Directeur du développement, Directeur commercial, Grands comptes
Comment logotyper sa flotte et à quel coût? - Automobile
Les flottes commerciales et techniques sont les premières concernées. En revanche, très peu de véhicules de fonction sont logotypés, ajoute Michael Benabdallah, directeur du réseau commercial grands comptes chez Arval, filiale de BNP Paribas spécialisée dans la location longue durée. [...] Ainsi, EasyJet a choisi, en novembre 2007, le réseau de Carlogo à Lyon, Toulouse et Paris pour communiquer pendant quatre semaines auprès du grand public sur ses nouvelles offres au départ de ces trois villes. [...] Pour lui, le logo contribue à maintenir et développer notre image de marque et notre identification, lors de l'intervention d'un technicien.. Pourtant, Koné a instauré cette opération depuis le début, malgré son coût. Cela représente près de 600 000 euros, assure Patrick Beyer. [...]
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Reverse factoring: les grands groupes se laissent séduire - Achats immatériels - FOCUS
Comme dans l'affacturage classique, le reverse factoring est un jeu qui se joue à trois, sauf que les rôles sont inversés. Dans un contrat d'affacturage traditionnel, ce sont les fournisseurs qui viennent nous voir afin d'être payés par anticipation, explique Olivier Cervera, directeur commercial grands comptes et international de Natixis Factor. [...] Si l'on considère que l'Euribor 3 mois navigue actuellement autour de 1,5 %, auquel vous ajoutez une marge financière de 2 %, l'acheteur devra donc s'acquitter d'une commission de financement de 3,5 % l'an. Si, dans le même temps, il négocie 1 % par mois d'escompte pour paiement comptant, cela équivaut à un taux d'intérêt de 12 % l'an. [...] Il s'agit de montants très importants qui peuvent refroidir les ardeurs de certains factors, constate Bernard Muselet (Crédit Agricole Leasing & Factoring). Pour que l'activité se développe davantage, il faudra que plusieurs acteurs puissent intervenir sur un même dossier afin de se partager le risque et la liquidité. [...]
Lire la suite...Orange Business Services : un ancien directeur achats nommé directeur des grands comptes
Philippe Roger avait été remplacé en janvier dernier par Nicolas Renault à la direction des achats du groupe France Télécom. [...] Philippe Roger a été nommé directeur des grands comptes d'Orange Business Services. Agé de 43 ans, Philippe Roger est l'ancien directeur des achats de France Télécom, un poste qu'il a occupé entre 2006 et début 2008. [...]
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Eurosites propose de louer des salles de réunion haut de gamme
Ce nouveau site est situé 7 rue de Liège, à Paris. [...] La renaissance de la salle Wagram dynamise l'Ouest parisien. [...] Le concept de cercle privé répond parfaitement à un besoin exprimé par les entreprises en quête d'espaces de réunions haut de gamme, mais qui ne souhaitent peut-être plus que leur image soit associée à celle des grands palaces, estime Alain Mollé, directeur commercial d'Eurosites. [...]
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Location automobile: vers une offre sur mesure - voyages
Après une année difficile, en 2009, les loueurs doivent mettre désormais l'accent sur le service et la relation client pour retrouver le chemin de la croissance. Aujourd'hui, notre stratégie commerciale vise clairement à renforcer les liens avec les grands comptes, notamment grâce à une équipe dédiée qui a pour mission d'optimiser leur gestion du poste LCD, souligne Grégory Baumann, directeur des ventes B to B d'Europcar France. [...] Pour répondre aux besoins spécifiques des grandes entreprises, les loueurs privilégient généralement une logique de sur-mesure. Pour les grands comptes, on étudie systématiquement à la loupe le cahier des charges afin de proposer des solutions entièrement personnalisées, confirme Sylvie Roland, directrice des ventes et du marketing de National Citer, qui compte dans son portefeuille plus de 200 grandes entreprises. [...] Effectivement, le choix de 2 loueurs courte durée assure une bonne disponibilité des véhicules, une bonne couverture territoriale et stimule les fournisseurs. [...]
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best of - Fournitures et mobilier
De son côté, Gérard Buchet se voit confier le développement de la société dans la région Sud, au titre de responsable régional des ventes Sud. Bernard Desclaux rejoint le comité de direction d'Arféo, en tant que directeur commercial, pour développer et organiser le réseau de concessionnaires de la société. [...] Le spécialiste du stylo Pentel lance des stylos colorés et dotés de pointes fines pour une plus grande finesse d'écriture ainsi qu'un mini ruban correcteur en forme de diamant. Parmi ces nouveautés, le stylo baptisé Rolly C4, bic à quatre couleurs, possède une pointe de 0,7 mm pour plus de finesse d'écriture. [...] Autre nouveauté, un mini ruban correcteur, baptisé Crystyle, existe en différentes couleurs (onyx noir, rubis, topaze...) Taillé comme un diamant, il ressemble à un bijou. Ces produits sont disponibles dans les papeteries et les grands magasins spécialisés (Virgin, Cultura, Leclerc, etc. [...]
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L'Ugap enrichit son catalogue des solutions de téléphonie sur IP et de communications unifiées
Ces solutions de communication IP puissantes, fiables et évolutives aideront les administrations et les collectivités à améliorer les services aux citoyens et à dynamiser le développement économique en facilitant l'accès à l'information, explique Philippe Louison, chef de produits Informatique et Télécom. [...] Ainsi, une organisation dédiée est mise à disposition pour le suivi des clients de l'Ugap. coordination nationale de pilotage du projet, responsable commercial grands comptes, chef de projet national, des commerciaux et référents affectés à l'exécution du marché. [...] Cela sonnait comme une évidence, Alcatel-Lucent Enterprise équipe déjà avec ses solutions de communication des ministères, collectivités locales et hôpitaux en France. L'Ugap devient une nouvelle vitrine pour Alcatel-Lucent Enterprise et c'est en toute confiance que nous abordons cette opportunité avec Resadia, explique Jérôme Secher, directeur de grands comptes-secteur public chez Alcatel-Lucent Enterprise. [...]
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Les fournitures et le mobilier de bureau se parent de vert - Fournitures et mobilier - FOCUS
Les fabricants de fournitures de bureau ne sont pas en reste. Selon Bruno Chaille, directeur clientèle, qualité et environnement chez le distributeur Bruneau, 20% d'entre eux sont aujourd'hui certifiés ISO 14001, contre 3% en 2001. Il y a eu une vraie prise de conscience sur le sujet, estime-t-il. [...] privilégier un mobilier robuste, dont la durée de vie permet d'espacer les approvisionnements. Dans l'univers des fournitures, cela revient par exemple à référencer des stylos dont le nombre de mètres d'écriture est le plus long. le caractère écologique des produits s'apprécie plus par rapport à la politique de responsabilité sociale et environnementale des fabricants, nuance Jean- Paul Gasc, directeur grands comptes chez Corporate Express. [...] Les organisations publiques doivent montrer l'exemple, explique Mustapha Elouajidi, adjoint au responsable des achats de la CUB. Nous avons donc utilisé cet appel à projets comme un tremplin pour susciter une prise de conscience chez nos agents. Pour ces achats, la CUB s'appuie donc sur des éco-labels reconnus, tels que NF Environnement ou l'Ange Bleu, mais pas seulement. [...]
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Grands comptes et PME, un même objectif durable - Edito
Quand on veut, on peut. A condition toutefois de s'en donner les moyens et d'accepter que l'on ne pourra pas tout faire tout de suite. C'est par ces quelques mots qu'Olivier Menuet, directeur délégué aux achats durables et solidaires de la SNCF, résume son expérience au sein de la compagnie ferroviaire. [...] Une action récompensée par le Trophée Décision Achats dans la catégorie Achats durables, en avril dernier. Il faut dire que la SNCF a multiplié les initiatives dans ce domaine depuis la mise en place de son programme achats, il y a un an, où le développement durable occupe une place à part entière à l'instar de la réduction des coûts, la simplification des processus achats ou la formation des acheteurs. [...] Ce supplément spécial développement durable montre au contraire que de petites directions achats peuvent aussi avoir des idées dans ce domaine. Et comme pour les grands comptes, la conviction personnelle du responsable achats rejoint alors son impératif professionnel. celui de réduire les coûts. [...]
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nominations - Métier
Thomas Le Caplain devient responsable commercial grands comptes chez Mobilbox. [...] Il intègre Mobilbox en tant responsable commercial grands comptes dès le second semestre 2011. [...] Directeur chez Orga Consultants, il s'est spécialisé en business intelligence et a intégré Keyrus, en 2008, pour lancer le pôle conseil BI. Par ailleurs, il est l'auteur de l'ouvrage Le Harcèlement Numérique, paru en 2005 chez Dalloz, collection Presaje. [...]
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