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Directeurs commerciaux et directeurs achats : plus de collaboration pour plus de business

Directeurs commerciaux et directeurs achats : plus de collaboration pour plus de business

Quels regards portent les directeurs commerciaux sur leurs homologues des achats C'est à l'occasion du grand rendez-vous annuel des achats organisé par la cabinet Crop & Co à Lyon le 8 avril que des directeurs commerciaux ont livré leur vision de la fonction achats.  [...] Pour Pascal Darocha, directeur commercial France de Yoplait, le déclic avec les achats a eu lieu quand la grande distribution a pris conscience de son métier de revendeur. Ainsi, le secteur de la grande distribution a connu une forte évolution dans son process métier.  [...] Ce dernier souhaite trouver les moyens afin que les acteurs trouvent des solutions ensemble dans la grande distribution. Les négociations dans le domaine de la distribution alimentaires sont longues et courent entre octobre et fin février. Et au final, ce sont toujours les directeurs commerciaux et directeurs achats qui finalisent les contrats à la date d'échéance, regrette le directeur commercial France de Yoplait.  [...]

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Les directions achats mieux reconnues en interne

Les directions achats mieux reconnues en interne

Selon le dernier Indice de reconnaissance interne des achats (Iria), les directions achats des sociétés du CAC 40 ont gagné en visibilité.  [...] Nous avons encore du chemin à parcourir avant que les achats n'atteignent le même degré de popularité que les DRH ou les directeurs commerciaux. Pierre Pelouzet, Cdaf.  [...] En queue de peloton fi gurent notamment Alstom, EDF, Pernod Ricard, Vivendi, UnibailRodamco (avec un indice équivalent à 20) et Dexia (indice à 10). D'une façon générale, on peut constater que la visibilité de la fonction achats a notablement progressé depuis l'an dernier, souligne Olivier Wajnsztok, directeur associé d'AgileBuyer.  [...]

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« Externaliser les achats, ce n'est pas faire du cost killing»

« Externaliser les achats, ce n'est pas faire du cost killing»

Nous avons lancé un pilote sur la France, en nous concentrant sur deux familles d'achats particulièrement génératrices de coûts. la flotte auto et les voyages. Puis nous avons étendu l'externalisation à une dizaine de catégories comme la téléphonie, les fournitures ou les RH.  [...] Deux acheteurs de KLB ont intégré des groupes de travail au sein desquels ils ont pu gagner progressivement en autonomie. Au final, ils ont eu en charge la gestion du process achats de A à Z. état des lieux, identification des économies réalisables, définition des cahiers des charges, évaluation des besoins, sourcing, négociation, etc.  [...] Par exemple, pour la flotte auto, tous les changements opérés sur la car policy sont le fruit d'un consensus entre les achats et les directeurs commerciaux. Résultat, nous avons opté pour des véhicules plus économiques, plus écologiques, mais tout aussi performants pour nos salariés.  [...]

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Les recruteurs achats montent en puissance

Les recruteurs achats montent en puissance

Face à la mobilité de leurs collaborateurs, les directions achats sont, en effet, souvent prises de court. La recherche d'un nouvel acheteur se fait généralement dans l'urgence, les périodes de préavis ne changeant rien à l'affaire. Dans un premier temps, les directeurs achats font généralement appel à leur propre réseau de connaissances.  [...] Dans le petit monde des achats, la notion de réseau revêt toute son importance. Ces agences spécialisées participent à de nombreuses conférences, rencontrent les décideurs achats et se constituent un réseau, poursuit Gwenaël Lecerf. Les cabinets généralistes sont plutôt en relation avec les directeurs des ressources humaines, pas avec les achats.  [...] En théorie, ce cabinet n'est pas uniquement spécialisé dans les achats, mais Staff Consultants a fait des acheteurs son principal fond de commerce. Pierre-Yves Stintzy est ainsi un chasseur de têtes connu de nombreux directeurs achats.  [...]

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"Innover est une condition de survie pour l'entreprise" - M. de Neuville, DA groupe Pierre & Vacances Center Parcs

"Innover est une condition de survie pour l'entreprise" - M. de Neuville, DA groupe Pierre & Vacances Center Parcs

Les achats jouent un rôle actif. comme ils travaillent avec l'ensemble des clients internes et ont accès au marché fournisseurs, ils sont une force de propositions d'innovation et de gestion de projets d'innovation.  [...] Oui. Notamment grâce à l'Adra (Association des directeurs et responsables d'achat) dont le groupe est membre. L 'Adra a organisé en décembre dernier une manifestation durant laquelle 20 start-ups ont pu rencontrer les directeurs achats des entreprises adhérentes de l'association.  [...] Un autre pan d'action est en cours pour les achats digitaux. Historiquement, nos directions n'étaient que peu intégrées à ce type de commandes. Des progrès importants ont été faits auprès du marketing et des ventes pour les agences. Les achats spécifiques, comme ceux effectués chez Google ou Booking, sont considérés comme des actes commerciaux business.  [...]

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Sous-traitance électronique: "Un trop grand nombre de clients n'acceptent pas de partager le risque de change"

Sous-traitance électronique: "Un trop grand nombre de clients n'acceptent pas de partager le risque de change"

70% des entreprises de ce secteur sont des PME dont les effectifs ne dépassent pas 50 personnes. Si le secteur est en croissance, côté rentabilité, ces sociétés sont à la peine. Les achats de composants électroniques représentent en moyenne 60% du CA et se font en dollar.  [...] Il y a 7/8 mois nous étions à 34 semaines. En face, nous avons des clients qui ne font plus de prévision et passent leurs commandes au dernier moment. Leur dire qu'il y aura 18 semaines de délais est compliqué.   [...] Nous ne voyons pas beaucoup de directeurs achats mais des acheteurs. Ce que l'on regrette c'est que, très souvent, la politique de l'acheteur n'est pas exactement celle de la direction. Au SNESE, nous aimerions davantage rencontrer les directeurs achats.  [...]

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E-konsult, une nouvelle place de marché pour les achats immatériels

E-konsult, une nouvelle place de marché pour les achats immatériels

Le groupe Editialis vient de mettre en ligne une plateforme de mise en relation professionnelle dans le domaine des achats marketing et commerciaux. Un site gratuit pour les donneurs d'ordres.  [...] Directrice achats d'un important fabricant de matériel informatique, Catherine H. est satisfaite. En moins d'une semaine, cette dernière vient de trouver une agence spécialisée dans la stimulation des réseaux pour monter une opération ayant pour vocation à inciter les distributeurs de l'entreprise à promouvoir ses produits.  [...] Pour la directrice achats, cet appel d'offres dans l'univers du marketing est une première réussie. En passant par la nouvelle place de marché e-konsult.fr, spécialisée dans les achats marketing et commerciaux, Catherine H. a gagné du temps dans son sourcing.  [...]

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Les enjeux de la fonction achats

Les enjeux de la fonction achats

Dans tous les cas, les responsables achats sont sommés, par leurs directions générales, de mieux connaître les risques liés à la dépendance vis-à-vis des chaînes d'approvisionnement internationales. 62 % des directeurs achats interrogés pour le Baromètre Achats placent la gestion des risques parmi leurs priorités.  [...] Même si depuis une dizaine d'années, les achats se normalisent, se professionnalisent et même si les directeurs achats intègrent progressivement les comités de direction des grands groupes, les bons acheteurs se font rares sur le marché et de plus en plus chers.  [...] Début septembre, pour la troisième année consécutive, le cabinet de conseil spécialisé en achats AgileBuyer et la Compagnie des dirigeants et acheteurs de France (Cdaf) ont présenté à une trentaine de directeurs achats leur compte rendu sur la représentation des achats dans les rapports annuels 2010 des sociétés du CAC 40.  [...]

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"Accompagner les directeurs achats et les directeurs environnement de travail dans leurs préoccupations métiers"

"Accompagner les directeurs achats et les directeurs environnement de travail dans leurs préoccupations métiers"

Le Salon des achats hors productions et de l'environnement de travail, qui aura lieu du 28 au 30 mars à Paris, veut accompagner les directeurs achats et les directeurs environnement de travail dans leurs préoccupations métiers, explique Annelies Helmer, directrice de pôle.  [...] Au-delà de ces chiffres en très nette ascension, la première source de satisfaction des exposants est venue de la qualité des contacts générés lors du salon. Et d'assurer que le positionnement affirmé du salon et les différents contenus et animations ont poussé les directions achats, directions des services généraux et direction environnement de travail à venir en plus grand nombre.  [...] il y a eu +19 % de direction achats et + 11 % de direction services généraux / DET / direction immobilière par rapport à l'édition 2015.  [...]

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Spend analysis, des logiciels pour radiographier vos achats

Spend analysis, des logiciels pour radiographier vos achats

P rès de 87 % des directeurs achats ont fait de la bonne identification des données achats l'une de leurs priorités pour 2007, selon une étude réalisée par Ariba. Pour sensibiliser et susciter l'adhésion de leurs homologues des autres départements, les directeurs achats ont besoin de données tangibles qui témoigneront d'une amélioration de la rentabilité de l'entreprise, explique Gérard Dahan, directeur marketing Europe d'Ariba.  [...] Beaucoup de petites choses..., témoigne Serge Cofrade, ancien directeur achats de branche chez Valeo. Ces petites choses sont en fait des milliers de lignes de commande et de facturation totalement disparates, dont le montant global peut atteindre 20 millions d'euros par an dans les grandes entreprises.  [...] Cela dit, les outils de spend analysis possèdent encore quelques limites. Tout d'abord, les données collectées dans les systèmes d'informations le sont à partir des factures fournisseurs. Comme le rappelait récemment le cabinet de conseil achats ABBD, le taux de surfacturation dans les entreprises françaises est de 1,8 %, ce qui représente tout de même près de 675 000 euros facturés en plus pour une entreprise réalisant 15 millions d'euros d'achats par an.  [...]

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