Directeurs, Achats, Opportunités, Crise économique
La crise, une opportunité pour les achats, mais pas sans risque
La crise, une opportunité pour les achats, mais pas sans risque. [...] Selon une étude du cabinet Loudhouse Research commanditée par BravoSolution, 78 % des directeurs achats déclarent avoir bénéficié d'opportunités inattendues en raison de la crise économique. [...] *Étude réalisée par le cabinet de conseil Loudhouse Research auprès de 400 directeurs et responsables achats, en Europe et aux États-Unis, en février et en mars 2009. [...]
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La crise, une opportunité pour mobiliser les acheteurs - Métier
La solution pour Hewitt Un renforcement de la communication interne et une harmonisation des messages émis par les différentes directions. Les acheteurs se retrouvent- ils dans les résultats de cette étude A priori non. La crise représente, pour la fonction achats et les acheteurs, une formidable opportunitér, rappelle Patrice Pourchet, responsable pédagogique du mastère achats de l'Essec. [...] En mars, BravoSolution avait d'ailleurs mené une étude auprès de 400 directeurs et responsables achats. Près de 78% d'entre eux déclaraient avoir bénéficié d'opportunités inattendues en raison de la crise et la moitié estimait être dans une position plus favorable pour négocier avec leurs prestataires. [...] La crise a, d'une certaine façon, motivé les acheteurs de la branche Champagne du groupe LVMH (Krug, Ruinart...). Nous avions prévu une année difficile, avec une hausse du coût des matières premières. Mais la crise a limité cette hausse et nos acheteurs ont pu saisir des opportunités qu'ils n'auraient pas eues normalement, explique Pascal Lhommeau, son directeur achats. [...]
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Près de 78 % des directeurs achats déclarent avoir bénéficié d'opportunités inattendues en raison de la crise économique. Tel est l'un des principaux résultats d'une étude commanditée par BravoSolution*. 51 % d'entre eux estiment, par exemple, qu'ils se trouvent aujourd'hui dans une position plus favorable pour négocier avec leurs fournisseurs et 48 % affirment profiter d'une plus grande souplesse en matière de révision des contrats. [...] Des opportunités leur permettant de répondre à leur direction générale qui leur demande d'accroître les programmes de réduction de coûts. 41 % des directeurs achats interrogés déclarent ainsi subir une pression supplémentaire de la part de leur dg. [...] Pourtant, les réductions de coûts restent parfois difficiles à mettre en oeuvre tant la crise économique a également affaibli le marché fournisseurs. 29 % des directeurs achats interrogés reconnaissent que leurs fournisseurs rencontrent des problèmes de trésorerie et 22 % craignent même des faillites en série. [...]
Lire la suite...71 % des dirigeants français sont pessimistes quant aux perspectives économiques 2009
Une étude de Grant Thornton*, groupe d'audit et de conseil, rendue publique vendredi 9 janvier, montre que 71% des dirigeants d'entreprises françaises interrogés sont pessimistes quant aux perspectives économiques nationales pour 2009, contre 21% pour 2008. [...] Il est intéressant de noter les différences significatives de perception existant entre les dirigeants d'économies matures et ceux des pays émergents. En effet, parmi les quatre plus grands pays commerciaux du monde, les PME américaines et chinoises, qui contribuent, ensemble, à plus de 32% du PIB mondial, montrent un pessimisme, respectivement à hauteur de 58% et de 14%, selon l'étude. [...] Frédéric Zeitoun, associé chez Grant Thornton, commente. Ces résultats suggèrent qu'il existe des zones d'espoir dans le marché économique mondial. Les PME se préparent à une longue et difficile crise, mais les dirigeants des marchés émergents réalisent qu'il pourrait y avoir de réelles opportunités de marché au niveau local. [...]
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La fonction achats juge son action face à la crise économique - Trophées
Et si la sortie de crise n'était qu'un leurre Cette interrogation a taraudé bon nombre de directeurs achats lors de la table ronde organisée le 9 mars dernier par le groupe Editialis (éditeur de Décision Achats), à l'occasion des Trophées Décision Achats. Les acheteurs ne doivent pas espérer une véritable sortie de crise, car nous nous dirigeons vers des marchés volatils et indépendants les uns des autres. [...] J'ai le sentiment que la crise a fait revenir en arrière certaines directions achats qui ont favorisé le cost killing pur et dur, déplore Cyril Pourrat, directeur des achats indirects de France Télécom. Même constat pour Gordon Crichton (MAI de Bordeaux). [...] Si cette mauvaise conjoncture économique a donc porté préjudice à nombre de sous-traitants, elle a également pénalisé les directions achats en ternissant leur image. Même les pouvoirs publics ont une perception négative des acheteurs. Ils les associent à des traders sans foi ni loi, prêts à tout pour réduire les coûts et augmenter leur bonus en fin d'année, regrette Jean-Pierre Rouffet, directeur achats du groupe Legrand. [...]
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Marc Sauvage renforce la gouvernance des achats de Bouygues Telecom - TROPHEES Décision Achats 4e édition
Déjà engagé dans la professionnalisation de ses collaborateurs, Marc Sauvage, directeur achats du groupe Bouygues Telecom depuis 2009, entame un chantier de taille. l'optimisation de la maîtrise du risque dans la relation fournisseurs. [...] La moitié de nos fournisseurs génère 95 % de nos dépenses, explique le directeur achats. Autour de lui, 85 collaborateurs se voient confier un portefeuille achats. Le directeur achats milite pour la professionnalisation du métier dans son entreprise. Au-delà du plan de développement individuel, nous avons élaboré un module de négociation avec la direction commerciale, sous la forme de mises en situation. [...] La direction générale du groupe a salué notre initiative. Nous avons organisé le premier comité de management qui a réuni les directeurs achats des différentes entités du groupe. Nous y avons discuté des opportunités de mobilité interne de nos équipes respectives. [...]
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Pour bien acheter, soyez bien renseigné - À la une
, 78% des directeurs achats interrogés déclarent bénéficier d'opportunités inattendues ces derniers mois. Par exemple, un peu plus de la moitié considèrent se trouver dans une position plus stratégique pour négocier avec les prestataires. Mais seuls 22% se disent préoccupés par les risques de faillite chez leurs fournisseurs. [...] Autrefois cantonné à l'étude de la santé financière d'un nouveau fournisseur, le recours à une agence de renseignements économiques et financiers s'est ainsi étendu depuis quelques mois au panel stratégique. Nous sommes déplus en plus sollicités par les directions achats, quel que soit le secteur d'activité, confirme Franck Lemoine, directeur des ventes chez Pouey International. [...] Le recours à une société de renseignements économique permet de ne pas céder à la panique et, bien souvent, de se rassurer, explique Frédéric Soriano, directeur du développement de BEIC. Même si le contexte actuel est difficile, on se rend compte que beaucoup de fournisseurs réussissent à s'adapter. [...]
Lire la suite...Chartes des bonnes pratiques entre donneurs d'ordres et PME : l'ACA se mobilise
Françoise Odolant, membre de l'ACA, a activement participé aux travaux de la Médiation du Crédit et de la CDAF dans le cadre de l'élaboration de cette charte. Elle a déclaré à l'issue de la journée du 11 février. Je suis ravie de voir ce projet aboutir après cinq mois d'efforts. [...] D'autant que nous avons déjà réussi à mobiliser une vingtaine de grandes entreprises provenant de tous les secteurs de l'économie à signer ce document. Il s'agit d'une nouvelle étape dans la reconnaissance de la responsabilité économique et sociétale que porte les directeurs achats en France aujourd'hui. [...]
Lire la suite...Aéroports de Lyon vient de signer la charte de bonnes pratiques achats
Aéroports de Lyon a signé la charte de bonnes pratiques entre donneurs d'ordres et PME le 14 décembre dernier à Bercy en présence de Christine Lagarde, ministre de l'Économie. Le groupe a tenu à rappeler que les engagements fixés par cette charte (favoriser la collaboration entre grands donneurs d'ordre et fournisseurs stratégiques, réduire les risques de dépendances réciproques, etc. [...] Entre autres, Aéroports de Lyon mesure depuis plusieurs années le volume d'achat à destination des PME qui pèse aujourd'hui près de 50% d'un volume de 90 millions d'euros en 2010. La société aéroportuaire organise des consultations alloties pour favoriser la réponse des PME. [...] Dès 2008, Aéroports de Lyon a rédigé sa propre charte d'achats responsables qui décline les principes directeurs de la politique développement durable menée depuis une dizaine d'années. Plus encore, l'entreprise s'attache à favoriser le développement économique de proximité et incite ses fournisseurs à s'engager à ses côtés, dans une démarche d'amélioration continue. [...]
Lire la suite...Les directeurs achats parmi les cadres les mieux payés
Les directeurs achats parmi les cadres les mieux payés. [...] Selon une étude réalisée par Maesina International Search et Hewitt Associates, les directeurs achats gagnent en moyenne 106 K€ bruts par an, soit légèrement plus qu'un directeur commercial (101,8 K€ bruts par an). [...]
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