Directeurs, Achats, Fournisseurs
La pratique des achats durables peine à s'imposer - Les Fondamentaux - L'actu
Sur ces derniers indicateurs, nos voisins européens nous devancent nettement. En Allemagne, les directeurs achats déclarent à 23 % que les achats durables portent sur deux tiers de leur portefeuille (on monte à 43 % pour le Royaume-Uni), tandis que l'évaluation des fournisseurs selon des critères RSE est particulièrement développée ans les pays scandinaves (30 % des répondants). [...] explication avancée tient dans les coûts des achats durables. Pour près de la moitié du panel (48 %), l'incompatibilité avec les objectifs à court terme constitue le principal frein à la mise en place des achats durables. Viennent ensuite l'insuffisance d'offres fournisseurs structurées et le manque de suivi formel des actions par des indicateurs. [...] Fort logiquement, plus de 62 % des directeurs achats de l'Hexagone considèrent la démarche RSE comme susceptible d'accélérer l'innovation, constat partagé par la Scandinavie et l'Allemagne (respectivement 63 % et 60 %). Par ailleurs, près de 80 % des directeurs achats ont conscience que l'adoption de pratiques sociétales impacte directement la relation avec leurs fournisseurs par la collaboration plus étroite qu'elles induisent. [...]
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Piloter la performance de vos fournisseurs stratégiques
Prochaine session. 24 et 25 mai, Les enjeux de l'évaluation de vos fournisseurs stratégiques. [...] Sur deux jours, bénéficiez d'un programme riche, pour comprendre les enjeux de l'évaluation de vos fournisseurs, maîtriser les outils d'analyse du risque, piloter leurs performances et mettre en place le processus d'évaluation. [...] Public concerné. Directeurs et responsables des achats et tous ceux qui collaborent avec des fournisseurs stratégiques. [...]
Lire la suite...L'exception culturelle française - Edito
L'exception culturelle française - Edito. [...] Ainsi, aux Etats-Unis ou au Royaume-Uni, la crise est vécue comme une opportunité pour revoir les contrats existants ou accroître la pression sur les fournisseurs. En France, les directions achats sont beaucoup plus précautionneuses. Seules 35% d'entre elles estiment bénéficier d'une position plus forte lors des négociations, Faut-il y voir une meilleure prise en compte du risque fournisseurs Sans doute pas. [...] Les directions achats étrangères se déclarent tout autant préoccupées par la solvabilité de leurs prestataires. En réalité, certains mots font peur. Les directeurs achats français préfèrent parler d'amélioration de la performance fournisseurs plutôt que de négociation. [...]
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Devenir un client-clé pour ses fournisseurs - Métier
Pour son 20 e anniversaire, le forum Desma réunissait, fin mars, à l'institut d'administration des entreprises de Grenoble (IAE) une cinquantaine de directeurs achats, parmi lesquels les directeurs de grandes entreprises dont Bouygues Telecom, Eiffage et Oxylane du groupe Décathlon. [...] Il est pourtant important d'être considéré par ses fournisseurs les plus performants comme un client cible pour capter leurs innovations technologiques, physiques ou immatérielles et de se différencier par rapport à la concurrence. Pour pallier cette carence, la responsable pédagogique propose aux directions des achats d'adopter un processus de motivation des fournisseurs stratégiques, une méthode développée par les DRH. [...] Pour conforter cette approche dynamique de la relation client-fournisseur, les directeurs achats d'Alcatel Lucent, de Biomérieux, du ministère de la Culture et de la Communication et de Rhodia ont fait part de leurs expériences. Chez Essilor, le directeur achats Alain Héry mise sur l'instauration d'une relation collaborative entre fournisseurs et chercheurs internes. [...]
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Et si vous deveniez un client stratégique? - Métier - Enquête
Un renversement de la relation clients-fournisseurs pourrait même devenir la norme à l'horizon 2025. Une tendance dégagée à partir d'une enquête récente menée par la responsable de ce master achats auprès de 35 directeurs achats de grands comptes. L'explication d'un tel phénomène Selon les professionnels du secteur, elle résiderait dans la difficulté des entreprises à innover, face à un marché de plus en plus concurrentiel. [...] Sur les 50 fournisseurs stratégiques recensés, nous pouvons décemment affirmer qu'une quinzaine d'entre eux nous considèrent comme client stratégique, estime Marc Sauvage, directeur achats du groupe Bouygues Telecom. Une analyse qui n'est pas fondée sur des éléments empiriques, puisque le directeur achats affirme. [...] Autre démarche proactive. la création d'un fonds d'investissement destiné à financer une dizaine de start-up. Le fonds Bouygues Telecom Initiative est un très bon moyen pour nous de promouvoir les petits fournisseurs ambitieux, ajoute le directeur achats. [...]
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Conception collaborative, acheteurs et fournisseurs font le point. - Métier - EVENEMENT
Le 3 juillet dernier, le club des directeurs achats et sous-traitants (DASS) de Haute-Savoie et des fournisseurs s'étaient rencontrés pour la première fois afin d'étudier la faisabilité des déploiements de projets de conception collaborative. [...] À terme, il faudrait labelliser des fournisseurs afin qu'ils soient reconnus comme coconcepteurs et intégrés naturellement dans les plateaux projets. [...] Pour participer aux tables rondes..., plus d'une centaine d'industriels sont attendus. Parmi eux, 60% seront des directeurs achats accompagnés de leurs directions techniques. Cette rencontre est organisée par Thésame, un réseau d'entreprises technologiques, en partenariat avec le Desma Grenoble et le pôle de compétitivité Arve-lndustries de Haute-Savoie, dans le cadre du projet Praxis. [...]
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Des relations fournisseurs perfectibles selon l'Observatoire des achats - Métier - Etude
Des bonnes pratiques achats connues mais encore loin d'être appliquées. C'est la principale conclusion de l'édition 2008 de l'Observatoire des achats, réalisée par Microsoft, BearingPoint, l'Essec et Novamétrie, auprès de 200 décideurs achats. [...] Ainsi, certains résultats de cette étude apparaissent très surprenants. Seulement un tiers des directeurs achats interrogés estiment être à même d'apporter une réelle expertise marché sur la majorité des achats et avoir une démarche proactive pour intégrer de nouveaux fournisseurs. [...] Ainsi, peu d'entreprises développent une politique de mesure de performance de leurs achats à travers un suivi actualisé des structures de coûts et constamment partagé avec les fournisseurs. [...]
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Partager des pratiques... et des salariés! - Edito
Les problématiques stratégiques liées à la Supply Chain ne sont pas si éloignées de celles liées aux achats. Il y a dix ans, un certain nombre de directeurs achats craignaient de se faire piller leurs idées dans les réseaux sociaux. Aujourd'hui, ce sont les mêmes qui participent à ces réunions. [...] De nombreuses fonctions possèdent désormais leur Agora. les directeurs financiers, les DRH, les directeurs commerciaux et, dernièrement, les directeurs des services généraux. Etonnamment, les directeurs achats n'ont pas encore le leur. [...] Il y a dix ans, un certain nombre de directeurs achats craignaient de se faire piller leurs idées dans les réseaux sociaux. Aujourd'hui, ce sont les mêmes qui participent à ces réunions. [...]
Lire la suite...L'Adra se penche sur le conseil spécialisé
Une quarantaine de directeurs achats ont entamé leur matinée au Fouquet's le 12 janvier dernier, invités par l'Association des directeurs et responsables achats (Adra) à l'occasion de son rendez-vous annuel. Au menu. le conseil spécialisé. [...] Le célèbre vacancier Pierre et Vacances a retenu le cabinet EasyPics spécialisé dans le management de l'ensemble des informations relatives aux fournisseurs, pour un système d'information achats. Nous voulions un prestataire qui puisse nous comprendre et nous souhaitions également ne pas faire du off-shoring mais garder une solution en France, souligne Martin de Neuville, directeur achats du groupe Pierre & Vacances-Center Parcs. [...] Une meilleure compréhension sans doute pas étrangère au passé d'acheteur de GDF Suez de Jérôme Nalain de chez EasyPics. Ainsi, le prestataire propose des solutions pour créer des bases de solutions achats à partir des fichiers fournisseurs. Il travaille sur certaines demandes spécifiques comme pour La Poste qui souhaitait connaître le nombre de PME parmi ses fournisseurs. [...]
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Philippe Pellegrin, STMicroelectronics: « Evoluer avec les nouvelles technologies » - Décideur Achats de l'année 2012 - ...
Il l'a d'ailleurs ancrée sur des fondations solides. déploiement en 2004 de la charte RSE définie par STMicroelectronics au sein du service achats couplé à la signature du pacte PME et à la contribution du groupe à la rédaction du code de conduite de l 'industrie de l'électronique. [...] Le directeur monde des achats s'est alors attaché à décliner un leitmotiv désormais incontournable pour les directions achats les plus matures et les plus performantes. valoriser l'innovation des fournisseurs pour construire avec eux une relation solide et durable. [...] Déjà récompensé en 2010 par l'European institute of purchasing management dans la catégorie meilleures pratiques de responsabilité sociale en entreprise dans le domaine des achats, il est fier d'avoir conduit la centralisation et la consolidation des achats d'une compagnie présente dans de nombreux pays [. [...]
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