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Directeurs, Achats, Secteur


Trouver les bons réseaux pour travailler avec le secteur adapté

Trouver les bons réseaux pour travailler avec le secteur adapté

C'est ce qui a incité le conseil de l'ADRA et sa centaine de membres, responsables et directeurs achats, à s'inscrire dans cette démarche.  [...] Les directeurs achats ne sont pas seuls décisionnaires en la matière. Recourir au secteur adapté doit être une stratégie globale décidée par l'entreprise qui le prévoit dans ses politiques achats. Les acheteurs, s'ils ont véritablement des solutions à proposer, peuvent être moteurs, sponsors, c'est ce vers quoi nous voulons tendre, mais ils ne peuvent être les seuls à promouvoir cette démarche.  [...] Le Secteur du travail adapté, activ'acteur des directions achats par l'ADRA (Association des directeurs et responsables achats).  [...]

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[Tribune] "Le choix du mieux-disant ne doit pas reposer sur la création d'une usine à gaz !"

L'analyse des offres, sur la base des documents et modes de preuve fournis par les fournisseurs, permet ainsi de dégager les plus-values RSE des différentes propositions. Enfin, si le montant des achats responsables est élevé, par exemple 10 millions d'euros, l'acheteur devra explorer systématiquement tous les enjeux que recouvrent ces achats en matière de développement durable.  [...] Pour les acheteurs, le premier niveau de maturité est de raisonner en coût complet et d'aller au-delà du simple prix d'achat car, encore une fois, les aspects sociaux ou environnementaux ont également une incidence financière. Par exemple, la dégradation de la qualité de leurs produits et la baisse de leur chiffre d'affaires ont conduit certaines entreprises à relocaliser leur production en France, quand bien même les coûts de fabrication étaient moins chers ailleurs.  [...] Son arrivée au sein du cabinet Factea, dont il sera l'un des premiers managers, lui permet d'acquérir une compétence unique sur le marché du conseil en achats responsables et de créer à son tour le cabinet Factea Durable en 2009. Intervenant à la fois dans le secteur public et le secteur privé, Pierre Ravenel est aujourd'hui l'un des directeurs du pôle achats du cabinet Karistem Corporate Consulting.  [...]

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Trouver les bons réseaux pour travailler avec le secteur adapté

Trouver les bons réseaux pour travailler avec le secteur adapté

Le 7 mars prochain, Handiréseau organisera une journée qui permettra aux entreprises - et particulièrement aux responsables achats - de venir à la rencontre des acteurs du secteur adapté et protégé. Parmi les acheteurs mobilisés sur cette manifestation, on trouve les membres de l'ADRA.  [...] Cette manifestation ne peut que toucher de près les acheteurs qui sont de plus en plus nombreux, dans le cadre d'une démarche RSE, à travailler avec le secteur adapté. Les directeurs achats se mobilisent d'ailleurs pour elle depuis ses origines. Fabienne Lampel, directrice des achats et de l'immobilier de Foncia, avait parrainé l'édition 2016.  [...] L' ADRA vient aussi de rejoindre l'aventure puisque l'association des directeurs et responsables achats est partenaire de l'édition 2017. Votre média, Décision Achats est également partenaire des ce Trophées depuis leur origine. Karen Hays, directrice des achats de Géodis et Martin de Neuville, directeur des achats de Pierre et Vacances/ Center Parcs participeront quant à eux à une table ronde prévue dans la matinée sur le thème le secteur du travail adapté, activ'acteur des directions achats.  [...]

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Managers de transition dans les achats, voie d'avenir ?

Managers de transition dans les achats, voie d'avenir ?

Sur ces 600 managers, 70 sont des directeurs achats issus généralement de grandes entreprises du secteur industriel qui disposent en moyenne de 25 ans d'expérience. Depuis 4 ou 5 ans, on observe un rajeunissement de cette population, pointe Hubert Demaison.  [...] Création from scratch d'une direction achat, directeur achat à temps partagé, coaching et accompagnement opérationnel d'une direction achats, réorganisation et redressement des achats après le départ d'un directeur achat, mission d'accompagnement suite à l'implémentation d'un ERP,  [...] Surqualifié, le manager de transition dans les achats doit aussi avoir une bonne connaissance du tissu industriel et donc des TPE/PME. Il s'agit souvent d'un directeur achat expérimenté qui a travaillé dans un grand groupe et qui réalise des missions au sein de PME.  [...]

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Créer une relation de confiance avec les clients internes

Créer une relation de confiance avec les clients internes

Lors de la quatrième soirée des Trophées Décision achats, qui s'est tenue le 14 mars, au Pavillon Gabriel, Olivier Debargue a été sacré Décideur Achats 2012. Le directeur achats hors programmes de France Télévisions s'est vu récompenser pour son action au sein de la direction des achats du groupe audiovisuel public entamé depuis 2003.  [...] Je suis très fier et très content de recevoir ce trophée. J'ai consacré une bonne partie de ma carrière aux achats et je compte continuer dans ce secteur, où il faut savoir faire preuve de souplesse et de fermeté, a déclaré le lauréat lors de la remise de son prix, devant un parterre de directeurs achats et en présence de Rémy Pflimlin, président directeur général de France Télévisions.  [...] Ainsi, les approvisionnements sont traités directement par les opérationnels. Je ne vois donc aucun bon de commande passer par mon bureau, précise le directeur achats hors programmes. Désormais, la gestion des dépenses est globalisée favorisant la négociation.  [...]

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La revanche du «hors prod»

La revanche du «hors prod»

Certains éléments tangibles viennent le confirmer, à commencer par les niveaux de rémunérations propres à chaque secteur. En effet, contrairement à une idée reçue, les acheteurs hors production ne sont pas moins bien payés que les acheteurs industriels. Preuve s'il en est que leur expertise ne couvre pas de tâches subalternes.  [...] En revanche, au niveau des directeurs achats, les meilleurs salaires se retrouvent dans la communication, la banque, l'assurance et les sociétés de services. L'industrie n'occupe que la quatrième place de ce classement, avec une rémunération de 75 027 Euros par an, légèrement en dessous de la moyenne nationale des directeurs achats.  [...] Ces données ne surprendront pas les cabinets de recrutement spécialisés, incontournables dès qu'il s'agit de parler de gestion de carrière dans le microcosme des achats. Les entreprises recherchent désormais en priorité des directeurs et des acheteurs capables de défraîchir et d'optimiser des familles jusque-là inexplorées.  [...]

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Management Stagiaire: rôle doit jouer son tuteur?

Management Stagiaire: rôle doit jouer son tuteur?

L'époque des stages photocopieuses est révolue. Il ne s'agit pas non plus de faire plaisir à un proche ou à un collaborateur en accueillant son fils ou sa fille. D'ailleurs, les chefs d'entreprise et autres directeurs achats sont parfois échaudés par des stagiaires peu motivés ou inadaptés au travail demandé, au secteur d'activité et à la philosophie de la société.  [...] Le stagiaire doit devenir, pendant ces quelques semaines, un acteur à part entière du service achats et doit avoir un véritable rôle à jouer. Pour que son intégration se passe au mieux, il faut prendre le temps d'impliquer les collaborateurs qui accueilleront le professionnel en herbe, dans la définition des besoins notamment, et dans le processus de recrutement pour le manager en charge du service.  [...] Le stagiaire ne doit en aucun cas être imposé aux collaborateurs qui ont souvent tendance à le considérer comme une charge. Au contraire, il doit apparaître comme un appui, une aide pour accomplir des objectifs clairement définis. Le responsable achats doit, par ailleurs, choisir parmi les membres du service (à moins de l'être lui-même) un tuteur, ou maître de stage, qui devra l'encadrer tout au long de sa mission.  [...]

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Hausse des salaires des directeurs achats

Les directeurs achats ont connu une hausse de leur salaire de 5,2% en 2008, dont 2,6% d'augmentation de leur part variable, selon l'étude annuelle sur les salaires réalisée par Maesina International Search. Leur salaire s'élève ainsi à 122900 euros bruts par an en moyenne.  [...] De même, les responsables achats ont vu leur rémunération grimper de 3,1%, dont 2,5% pour le variable, à 76 300 euros bruts par an. Pour les acheteurs cadres, l'augmentation des salaires est de 4,6%, dont 3,8% pour le variable, à 54200 euros bruts par an.  [...] Avec une rémunération annuelle moyenne de 141300 euros bruts, les directeurs achats de l'industrie pharmaceutique sont en tête du classement. Un secteur dans lequel les responsables achats et les acheteurs cadres sont mieux payés que leurs confrères, avec 87000 et 63000 euros bruts par an.  [...]

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Les réseaux d'acheteurs les plus influents et ce qu'il faut en attendre

Les réseaux d'acheteurs les plus influents et ce qu'il faut en attendre

Nos événements traditionnels sont déclinés en deux formats. les Ateliers, séances de brainstorming réservées à 15 directeurs achats. Et les conférences, avec une audience d'environ 50 directions achats. Les sociétés prestataires ne sont pas acceptées lors de nos événements, souligne Benjamin Alliguié, responsable événements - pôle B2B - de l' EBG.  [...] Plébiscités par la fonction achats, ces partenaires particuliers, forts de leurs connaissances pointues, accompagnent les acheteurs, responsables ou directeurs achats dans l'évolution de leur secteur d'activité ou dans les transformations de leur métier. À l'instar, également, du Club des acheteurs de prestations intellectuelles, qui se veut un lieu d'échange et de bonnes pratiques des directions achats sur des préoccupations communes - informatique, conseil hors IT et ingénierie.  [...] L'occasion de monter en compétence, mais aussi de porter les doléances de la fonction achats C'est, en substance, la question ouverte posée par Arnaud de Varine-Bohan à l'ensemble des réseaux. Ces associations ne pourraient-elles pas porter des actions de lobbying auprès de fournisseurs ou de secteurs économiques pour faire évoluer leur modèle de vente s'interroge le responsable des achats.  [...]

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Acheteurs : transformez la data en or!

Acheteurs : transformez la data en or!

Si 60% des directeurs achats avouent avoir de la data complexe, ils sont moins de 20% à utiliser ces données révèle l'étude Global Chief Procurement Officer Survey de Cap Gemini Consulting. Alors que leur analyse pourrait être riche d'enseignements... et d'économies à terme prédit le cabinet.  [...] Les achats disposent d'une masse considérable de données récoltées et consolidées en amont de l'acte d'achat à l'occasion des appels d'offres comme en aval lors du processus d'approvisionnement. Si 60% des directeurs achats avouent avoir de la data complexe, ils sont moins de 20% à utiliser ces données pour une modélisation simple et des analyses avancées.  [...] * L'étude Global Chief Procurement Officer Survey, menée tous les deux ans auprès de plus de 100 entreprises. Les sondés sont des directeurs achats (38%), des responsables achats (35%), des responsables supply chain. Parmi les sondés, 78% sont européens et 21% sont français dans des secteurs d'activité très différents (santé, finance, grande distribution, secteur public, médias & divertissement, automobile, télécoms, ou encore énergie).  [...]

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