurs

Jean-Claude Barberan joue la proximité clients-fournisseurs

Au poste de directeur achats de Sagemcom depuis 2005, Jean-Claude Barberan a pour credo d'être au plus proche de ses clients et de ses fournisseurs. Une réactivité à toute épreuve dans un secteur industriel mis à rude épreuve par les inondations en Thaïlande ou encore le tsunami au Japon.  [...] Nous avons donc envisagé des solutions technologiques pour trouver d'autres sources fournisseurs. Un double sourcing a été mis en place pour éviter ces défaillances fournisseurs. Nous avons également davantage sécurisé nos sources d'approvisionnements, explique le directeur achats chez Sagemcom.  [...] Des équipes mixtes, composées de commerciaux, de clients finaux et d'acheteurs, se sont rendues sur place auprès des fournisseurs pour négocier avec eux des allocations et minimiser les impacts des prix, qui avaient flambé jusqu'à 150 %, ajoute le directeur.  [...]

Lire la suite...
Litiges fournisseurs : anticiper en 4 points

Litiges fournisseurs : anticiper en 4 points

C'est à l'acheteur de s'assurer qu'il n'y a aucune incompréhension. C'est également à lui de lutter contre les achats sauvages. à quoi cela sert-il de sélectionner ses fournisseurs avec soin si les opérationnels passent ensuite par des prestataires non validés Martial Gerardin, directeur général Europe de Perfect Commerce, fournisseur de solutions e-achat, conseille aux acheteurs de présenter les fournisseurs sélectionnés et leurs différentes prestations sous forme d'un catalogue, comme un site e-commerce.  [...] Cela évitera des litiges. si les fournisseurs ont été validés par les achats, les conditions ont été négociées, il y a moins de flou, affirme Martial Gerardin.  [...] Les achats sont alors confrontés à des litiges avec des fournisseurs non payés qu'ils doivent gérer en raison d'un processus déficient.  [...]

Lire la suite...
Les 3 enjeux clés des achats en 2015

Les 3 enjeux clés des achats en 2015

Bâtir une relation de confiance avec ses fournisseurs reste aussi un préoccupation majeure des acheteurs qui ont bien compris que le cost-killing peut aussi tuer leur entreprise.  [...] Les acheteurs doivent aujourd'hui construire une véritable relation de confiance avec leurs fournisseurs pour assurer leur pérennité, a assuré Mathieu Bonnafous, directeur des achats chez Bonduelle car les acheteurs ne peuvent plus appliquer la politique de aller chercher des coûts par des coups avec une négociation annuelle et dure.  [...] Anciennement considérés comme des services de rédaction de marchés, nous sommes aujourd'hui davantage mis en avant comme une fonction achats en tant que telle, créateurs de valeur, intermédiaires entre le besoin interne et le fournisseur et de plus en plus impliqués dans les politiques publiques.  [...]

Lire la suite...
Les acheteurs face à l'informatisation des achats

Les acheteurs face à l'informatisation des achats

Les systèmes d'information achats poursuivent leur développement. Les éditeurs cherchent à présent à adapter leurs outils aux besoins spécifiques des acheteurs et à favoriser l'intégration des fournisseurs.  [...] Pour faire remonter et consolider les données, il nous fallait un outil accessible à tous nos sites, explique Thierry du Villard, directeur achats de l'entreprise qui conçoit, produit et vend des produits d'entretien et de protection des mains. La création d'une interface unique destinée à faciliter l'import de données en provenance des ERP, la mise en place d un tableau de bord achats, ou encore l'analyse multidimensionnelle des données ont permis à la direction achats de Mapa Spontex d'inciter les 50 acheteurs à remonter et consolider les données sur les achats réalisés auprès des fournisseurs, de les fédérer autour d'un référentiel fournisseurs commun et d'une segmentation achats unique, et de couvrir, en un seul outil, 80 % du périmètre d'achats.  [...] L'heure est au test chez Eramet. Le groupe minier et métallurgique français (15 000 collaborateurs et 3,8 milliards d'euros de chiffre d'affaires), qui a choisi, en 2007, la solution d'Easy-pics pour consolider ses données fournisseurs, procède actuellement à la vérification du bon fonctionnement du logiciel, selon Alfred Rosales, son directeur achats.  [...]

Lire la suite...
Un nouveau forum pour les acheteurs

Un nouveau forum pour les acheteurs

Le Salon des achats a attiré 4 316 professionnels avérés (chiffre de la fréquentation globale du salon) dont 2 409 visiteurs uniques.  [...] Ces outils sont souvent moins matures que les discours et même les bonnes pratiques qu'il s'agit de pérenniser. L'acheteur devient donc l'acteur des achats. Un manager des relations fournisseurs et un acheteur de plus en plus stratège et collaboratif amené à gérer, en interne, des relations transversales et à se rapprocher de la direction générale.  [...] Pour Sébastien Taupiac, directeur adjoint de l'Ugap (Union des groupements d'achats publics), le Salon des achats aura notamment permis de faire passer des messages aux acheteurs et fournisseurs, et spécialement aux PME et TPE.  [...]

Lire la suite...
Les directions achats, moteur de la relocalisation

Les directions achats, moteur de la relocalisation

Les directeurs achats sont de plus en plus concernés par la structuration des filières fournisseurs, qu'ils sont chargés d'organiser. Ils sont plus investis qu'auparavant de cette mission par leur direction générale, constate Jérôme Courgeon, directeur associé de BearingPoint, cabinet de conseil en business consulting.  [...] Le directeur achats ayant pour mission principale de contrôler les coûts des achats, il doit apporter une vision en coûts complets des différents scénarios incluant les coûts de production des fournisseurs, les coûts logistiques, les coûts douaniers, les évolutions de parité de devises, etc.  [...] La question de la compétitivité se pose. Le directeur achats, pour faire (re)venir ses fournisseurs, doit les convaincre qu'il n'y a pas de marché captif et qu'ils seront choisis, conseille Jérôme Courgeon ­(BearingPoint). Une solution peut être le co-investissement.  [...]

Lire la suite...
Les trois Décideurs Achats de l'année 2010

Les trois Décideurs Achats de l'année 2010

Pour ce dernier, les règles du jeu sont donc très différentes. Les partenariats avec les fournisseurs-clés de l'entreprise sont un exercice imposé. Les acheteurs doivent donc se montrer beaucoup plus créatifs, en étant en permanence à la recherche de nouveautés et d'innovations, souligne le directeur achats.  [...] En raison notamment des taux de change, des taxes d'importation et de l'aspect local de certains marchés fournisseurs, le génie civil par exemple, l' intérêt d'une telle stratégie serait limité, souligne le directeur achats.  [...] Une performance remarquable et saluée comme il se doit. De son côté, Jacques Bazet, directeur achats de Nature & Découvertes, a obtenu le troisième prix, notamment grâce à sa politique d'achats durables et sa gestion de la relation fournisseurs.  [...]

Lire la suite...

Tags :