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Directeurs, Achats, Compétences


Conférence HA

Pour la quatrième année consécutive, le cabinet de conseil Crop and co organise le 24 mars prochain à Lyon sa conférence HA. L'an dernier, près de 200 directeurs et responsables achats avaient ainsi participé à cette manifestation. Plusieurs directeurs achats et directeurs de ressources humaines viendront témoigner cette année sur le thème des compétences achats nécessaires dans les entreprises.  [...]

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Les directeurs achats jouent plus que jamais un rôle clé dans la compétitivité de l'entreprise

Enfin, 57% des directeurs achats estiment que les compétences des acheteurs doivent être renforcées pour mener à bien la stratégie d'achat définie, notamment les soft skills comme le leadership, la capacité à influencer, la communication ou encore la construction de relations.  [...] - Talents. 57% des directeurs achats estiment que les compétences des acheteurs doivent être renforcées pour mener à bien la stratégie d'achat définie.  [...] - Technologie. 65% des directeurs achats investissent dans des solutions achats de plus en plus collaboratives en interne et avec les fournisseurs (portails fournisseurs).  [...]

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Les parcours d'excellence | Dossier : Formation continue : répondre aux nouveaux besoins de la fonction achats

Les parcours d'excellence | Dossier : Formation continue : répondre aux nouveaux besoins de la fonction achats

Selon les responsables de ces cursus, il y a généralement deux catégories de personnes qui suivent ces formations. des acheteurs ou responsables achats déjà en poste et qui souhaitent monter en compétence, et parfois un, voire deux directeurs achats, ainsi que des gens n'ayant jamais fait d'achats de leur vie et venant d'horizons très variés (R&D, supply chain, marketing.  [...] Selon les résultats de la 4e édition de l'enquête mondiale Deloitte sur les directions achats publiés en avril dernier, si les directeurs achats jouent plus que jamais un rôle-clé dans la compétitivité de l'entreprise, 57% des directions achats interrogées estiment qu'elles ne sont pas dotées des compétences achats nécessaires pour faire face au vent de la concurrence.  [...] Selon elle, les écoles et universités devraient envisager de mixer certains modules achats avec d'autres formations afin d'enrichir les contenus et donc, in fine, les futurs acheteurs.  [...]

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Quel profil pour le travel manager du futur?

Quel profil pour le travel manager du futur?

Désormais, il est plus simple de trouver sa place pour un acheteur car il est accompagné d'un expert, poursuit la responsable achats d'ALD International. Aujourd'hui la fonction de travel manager va évoluer avec vers d'autres compétences comme celle d'être au plus proche de ses clients internes, être coordinateur de projets.  [...] Chez Dassault Systèmes, les compétences requises chez un acheteur relèvent de la gestion de projets, de ses capacités relationnelles, son aptitude à communiquermais aussi de ses capacités financières car il doit pouvoir être en mesure d'évaluer la capacité financière de ses fournisseurs, souligne Agnès le Guern, DRH France et Espagne chez l'éditeur de logiciel.  [...] Au final, sur 5 ou 6 attributs des leaders de demain, les directeurs achats sont jugés comme surapprenants, soit pouvant apporter leur plus-value dans ces domaines de compétences aux autres fonctions de l'entreprise.  [...]

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Les pratiques d'avenir | Dossier : Formation continue : répondre aux nouveaux besoins de la fonction achats

Les pratiques d'avenir | Dossier : Formation continue : répondre aux nouveaux besoins de la fonction achats

Autre point fort de ces institutions, et non des moindres, les liens étroits tissés avec la profession, qui font bénéficier les personnes en formation de leurs interventions directes sur des sujets porteurs. À l'IAE de Grenoble, par exemple, le comité pédagogique est composé de 50% de directeurs achats et 50% d'enseignants-chercheurs.  [...] Chaque année, ce comité réfléchit à l'évolution de la fonction et la manière d'actualiser les connaissances. À la rentrée prochaine, par exemple, nous allons beaucoup travailler sur la place des achats dans l'économie circulaire et l'économie de la fonctionnalité, poursuit Natacha Trehan.  [...] Or, selon lui, en France, on ne mise pas assez sur ces nouveaux modèles de leadership basés sur les comportements émotionnels. On a des difficultés à convaincre les directeurs achats de travailler sur les soft skills. Dans la mesure, explique-t-il, où la fonction achats est de plus en plus intégrée en amont pour faire partie du 'big picture' au côté de la R & D ou du marketing, le développement des compétences relationnelles est la clé de la réussite des projets.  [...]

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Wanted : poste de directeur achats dans une entreprise innovante

Wanted : poste de directeur achats dans une entreprise innovante

Sa ténacité a payé - Ce directeur achats en période de rebond comme on dit aujourd'hui, a sollicité son média pour l'aider à trouver un poste qui réponde à ses aspirations. Et il a été tellement convainquant que nous avons accepté de l'aider.  [...] Marc Sousa recherche LE poste de directeur achats qui répondra à ses aspirations et dans le cadre duquel il pourra mettre à profit ses compétences et son expérience. Si la rédaction de Décision Achats n'est pas habituée à diffuser des sujets de ce type, quand bien même nous adorons aider nos lecteurs.  [...] A 38 ans, je souhaite valoriser ces compétences dans une responsabilité de directeur achats dans un groupe en forte croissance.  [...]

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"Avoir "survécu" au passage à une direction achats atteste de compétences indispensables pour des postes de haut niveau"

"Avoir "survécu" au passage à une direction achats atteste de compétences indispensables pour des postes de haut niveau"

La fonction achats tarde à trouver ses marques. En plus des entreprises qui découvrent tout juste la valeur ajoutée de cette fonction, de nombreuses organisations pourtant matures en achats ont encore du chemin à parcourir. Les achats indirects restent souvent le parent pauvre, dépasser la simple réduction des dépenses pour proposer un véritable apport de valeur nécessite d'avoir des arguments patents.  [...] C'est à l'occasion de la création de la collection Toute la fonction que Cegos et son éditeur Dunod ont choisi cette structure qui me convient d'ailleurs parfaitement. En effet pour être reconnue comme une des fonctions clés de l'entreprise, les compétences des acheteurs doivent s'exprimer suivant ces trois domaines.  [...] Ce sont des incontournables aujourd'hui car ils sont déterminants lors du recrutement d'un acheteur, junior ou senior, de l'assistant achats au directeur des achats. Quand les autres domaines de compétences sont validés, le comportemental fait la différence.  [...]

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En 2016, la réduction des coûts redevient d'actualité

En 2016, la réduction des coûts redevient d'actualité

Magali Testard, Associée responsable conseil en achats et supply chain chez Deloitte. C'est un fait. Malgré le fait que les directeurs achats soient toujours enclins à participer à la croissance de l'entreprise, l a réduction des coûts redevient un sujet d'actualité pour 74% des sondés*.  [...] Seuls 40% des directeurs achats ont une stratégie digitale. Comment les directeurs achats appréhendent-ils la technologie.  [...] Dans le domaine de la technologie, les grands gagnants sont les SI achats. En résumé, les directeurs achats se sont équipés cette année. Et 17% des CPO pensent investir dans ce type de logiciel (contre 16% en 2014). Dans le détail, les décideurs achats comptent investir dans les 12 prochains mois à hauteur de 38% pour les spend analysis, 37% dans la gestion des contrats, 29% pour les SRM ou 30% dans le e-sourcing.  [...]

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3 questions à... Thomas Johnsen, Audencia Nantes | Dossier : Le rôle des directeurs achats dans la mondialisation

3 questions à... Thomas Johnsen, Audencia Nantes | Dossier : Le rôle des directeurs achats dans la mondialisation

L'organisation des achats à l'international a beaucoup évolué, au cours des vingt dernières années, passant de la recherche du low cost à tout crin -avec un sourcing, par exemple, en Pologne ou en Chine- à une organisation mondialisée et globale.  [...] DA. Quelles compétences le directeur des achats doit-il développer pour partir à la conquête de nouveaux marchés à l'international.  [...] La mise en place d'une organisation globale est un challenge, car elle nécessite une collaboration avec les autres directions. Par exemple, dans le secteur industriel -l'automobile et l'aérospatial notamment-, cela implique une collaboration avec la direction R&D pour le développement technique des produits à partir de composants standardisés.  [...]

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Réforme des achats de l'Etat: la révolution dès cet été?

Réforme des achats de l'Etat: la révolution dès cet été?

La future Agence des achats de l'Etat est une fusée à trois étages. un directeur, un comité d'orientation et un comité des achats. Le comité d'orientation, sorte de conseil de surveillance, sera composé de personnalités qualifiées telles que des directeurs achats d'entreprises publiques ou privées, des parlementaires, des personnalités représentant les PME ou le secteur de l'insertion, explique Jean-Baptiste Hy.  [...] Du côté des ministères, les acheteurs attendent de connaître avec précision le périmètre de compétences de l'Agence des achats de l'Etat. Au ministère de la Défense, Hervé Horiot, animateur de la mission achats et référent ministériel des travaux conduits par la Mifa, estime que sur les 20 milliards d'euros de budget, seulement 4,8 rentreraient directement dans le périmètre des achats courants mutualisables.  [...] Quelle place pour l'Ugap, la centrale d'achats publics, à côté de la future Agence des achats de l'Etat, compétente pour lancer des marchés mutualisés L'Ugap conserve son rôle, assure Jean-Baptiste Hy, directeur de l'Agence centrale des achats. La future structure continuera de passer commande auprès de l'Ugap sur certains marchés mutualisés, à l'image du papier éco-responsable, dont la fourniture est en cours dans les administrations centrales jusqu'en 2010.  [...]

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